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系列专题：大区经理成长录 就要做新的一年的营销计划了，作为大区经理，张经理已经对自己所辖的几个区域心中有数，做了一个新年度市场规划。在这个过程中，除了用了很多的数据、工具，进行了全面的分析与总结之外，他最后总结，心里一个强烈的感觉，那就是—重点非重点区域规划，通俗一点来讲，就如同唐伯虎点秋香。 ...
谭长春 211查看全文
系列专题：大区经理成长录 新的一年来临，又有很多的业务同仁们由于工作取得了杰出成绩而得到晋升，在晋升之后，自然而然地要担负起对一个或大或小的团队进行管理与运作的重任。而都说第一印象非常重要，那么，新任大区经理如何在整个团队面前取得一个圆满的亮相，从而为以后工作的开展启动一个特具有影响力、感召力、凝...
谭长春 426查看全文
系列专题：大区经理成长录 大区经理张罡火冒三丈，看到刚刚递上来的上个月的销售财务报表，本来应该高兴才是，但看完报表的利润栏后，脸一下子煞白，不禁心惊肉跳，担心起全年的销售预算来：这是七月份，本应该是公司的销量和利润的双丰收季节，却因为一个争论多次却最终实施的促销活动，将全年的利润计划完全打乱了！ ...
谭长春 204查看全文
系列专题：营销人在路上 新年将至,正是企业招兵买马,充实业务队伍的时候.那么,企业应该找什么样的营销人员才能取得成功什么样的营销人员才有可能在自己的岗位上取得不俗成绩？ 营销人员应该具备什么样的素质？为什么有的业务员具备了良好的素质，但业务成绩却平平，而有的营销人员看上去极平常，毫无过人之处，却...
谭长春 311查看全文
经销商想在市场变革时期也进行自己的一些转型，可是，经销商问题是厂家最关心的问题吗？不是，厂家最终关心的还是自己的产品能否比较连续性地销售出去，并能及时地将货款收回来。所以，经销商作为厂家产品销售的下游层级，作为一个独立的经济实体，如果在产品销售过程中出现了与厂家、与市场不匹配的诸多问题，只能自己...
谭长春 198查看全文
多元企业 快乐工作 现代企业的管理越发注重“以人为本和人性化管理”，这不仅是人力资源管理的重点，而且也是企业深入研究的重心所在。这也是建立“和谐共建，团结共管”许多企业的重点所在。从人力资本到智力资源本，再到人力资源再到智力资源，这个循序渐进的过程，需要企业付出很多努力，才会构建成和谐企业。这也说...
王运启 242查看全文
网络上最流行的，搜索引擎用的最多的十大词汇中，“美女”一词跃然显现在其中！在“眼球经济”蓬勃发展的时代，谁抓住了消费者的眼球，谁就抓住了消费者的钱包；美女无疑是最能吸引眼球的！ 随着人们对品牌资源逐步开发，人们对品牌形象的认识也不断在进步。在市场营销活动中，谁掌握了一个好的品牌就如同挖了一座金矿。...
石伟 244查看全文
最近与一家大型企业的营销总监沟通产品管理的问题，她说产品营销水平太低了，你们市场部应该多给公司建议些品牌营销的策略，并说这是做好MARKETING工作的权谋之道。 这些年来的职场历练造就了笔者选择性倾听的能力，不良观点能够过滤，要不然觉得自己为之奋斗的营销事业到底算什么？是去建立“营销政治”么？工...
赵玉琦 209查看全文
管理者的基调是“高亢”的 不同的企业有着不同管理模式，而管理者的管理风格自然也会千差万别，参差不齐。在许多企业里，我们可随处看到一些管理者外在表现的管理水平的优劣与高低。如果再与这些管理人员接触一段时间后，则更会更为清楚的了解到这些所谓的管理者其实根本不能胜任自己目前所担任的这个岗位，这部分的管理...
王运启 253查看全文
李阳干过大学教师、做过公司的办公室主任，也曾经经历过期货经纪人的火狱般的历炼。在工作上，可谓波波折折，坎坷跌宕，但也许是因为早年某知名大学心理学研究生的基础，李阳对人生、对事业依然充满了热情与朝气，对新事物依然保持着积极的向往，并且这十多年的职业生涯使他变得更加成熟、更加具有一个男性的魅力。期间，...
