李滨滨老师的文章
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“生命是蛋白体存在的形式。” ——恩格斯，1878年 一、市场现状分析 最近两、三年间，在国内食品保健品市场哪个产品做得最成功？恐怕十有八九会回答脑白金或排毒养颜，但是，号称行业老大的脑白金，每年销售也不过10亿人民币左右，而安利纽崔莱蛋白粉，2003年销售达80亿元，2004...
于斐 153查看全文
中国的一级大城市市场商战如火如荼，想稳稳的扎下根来，实属不易。近年来，许多精明的商家已经开始将目光转向了正散发着神秘气息二三级市场。 二三级市场的潜量不可限量，尤其是一些中小企业已嗅到了二三级市场散发的美味。但真正想从那里成功攫取第一桶金，全面实现低成本运作的确很困难，但是仍然有法可依的。 ...
于斐 348查看全文
系列专题：营销人在路上 可以这么说，人与人之间原本是没多大差别的，相似的经历、相同的年龄，彼此从事着维系生存和发展的不同工作，其职业运行轨迹大多按部就班，随岁月的流逝和资历的积累而调整变化。尤其是营销人，置身于同一战壕一起风雨同舟，荣辱与共，通过自身的拼搏和努力，执着和韧性，在曾经空白或贫瘠的土地...
于斐 151查看全文
系列专题：营销人在路上 一半是海水，一半是火焰，在二者之间的动荡和招摇里，营销人常常容易迷失自己。 短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经...
于斐 145查看全文
在医药保健品行业，只要谈起蒙古军团，确实赫赫有名，众多营销事件、营销奇迹的诞生多能与他们挂得上钩。可以说，是他们引导了行业的兴旺，作为其中的启蒙者和实践者，曾经为市场繁荣和发展做出过较大的贡献。然而，伴随着行业兴衰起落。企业荣辱更迭，市场的莫测，竞争的激烈，其残酷性和消费者的日趋理性、挑剔往往构...
于斐 241查看全文
“过节了，该送礼了！”蓄势待发的保健品市场摆脱了“淡季”的困扰，又开始“热闹”起来，俨然一副生机勃勃的样子，而这背后透露的信息不言自明，佳节一过，保健品这盘黄花菜也该凉了。 再过几天，教师节、中秋节等节日接踵而至，送礼又开始火起来。保健品是送礼还是自用？这个概念在很多人眼中似乎已经模糊。有统计...
于斐 162查看全文
有心之士会感觉到：自大众媒体出现之后，行销的主流观念即从早期的制造导向，到八十年代的竞争导向，再到21世纪的消费者导向。时至今日，从“如何得到销售”到“顾客的终身价值”的转变，更是成为众多学者、业内菁英最致力研究的话题，即从强调不计代价全力争取新客户的传统目标，转变为留住客户的心，从抢攻市场占有...
于斐 475查看全文
系列专题：营销人在路上 有句话说得好，人与人之间的差别，就是在八小时之外。如今，它已成为我的座右铭。 一些客户翻开我的名片，哇，这么多头衔：中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人……疑惑的同时也有钦佩的聚焦，探寻的目光里也在感知着份量，每每这时，我也颇自信，语气里也有欢快的东西在萌动。过...
于斐 155查看全文
北京同仁堂推出了日化产品立消痤、立眼舒、立阴舒；云南滇虹药业推出了专治头屑的康王洗发水；白云山推出了功能性饮料口焱清；云南白药推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，这些在原先行业积累了多年品牌正规正矩药企不约而同的涉足其它行业，其战略定位和市场导向的变革，展示...
于斐 140查看全文
据可靠数据显示，我国经过GMP认证后，有3773家制药企业生存下来。这些左冲右突最终活着的幸运儿，在前期认证过程中，投入了大量的物力、财力与精力，等到想缓过气来的时候又面临着市场的重新分割和洗牌，重组、并购，医药行业的大吃小、快吃慢正逐步演变成各自为了生存不择手段之间的惨烈搏杀，现实的严峻逼得每...
