马宝成老师的文章
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世界上最远的距离就是，我们俩一起出门，你买了苹果四代（iphone4），而我买了四袋苹果。这是眼下很流行的一句网络用语，足以证明这只苹果很疯狂。不能否认，苹果确实是好东西：漂亮的外观、人性化的程序应用、标榜的时尚生活方式，以及人人皆可创新的参与方式hellip;...不一而足，由苹果的热卖，笔者想到...
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满心期待着业务模式优化专栏的开篇，期望能借此将我们在咨询实践应用中得到的一点一滴的应用成果总结出来，分享给大家；也期望通过这个专栏，将我们在应用之前进行的相关研究总结成文，与大家分享；也希望我们的分享，能够抛砖引玉，可以促成与同行及实践者的深入交流，并促成业务模式优化在更多的企业得到应用，使其价值最...
李彤 448查看全文
当你终于明白自己要去哪里时，往往已经失去了机会mdash;mdash;管理大师汉迪在解释第二曲线理论时认为，企业必须在到达抛物线顶点之前考虑转型，否则将无可挽回地走上一条从伟大到平庸的路。 革命不是温馨的请客吃饭。1992年的IBM曾经濒临死亡，公司健康状况跌破了警戒线。郭士纳大刀阔斧地裁员，甚至将...
293查看全文
汽车消费第一世界大国连续两年的位置，加剧了中国汽车社会汽车保有量的快速增加，汽车保有量的增加虽然带动了GDP的高速增长，但是也给城市交通造成了巨大的压力。当这些地方还没有做好准备如何更加平衡增长与交通关系的时候，越来越严重的拥堵，不得不迫使地方政府开始纷纷祭起限车的刀剑。 北京市在2010年12月开...
张志勇 335查看全文
在浮躁以及价值观扭曲的当代社会，几乎每一个职场人士在以陈安之为代表的成功学大师蛊惑下不断追求所谓事业上的成功。在我看来，这是非常可笑的。首先我们要明白的是什么是成功。也许你会认为在工作上功成名就、出人头地或者取得远高于同龄人士的职位与薪水就是成功，我相信大部分人都持有这样的观点。实质上，工作只是生活...
叶东 463查看全文
对照行政机关及部分国企的组织及人事部的主要职能职责，具体对于公务员的管理与企业的管理者及员工的指导思想与具体做法，相同之处是比较多的，其中尤其是体现在推荐、选拔与使用人才时，它们相同的地方大致都体现在政治审查及背景调查方面。不过，很有意思的是，行政机关除了受党委组织部领导之外，也在单位内设有政治部，...
464查看全文
健康是所有事业的基础，没有健康任何的工作成就都会黯然失色变得毫无意义。我想大家都知道这句话所包含的意思，特别是看到身边的朋友因为健康的缘故而事业受损或者因为工作而付出太大的健康代价。这个时候很多人就会说身体是最重要的，不能变成朋友那样；在短时间内，其生活包括饮食、起居、运动等变得规律起来，身体状况也...
295查看全文
时下，渠道为王的呼声或舆论越来越高，越来越多的企业在这种至少从整体战略角度考虑是错误的意识或理念的误导之下，毅然决然地把自己的精力与才智的大部分放到了渠道上，而忽视了自己的产品或服务这个其实才是最根本的东西。 在如今的市场经济环境之下，我们丝毫不否认一个事实，那就是，产品（包括有形的实物或无形的服务...
李维华 354查看全文
市场、技术创新、商业模式是新兴产业由萌芽期向成长期过渡最为重要的三个因素，也是地方政府需要把握的三方面。 自2010年10月国务院下发《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》以来，我国新兴产业的发展已经进入实施阶段，我国新时期抢占产业高点、提升经济核心竞争力的大幕正式拉开。 毋容置疑，此轮新兴产业...
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系列专题： 研究80后 房价越来越高，政府为了控制房价的上涨颁布了很多政策，包括最近各地的限购令。根据过去的经验大家都能猜的出来，房价并不会随着政策的出来而降低，至多是先降一点然后来个报复性的反弹。其实，不要把限购令太当回事，那只是政府为了平息老百姓的抱怨而临时采取的舆论手段，这种手段有很强的正义感...
