罗永新老师的文章
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2005年4月24日，海尔总裁张瑞敏和联想总裁杨元庆在博鳌论坛上有一番争论。杨元庆说，国际化之初，联想也尝试自我发展方式，但是，不但没有把自己的品牌在海外打响，还每年赔进去几千万元。并购让联想得到了IBM在笔记本研发和生产上的能力，得到了国际一流的管理团队和员工队伍。“如果这些全都由联想自己建设...
刘步尘 307查看全文
科龙遭遇危机已经不是第一次，可以说，自从顾雏军接盘之后，科龙就没怎么停止过危机，科龙一直象条在波涛汹涌的大海里航行的大船，虽然在前行，却一路颠簸。 而今，科龙危机已经演化成格林柯尔系危机，所有和顾雏军有关联的企业概莫幸免。追究危机的起源，则是顾雏军本人，可以说，今天的危机，是顾雏军一手缔造的。...
刘步尘 153查看全文
第二次失去拿到牌照的机会，让长虹多少有些丢面子，因为在此之前，长虹曾经信誓旦旦地宣称“没有问题”。 事实上，人们对长虹手机战略的思考，已经不再局限于能不能拿到牌照或者何时拿到牌照。在研究人士看来，长虹手机战略第一步没有走好，三个月来，长虹手机除了炒作别无进展，产品研发没有进展，生产布局没有进展...
刘步尘 656查看全文
也许五年前，我们会问这样的问题：传统渠道与连锁渠道，到底谁代表了未来发展方向？但是，随着家电连锁销售业的蓬勃兴起，传统渠道日渐式微的趋势已经相当明显。今天，这个问题变成了：谁才能代表未来家电连锁发展趋势？一直以来，大型家电连锁在中国的发展给人留下的是“不健康”印象，连锁商和供应商之间始终未能形成双...
刘步尘 154查看全文
“动感地带”，令人心动的电信市场新宠 作为中国移动继“全球通”、“神州行”之后推出的第三个分类品牌，“动感地带”在全国推广十个月就拥有了超过1000万年轻用户，纵观竞争日益激烈的电信市场，像“动感地带”这样发展业绩的电信业务屈指可数。与中国移动旗下“全球通”、“神州行”业务品牌不同，“动感地带”不...
王运启 168查看全文
师者，传道、授业、解惑者也！曾几何时培训师的地位也随着社会和企业上行之风的上升而逐渐“看涨”。这就好比迎合着企业家们的一些书籍《自动自发》、《没有任何借口》、《一切皆有可能》等受到企业家的青睐一样，培训也同样受到了企业的重视。 近几年，企业培训市场一片火热，也难怪，每年1000个亿左右的市场容量，...
王运启 259查看全文
五十年磨一剑，阿胶系列产品的成功，成就了中国女性第一滋补品牌。如何扩大市场、优化营销模式，完成从女性滋补到男女同补的战略转型，成为我们合作的基点。海龙胶口服液，东阿水、渤海龙、中华方，秉承东阿阿胶深厚的文化底蕴和卓越品质，胶龙出海，全新面世，正在快速成长为中国男性滋补市场的一面新旗帜。 在...
娄向鹏 213查看全文
作者: 世纪福来·娄向鹏 营销传播本来是不该有模式的，包括医药保健品。如果硬要说有，那营销传播最大的模式就是创新。 但谈了太多的创新，反倒觉得创新是一个听起来很生动，却又相当缥缈虚无、难以捉摸的东西。医药保健品营销更是如此，在经历了概念战、广告战、终端战和服务战之后，几乎所有的医药营销人都陷入...
娄向鹏 381查看全文
系列专题：营销人在路上 中国什么都不缺，除了真正意义上的企业家和营销家。 2004年12月8日，联想成功收购IBM全球电脑业务，从而组建起世界第三大个人电脑厂商。成为中国企业发展上最具里程碑意义的空前盛事。中国企业真正站在了世界顶级领奖台上。历史铭记了这一刻。 推进这一全球营销大片的是联想之父...
