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昨天，与一家医药企业的招商经理沟通工作时，他询问道：如何调动员工的积极性呢？相信这也是困扰不少销售经理的问题。真正的员工积极性是从他们对自身价值的认识和成就动机上得来的。 根据我对他区域状况的了解，我给出了八个建议。 一、使员工时刻清晰自己应承担的职责 一般情况下，销售人员最清...
孙志强 315查看全文
亮剑是一本充斥浓郁武士精神的励志军事小说，大家想必看过由此改编的电视剧，曾经一度火爆神州荧屏。武士精神发源于日本，其精神实质为尚武:崇尚强者，挑战人体极限;尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕为易走极端，日本武士的剖腹自杀最为典型。亮剑中主人公少将军衔的李云龙一生戎马倥偬，却以自杀完成了自身崇尚的亮剑精神。不...
赵志刚 198查看全文
当个人财产以投资形式成为公司财产时，实质上已经进行了物权转移，这时如果你私自拿走这些已经属于公司的财产，在法律上就会被定性为盗窃。家族式企业最大的管理漏洞就是财务监管失控，其后果一旦被追究刑事责任，罪名就是盗窃罪。 案例： 我们一致认定被告串谋盗窃及串谋诈骗罪名成立，2006年7月13日，香...
唐朝 542查看全文
核心观念：队伍淘汰必须在新的补充下才更有效果，而不是彻底推翻重来。 队伍里面出现了白骨精，这些人分布在销售队伍中的不同角落，平时表面上不言不语，私下里经常与公司背道而驰，他们不光自己坏，还拉拢了一批本来正直的人跟着他们一起变坏。这些人就像掉进一杯干净水里面的几个泥巴，迅速的破坏了本来纯净的...
196查看全文
面对低效、长期士气低迷的团队，很多企业祭起培训的法宝。的确，在培训过程中，相信老板们对高涨的热情感到满意，甚至被深度感染。但培训过后，经常会在很短的时间内，员工们又会回到原来的状态，失望中，业界的经典总结语当时激动，过后不动被众多的公司领教。那么，是培训没用，还是另有原因呢？ 笔者经过多年的培训...
王昆 219查看全文
W饮料企业规划了一个消费者促销活动：开盖中奖，奖项丰富，从再来一瓶到大奖笔记本电脑，整个活动规划得比较完善，电视和户外的媒体进行了大量的投放，重点城市的KA进行了大量堆箱陈列和买赠活动，进行了大量的活动告知。实际执行下来，各地的效果不同，有的地方效果很好，有的地方很差；事后针对达成较差的区域检讨效果...
191查看全文
作为山东沿海某地区数一数二的明星企业，A公司的综合效益、利润都居于当地领先水平，薪酬总体水平也高于当地平均水平很多，但让企业老总感到非常困惑的是，薪酬反而成了人员一直抱怨的目标，企业人均效率与其他企业相比并不是太高，企业关键骨干人员也不断流失。企业超水平的薪酬付出并没有发挥出其应有的激励效果。借助企...
高强 185查看全文
对于团队的重要性，相信任何一个企业的管理者都非常明白。因为，团队是由企业的第一资源人力资源组成。一个团队有没有创造力、有没有活力、有没有凝聚力，决定了整个组织的战斗力！那么该如何管理和建设具有高绩效的团队呢？笔者根据多年的队伍管理经验，认为至少要做好以下十大要点： 第一大要点：明确大家都认同...
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前段时间在一次采访中，看到姚明面对国人对由他带来的中国男篮的厚望深感不安，他把自己比喻成一粒沙，因为进入了NBA这片大海便被融合成了一滴水，但要靠这滴水来将中国篮球变成大海，那可能性太小太小。 他说了一句非常经典的话：把一粒沙投入大海不等于把一滴水滴入沙漠，因为前者是融入，后者则是消失。 在美国打篮...
