夏诚华老师的文章
夏诚华老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
上世纪80年代，在消费者自我概念与产品形象之间一致性的讨论中，较为著名的是Sirgy提出“自我概念——产品形象一致”的理论。该理论认为，包含象征性意义的品牌通常会激发包含同样形象的自我概念。例如，一个包含“高贵身份”意义的品牌会激发消费者自我概念中的“高贵身份”形象。由于自我形象是产品意义激发的结...
丁家永 175查看全文
以人为本的企业，不断的以各种各样的“人才战略”进行人力资源的优化配置，这就使现代企业的人力资源管理在很大程度上不同于以往有着人事科、劳资科、组织部、行政办等之称的企业人力资本的管理组织或机构。现如今的大部分企业随着转型、完善和管理提高，大部分不仅设立了人力资源部门，更将其职能“放大”到了以往企业人...
王运启 221查看全文
随着市场竞争的日益激烈，更多更新的营销手段都已被企业运用到市场中去了，例如品牌建设、品牌传播等。但是，很多企业在对本品牌本产品运用营销手段的时候，往往人为地将一些实效地、本为一体的营销手段给分裂开来了，结果企业的钱花出去了，员工的精力也使出去了，而销售额却未见得有多大的提升。如上面提到的品牌建设和...
沈海中 135查看全文
稀里糊涂：六十万元广告费化为水 2004年已经过去了，但对于徐教授而言，这是迷惑、苦闷、痛苦的一年，其“伤痛”一直延伸到2005年。事情是这样的：徐教授是广东省某医院“花儿美整形美容中心”科室的主任，其科室借助医院的良好声誉、地理位置、楼层设施、相关医疗设备等方面的优势，从医院中分离（经营承包）出...
沈海中 131查看全文
在营销实践中，笔者始终注重营销活动的规模。与其在10个超市内分别“一张桌子，一个人”，不如在一个超市内“十张桌子，十个人”；与其365天在电视台每天做一次广告，不如集中在几个月一天做10次广告；与其今天换一个地方明天换一个地方搞促销，不如集中在一个地方搞；与其今天投入点促销费明天投入点促销费，不...
方华明 341查看全文
号称“第六代黄金饮品”的醋饮面市已经六、七个年头了，虽然醋饮的整体市场扩大了不少，消费者也逐步有所了解并产生强烈的兴趣，但“业内信心十足，消费者不买帐”的局面并没有发生根本性的改变，许多企业想象中的火爆场面并没有出现，除了在河南市场闹烘烘地兴旺一阵子外，在其它市场始终处于不温不火之中，前几年企业...
方华明 126查看全文
乳品行业虽然始终在以较高速度发展，但这几年大型乳品企业依靠其综合优势挤压那些地方区域品牌及中、小型乳品企业的生存空间，使乳品行业集中度高、品牌力要求高、常规产品利润空间小、规模要求高的特点显现无疑。在这种环境下，区域强势品牌由于起步较早，或受当地政府的保护和支持，尚可同他们相抗衡。但那些新进入的...
方华明 338查看全文
对市场有强烈的敏感度与洞察力，注重实战营销与策划是笔者的优势，所以才会有对醋饮营销的说明、对枸杞酒文化的解读、对功能型牛奶前景的分析、对“和”文化酒的关注及对鲁酒重铸辉煌的期待。如果这些能够给相关企业以些许借鉴，能与更多业内同行取得沟通，将是最大的幸事！所以才会有将相关思想与策划绝对公开的想法。...
方华明 133查看全文
就《枸杞酒，如果我来做》一文给某企业的回复函 笔者的《枸杞酒，如果我来做》一文发表后，引起相关人士的关注。笔者也收到了一些营销人或企业发来的电子邮件，其中某企业在来函中强调两个目前最具影响力品牌的枸杞酒只是调制酒，只有自己企业的某个品种才是真正意义上的“枸杞果酒”。此函让笔者产生了颇多感触，于是马...