于斐 136查看全文
保健酒是个独具特色细分了的个性市场，游戈在保健品和白酒之间寻求差异化的推广道路。代表品牌有椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、致中和五加皮等，在市场运作策略上要么走餐饮线，要么走送礼线，前者显得传统中规中矩，后者凸现时尚求变求活，探究两者之间规律性的东西，基本上比拼的除了品牌、实力外，还有就是各自的资源和网络...
于斐 210查看全文
如今，咨询业是越来越难做了，即便如此，还是不止一次有朋友对我说，办个咨询公司，没多少投资，最多是人工成本投入，不象我们，进货、发货，催款、结款，一天累到晚……言外之意，搞咨询很轻松，风险不大，动动嘴皮，耍耍笔杆就行了，想法真的是可笑。 事实果真如此吗？原安达信咨询现已启动新品牌的跨国企业埃森哲...
于斐 272查看全文
俄国一家乳制品公司在每周六的总结上都要号召员工讨论四个不变的话题：消费者为什么喝牛奶？消费者为什么不喝牛奶？喝牛奶的消费者为什么不喝了？不喝的消费者为什么开始喝了？ 问题看起来很简单，但这正是此乳制品公司所应该关心的最本质的问题。由此推广到女性朋友所关心的补血养颜行业，读者的疑问可能会脱口而出...
于斐 370查看全文
在我手头，有一份中国保健协会最近所作的《中国保健行业调查报告》，上面的一组数据让我长时间久久回味。 截至2004年6月30日，卫生部和国家食品药品监督管理局共批准了3829家企业的6009个保健食品，通过调查发现，仅有1917个产品上市销售，还不到总量的1/3。为此调查报告提醒，创业资本要慎入...
于斐 189查看全文
系列专题：淡季营销 7月份，国家将正式出台直销法，同时从7月1日起，《保健食品注册管理方法》施行，这两大法规将对今后产品的推广运作带来潜移默化的影响。7月份的营销工作将在充分考虑以上因素的基础上，以“开拓新用户，稳固老用户”作为主要贯穿各项宣传工作的始终，对以往积累的有效数据和宣传经验加以提炼和整...
于斐 157查看全文
产品名称是构成新产品竞争要素核心要素之一，产品名称是否有冲击力对新产品成功上市有着极其重要的影响。随着现在商业竞争加剧，产品名称已经成为新产品最为宝贵的无形资产与财富。漂亮的名字不仅可以减少新产品认知沟通成本，而且可以让消费者产生无限联想，从而直接推动新产品销售。新产品命名有无规律可寻？中国新产...
王传才 431查看全文
刚刚过去的2004年，奇瑞汽车遇到了其短暂历史上的第一个冬天。全年销量8万多辆，未及年初目标一半。被誉为中国汽车业黑马的奇瑞甚至都没有跑赢大市，当年中国汽车市场整体增长达到了16，而奇瑞仅取得了2的增长。它推出的微型轿车QQ占据了公司总销量的58，而其他车型的销量却同时出现了下滑，甚至于在04年...
王传才 131查看全文
在现代商业社会中，包装不仅成为产品一个最重要的元素，同时还成为城市流行文化的重要载体。我们在终端产品中可以看到现代包装产品千变万化与五彩缤纷。而在新产品要素竞争中，包装所代表的品牌文化与价值体系也越来越为消费者所重视。我们见到消费者在产品终端留恋往返，不仅是享受现代物质带给消费者物质满足，也是在...
王传才 333查看全文
在比较成熟的西方发达国家，通路往往更多是一种平台，作为市场变量的可能性并不大。但是在中国市场，由于渠道本身的多样性与不可控性，使得渠道往往成为一个企业重要战略性资源，中国市场利用渠道博弈成功操控市场的案例比比皆是。而新产品上市依靠渠道实现低成本突围更是成为中国特色的新产品上市策略。 199...
王传才 290查看全文
据一份企业人员流动状况的调查资料显示：在各种组合形式的企业类型当中，私营企业人才的“跳槽率”是最高的。很多私营企业一年甚至要走掉“几拨人”。这种现象在内地的企业里表现得尤为明显。私营企业是未来中国经济发展最活跃的因子，但企业内部人员的频繁流失无疑会给这些私营企业带来人力资源上的缺口，使企业发展严...