荣振环 253查看全文
前段时间看了美国的《越狱》觉得非常不错，不仅内容跌宕起伏，同时深刻地展现了美国人那种充满创意的英雄主义。但这一次不再是个人的英雄主义，而是弥散到了团队。 从片中主人公为救感情深厚、无辜入狱的哥哥，到经过细致周密的计划入狱，再到在狱中筹划越狱。我们会发现主人公Scofield 目标和方向很明确。就是在...
荣振环 203查看全文
激励是用人艺术的一个重要组成部分，也是领导者的一项主要职能。所谓激励，就是领导者遵循人的行为规律，运用物质和精神相结合的手段，采取多种有效的方式方法，最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性，以保证企业目标的实现。在众多的激励理论中，美国心理学家马斯洛于1943年提出的需要层次理论对企业激发员工工...
黄继毅 200查看全文
但是，对于自由使用资源特别是人力资源的活动却不能规定细则，即不能规定固定的守则，因为细则是不能自由运用的.与此相反，方法则是执行任务的一般办法〈如前所述，这种办法是根据概然性制定的〉，它可以把原则和规则的精神贯彻到实际运用中去，只要它不失去本来面目，不成为一套绝对的和死板的行动规定〈即体系〉，而是...
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用词尚未统一 人们似乎至今还没有决定，究竟采用投资艺术这个术语还是采用投资科学这个术语，而且也不知道应该根据什么来解决这个问题，尽管问题是很简单的。我们在另一个地方曾经说过，知识和能力是不同的。两者之间的差别极为明显，本来是不易混淆的。能力本来不能写在书本上，因此技术也不应该作为书名。但是，人们...
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2.1 国外的研究 2.1.1 20世纪90年代以前的研究 英国31风险投资公司在评估是否向风险企业投资时，主要从以下方面对企业进行考察：①是否有两个或两个以上能力互补、团结作战的领导核心；②是否有既有远见又符合实际的企业计划；③是否有市场需求或有潜在市场需求的过硬技术④是否有经营管理的经验...
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日系资本对华投资的下滑其实是一种有计划的转移投资。日资正在史无前例地投机中国。 本刊记者︱裴金钢 最近，《环球财经》记者从中国商务部获悉，作为最大的对华投资国，2006年，日本对华直接投资5年来首度减少。 据日本贸易振兴机构统计，2006年，日本对华投资比上年的65.75亿美元减少6.3，只有61....
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我们所说的危险、劳累、信息的缺乏和阻力，是构成投资活动气氛的因素，是妨碍一切活动的介质。这些因素按其所起的妨碍作用来看，又可以包括在阻力这个总的概念之内。有没有减轻这种阻力的润滑油呢有，只有一种，而且它不是投资者想得到就可以得到的，那就是实在的投资锻炼。 锻炼使身体能忍受巨大的劳累，使精神能承...
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没有亲身经历过投资博弈的人不能理解，常说的投资中的各种困难在哪里，投资人所必须具备的天才和非凡的精神力量究竟起什么作用。在他们看来，投资中的一切都那么简单，所需要的各种知识都那么一般，各种行动都那么平常，同这一切相比，就连高等数学中最简单的问题也能以其一定的科学价值使人感到惊奇。但是，当他们经历投资...
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信息是指我们对市场和博弈对手所了解的全部材料，是我们一切想法和行动的基础。只要考虑一下这一基础的性质、它的不可靠性和多变性，立刻就会感觉到投资活动这座建筑物是多么危险，多么容易倒塌了来把我们埋葬在它的瓦砾下面。虽然所有的书里都说，只应相信可靠的信息，决不能不抱怀疑的态度，但是这只不过是著书立说的人...
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如果让一个人在身心都疲劳不堪的时刻来判断投资中的事件，那么能够得到的在客观上是正确的判断就更少了。但是，这些判断至少在主观上是正确的，也就是说，它们确切地反映了判断者与被判断事物的关系。当我们看到，不幸事件的目睹者，特别是当他还身临其境的时候，对这一事件的结果所作的判断往往是消极悲观的，甚至是言...
