宋明丽老师的文章
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——用新品类去开创蓝海 一个有趣的现象 2005年3月，白象方便面在市场上推出了一款新品大骨面，推出不久便上了央视“非常6+1”栏目，不到一年，传出白象大骨面单品销量过亿的好消息，使得白象大骨面成为中国方便面业的一匹黑马。大骨面的成功，受到竞争对手的普遍关注，并纷纷效仿，使方便面市场刮起了一股营养面...
朱玉童 167查看全文
在探讨节庆营销之前，我们先来研究一下节庆。从概念上来看，节庆是“节日庆典”的简称，其形式包括各种传统节日以及在新时期创新的各种节日。在西方事件及事件旅游(Event amp; Event Tourism)的研究中，常常把节日(festival)和特殊事件(special event)合在一起作为一...
朱玉童 155查看全文
近几年，在国内各种力量的推动下，竞争情报渐渐为企业所认知。大家开始参加各种机构举办的竞争情报培训研讨班，开始翻阅大量国内外竞争情报的文章案例，开始接触最新的国内外竞争情报软件产品，开始规划自身的情报组织架构和工作流程，开始加入更多的竞争情报专业组织……我们终于知道从情报的角度剖析微软、IBM、软银...
李令开 363查看全文
2005年的中国日用化妆品市场，尽管随着国外品牌的大举进入和国内新晋品牌的异军突起，加剧了这一行业的竞争角逐和重新洗牌。但就总体而言，随着国家经济政策的进一步放开，中国经济融入全球经济一体化进程，沿海与内地经济日趋活跃，由此引发了人们思维观念和生活方式的变革，也带动了行业市场的消费增长，因此日化...
袁绍根 230查看全文
最近，我在参与为一家企业进行化妆品项目策划的市场调研时，通过对全国北京、上海、广州、深圳等几个重点大中城市市场的调查、走访，欣喜地发现尽管目前化妆品市场竞争激烈，国外化妆品牌“大鳄”占据着中高端市场的绝大部分份额，但仍有为数不少的国内化妆品牌活跃在中低端和大众市场，频繁地出现在各种不同类型和档次...
袁绍根 162查看全文
零售的艺术 47岁的凯西，是美国北卡罗来纳州夏洛特市的奇可思女装店（Chico’s）的顶级销售员。奇可思女装店在全美约400家分店。 许多凯西服务过的顾客发现：她们原本只为买一条皮带而来，但最后却带着满满一袋子商品离开。 以下即为凯西能使顾客“带着满满一袋子商品离开”的技巧: 1.击败冷遇...
张彬 205查看全文
与同业巨无霸拼价格，犹如与森林巨象拚力气，其结果只能是灾难。 然而小有小的活法，比如向客户提供增值服务，就是全球“鸡毛店”似的小企业夹缝求生的不错选择。 里德火烧眉毛的日子是一夜之间来临的。 2002年年初，全美办公用品零售业的两大巨人，斯特普斯（Staples）和沃菲德（Office D...
张彬 287查看全文
2003年3月底，记者赶至重庆。 当地气温突然窜至31度，令人燥热不安。然而，当记者如约而至，步入解放碑现代书城的锦瑟画廊时，感受到的却是心灵涤荡的清凉。 近200平米的画廊宽敞宁静，却不冷清。二十多位参观者，大多数是普通市民，他们或徜徉于油画、装饰画、陶艺等艺术品之间，或驻足观赏。记者细看...
张彬 176查看全文
(一) 在好莱坞经典片《壮志凌云》中，扮演一名新海军飞行员的“全球帅哥”汤姆·克鲁斯，克服恐惧，一飞冲天，纵横蓝天。 袁孝凌非常喜欢这部电影，把电影的原版英文名TopGun，取作了自己的贸易公司的名字。如今，在中国民间外贸商把小商品输出世界的潮流中，他也确立了自己的凌云壮志：“做最能赚钱的产品，...
张彬 190查看全文
2001年9月11日午，美国纽约，曼哈顿街头，一位黑人妇女望着倒蹋的世贸大厦，瘫倒在地。几天之后，她得到确认：在大厦里做清洁工的丈夫未能逃过劫难。“9·11”事件两个月后，当她第一次有了心情踏入一家犹太人开的工艺品店时，惊奇地发现店里新进了很多种形象逼真的世贸大厦水晶复制品。她立刻掏出60美元买...
张彬 141查看全文
关于地址的想像与实践 一片土地，在一些人眼里显得很简单，但在另一些人眼里就会复杂起来。在古代中国，人们将专业风水先生的话奉为圭臬，争先恐后地把自己的宅邸建在“地脉永富、阴阳平和”的土地上。到后来，商人们发现别人的话并不都是那么准，而且好地皮也总会先被人抢光，于是他们发挥自己的主观能动性，往往将一些...
张斌 162查看全文
电子商务在全球都已成为各界关注和炒作的焦点。“偏执狂老板”英特尔公司董事长安迪·格罗夫发出了网络时代的警世名言：“赶快跳上电子商务的高速列车，否则你将死无葬身之地！” 电子商务涵盖业务很广，主要包括信息交换，售前售后服务（提供产品和服务的详细说明、产品使用技术指南、回答顾客意见和要求）、销售...