崔自三 153查看全文
近年来，随着市场竞争的日益加剧，很多厂家纷纷加大了对于经销商的“扶植”和投入力度，其中一个很重要的举措就是建立了对于经销商甚至下游分销商的打造培训体系，并开始关注培训手段的多元化运用，旨在通过提供培训的方式不断地给经销商“洗脑”，从而“吸引”经销商，培养经销商的忠诚度，同时，借助于经销商营运能力...
崔自三 164查看全文
恶性窜货，是厂家较为头疼，而处理起来又较为棘手的老大难问题，而要从根本上解决恶性窜货，就必须找到窜货的动机和原因，追根溯源，从而对症下药，根除窜货。 窜货类型 常见的窜货类型，归结起来有如下几种： 1、坐享其成型：即有的经销商不想付出很多，但却想直接分享别人的劳动成果，这种现象在窜货...
崔自三 198查看全文
——李晓平给中国保暖内衣业企业的一封信 我有幸在中国的保暖内衣业从业近4年，有担任猫人国际的总经理，南极人公司的总裁，加上2005年土木方圆企业管理有限公司所承接的保暖内衣企业全程管理顾问的经历。其间，培训过不下1000名内衣经销商，会见过不少于100家商场的老总，接触过不少于100家内衣企业的法人...
李晓平 146查看全文
坦率的讲，在品牌作为一个名词已经流行于企业的今天，我们许多企业对品牌营销却还仅是一知半解，做得好的也无非那些已争取了“驰名商标”或“中国名牌”，或者有较高品牌价值的企业，这些企业表面辉煌，实际上却往往有着“隐”伤隐藏“体内”不被觉察，常令貌似“体格强壮”的品牌不是“阴天腿疼”就是一夜轰然倒下。 ...
韩志锋 180查看全文
成熟稳定的市场销量下滑，是很多食品生产企业在现实当中都会遇到的实际问题，此问题如果得不到妥善解决，将极有可能使市场快速向恶性转化，并一发而不可收拾，使原本属于一个企业的大好市场而一夜之间拱手送给别人，从而坐失良机，让人后悔莫及。因此，当企业真正遇到这种现象时，及时对这些下滑的成熟市场予以诊断，并...
崔自三 305查看全文
在实际的市场操作当中，我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情，它的发生，常常让厂家面临进退两难的尴尬境地：一方面，经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网络布局和拓展计划；另一方面，由于经销商的“倒戈”而产生的“夹生”市场也让厂家“如鲠在喉”，不仅重启市场的成本会大幅增加，而且市场...
崔自三 219查看全文
大众型休闲服饰品牌占具了国内服饰品牌市场的半壁江山，但无论在品牌形象还是在销售方式上彼此之间都趋于同化，各自之间的特点也仅仅表现在名称不同、代言人不同，在经营形式以及产品风格方面很难分辨出各自的差异。因此，也有人说，中国的大众休闲服饰品牌的经营越来越低档化，越来越单一化。在此种局面之中，虽然经营...
郑磊 183查看全文
二批做大 朱某新经销一食品品牌，前期为了尽快启动所辖三个乡镇市场，选择了一个网络实力较强的二批肖某负责三个乡镇的销售。肖某不负所望，产品在所辖市场分额迅速上升，稳坐头把交椅，其他品牌在当地几乎无法动销，并且销量占到了朱某总销量的五分之一。肖某之所以能迅速座上头把交椅是因为一.肖某在这三个乡镇具有一...
毛小民 171查看全文
几乎所有做过管理工作的人士,都曾有过这样一些抱怨:员工工作质量差,执行力差,做点事情敷衍了事,没有责任心,互相扯皮,短视,急功近利.等等诸如此类.反过来,虽然我们很不喜欢某些国家在历史上对我国的罪恶行径,但是,我们对他们的工作态度,责任心和工作质量却是交口称赞,总是喜欢称赞他们做事细致,认真负责,...