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医药保健品广告致胜的十种模式 在OTC产品的促销手段中，广告是最重要的，其次是渠道让利。许多成功产品如吗丁啉、芬必得、地奥心血康、利菌沙等均是通过大量而有效的广告攻势而获得成功的。保健品与功能食品的促销手段中，也以广告手段为最重要，这一点与OTC药品运营有相似之处。所以，许多医药保健品企业都不惜重金...
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昨晚，笔者袁修梁看了几个在中央一台上播出的广告，就这么几个随便浏览的广告中，竟然就有几个是有问题的。这些广告从专业的角度判断，首先是话没有说对，即便播放再多，也是浪费钱财。 广告一：乔丹，民族品牌。 错误之一，借用了一个美国巨星的名字，品牌长着一个美国脸，却要声称自己是民族品牌，这种逻辑很难想象。民...
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近期，国美控股投资集团总裁黄秀虹对外宣布，2009年成立的国美体育连锁品牌国美锐动正式更名为国美体育，2011年将开设27家店，与之对应的销售收入则为10亿元，未来五年内在全国开设超过100家店。国美体育的定位是连锁专业综合大卖场。通过大卖场降低租金、专业营销、优化供应链等方式，成为厂家展示品牌形象...
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中国服装品牌发展若干问答（证券时报） 1、近年来一些新兴的服装品牌在国内发展非常迅速，比如美邦服饰、七匹狼、森马服饰、搜于特（潮流在线）、星期六、报喜鸟、探索者、罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺等等。而且这些公司在资本市场上也获得了很高的认可度，证券公司、基金等给予了很高的估价。 但是与此同时，老牌的品牌...
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天价茶的现象不是今天出现的，明天也不会消失，天价茶的现象一定会长期存在下去。但是，天价茶的作用已经越来越小，甚至会有副作用，给茶叶品牌添乱，沦为了添乱茶。 如果中国茶叶行业不好好反思的话，天价茶迟早会形成更大更多的伤害。大家都在想着如何用高价来忽悠消费者，或者好听点说，大家都在挖空心思用高价来炒作茶...
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医药保健品市场竞争之烈之惨之猛，真可谓一将功成万骨枯。以往那种钻空子、走边缘的操作手法在现今严管严控下愈发日薄西山，这其中，两种情况值得引发关注。 一种是多年的传统营销策略和手法已经根深蒂固了，仍痴迷于自身的良好感觉与经验悟性，这也难怪正是凭借它曾在起前期市场拓展中一路凯歌高奏、攻城掠地，如今形势变...
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17年来远东先后安置近2000名身障人士就业，成为中国安置身障员工最多的民营企业。 身障人士是《浙商》记者到了江苏远东控股集团有限公司（以下简称远东）才学到的新名词。远东的用意是，把身体有缺陷的残疾人改称为身障人，从称呼上为残疾人正名。 身障人士的情人节 2011年2月14日情人节。远东身障人培训基...
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一个微客产品，牵出了北汽完整的产品链条。从豪华车品牌到普通轿车品牌，从越野车品牌到乘用车品牌，北汽虽然在满足了多种人群的用车需求之后，以微客品牌作结，完成了北汽产品阵营的布局，弥补了行者有其车最高价值缺失的缺憾。 作结的虽是小小的微客，但北汽为此付出了包括品牌资源、人力资源、网络资源、技术资源等实力...
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至少在一线城市，车市遭遇了两盆冷水兜头泼下：油价上涨、停车费上调、堵车限车。 燃油价格上调是个月绷越紧的神经，它的冷水作用在于越来越冷，让购车的消费者心里越来越没底，油价上调预期直接影响了购车消费预期。虽然根据目前的成品油价格形成机制，当国际油价高于每桶80美元时，开始扣减加工利润率，直到按加工零利...
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虽然不是丑媳妇，但宝骏亮相的脚步一直踌躇。上海车展召开之际，宝骏毅然决定参展。呼之欲出的宝骏，虽然早晚登台亮相，但敢于亮相上海车展，而且不避锋芒，不怕高调，勇于接受公众挑剔的目光，应该说需要相当的底气，正所谓来者不善，善者不来。 宝骏亮相上海车展，底气何在？ 一、舞台大气主角成熟 宝骏已经呼之欲出，...
