王文杰老师的文章
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近来有一条消息，TCLmdash;汤姆逊管理团队拟7月亮相，李东生、赵忠尧将分别担任董事长和首席执行官。于是，关于合资企业管理团队的话题重新被人们提起。在以往许许多多合资企业的故事里，有成功的经验、有失败的教训，让我们来作一次回顾，或许从中能为我们对TCLmdash;汤姆逊的合作前景是喜还是悲带来一...
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企业中团队管理者在团队中担任何种职能扮演什么角色会直接影响到整个团队乃至公司的工作绩效表现和效率。对团队管理者而言，其职责一般分为管理性职责和非管理性（业务性）职责。团队管理者如何能在做好业务性职责或者说本职工作的同时，如何有效地完成团队既定目标以及推动整个团队的业绩提升呢？作为团队管理者，在具体工...
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中小企业在促进经济社会发展、吸纳就业、增加财政收入、扩大对外开放和保持社会稳定、构建和谐社会方面一直发挥着重要作用。 据工业和信息化部资料统计，我国中小企业数已达到4200多万户，占全国企业总数的99.8，中小企业所创造的最终产品与服务价值、交纳税收与城镇就业岗位，分别占全国的60、53与75％以上...
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销售经理在关注完成销售指标、制定战略和管理销售队伍几方面问题的同时，当今销售经理最重要的任务mdash;mdash;－同时也是他们最薄弱的环节mdash;mdash;－就是如何教导并培养销售团队。 （咨询公司Forum Corporation公司负责产品开发的副总裁乔斯林middot;戴维斯说。该公...
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采购国货一直是实行政府采购制度国家或地区一般通行的重要政策。政府采购制度完备的国家或地区通常在法律上都对国货标准明确进行了界定，并在政府采购中实行国货采购优先政策。 我国政府采购法也在第十条规定了国货政策，即政府采购应当采购本国货物、工程和服务。采购的货物、工程和服务在中国境内无法获取或无法以合理的...
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我曾碰到过许多如下类型的销售经理和普通业代： 制定产品团购价的时候，他们希望公司灵活一点，比如同一订单量范围的，也指望着能把单价定在15元到17元，而不是把它定死掉。 你把给经销商的供货价本来是定好了的，比如单价5元，但他们在和经销商谈的时候，为急于成单，却会把单价让到4.5元、4元。为了让你相信让...
李政权 227查看全文
2004年10月，某招标公司受采购人的委托，就某采购项目中的100辆负压急救车向社会公开招标。同年11月5日，原告某医疗器械公司向招标公司购买了招标文件，为投标进行了大量的准备工作，还派人前往芬兰设计监制样车。后来原告得知招标公司将他们的投标作为废标处理，于是起诉到法院，要求赔偿样车损失20万元。可...
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企业文化是企业文化的根本，是企业之道。在日益激烈的竞争中，企业必须首先建立起自己的价值观，并以这种价值来影响企业中的无数个小团队。企业文化所倡导的是一种价值观导向，但是企业中应该由不同性格的人组成，这与文化没有矛盾，反而能促进文化的形成。 鹰腾管理上市系列丛书之《文化middot;道》就以故事中...
李玉萍 231查看全文
全国政府采购论文评析（五） 政府采购的特殊政策是指购买本国货物和服务，扶持本国企业发展，帮助本国企业进行技术创新，保护环境可持续发展等，这是近两年频繁见诸于各大媒体显要位置的重要消息。政府采购为何要制定特殊政策？特殊政策面临着什么样的问题？如何有效地使用特殊政策帮助企业自主创新？《运用政府采购促进企...
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威猛乐队是一支战斗力很强，而且出了许多优秀作品的乐队，尤其是我们耳熟能详的《无心话语》这支曲子，优美的旋律与节奏感极强的团队配合，留给喜欢音乐的朋友是永恒的纪念。然而，这支乐队也随着《无心话语》更广泛深情的传唱而曲未终人却散了。 还清楚的记得，在上世纪九十年代中期，华语流行音乐之风盛行到了中国大...