方华明 403查看全文
随着中国的和平崛起，中华文化的核心即儒家文化的影响力也必将在世界文化中不断提高，而儒家文化的核心就是“和”文化——这一点也是中央提出的“建设和谐社会”的核心。出于营销人的职业敏感，笔者也对中国“和”文化在营销上的运用兴致盎然，刚好，一个在五年前就以先见之明注册了“政通和”商标的朋友，委托笔者为其...
方华明 183查看全文
拥有一个好的人才队伍组合，就有推动一个企业实现稳步甚至跨越式发展的最大可能，甚至创造一类产品的辉煌。因为每类产品由于其产品特性不同和市场地位不一样而都有其自己独特之处，市场又变化莫测，只有对此类型产品有清醒的认识、对市场有高度敏感和预见力、并有一定营销理论与实战水平的人才，才能够最大程度地以正确...
方华明 222查看全文
有两种饮料让我有同一感觉，一种是1996年在成都糖酒会上第一次接触到“旭日升”的茶饮料，一种1998年第一次接触到“富迪”爱吃醋饮料，当时就觉得它们必定要流行起来。旭日升做出一个茶饮料时代，醋饮料却没有这么幸运，因为醋饮没有一个象旭日升那样的企业。再者，可能是因为我们首先看到的是“茶”的解渴功能...
方华明 142查看全文
从宁夏红开创枸杞酒规模营销之先河，中国酒界在白酒、葡萄酒、啤酒和保健酒之外终于注入了一股清新的空气，红色浪潮席卷全国，国家一直强调要大做的果酒似乎要有出头之日。笔者第一次看到完全与我所了解的白酒泡制所不同的发酵酿制的枸杞酒，就觉得这是个有广阔前景的产业，因为枸杞在中国野生果的地位和知名度上就象葡...
方华明 629查看全文
根据整合营销的要求，企业在开展营销活动时，必须对内部资源进行整合、优化和提高，从而提高企业的决策力、策划力、执行力和控制力，也必须在开展外部营销时进行产品、价格、通路和促销的整合，从而最大程度地提高企业的市场营销效果。对许多企业来说，效果最为直接和显著的外部市场营销对他们尤其重要。对企业来说，市...
方华明 157查看全文
一、品牌的生存意义“品牌”是中国企业的“生死分水岭”。 在欧美大学商学院MBA教材或品牌管理理论中里，“品牌”是作为“高附加值”还是“低附加值”商品的判断值的主要标准。“高附加值”的“品牌”可以视为“名牌”，“低附加值” 的“品牌”可以视为“非名牌”。 在中国习惯于把“高知名度的品牌” 视为...
博锋 142查看全文
2005年中国小家电企业的路该怎样走，我认为中国广大的二级市场，应成为2005年中国小家电企业的营销方向 一、 二级市场的概念： 我们习惯上将省城定为一级市场，地区级城市定为二级市场，县镇一级为第三级城市，目前二级市场的概念存扩大，分别由以下因素组成：地区级城市、县级城市、省城的郊区市场。 ...
博锋 119查看全文
全地球的人平均每天要和上百亿个品牌打交道。 品牌已经深入到现代商业社会每个人的心灵，特定的品牌将品婆特有的价值文化因浊春风细雨般的渗入人的心田。我们每天听到的、看到的、触摸到的商业信息，几质50以上和品牌有关。 这就是受众接受品牌这—商业文化的巨大力量，这个现象让消费者大为喜悦。因为众多丰富...
博锋 143查看全文
随着皇马足球队踏上了神州大地，开始了他们疯狂的攫金之旅后，中国凡和皇马沾上边的所有机构都疯了似的围绕皇马开展各种形式的营销，这说明营销在中国己深入人心，无处不在。 近日读报，得悉北京昆仑饭店针对皇马足球队下榻该酒店而策划了一次“惊骇营销”：即将皇马足球队员贝克汉姆住过的房间“原汁原味”的进行拍...