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9、偶然性的存在使投资的本质还是接近于赌博： 由此可见,投资的客观性质很明显地使投资活动成为概然性的计算。但事实是这个世界这个不可能被认识的世界充满了偶然性这个要素,也因此投资就成为赌博了,而投资活动中是确实不会缺少偶然性的。在人类的活动中,再除了战争外再没有象投资活动这样经常而又普遍地同偶然性...
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6、欲望概念又显露出来了： 这样,作为投资的最初动机的欲望目的,既成为衡量投资行为应达到何种目标的尺度,又成为衡量应使用多少力量的尺度。但是欲望目的不能单独地成为这种尺度,它必须同博弈双方联系起来才能成为这种尺度,因为我们研究的是实际事物,不是纯粹的概念。同一欲望目的在不同的投资者中,甚至在同一...
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5、现实世界的真实情况 在纯概念的抽象领域里,思考活动在达到极端以前是决不会停止的,因为思考的对象是个极端的东西,是一场自行其是的、除了服从本身内在的规律以外不受任何其他规律约束的那些力量的冲突。因此,如果我们要在投资活动的纯概念中为提出的目标和使用的手段找到一个绝对点,那么在经常不断的相互作...
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3、牵涉到了两极性原理 这里就牵涉到了两极性原理了。在现实中，我们是可以把一方投资者的利害看成总是和另一方投资者的利害正好对立的,一方的饿获利是建立在另一方的损失上的，这也就是所谓的零合原则，这样我们就承认了真正的两极性。 两极性原理只适用于正数和对立的负数能恰好抵销的同一事物。在一次投资活...
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论投资目的 人的理性的有限性所决定的投资价值是一种主观心理现象，是人对投资品满足人的欲望能力的感觉和评价；价值来源于效用，又以投资品的稀缺性为条件；价值尺度是边际效用；不能直接满足人的欲望的生产资料的价值，由其参与生产的最终消费品的边际效用决定；同样投资品市场价格是买卖双方对投资品效用主观评价、...
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投资 达尔文 精神要素 在投资活动中，我们必须加入精神要素，加入主观意识，达尔文曾结论性的告诉我们，主导物种变异有两种因素：他在他的书里写道：我在《家养状况下的变异》里所偶然提到的，它有两种因素：即生物的本性和条件的性质。前者似乎更重要；因为，据我们所能判断的来说，在不相似的条件下有时能发生几乎...
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按照传统观点我们可以把决定投资行为的运用的投资战略要素适当地区分为以下几类：市场心理要素、基本面要素、技术面要素，但我个人的观点是把这些要素从精神角度出发，做出这样的区分或许更好些：精神要素、物质要素、区域要素和统计要素。精神素质及其作用所引起的一切属于第一类;投资者所拥有的物质资源数量、编成及比...
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投资就是为了达到投资者对投资品的滿足欲望从而对投资者的财货和福利所具有的意义的评价中引出价值（也因此我们可以说投资行为本身就是一种主观估值的过程）而对投资行为的运用。投资本来只同投资行为有关，但是，投资理论必须同时研究投资行为的实施者投资者本身（我曾经说过赋予投资品价值的是quot;人quot;...
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格林斯潘说过：别总想去刺破这个泡沐，在我们去刺破它之前我们必须想好解决它的方法，谢国忠们显然更多的是在想如何去刺破它而不是旨在于解决业已存在的问题。对于当前资金过度集中于股票市场的现象，我认为的确有必要强调风险管理这一概念，但象谢博士及我们的监管层以为地提出入市有风险的饿提示是不够的，的确我们有责任...
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一、激励约束机制框架设计思路 风险投资在西方国家经过数十年的发展，已经从法律规范到市场环境和运作机制上比较成熟，特别是针对风险投资中的信息不对称而发展出的有限合伙制，很好地解决了风险收益和责任的关系，而在中国，因为这方面立法的落后，以及风险投资多以政府为主导的性质，使得探索符合中国特色的风险投资激励...