马光明老师的文章
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什么时候适合创业？有人说，随时都可以，事实也确实如此，任何时候，只要有创业的想法，就可以去创业，但是，这样说也显得较为笼统，很多人依然不知道自己是否适合创业？而如果从年龄阶层来细分，有三个年龄阶段的人，最适合创业，分别为：25,35和45. 25岁，正处于青春年华，对于不少大学生而言，22或者...
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几天前公布的《女职工特殊劳动保护条例(征求意见稿)》，称要参照国际劳工组织规定，将我国的产假由90天增至14周。在保障妇女权益甚至劳工保护标准方面开宗明义与国际接轨，这对于中国的工薪阶层而言固然是件好事。 不过，产假政策(maternity leave policy)，并不仅仅是放多少天这么简单，...
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《领导梯队》是拉姆middot;查兰的经典之作，被誉为领导力开发的圣经。该书全面、系统、深入地阐释了世界卓越企业的领导梯队建设体系，为我们提供了如何打通从普通职员如何晋阶到首席执行官全部职场宝典。因大多数人离副总裁及CEO职位较为遥远，我们着重了解下普通职员如何升职到一些经理这一进程，以便自省领导力...
431查看全文
公募基金作为A股市场的机构投资者主力，本应该是以投研团队作为公司的核心所在，毕竟业绩才是争取投资者的王道。但随着A股市场整体的长期低迷，整个公募基金行业的业绩表现都不尽如人意，但是新基金发行的步伐并未因此停止，反而愈演愈烈。过高的发行成本，发行规模的日渐缩水，让营销人才的身价也开始水涨船高，反而开始...
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成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。 有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做小狗狗的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务...
442查看全文
2011年10月28日凌晨，由赵宝刚导演，孙红雷、黄磊、王珞丹主演的时尚电视剧《男人帮》在视频网站上播出仅四天，点击量便已破亿！与此同时，在各大卫视上星播出后，《男人帮》也均取得了不俗的收视率，自开播之日起，一直稳居同时段收视榜首。而喜欢这部电视剧的观众不难发现，蒙牛真果粒的身影也悄然出现在剧中，其...
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为什么整个中国啤酒行业一向传统的排序： 青岛啤酒、燕京啤酒与珠江啤酒，早在2003年就被一匹黑马所终结，而华润雪花啤酒这匹黑马却能在创业15年后做到了世界淡啤酒销量第一？悲也？喜也？还是悲喜并存？为什么随着全球化时代商业竞争的愈发激烈，以及结构竞争时代的到来，企业核心竞争力的指向正发生着创新式的变化...
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一般来说，企业和供应商之间的关系可以划分为：市场交易关系、连续性交易关系、伙伴关系、战略联盟关系和一体化关系。对于具体的连锁企业来说，和哪些供应商建立市场交易关系，和哪些供应商建立伙伴关系或是长期交易关系等等，这些都是根据供应风险和采购权重的参照体系得来的，分析如下：1．一般物资类商品：这类商品通常...
马瑞光 319查看全文
一般而言母公司的宏观管理体系主要由宏观调控，价值创造，制度整合与输出等功能构成。母公司的宏观调控对子公司战略定位,规划与实施路径的干预子公司业绩目标的干预对子公司重大决策的干预子公司之间战略协同的设计与推进超越子公司利益的集团价值管理舍弃局部利益的重大调整超越子公司能力与思考层次的能力建设与思考超越...
白万纲 309查看全文
治理体系要根据管控的需要，形成一个主题方案，对治理体系的几个方面章程，董事会的议事规则，监事会的议事规则，董事会的决策程序，董事会的绩效考核，专业委员会的运作规则，经理层的工作细则等等多个方面，怎么去优化形成一个总体框架，而且要形成一个跨年度的，好几年的一个行动总体方案和原则，由法务部常年去去细化。...
白万纲 297查看全文
礼貌是第一课 某货运公司财务刘女士 我们公司的场地构造有点特殊，进门的玄关旁边有一个座位，因为我是财务，不用和他们的项目组的同事坐在一起，所以玄关旁边的位子就是我的座位。我们前几个月新来了一个大学毕业生，每次进门首先看见我，招呼不打一声头也不点一个不说，还直瞪瞪看了我一眼就走进去了，我怀疑她...