王运启 197查看全文
网络营销对消费者的有效性，成本效益及个人化沟通的能力，已经没有人再十分怀疑。而随着媒体环境日趋复杂，想有效接触到消费者却需要探索更为高效的营销途径。如何显现对客户投入的回报，也将成为各种营销渠道的重中之重。 随着互联网的逐渐壮大，中国网民的媒体接触集中程度也不断降低，可供网民访问的非主流网站更多。互...
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郑博士：兄弟，你是不是感觉目前某些同事不是太好沟通啊：） 志高先生：呵呵，没有。只是最近要赶工作，没有时间。等处理好手头工作，是要与某些同事们好好沟通一下。 郑博士：是。一定要彻底深入地沟通，沟通一半后果是严重的：）呵呵。 志高先生：沟通，让人学会成长的感觉和快乐。 郑博士：太对了，...
郑文斌 501查看全文
想到采购，估计很多业务人员的脑子里都会浮现出这样一个画面：粗声大气，盛气凌人的架势，说话动辄用吼的，拍桌子摔凳子也不鲜见，一副拽样子，就是两个字：强势！关于卖场采购强势这个问题，似乎不是个问题，在绝大多数供应商心目中采购就是强势的，男的女的，老的少的，美的丑的，都一个腔调。都说卖场采购中看不到美女，...
黄静 212查看全文
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，...
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政府采购行政执法听证程序，是指政府采购行政监督管理部门依照我国政府采购法和行政处罚法等法律的有关规定，对行政相对人做出较大数额的罚款、禁止交易、吊销许可证或者执照等行政处罚决定之前，指派专人听取案件调查人员和当事人对案件事实、处罚理由以及适用的法律依据所作的陈述、质证和辩驳的程序。笔者认为，政府采购...
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一个优秀的企业，强调的是团队的精诚团结，这其中，如何沟通是一个大学问。它是企业员工之间的互动交流，可以消除误会，增进了解，融洽关系。缺乏沟通，就会产生矛盾，酿成隔阂，形成内耗，影响企业的正常运转。对于企业管理者来说，要尽可能地与员工们进行交流，使员工能够及时了解管理者的所思所想，领会员工的所思所想，...
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我们古井新人标准有一句话说的非常好：用感恩之心加强团队建设。而我们也只有具备了同心协力的团队精神，团队成员才能利人利己，共存共荣，这样的团队才能拼搏于市场竞争的浪潮，去求得企业的兴旺和事业的蓬勃。 而团队建设的好与坏，有一个小故事非常精彩。 一位学生问老师：人们总说天堂和地狱，那么天堂和地狱...
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在国外，政府采购中的关联交易行为是绝对不允许，且明文被禁止的。然而，我国政府采购中的关联交易却是普遍允许的。本文所谈的关联交易是指采购人或其从业人员利用所掌握的公共资源，为谋取自身利益，与自己所控制或支配的公司签订政府采购合同（包括委托代理合同），进行交易的行为。这种利用公共资源与自己进行交易活动非...
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今天有坐在计算机面前，写下几点感受。因为最近和客户、同行交流了很多，自已也刚刚把《狼图腾》这本书看完，心里就有了要写点东西的念头，只要大家觉得没在胡说八道就行。 1、自我性格的开放 中国是一个有历史的国家，我们也一直以此为傲，并且在世界文化格局上形成亚洲区和欧美区的差异，简称东西方文化。我们的几千年...
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3的成功者跟97的普通人,他们的差别到底在哪里mdash;mdash;3的成功者他们具有强烈的动机和坚定的信念。 mdash;mdash;摘自 世界华人成功学第一人mdash;mdash;陈安之著 《把自己激励成超人》 坚信自己的远见和目标 globrand.com 希丁克被聘请为2002年世界杯韩...