蔡丹红 188查看全文
技术战——技术普及，工艺同质，这道门槛变得越来越低！ 公关战——八仙过海，各显神通，大部分钢构企业都能驾轻就熟！ 价格战——短兵相接，低价“无限”，资金链还能“链”多久？！ 资质战——大家都在升“级”，一级资质越来越多，“至今已觉不新鲜”！ 服务战——“你哝我哝”，情有独钟，但工期还是难懂，“也许...
谢付亮 201查看全文
服装企业从批发到特许经营的营销模式转型，最难选择的就是如何启用品牌。在这一方面，可能有些企业会新建一个品牌，也有些企业会沿用旧有的批发品牌。怎样选择，关键是看企业处于一个什么样的市场环境。新建一个品牌，如果企业积累了雄厚的资金、人力、技术、管理水平，只要策略正确，也许能快速成长。但对于旧有的销售...
刘建良 203查看全文
对于内衣企业来说，招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到关键性的作用。一方面，通过招商会，企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企业通过这一有效的渠道，拓展市场。另一方面，招商会也是企业进行品牌塑造与宣传的最好方式，这种直观的品牌宣传，...
刘建良 231查看全文
在决胜终端的今天，服装企业对终端销售人员的培训可以说是不遗余力，投入较多的人力与物力，把这项工作做为系统性与长期性的工作来抓。因为终端销售人员素质的好坏，直接影响销售业绩，以及消费者对服饰品牌好恶。笔者因为从事服装销售工作，也曾到过各地走走，每到一个地方，都会习惯性地看看，遇到过有素质的店铺销售...
刘建良 233查看全文
系列专题：服装批发市场 服装批发市场曾经的辉煌 在传统的销售模式中，服装批发市场对于服装企业货物的流通，起着至关重要的作用。因为商品集中等特点，吸引着众多的商人进行批发贸易。记得在九十年代初中南地区某市，因为地处交通枢纽要害之处，北通北京、南下广东、西至广西、东达上海，导致人流俱增，而人流量大...
刘建良 197查看全文
目前，服装业的主要销售模式有二种方式，一种是走传统的销售道路，即批发。批发是采取普通的销售通路，靠走量获取利润，在新的市场竞争形式下利润渐渐压缩，生存的空间不大；一种是经营品牌，走特许经营的路线，特许经营有自营、加盟、联营等模式。现阶段服装市场以自营与加盟为主，而联营则在企业销售模式中占有一小部...
刘建良 292查看全文
政策法规的限制 不管怎样，DM杂志进入广告媒体市场，都是以弱势的身份进入。这一方面源于“准刊号”制的限制，使得它无法像其他期刊媒体那样，可以依靠有效的发行渠道（如零售、邮局征订等）来扩大发行量，提高媒体的品牌知名度，再依品牌的高知名度与发行量来进行业务开拓。再者，准期刊既可以通过杂志的销售...
刘建良 226查看全文
作为服装企业，决定市场操作成败，有二个关键的部份，一是设计，二是营销，这两个是企业营运的核心，也是取胜于市场的有力武器。打个比喻，只有设计的产品符合市场需求，营销才好吆喝，才能通过品牌的推广、通路渠道建设、广告宣传等措施手段，把产品推向市场，并获得好收成。但如果产品的设计存在问题，不管你营销部门...
刘建良 283查看全文
本人所在的咨询机构率先在国内介导精细化营销，继而开发了一套全面的咨询工具。精细化贯穿了营销的全过程，涉及到营销传播，分销系统打造和销售管理三大部分。本人主要从事促销活动的策划和实施督导，本文也想就此谈点心得。 一、 消费者洞察 精细化营销的首要原则是精准，所有营销策划的精准都来自对消费者的...
孔繁任 373查看全文
栏目主持人：孔繁任 主持人语： 又是一篇谈促销的文章，不过是越谈越细了。沿着精细化营销的话题这叫深入，从营销咨询的角度，这叫越陷越深。我不想就文章的内容多说什么，倒想议论一下营销咨询本身。我真的为同事们捏把汗，咨询做到如此细节会不会黔驴计穷？会不会吃力不讨好？但这是企业的需要。为此，营销咨询...