娄向鹏 153查看全文
杂交的都是优秀的 □ 第一个问题，为什么搞中国特色的社会主义和社会主义市场经济？这是邓小平在倡导非常重要的两个理论。事实上，这就是一个杂交的理论，社会主义为什么加一个中国特色，市场经济为什么加一个社会主义？社会主义本身和市场经济就是两个领域。当然，最初的灵感就来源于他老人家的这些伟大的构思，...
娄向鹏 143查看全文
从石药果维康看中国传统大中型医药企业的战略优化 作者：娄向鹏、刘达霖 2005年，中国医药企业正面临前所未有的危机和考验： 随着国家政策对医药企业监管力度的加大，使得原本依赖广告的众多医药产品无形中被套上了市场的枷锁！ 而对于靠原料药、普药和处方药为主导经营模式的传统大中型医药企业而言，愈来愈...
娄向鹏 131查看全文
新甘道创新营销实战案例策划纪实 作者：娄向鹏、赵玉平 大理想：做肝病市场的新霸主！ 2004年11月中旬，湖北易达医药总经理徐捷一行来到福来，带来一个名为“参灵肝康胶囊”的肝药产品。这确实是一个好产品： 首先是“显赫”的研发背景，这个产品是由香港陈氏集团，根据世界前沿学术研究成果，投入数十位专...
娄向鹏 154查看全文
作者：娄向鹏、郝北海 2005年医药企业必须跳过三道坎 如何让GMP资源全面发挥，扶持产品的营销？ 如何让单一产品的成功变成产品阵线的成功？ 如何让单一营销手段变为系统营销模式？ 2004年成为了中国医药企业的GMP年。能够达到GMP要求的企业，谨小慎微以求不出闪失，而与GMP要...
娄向鹏 292查看全文
19992001年，是我们与华龙集团深度合作的三年，在这三年里，我们完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础。 2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20.78。 2003年，华龙集团以超过60亿包的方便面产销量跻身方便面行业第二位，仅次于康师傅。 ...
娄向鹏 301查看全文
不容乐观的市场 2003年3月，当我们与中国知名医药企业武汉健民药业集团一起深入了解关节炎市场时，久经沙场的我们仍不禁为这个市场的规模吓了一跳： 关节炎是最常见的中老年顽固性疾病之一。据统计，我国每年有120万人因关节炎而致残。医学上，风湿、关节炎被称为“人类头号致残疾病”、“不死的癌症”，多见...
娄向鹏 409查看全文
上个世纪90年代中期开始，塑身美体内衣开始在中国兴起。以台湾雅筑、香港纤瀛和深圳欧瑞为代表的美体内衣品牌开始纷纷进军美体市场。竞争伊始，美体内衣市场三分天下格局就初步形成。雅筑、纤瀛和欧瑞等高端品牌采取院线加顶级商场的模式，凭借高品质策略迅速占领高端市场。美体内衣市场所蕴藏的巨大财富，只露出冰山...
娄向鹏 251查看全文
“招商”是地道的中国特色营销词汇，但自发明以来，却从来没有像2003年这样耀眼过 “首届中国企业招商论坛”曾经提出过许多令人耳目一新的观点：“招商是企业的第一次营销”、“招商是最具中国特色的营销”、“招商是系统营销工程”等观点，短短一年多的时间，这些都已经成为中国许多营销人奉为圭皋的观点，在企业界、...
娄向鹏 162查看全文
海丹胶囊“海啸中国”创新营销实战全纪录 作者：娄向鹏、郝振义 2004年4月17日下午16时，聚焦北京天伦王朝国际大酒店“海啸中国——海丹胶囊全国营销战略发布会”现场。最激动人心的时刻终于来到了。海丹胶囊大手笔、出奇制胜的营销策略彻底征服经销商，一举签出29个省的总经销权，签约金额近2000万元，...
娄向鹏 153查看全文
浅谈“品牌功效化，功效品牌化”运作理念 谁都想做百年品牌，可中国98以上的企业是中小企业，它们首先要解决的是生存问题！鱼和熊掌，怎样兼得？！ 清华清茶、凤凰制水、曼多贝尔鞋垫、珍尼雅美体内衣、美美减肥片在短短23个月内神奇般走红市场；可采眼贴膜、芦荟排毒胶囊、联邦减肥巧克力在极短的时间内迅速完...