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上次写了一个关于中国成品油价格不是太高而是太低的文章。结果当天晚上发改委提高了成品油价格，于是这个文章被新浪推荐到博客首页，被一帮傻老百姓痛骂一顿，我当然也不客气，骂了一帮不认识人的妈妈。 这篇文章的标题，就说明了本文的立场。我不需要解释我是不是党员，是不是政府机关工作的人。我只是不明白，既然有人讨...
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mdash;mdash;我与《读者》三十年 前段时间出差，在飞机上没法打电话，我就翻阅随身带的书籍或杂志，在我旅行箱里有一本出差必备杂志，就是陪伴我多年的《读者》。我觉得我个人的成长受《读者》的影响非常大，《读者》里面的文章我想不起哪一篇对我影响最大，但长时间汲取其中的营养对我产生了潜移默化的深度影...
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故居是旅游品牌中的一大类别，依靠名人的传奇经历和影响力，吸引人们去瞻仰和回忆：这是某某当年住过的地方。人们根据故居的场景重构当年的画面来达到一种精神满足。如毛泽东的故居、邓小平的故居、曾国藩的故居、鲁迅的故居，秋瑾的故居、齐白石的故居hellip;hellip;根据故居主人不同的影响力，这些故居旅游...
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云计算目前很时尚、很前沿、也具有极高的经济利益回报。为此，中国各地都想分一杯云计算的羹。但目前看来，重庆可能走在各地的前面。4月6日国内最大的云计算试验区在重庆市两江新区开建。作为首个项目，中国国际电子商务中心重庆数据产业园由中国国际电子商务中心斥资16亿元打造，该项目计划在两年内完成。而重庆两江新...
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只要一谈及内部培训师，人们往往会立刻跳出一个印象：他们的能力不如外部商业培训师,我认为，与外部商业培训师相比，内部培训师身上的确存在一定的短板，但是当我们冷静地思考内部培训师的短板时，我们或许会发现他们身上的所谓短板，在相当程度可能是我们的认识角度和思考方式问题造成的。在张诗信谈企业学习系列文章的第...
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但这并不代表作者片面性地煽动所有创业者搭平台，搞混合，混合理论自然有它的合理性和限制条件。需要指出的是，它代表了未来的一种发展趋势和方向，更是模式创新的一种。如果你能静下心来读完这本叫做《混合理论》的书，将会有一个更加全面的了解和理性的判断。 第一次认识林总等是在2010年达晨创投成立十周年的酒会上...
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你出门可以不带钱包，一部手机就可以帮你解决问题，这是未来的设想。随着国内3G的逐渐普及，移动支付的需求日渐庞大。随时、随地、随身付款mdash;mdash;这就是移动支付将要带来的生活。 移动支付是杂交品种，是移动通信业和金融业结合的产物。由于其品种优良，已成为时代发展的必然趋势。 目前，中国手机用...
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关于毛利率的概念，从财务上讲，一般指毛利除以营业额（或称销售额），一般企业涉及毛利率的时候，大多指这种算法。不过，很多销售人员在提到毛利率的时候，往往是指毛利除以成本。在销售领域，习惯性的说法是，前者被称为倒扣利润，后者被称为顺加利润。如下所示： X（进货价）+Y（毛利）=Z（营业额） 倒扣毛利率=...
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系列专题： 山寨文化凶猛 笔者所在的浙江省慈溪市小老板众多，经商头脑发达，很会用聪明的头脑造山寨品，甚至成了一大传统。山寨范围很广，大到机械设备、冰箱、洗衣机，小到线缆、插座、螺丝钉，不管三七二十一，只要你造的东西发财了，不管有没有技术和实力，我就敢造。山寨与假货的距离有多近，山寨与名牌的距离就有多...
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说起售后服务，不得不提及海尔。一句真诚到永远，就能让产品价格高出对手几百元，高利润不减高销量，一度让海尔成了同行眼中的白马王子。服务品牌，成就了海尔的曾经辉煌，也打开了国内企业家的经营视野：服务，原来是裹着糖衣的炮弹！ 家电业引领了售后服务的风潮。继海尔之后，荣事达推出了红地毯服务品牌，让徐娘半老的...