291查看全文
1、单纯的物质激励便可以 如果能付给员工足够多的薪酬，他们当然会愿意从事任何工作；倘若在肯定其工作的同时，辅以一定的奖金刺激，员工们将会非常开心（除非他们对奖金原本有更高的期待）。当薪酬提升时，员工们确实工作起来更加卖力。 但研究发现，物质激励只能带来短期的快乐。半年以后，这种动力将会逐步消失，...
274查看全文
近些年来，企业界以人为本、人本管理经常可闻可见，但很多人并没有深究其中人与本的真正内涵。似乎人本管理就是激发员工的工作积极性，开发人力资源，重视和运用人力资本。如果人本管理只如此理解的话，那么它不过是社会组织实现自身功利目标的一种手段，组织中的人并没有摆脱仅仅作为一种资源或人力资本存在的地位，人本管...
吴江宁 265查看全文
西门子冰箱门再度升级，因冰箱出现质量问题要求厂商召回却迟迟得不到解决，11月20日，消费者罗永浩在北京西门子大厦，怒砸西门子冰箱。对此，西门子回应，产品符合相关规定，希望消费者理性对待。晚报记者 朱江华都是冰箱门关不严惹的祸9月27日，消费者罗永浩在微博上炮轰西门子冰箱门不易关闭的问题，引发了舆论关...
洪仕斌 349查看全文
许多民企寿命不长，是众所周知的事。在这里，我并非要揭已故企业的伤疤，只是希望活着的企业能活的更长。当我们走过荒草纵生的旧地，当我们驻足于物是人非的楼前，我们能体会到每家企业倒下时的悲壮，会痛心地思考这是为什么。 一、长期高烧不退mdash;mdash;脱水死 我们从计划经济过渡到市场经济的那一阵子，...
323查看全文
销售部门往往面临这样的问题与困惑：团队好像最近工作情绪十分低落，以往那种人人埋头、忙碌兴奋的工作局面看不到了，取而代之的是工作时间闲聊、发呆，要不就是一出门就不知道哪里去了，也没带回来客户名单hellip;hellip;是不是我们的业绩指标太重呢？但是也没有什么成果啊？开会讨论一下这个问题，发现大家...
680查看全文
听闻达芬奇自称受到栽赃的雷人声明，感到莫名的惊诧。惊诧有三，一是达芬奇挑战央视的底气，二是达芬奇状告用户的牛气，三是达芬奇漠视相关部门的霸气。达芬奇挑战央视底气十足，令人钦佩。CCTV的权威性勿需多言，从每年广告招标会上大家为标王争得不可开交就可见一斑。大凡被央视盯上的企业无不战战兢兢如履薄冰，能有...
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从公众视野消失很久的假洋品牌达芬奇再现江湖，其在11月24日今天凌晨发布声明称，11月21日广东卫视《广东早晨》栏目播出的名牌家具疑出自山寨厂报道，目的在于栽赃陷害达芬奇，已给达芬奇造成极其恶劣的负面影响，并称已向媒体出律师函，而且还将向新闻出版行政部门投诉，追究当事记者的责任。这份声明还将7月中旬...
马光远 572查看全文
在我接受过的众多采访中，深圳证券时报的记者余胜良写的比较有深度。这里将其采访稿中的关于营销的一节转载在这里，供同行参考。刘石将自己定位为一个职业经理人，他日常工作，主要是企业战略、管理和营销，通过观察和学习，刘石不断将自己的想法注入到企业运营中。进入种子行业，刘石也是一个外行，不过正因如此，没有受到...
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终端是市场营销中的最后一个环节，这临门一脚，谁能进球谁就获得了成功。在营销学中，终端制胜的概念一直都被中国企业家所信奉。但随着商业地产暴涨，房租倍增，高成本的终端将成为压垮中国企业的最后一根稻草，终端为王的局面即将在中国彻底颠覆。 KFC在华终端制胜 全球连锁食品的龙头老大是麦当劳，肯德基只能屈居其...