娄向鹏 122查看全文
作者：娄向鹏、李英 不到三个月，威门常通在动荡纷乱的北京便秘市场，自制蛋糕、独辟蹊径，市场走货已逾数百万，品牌知名度、美誉度和市场占有率稳居北京老便秘市场榜首，成为2004年度北京便秘市场真正的大赢家。 威门常通能冲出重围、脱颖而出，迅速建立样板市场，靠的是什么？ 贵州威门药业是一家集科研、...
娄向鹏 156查看全文
2004年医疗保健市场的“开门红”头彩，无疑要被“感快贴”一举夺得。很多参加过今年内蒙春季药交会的经销商，都会对“感快贴”产品发布会现场的火爆景象记忆犹新，特别是在今年内蒙会萧条的大背景下，这样的场面实属罕见。300多平米的大厅里，来自全国各地的经销商人头攒动，现场播放的广告片不断传出“感冒了，...
娄向鹏 137查看全文
招商制胜时代到来 加入WTO后，中国市场正成为竞争激烈的全球制造业急于占领的主战场。为快速构建全国性销售通路，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰、器具等行业厂家各施其能，纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链，以期聚合上下游强势合作伙伴，确立企业营销竞争力。 在中国...
娄向鹏 242查看全文
什么是招商 曾经有一个企业的老总开玩笑地用拆字法解释说，招商的“招”字很有意思，左边是一个提手，右边上面是一个刀，下面是一个口。所以招商就是一个人提着一把刀站在门口，凡是进去的企业来一个宰一个，来两个宰一双。 九大误区 第一个误区，缺乏整体规划。招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么...
娄向鹏 203查看全文
作者：娄向鹏、曹利强 当“首届步步高复读机杯校园广播展播赛”徐徐降下帷幕，历时三个月，二十六所大专院校热情参与的步步高复读机郑州高校品牌推广活动也圆满告一段落。65.2的关注率！30的品牌认知增长率！18的同比销售增长率！活动取得极大成功，各方皆大欢喜。作为职业企划人，我们更大的收获和欣慰是：整...
娄向鹏 131查看全文
从1999年起，医药（含保健、器械）广告一跃成为中国行业广告第一大户。在2001年央视黄金时段广告招标大会上，医药类企业更是冷门频爆、风光尽现，勇夺新世纪“集体标王”。可惜老大的感觉刚刚找到，便“祸不单行”： 最大的打击来自国家药品监督管理局颁布的《处方药与非处方药分类管理办法》，该办法对处方...
娄向鹏 374查看全文
作者：娄向鹏、杜凤林背景 回顾我国桶装水的历史,是从20世全己90年代中期开始的。作为第二次饮水革命的代表，桶装水在近10年来发展迅猛,已经成为我国城市后民健康饮用水的一大生力军。然而，桶装水的品质却一直是消费者心中的痛,近年来频频见诸媒体的如“空头水票”、桶装水里长青苔、使用报废水桶(黑桶),...
娄向鹏 260查看全文
2002年5月27日至31日，5天1400多个电话！预售产品800多盒！ 清华清茶广告第一次在《北京广播电视报》亮相后，创造了京城报纸广告单期反馈的新高，清华清茶和21世纪福来传播机构的合作，开门见喜，初战告捷。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮弹”迅速传诵全国，以至于被抄袭成“亲爱...
娄向鹏 348查看全文
近年来，中国医保保健品界热点不断：从药品分类管理到处方药禁止在大众媒体发布广告，从药品价格猛降到药健字取消，从医保类广告集体央视夺标到广告费2（后不得不改为8，仍是杯水车薪）的限制，从空前规模的兼并重组到大张旗鼓的终端争夺，从行业的整体信任危机到GMP的强制淘汰，从职能部门的机构重组到监管力度的...
娄向鹏 152查看全文
quot;1+1quot;新闻营销和quot;1+Xquot;主题手册使整个2001年北京健康品市场的注意力被几个鲜亮的品牌所占据，它们成为时尚创导领袖，引领着京城时尚人士的健康消费观念与品牌取向。 大众传播的困惑与创新 在充分体验广告魅力的同时，我们却愈来愈深地陷入广告的怪圈：一方面企业...