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目前，全国各省区的商会杂志可谓多如牛毛，但真正赚钱的商会杂志却屈指可数mdash;mdash;多数商会杂志都运营得十分辛苦，甚至在亏损的边缘徘徊。为什么会这样呢？原因肯定是多方面的。资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为：造成众多商会杂志运营得不理想，其中重要的一个原因就是诸多商会杂志的赢利模式...
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使出了浑身解数的双汇终于气数已尽，回天乏力，他们还在为自己的惨重损失而悲痛欲绝，但这种对利的痛心疾首又把义置于何地了呢？ 双汇重庆大区经理在其销售终端大嚼火腿肠而市民却冷眼旁观的事实似乎表明，目前对其火腿肠充满信心的只有双汇自己了。 这个以做猪肉火腿肠为主业的品牌，因为瘦肉精事件，终于也像一头猪一样...
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都说卖场收费太高了，卖场收费的前提是基于卖场销售资源的有限性。太多的供应商都要去追求卖场这个美女，人家自然很拽的，再说了，卖场的货架也是有限的，既然是有限的资源，当然要想办法产出最大化了，收费于是就产生了。费用高低这是个相对的概念，跟什么比高？跟同行竞争者比高了？还是跟自己的业绩比，费用支出高了？如...
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分享才是快乐，财富也需要分享 我们想拥有一个全国性的企业，打造一个全国性品牌，仅仅靠领袖的个人是不可能的。这即年，也有很多企业在发展过程中，实现股份制改造，很多企业家主动把企业股份转让，送给他跟了很多年的职业经理人，或者一起打江山的功臣。但是这个过程当中仍然存在着很多的问题是，往往我们的领袖他的股份...
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目前，国内排名前六强的空调企业中，除奥克斯外，美的电器（000527）、格力电器（000651）、青岛海尔（600690）、志高控股（HK0449）、海信科龙（000921）均已登陆资本市场。 截止到3月底，上述5家企业陆续公布了2010年业绩报告。《中国企业报》记者看到：2010年中国空调业整...
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牛顿曾疑惑是谁推动地球在转动，但一直没找到答案，其实答案很简单，就是思考。说这话的人是爱因斯坦。作为一个营销人，于是，我也很狂妄的在思考没有营销，生活将会怎样？ 生活无处不营销 每天早上起来，我总会习惯性的喝一杯牛奶，我会买在国内有知名度的品牌牛奶，这不需要我去想太多，因为我知道的牛奶...
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相对于轰轰烈烈的影视剧市场，广告主对游戏的植入热情略显冷淡了一些，而小说植入广告正在作为一种新兴事物逐渐得到业内人士的认可，融合了文字与图像的综合表现形式mdash;mdash;漫画在植入广告市场也分到了属于它的一杯羹。早前，《广告主》杂志曾邀请到久越互动（SPT Interactive）创始人之一...
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一杯胡萝卜汁就能培养一个忠实客户？ 香港丽晶饭店的一位顾客在和饭店总经理一同用餐时，总经理问他喜欢喝什么饮料，他的回答是胡萝卜汁。6个月后，他再次入住丽晶饭店，在房间的冰箱里发现一大杯胡萝卜汁。10年间，尽管饭店的房价涨了三倍多，但我还是住这家饭店，就因为他们为我准备胡萝卜汁。这就是典型的数据库营销...
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3月初，在视频网站优酷主办的影视指数盛典2011开年盘点上，时下当红的人气明星冯绍峰、杨幂等人闪耀在红地毯上，他们主演的清朝穿越剧《宫》也以超过2亿播放的超高人气获得冠军剧集头奖，成为2011年网络世界最热播的影视剧。继《宫》之后，优酷金牌剧场的两部大剧《夏家三千金》和《回家的诱惑》跻身亿万播放量的...
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近日，汇源果汁在京高调宣布，通过竞拍获得旭日升全部164枚商标及冰茶特有名称所有权，竞拍价格为1201万元。 旭日升成立于1993年，曾经是国内最大的茶饮料品牌，拥有五大系列30多个品种，占据茶饮料70以上的市场份额。但从2000年开始，由于管理不善，企业粗放经营，旭日升品牌影响力开始削弱，导致旭日...