叶东 323查看全文
你是开小店的，不是搞批发的，别和你上游的大经销商学。别人囤货一次赚10，两三周不到，最多一个月就甩完货了；而你却要一个一个卖，进一次货卖两个月，你的流动资金都被占用了。 生存越来越难的社区小店 周六一大早，趁零售专家李老师散步经过店门口，在这个社区开了10多年小商店的老刘连忙过来打招呼。老刘这...
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系列专题： 年终营销盘点 过年了，年终奖几乎是所有人关心的热门话题。而谁家发了超高的年终奖就一定会成为羡慕嫉妒恨的众矢之的。对很多人来说，年终奖最大的差别是：别人公司的年终奖是苹果四代，我们公司的却是四袋苹果。 近日网上爆出腾讯DNF部门发48个月的巨额年终奖金，一下子把大伙给刺激了。看到一个朋友的...
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管理是凭印象，还是凭绩效？这个问题，我们可以通过以下的案例，来进行分析。 案例：某家公司评选年度优秀员工时，负责生产的副总直接提名车间一名普通员工，并且未与部门主管确认，将名单直接递交给人事部。其实，部门主管对她的评价不是太好，且是部门主管准备放弃的对象，正准备不和她续签合同。 大家可以想想，这样一...
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邯郸学步是中国古代的一个寓言故事。说的是，战国时期一人去赵国的首都邯郸，发现这里的人走路很好看，于是就开始刻意的去跟着邯郸人学走路。几个月过去了，自己不仅没有学会邯郸人走路的样子竟然把自己以前走路的样子也给搞忘了。于是就只有像狗一样爬着回去了。这个寓言故事告诉人们不要刻意的去模仿别人，到头来却迷失了...
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福来十年，在深度品牌营销实战的同时，创建一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，致力于为行业创建和奉献中国特色品牌营销思想库。这是福来在营销上的自主创新。 回顾十年积累，福来评出十大思想理论： 一、招商营销 招商是企业的第一次营销。福来第一次把招商提升到营销的高度，提升到系统营销工程的高度。 ...
娄向鹏 401查看全文
系列专题： 品牌竞争力 系列专题： 中国茶叶品牌 提前采摘，提前赚钱，而且是赚钱超额的利润，这似乎是茶叶行业众所周知的愿望，所以，每年的春茶上市首先打响的是时间战，而紧紧随着时间战的就是价格战。 例如，《四川日报》报道说：春茶一早值千金。凭借明显区位优势和气候优势的宜宾叙府茶业，已采摘了第一茬春芽，...
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这是一个时势造英雄的年代，也是泥沙俱下，大浪淘沙的年代。 这个时代造就了很多的英雄，也无情地淘汰了一些过时的英雄。 改革开放初期，一些来自各行各业的草创者，或与国有单位分离，或不务正业下海经商，在政府和社会力量的推动下，纷纷进入流通环节，利用国家搞活经济的大好时机，胆大灵活，一夜暴富，他们成...
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医药保健品行业一药治多病可以成就市场的根本理论就是反定位理论的运用！反定位不是主流，只是定位定不下去时候某个时间接点的一个颠覆主流定位的手段！ 升级换代法 企业经营真正的目标是开创未来，而及时的升级换代则是企业的未来所系。彼得，德鲁克曾说；lsquo;企业内部的每个组织，都需要掌握一种核心的能力创新...
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前言： 态度第一，能力第二； 态度决定一切，态度就是一切； 工作可以平凡，态度不能平庸。 态度影响我们的行为，一个态度非常积极的员工，无论他从事什么工作，他都会把工作当成是一项神圣的天职，并怀着浓厚的兴趣把它做好。而一个态度消极甚至扭曲的员工，只会把工作当成累赘，当成让自己不快乐的源头，当成敌人一样...
胡一夫 554查看全文
在中国，华为可以说是最成功的民营企业之一，其走出去的步伐更是坚定异常。 但在海外，华为往往被认为与中国政府关系紧密，而屡次被叫停商业活动。除了美国外国投资委员会上月否决了华为对一家小型科技公司3LEAF的收购案，英国更是以国家安全为由拒绝了华为几乎以免费的方式为其提供地铁通信设备的大礼。 如此，华为...
