刘建江老师的文章
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连锁经营最大的难题是如何进行统一、系统的管理，因此不少公司往往采用统一的标准，但还是可能发生不少的问题，造成这种问题的主要原因，一方面是人，另外一个方面是地域因素。 无论多么完美的管理标准也不见得会达到完美的结果，制度终究是由人执行，并且来监管另外的人。因此管理结果的好坏，每个连锁店的管理者和基层员...
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首先，企业需要咨询 企业在不断发展的过程由于受到来自于内外部等多方面因素的制约，难免会出现这样或那样的困惑，这样就会迫使企业出现短时期的瓶颈效应，给企业的发展带来阻碍。熟话说，当局者迷旁观者清；这时候如果有咨询方介入就会有效的帮助企业找到困惑的因素，并和企业一同迈向另一个发展阶段。 其次，咨询需要企...
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今年前五个月，广东民营经济单位数继续保持增长，中小企业工业增加值保持了两位数增长。尽管广东一些中小企业目前出现生产经营困难的问题，但并没有出现倒闭潮，以上数字可以为证。广东省中小企业局局长张文献23日就媒体关心的所谓中小企业倒闭潮作出正面回应。 张文献当日出席由广东省政府新闻办公室举办的广东与全...
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于老师，我们医院这两年业绩下滑得很厉害，但广告投入并没减少，市面上一些方法也用了，为什么效果不明显呢？ 每天的门诊量稀稀拉拉的，我担心这样下去也不是办法，于老师，什么时候请你到我们医院来指导指导hellip;hellip; 这几年，接触了不少的民营医疗机构投资人或高管，他们普遍的看法是，随着国家队行...
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足疗行业自90年代中期在国内兴起至今已有近15年的发展史，从行业初始的星星之火到今天群雄逐鹿的割据时代，印证了中国经济的发展速度及养生保健在国人心中的地位与日俱增的现实。在过去的十几年中，以连锁加盟为核心赢利模式的企业得到了迅猛发展并逐渐巩固了其行业地位，间接约定俗成了一些相对规范的服务标准。但是2...
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在理性消费时代，农副产品企业的生存与发展事关行业的荣辱兴衰，一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，体现了市场竞争所带来的消费文化本质内涵。就其产品来说，迅速从产品观念延伸到顾客观念，根据不同的需求定制专业化个性化的服务，是当今农副产品真正出路所在。 但是中国的农副产品市场却...
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2010年岁末，自然堂宣布逐步取消订货会，将工作重心从渠道转到消费者，消息迅速传遍业内，叫好者众，反对者也不少，质疑者亦有之，可谓一石激起千层浪。 按理说，在经历了近30年市场化运作的环境中，将消费者作为品牌经营重心应该已成为放之四海而皆准的法则，不值得大惊小怪，但偏偏却在化妆品业内引发一场不大...
张兵武 329查看全文
中国的节日正在变成劫日。春节成春劫，情人节成情人劫，教师节成教师劫，等等。 从节日的起源看，节日更多体现的是神圣性和纯洁性，但在世俗文化和市场经济大潮冲击下，节日却成了变相抢劫和变相交易的一种肮脏超市。 出自节日的抢劫和交易，往往是借着节日的神圣和纯洁而进行的。由于有神圣性和纯洁性的掩护，所...
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近期传出李宁电子商务负责人林砺、格兰仕电子商务部部长赵志、九阳股份有限公司电子商务负责人纷纷离职，加上之前苏宁易购等企业电商部门总经理换人，让我们对传统企业中的电商经理人捏了把汗！ 他们为什么离职？是项目失败还是战略调整？是另谋高就还是迫不得已？3年来，电商看起来红红火火，老板的期望也在不断推高...
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多个产品系列，我们不是一视同仁的，有主导系列、补充系列的差别。主导系列是外贸企业内销主推系列，是企业擅长的系列产品；补充系列满足消费者差异需求的补充，或者是打击竞争对手的需要。 对于主导系列，是外贸企业应竭力打造产品系列，通过加强产品品种的丰富程度，尽量覆盖主导产品定位人群的需求。 回到上面提到...