博锋 135查看全文
在这个星球上，人之所以能和动物种群区分开来，在于人有思想。 在这个世界里，人之所以有优秀与一般之不同，在于优秀者更有思想。 思想者的快乐，得益于他的思想力的实践和执行，当一种智慧和思想能影响大众，为社共同分享时，快乐是无穷的。 一、思想者是痛苦的 但思想者往往又都是痛苦的，因为当他...
博锋 140查看全文
日前，微波炉龙头格兰仕重申三大“入门标准”，意欲告诫后来者谨慎入市。格兰仕集团企划部部长陈娟认为，微波炉行业平均3、4年退出一个主要品牌，中国微波炉行业是集中度、集约度、集群化程度最高的一个，尽管如此，行业的重复建设、无序竞争风气仍然屡见不鲜。 格兰仕重申三大“入门标准”：第一，必须具备超过1...
晨阳 182查看全文
在“渠道为王，决胜终端”的时代，大多数企业产品的销售严重依赖于经销商，经销商的作用愈发显得举足轻重。然而，当前经销商的总体素质并不尽如人意，主要表现在其思想观念存在比较大的误区。 一、大树底下好乘凉？ 前人有句话叫“大树底下好乘凉”，表达出大自然的一种自然法则，更蕴含着依托某种大环境、大气...
范明刚 143查看全文
尼采说，上帝死了！ 可现在的人怎么就不听哲人的话，说什么顾客就是上帝！恐怕是顾客手中的钞票使浑身散发着铜臭的商家说出了这么富有意味而耐听的话。既然想要别人腰包里的票子，那么让别人做回上帝又如何？当你悠闲自在的逛着商超挑选商品的时候，稍不留神一抬头，无数的探头在紧紧地盯着；稍不注意出界，警报器响...
范明刚 166查看全文
“大鱼吃小鱼”是自然界的基本法则。曾经有一个叫《吞食鱼》的小游戏，很生动地反映了鱼类世界弱肉强食的状况。在游戏中，游戏者的角色就是一条逐渐成长的鱼，既要当心不被大鱼吃掉，又要不断从大鱼口中夺食，靠吃比自己小的鱼壮大自己，直至最后在海中称王称霸。 大鱼最初都是由小鱼而来，每条鱼的成长过程就是一部...
范明刚 157查看全文
随着《保健食品广告审查暂行规定》的出台，过于依赖媒体炒作的医药保健品的营销空间骤然变得严峻，于是寻找其出路成了大家关注的热点。于是专家们纷纷支招，其中不乏真知烁见。其中一招是建立保健品专卖店。笔者以为，建立保健品专卖店不论在理论上还是现实中都存在诸多疑点，应谨慎行事。 一，保健品行业的现状 ...
范明刚 127查看全文
招商是企业的第一次营销，是老板工程。 “头好文一半”，本来是就写文章而言，但对于企业也同样适用。招商是企业建立产品销售渠道的第一步，招商的成功，就预示着好的开头。在越来越重视销售渠道的今天，企业应该如何招商呢？ 老产品尤其是名牌产品，已经具备相当的知名度与美誉度，在消费者总共件拥有较大的影响...
范明刚 154查看全文
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升...
范明刚 171查看全文
没有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展；没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79的新产品上市遭遇失败！那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢？我们对这些案例进行了仔细的分析和营销理论的惨悟，初步总结出了一套“七剑法”。此七法步步为营，...
范明刚 251查看全文
在今天，招商对于企业来说是司空见惯的。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源、是否利用这一机会使自己得到了一次起飞？我们走访了国内70多家新产品正在上市的企业，根据和企业领导的沟通中感知，我们不免有些遗憾，不论是在对招商的重视程度，还是对招商的意义上，我们的许多企业都处在一个传统的营...
范明刚 143查看全文
7月1日正式实施的《保健食品广告审查暂行规定》，对保健品广告做出了种种限制，这在保健品行业中掀起了轩然大波。保健品企业不仅为保健品广告宣传深担其忧，更要考虑新形势下如何突破政策阻碍招商的问题。 《规定》对保健品广告的限制 《规定》指出保健品广告应当引导消费者合理使用保健品，并从17个大大小...