李光斗 414查看全文
中国的消费市场特点已逐步由产品消费转入品牌消费，企业也由以产品为核心的质量竞争、价格竞争、技术竞争转向了以品牌为核心的概念竞争、服务竞争、市场差异化等。在全球经济一体化的大趋势下，低层次、低附加值的产品竞争转向高层次、多元化的品牌竞争已是必然。品牌在抵御市场风险、促销产品、提高市场竞争力等方面的作用...
史光起 290查看全文
达沃森老板林冲根据吴用的建议，对公司进行了业务流程再造，将达沃森的业务调整为：店面业务、专业服务、加盟连锁三种，同时将每块业务流程进行了优化，并根据流程要求对工作岗位进行调整。在实施了流程再造之后，达沃森的经营状况很快转变，由严重亏损转变为赢利，并成为了资本收购的对象，老板林冲的创业资金也已经收回。...
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以前，一位正走在接班路上的大少说他正在看《蓝海战略》。我说，你看那干啥，你要看马里奥middot;普佐的《教父》。一本小说。对，没错，一本小说。对一个将要将要接掌家族事业的年轻人来说，他需要的不是技术性知识，那些是职业经理人需要掌握的。作为掌舵人，最需要的是对人性，对社会，对未来的洞察能力与把握能力...
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作为企业家也好，经理人也好，首先自己要负好责任，才能对时代负好时代。内省是每天都做的作业，是每天要进步。从广义上来讲，我理解的我们企业家应该是关爱人类、关爱自然，我觉得这是企业家永久的责任，应该从因果关系上讲，关爱别人越多，自己获得的关爱就越多。另外企业家本身是又在影响着很多人，带领着很多人。 怎...
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周二早晨，分众传媒董事长江南春的一则牢骚性微博，看得人有雾水感。及至看到分众股价周一大跌近四成的消息，而导致这一恶果的，就是浑水公司的做空消息，至此，才算明白江南春为何如此恨浑水公司。 应该恨，应该怨，近20亿美元说没就没了，换了谁都一样。 善于做空中国概念股的浑水公司为什么盯上分众，原因我不清楚。...
刘亚洲 487查看全文
人们为了买只LV手包可以省吃俭用大半年，可口可乐卖遍了世界上的任何一个地方，一件价值10元的领带贴上皮尔卡丹后可以卖到上千元钱，买手机人们认摩托罗拉和诺基亚，汽车人们更喜欢奔驰和劳斯莱斯mdash;mdash;这就是品牌的力量，它象宗教般带给教徒们的是一种精神的寄托与敬仰。什么是宗教？千百年来，人们...
李光斗 489查看全文
我们首先来看看，董事会控制公司的哪些东西。当然现代《公司法》告诉我们，子公司本身就是一个完整的法人实体，你母公司不能乱干预他，更不能随意出一张分权界面表，这是完全非法的，但你母公司可以干什么呢，你可以给他做制度，因为治理赋予了你母公司很多权限，所以你给子公司所做的控制，根本上来说，就是权限来自于治理...
白万纲 300查看全文
自改革开放以来我国民企得到了迅速的发展，但就其发展的势头来讲，大多数民企经营已在走下坡路，其原因就是因为职业化水平不高，而导致企业经营危机，竞争危机，人才危机和资金危机，最终走向衰退，濒临死亡。在这里简单介绍下民企普遍存在的几种情况，一方面是基本素养问题，一是工作纪律不遵守，很多企业就最基本的迟到早...
寇北辰 686查看全文
面试是如愿走上心仪工作岗位的必经关卡。面试时，除努力展现自身的能力、素质外，得体的穿着、温和的谈吐、大方的举止，也能为人加分不少。而这些，就属于面试礼仪的范畴了。 面试之前 ●服饰男士得穿上整洁的服装，但不必刻意打扮。女士应穿得整洁、明亮，叮当作响的珠宝饰物、过浓的香水、没拉直的丝袜、未修过的指...