孔繁任 198查看全文
一、男人其实很感性 尽管通常是女人打理着我们的日常生活，但在购房这样重大的问题，男人往往是最终的决策者。 人们普遍以为男性消费者是理性的，权衡得失是他们进行决策的基础。其实不然，生活中形形色色的“发烧友”多是男性。“发烧友”就是对某一类东西痴迷到了超乎寻常的地步的、处于半疯狂状态的消费者。“发烧...
孔繁任 189查看全文
李：最近在上海召开了“第二届中国企划人峰会”，有报道说，这是中国企划界的一次具有里程碑意义的会议，你是否可以简单介绍一下这次大会的主题？ 孔：这次在上海浦东召开的“第二届中国企划人峰会”规格较高，国内企划界各门各派的代表人物基本上都来了，一些国际咨询机构也应邀参会。虽然会议讨论的话题较为广泛，...
孔繁任 199查看全文
在中国96O万平方公里的土地上，人们已不再陌生于“企业形象”这个概念。对公关的专业运作为企业带来的巨大经济效益人们也不再感到惊讶。企业形象，已不仅为理论界、经济界人士所津律乐道，而已经成为一个涉及面非常之广的话题。随着“企业”这一当今社会最为活跃的社会组织发展的逐步深入，“企业形象”已经溶人人们...
孔繁任 182查看全文
(三)寻找空隙 挤占市场 大名鼎鼎的海南养生堂公司，其产品quot;龟鳖丸quot;和quot;朵而胶囊quot;的销量一直长盛不衰。1997年春夏之交，养生堂出人意料地做起了饮用水。而仅在杭州，饮用水的竞争就十分激烈，早早占有一席之地的有quot;金义quot;、quot;娃哈哈quot;、qu...
孔繁任 155查看全文
1996年，戛纳，第43届国际广告节。 中国代表团选送的69件广告参赛作品不仅无一获奖，而且也无一入围。 有人认为，如此名落孙山的败绩，原因在于外国人不熟悉中国的本士文化因而看不懂中国作品，所以将中国作品拒于奖坛之外。 面对如此的诘问，广告节主席罗杰先生的回答却让中国代表们噎住了：quo...
孔繁任 205查看全文
公关始作俑 进入90年代，由频频发生的商标抢注事件为突破口，国内经营界、新闻界、理论界关于重视无形资产的呼声响成一片，品牌战略、CIS战略、公共关系战略，这些源自西方发达国家的经营方式与手段阵风吹来，尘埃落地，在欢呼与迷惑之间为越来越多的经营者所认知、接纳与热衷。虽然其间从概念到技术令人眼花缭...
孔繁任 312查看全文
虽然商标大战在中华大地云谲波诡地上演了一幕又一幕热热闹闹的大戏，然而，以品牌经营的眼光看来，对商标的并购并不是商战的本质。透过这些热闹，尤其是外国著名品牌在国内卓有成效的操作，中国的企业家们在严酷的商战中清醒地认识到：市场份额的争夺才是品牌之战的本质。 中外品牌之战 1994年9月26日，...
孔繁任 191查看全文
近几年来，专家团的作业模式在中国的企划市场上悄然形成时尚，且颇得客户的青睐。名家纷至对客户自然是美事一桩，但是如何把握各路窝手，使自己真正享受到一流服务，却是客户面对的一个难点，而这正是一个专家团的企划总监的重要角色功能。为了客户利益，也为了专家团工作的有效性，便萌发了站出来告白一番的念头。 ...
孔繁任 211查看全文
我个人认为，中国的“名牌热”，是在“洋企业”、“洋品牌”的“挤兑”之下提前到来的。但我国的企业从认识上、技术上、条件上都没有做好必要的准备。在这场品牌“热”中，一些企业表现出来的幼稚、盲动行为，就是很好的印证。 品牌经营上的误区有浅层面的,也有深层面的。浅层面的大家见得多了。如，一些企业认为，...