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2002年销售一亿多 2004年销售突破十亿 2007年销售突破五十亿 2008年销售突破百亿 从零到一亿王老吉走过了近百年，从一亿到五十亿，王老吉用了五年多的时间，而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间，按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易，但短短的一年从50亿上升到百亿，这个...
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销售岗位的硬性门槛低，谁都可以做。专职的销售人员，其能力也并不见得比别人高，一些工业企业的技术人员，实际上也担当部分销售角色，有的人也表现出不同凡响的客户需求偏好的理解力。看得见的硬性门槛虽不高，但看不见的软性门槛就不低了。关于工业品销售人员的软性能力，叶敦明总结了三种能力模型quot;：自我管理力...
叶敦明 391查看全文
2011年的春节过完了，新的一年也真正开始了，2010年非常忙碌的一年，很多的朋友打电话给我，问我为什么2010年后半年不发表一些文章供大家学习和分享了，实在太忙，2010年我带领项目组完成了一件大事：为沃森生物（2010年11月创业板上市，引领医药行业股票行情，成为医药板块最大的黑马）完成了201...
史立臣 491查看全文
不可否认，一个品牌的树立与成长离不开市场营销，但是，随着中国市场化进程的不断发展，现在很多企业在塑造品牌的时候只注重市场营销，打造品牌，却忽视了产品品质、售后服务等商品的根本问题，结果出现了很多品牌车头quot;前面跑，品质车厢quot;跟不上的情况。其结果必然是前面营销声势浩大，市场开疆扩土，后面...
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中国是世界高速铁路发展最快的国家，截至今年11月底，我国已投运里程达7531公里，占世界高铁总里程超过30。据测算，未来三年中国将投资9000亿元，建成42条高速铁路客运专线，投运里程9200公里，超出规划预期。 2012年之前中国高铁网建设将迎来高潮。而随着高铁建设热潮的掀起，高铁对我国旅游酒店业...
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对于中国的企业和个人来说，春节过后，才是真正的新年伊始。2011年，经销商如何过得更给力？这是需要重点考虑的问题。在追求给力的过程中，经销商需要慎重考虑以下几个方面：一是选好代理的产品和品牌；二是摆正心态，正确处理与企业之间的关系；三是跟上企业的脚步，避免掉队。 2010年注定是不平凡的一年。世界性...
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未来5年，中国家电业最危险的营销思想是：只要把市场规模做大，企业利润就会随之而来。2010年，珠三角、长三角两大家电产业群相继出现开工不足，停产、倒闭等现象，即使是产业生命力旺盛的太阳能、新能源、厨卫产业也不例外。浙江嘉兴太阳能产业群40以上的企业开工不足或关门停产，浙江新能源热泵企业中，约有30的...
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目前中国市场竞争异常激烈，已步入相对寡头垄断时期。那么对于大多数相对弱小的中小企业，无论从资金、品牌、渠道、服务等方面都无法与之抗衡，他们如何从垄断厂商虎口夺食，只有凭借特色夺取细分市场mdash;mdash; 目前中国客车市场竞争异常激烈，客车企业如何在强手如林的客车市场竞争中争得一席之地，不仅取...
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2月中旬，家乡盐城响水陈家港出现爆炸谣言事故，几乎所有的当地居民连夜逃亡县城或者外地，在逃亡过程中出现了一系列的伤亡悲剧！直到现在响水政府也没有给出一个明确的说法。笔者在这不想探讨响水政府在应对过程中的得失，换个思考的层面：为何包括响水在内的众多苏北小城市接二连三出现与化工污染相关的事故？我想这不是...
叶东 220查看全文
库存管理是企业管理中最为重要的环节，企业的库存管理实际上就是企业物资运动的管理(一般包括订货管理、订货处理、配送作业、运输、采购等)，是一项系统性较强的活动，需要制定周密的计划。主要包括:采用商业建模技术对企业的库存策略、提前期和运输变化的准确度进行评价;测算存货经济订货量时，考虑对供应链企业的影响...