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麦当劳抄袭门：连环骂中的玄机 4月27日，关于麦当劳涉嫌抄袭的事件在微博上引起了一场唇枪舌剑的讨论，起因源于麦当劳在微博上发布了100纯爷们Tee系列活动的照片，活动奖品是特别设计的纯爷们T恤，其中一款印有MLGB的T恤与Channel V主持人李晨设计的原创潮流品牌Nic Is Coming旗...
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孙膑，本名已不可考，战国时齐国人，相传为《孙子兵法》作者孙武之后。孙膑与师兄庞涓共同习艺于当时的大师鬼谷子门下，由于孙膑曾受庞涓陷害而致残废，而后奇迹式的复仇成功，其传奇的一生，成了千古相传的历史，甚至成了许多民间艺术喜欢评论的故事；孙膑在民间的知名度，实不亚于其先祖孙武。本文想借孙膑的两个故事，来...
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大跃进有两种形式：计划经济形式的大跃进和市场经济形式的大跃进。 计划经济形式的大跃进，就是人为和计划推动产生的，如我国58年的大跃进，就是一种计划经济形式的大跃进。市场经济形式的大跃进，就是由市场力量本身推动的大跃进。计划经济形式的大跃进，一般总是带有一种政治目的的推动。而市场经济形式的大跃进，...
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获得和使用好卓越人才是企业获得健康发展的根本保证，知人善任则是每一个组织稳定发展和持续卓越的必要前提，也是高管们的首要功课。如果高管们在知人善任方面存在重大缺陷和偏见，就有可能给企业组织的发展带来危害。那么，作为企业的高管，如何知人善任呢？ 根据我们在九型性格教练领域的研究成果和不断深入，高管们...
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随着触屏式微型电脑功能越发强大，平板电脑和智能手机的旋风也从成年人的世界刮到了孩子们中间，越来越多宝宝也加入了I一代的后备大军。 在一些育儿网站、论坛上，已有不少家长反映，原本买来自己用的ipad、iphone都成了孩子的lsquo;高级玩具rsquo;，更有甚者，还将哭着闹着要将父母刚买的高档平板...
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经销商的用人境界 经销商能做多大，或者说是否有未来，是由经销商用人的境界决定的。 从用人角度讲，老板有四种境界。 境界一：自己是能人，充分发挥自己的能力。 老板是孙悟空，员工是近卫军。多数基层经销商如此用人。他们想用的quot;能人quot;，通常是自己的影子。可惜，能够像老板一样的...
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前，由中国国际经济交流中心举办的第二届全球智库峰会在北京开幕，本届峰会以全球经济治理：共同责任为主题。 中国国际经济交流中心常务副理事长郑新立在峰会间歇表示，中央政府提出的今年建设1000万套保障房的目标可以完成的。对于任志强等持有的建设能力欠缺致保障房目标无法实现的观点，郑新立认为，完成这一任...
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今年6月25日是第21个全国土地日。国土资源部部长、国家土地总督察徐绍史接受了媒体的专访。 今年全国土地日的主题是mdash;mdash;促节约 守红线 惠民生。 mdash;mdash;我国人多地少，人均耕地仅相当于世界平均水平的40左右。与此同时，我国用地总体上依然粗放浪费，许多地方新城...
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时代不同了，员工也成了香饽饽。日前在浙江讲课，晚间与企业老板进餐，说起而今的老板难当、老板难做，大家似乎有说不完的苦处、道不尽的难题。过去讲员工看老板脸色，现在反过来了，得老板看员工脸色mdash;mdash;员工高兴，给你干；不高兴了，说走人就立马走人。 在我国的传统文化中，给人脸色看，是一种缺乏...
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最近走了不少民营企业，使我更加感到民营企业的未来将集中在富二代人手里已是大多企业的定局。但就目前富二代人的基本素质和能力水平来看，还与企业的现实需要存在很大的差距，他们是否能够做好企业未来的掌门人不得而知。现在正是民营企业深思的关键时刻：一是如何选择，二是如何过渡，三是如何掌门。 目前富二代与富一代...