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政府采购，也称公共采购，是各级国家机关、事业单位和团体组织，为了开展日常政务活动或为公众提供公共服务的需要，使用财政性资金，依照法定的标准，通过法定的方式和程序，依法获取货物、工程或服务的行为。 《中华人民共和国政府采购法》于２００３年１月１日正式开始实施，这标志着我国从１９９５年开始试点的政府采购...
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感觉现在的采购越来越拽，完全不懂得说话口气要客气一点，对人要有礼貌一点，好像他们真是的上帝一样，虽然在做生意时候，要记住一句顾客是上帝那你也没有必要那么拽吧，不要以为你会跟我公司买产品，你就可能不把供应商当做人看，采购与供应都是平等的，只是采购你购买产品，而供应推荐产品，如果两者能够互利互惠，那对谁...
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引言 国务院办公厅《关于城镇医疗卫生体制改革的指导意见》及相关文件指出：积极利用现代信息网络技术，通过药品集中招标采购试点工作等措施，规范医疗机构的购药行为，为进一步深化医疗机构的药剂管理改革指明了方向hellip;hellip; ╚ 药品集中采购与药品分散采购的区别 ◆ 药品集中采购 药品集中采购...
许广崇 318查看全文
如何做一个好的采购（一） 采购在一般人看来那可是朝南坐的位置，随之而来的诸如拿回扣弄提成吃、喝、玩、乐等等不雅的词句都会出现在我们的头上，您要说那是您的真实体现我无法否定，但您要是说那是对您工作的诬陷我亦能理解，好了结合7、8年的国际、内采购经验和大家一起探讨下，到底什么样的采购才是合格的...
徐斌 355查看全文
大家好，昨天与大家聊了聊采购应具备的基本素质与能力，今天再与大家说说当您具备了基本素质与能力后如何进阶为一个合格的采购，当然仅个人观点，希望对大家有所帮助。 一、 首先强烈推荐的是熟悉公司产品 如果您有幸由于自身的素质而被一家企业录用，那么先恭喜您获得了一个成为合格采购的机会。首要任务是要尽快熟悉公...
徐斌 469查看全文
一、 中国外贸出口形势严峻 随着全球经济一体化的发展和中国加入世界贸易组织，我国将在更大范围、更宽领域和更高层次上融入世界经济。但是自去年以来，全球经济增长速度逐渐放慢，受世界经济形势的影响，我国对外贸易增长幅度持续回落，外贸出口形势严峻。如何拓展多元化的国际市场，让企业最大限度地参与国际贸易...
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雅马哈电子（苏州）有限公司(以下简称YAMAHA)是全球著名品牌YAMAHA的全球供应链生产基地之一，正式成立于2002年5月，为雅马哈AV.IT事业部在中国独资企业，作为雅马哈AV.IT全球制造工厂之一生产家庭影院、功放、DVD、低音炮等产品共30多个品种。现有生产线工人400多人，月产量3－...
王薇 305查看全文
提起成本的降低，大多数人首先想到的是降低企业的经营成本、间接人工成本和直接人工成本。但是在中国目前的环境下，后两个方面的降低会对社会产生不良的影响。事实上，这些方面在企业中的成本仅为2040；而大部分的成本则是在企业采购的原材料、服务和供应方面，约为6080。但是由于目前多数企业的管理没有到位，使这...
陈学南 250查看全文
飞利浦是世界上最大的电子公司之一，在彩色电视、电脑显示器、照明、电动剃须刀、医疗诊断影像和病人监护仪、以及单芯片电视产品等领域表现出色。2004年，飞利浦的销售额达303亿欧元，目前，飞利浦拥有161,500名员工，公司遍布世界60多个国家。 将全球所有机构的培训纳入共同的发展体系，同时，提升...
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采购的核心要求是用最优的价格购买到最符合要求的产品，即价质相符原则。质量可以通过试用、检测等方法进行直观有效的评判，而对价格的评判则较难，原因在于我们无法掌握完整的价格信息进而做出比较。采购管理的难度也在于此，我们需要用价格是否适宜来对采购员的能力和操守做出评价，而价格是否适宜又难于判断。 一、重复...