寇北辰 214查看全文
随着社会的进步，中国城市基本摆脱了千百年来男主外，女主内传统生活方式。白天夫妻都要上班，幼小的孩子就无人看管，凌乱的房间无人打扫。于是，保姆在城市中越来越多。细细思索东家对保姆的管理，简直可与科学管理相媲美。 在挑选保姆时，东家倾向于选择身体健康、能干勤快、经验丰富的人。因为这样的人愿意做且能做好这...
寇北辰 454查看全文
黄静 卖场内的促销活动几乎天天有，但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。只有那些经过精心准备的促销，才有可能取得好的成绩。在许多供应商看来，促销是一件很平常的事，本身也没什么技术含量，无非就是企业花钱买销量而已。正是由于其从根本上缺乏对促销的重视程度，才导致了许多低效促销，甚至无效促销的出现。不...
黄静 239查看全文
黄静 对于供应商来说，与采购谈判遇到的一个很大障碍便是信息的不对称。由于受自身实力所限，在信息的获取方面，供应商自然不具备多少优势，也不及大卖场专业。（卖场采购身后有一个庞大的信息平台支撑着的）卖场出于竞争和自我保护的需要，往往会对供应商进行信息封锁。这种信息上的不对称，不光会影响双方在谈判中的地位...
黄静 220查看全文
经销商问题研究者/潘文富 当前的社会环境和绝大多数企业的实际管理体系，在这两个大背景的前提下，提到厂家销售人员的个人发展问题时，笔者实在不想谈什么诚信，职业规划，良好心态等等这类看起来很正确，却不能当吃饭吃的东西。 厂家总部糟糕的管理，漆黑的企业文化，没完没了的业绩指标，开始循入空门或是忙着做大事的...
潘文富 228查看全文
经销商课题研究者/潘文富生意难做不是因为买东西的人少了，而是卖东西的人多了。有些时候，竞争对手可能就与你的店一墙之隔，竞争自然是在所难免。做生意，同行就是冤家，东家不倒，西家不发。在具体的竞争策略设计之前，前期的了解工作是非常有必要的，了解对方的优点和特点，还有缺点，以便在后期的经营工作中，能做到回...
潘文富 221查看全文
斗转星移、刮风下雨、海陆变迁是宇宙和自然的变，原子扩散、分子运动是物质内部的变，小草发芽、生长、开花、衰败、死亡以及人类的出生、成长、衰老、死亡是生命的变。由此看来事物总是处于变化之中，管理也不例外。企业从无到有、从小到大、从弱到强；企业根据市场决定生产什么，生产多少；员工通过学习和实践达到熟练工作...
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mdash;mdash;致企业司机 我不是交警，对司机的行为无权指责；但我是从事企业管理的，对企业司机有话要说。 我在北方某大城市工作的一段时间，平时上下班步行到服务的企业，都会经过几家工厂。在我上班路过的一公里马路边各有三家工厂，几乎在马路两边的工厂都遇到了类似情形：我走到了工厂大门口，正好从工厂...
张国祥 275查看全文
创新文化是指与创新相关的文化形态，一方面体现文化对创新的作用，另一方面体现了如何营造有利于创新的氛围。人类的创新活动表明，文化对创新具有重要作用。就文化对于创新的作用而言，文化是一个自变量，文化氛围的好坏直接影响到创新的程度。文化还受到政治、体制、经济、社会等多重因素的影响，因此，文化又不是一个独立...
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内销品牌投入应谨慎出击，但是应该投入的地方是必须投入的，而且投入要坚决。在内销运营初期，四项投入是必不可少的这些投入包括mdash;mdash; 1.品牌系统规划的资金投入 系统准确的品牌规划，是内销品牌建设的前提环节，在缺乏内销经验的时候，这项投入是必不可少的，而且非常关键。 具备长远眼...
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营销就是说1不2（五） 1个对手 前两年，济南有两家饭店打得非常热闹，一度要闹上法庭，这两家饭店分别是王X小炒鸡店和王小X炒鸡店，双方都信誓旦旦的宣传自己是正宗，都信誓旦旦地要与对手在法庭上一决雌雄，然而呢？在公众的期待中，最后的结果却是不了了之。虽然这事没有结果，但吸引眼球的目的已经达到了，而且省...