张斌 136查看全文
揭开隐蔽的历史面纱 2003年6月，美国权威媒体先后披露：全球口香糖行业第一品牌箭牌公司，已获美国政府专利许可，正在研发含有“伟哥”成分的“壮阳口香糖”。这种“壮阳口香糖”，不仅能克服“伟哥”药片可能引发胃部不适的副作用，且药效也比“伟哥”快得多——仅需提前半小时咀嚼2分钟就能发挥作用；而“...
张彬 488查看全文
在利润丰厚的国内化妆品市场，羽翼丰满的跨国公司已经等不及要整合了。多米诺骨牌倒下的第一张是小护士，下一个又是谁？ 早在四年前，欧莱雅公司的中国区总裁盖保罗便拟定了一份快速切入当地大众护肤品市场的计划。 但是没过多久，这个谢顶的大胡子欧洲人就不得不将它束之高阁。他原本打算发动一场收购战，目标...
李波 268查看全文
欧莱雅VS宝洁 不一样的多品牌？ 宝洁作为世界最大的日用消费品公司之一，在20022003财政年度，公司全年销售额达到了434亿美元，名列《财富》500强第86位。而同一年度，作为全球最大的专业化妆品生产集团的欧莱雅，位列《财富》第373位，营业收入135亿美元。 如果仅仅是从双方的营业额来分...
高剑锋 531查看全文
最近，德国大众汽车集团董事长毕睿德的日子颇为难过。 事实上，德国大众在欧洲市场已经出现了种种转机的迹象：销量持续增长，这给大众带来了接近1的新增市场份额。今年1月～9月，大众的净利润同比提高了近3倍，税收较同期上升了13个百分点，与工会的关系也正在取得进展。这让大众管理层的心情愉悦很多。今年，管...
王馨 173查看全文
对于德国大众来说,意识到在中国的失误本身就是一种进步。 上周,新任大众汽车集团全球副总裁、中国总裁范安德在北京与记者交流时，承认大众过去“对中国加入WTO后市场的变化估计不够”，是导致两个合资企业业绩下滑的原因之一。这可能是我们听到的大众高层在公开场合首次对中国业务的检讨。并且,有这份意识的同...
吴迎秋 169查看全文
文化，作为一种习惯，规定着人们，尤其是深受某种文化浸蕴的人的取舍、好恶、趋同。在地球越来越变小成为一个村落的今天，作为一个国际化的跨国公司，西门子家电向消费者传递诉求信息时，将文化作为一个要素加以运用，已越来越被引起业内关注。 案例1：“智慧锦囊”活动 6－8月间，家电市场已经升温至白热化，...
胡志刚 316查看全文
“决不为短期利益而出卖未来” “成功即最好的广告” ——维尔纳·西门子 从80年代以来，中国家电业大致经历了广告战、价格战两个阶段。加入WTO后，许多业内人士都预言，中国家电业面临的将是品牌战。但是，基于过渡经济学意义上的市场化进程，使得中国家电品牌在面对国际竞争时存在三大先天不足：1、需...
胡志刚 184查看全文
作为移动通信的巨头之一，西门子在客户关系管理方面也同样出色，特别是其在去年年底面向中国客户开通的网上800智能客户服务系统为起其客户服务取得了出色的效果。 西门子移动通信自93年在上海成立后，随着业务的发展和机构的完善，积累了大量的产品知识库，企业为提高工作效率和充分利用已有信息，按计划分别完...
罗树忠 183查看全文
双剑合璧 协同出击 一个巧合成就的合作 刚从宝洁（Pamp;G）公司宽敞的市场部出来，在走廊的尽头，正思考问题的我迎面撞上了对面走来的一个人。手中的文件散了一地，公文包差点也掉到了地上。“不好意思，对不起。”一番诚挚的道歉之后，我主动向他派了一张自己的卡片。“你就是左亮，啊，好啊。我是品客薯片...
左亮 160查看全文
这位年销汽车255辆的推销大师,在总结其秘诀时说：“争取时间，只有这一句话。” 30多岁的中枝武几是日本丰田汽车制造公司的推销员。 1987年，他为丰田公司售出255辆汽车，因而成为丰田公司最棒的推销员。 “木村先生，好久不见了，您好吗” 中枝遇见了木村，对他打了个招呼，木村老板觉得...
常亮 342查看全文
风行欧美却在内地市场遇挫的事情太多了，更何况迪士尼还远在香港。所以香港迪士尼乐园真的有必要认真地听一听内地市场的声音，而且他们也许不应该对内地市场抱有太高的期望。 9月12日，香港迪士尼乐园在香港大屿山隆重开幕，这是继日本之后亚洲的第二个迪士尼乐园，也是中国的第一个迪士尼乐园。 特区政府花了23...
刘鑫 203查看全文
凭借设计先行、技术为本以及左右逢源的技术联盟策略，摩托罗拉正在重返巅峰。而在过去的三年间，摩托罗拉充分地体会到了从巅峰滑落、穿越荆棘和重新涅磐的滋味。关键时刻，卓越的手机设计能力与不断加大对新技术的研发让摩托罗拉重新找回感觉。 设计传奇 在人们看来， 当年让摩托罗拉绝处逢生的超薄设计Raz...
李晶 193查看全文
iTunes音乐手机终于要“千呼万唤始出来”。苹果借iPod而形成的在线音乐市场优势，能否在与摩托罗拉结合后继续发扬光大？ 早在今年3月，苹果公司和摩托罗拉公司就宣布要推出iTunes音乐手机，但是就在手机发布的前一天，摩托罗拉与苹果又表示该手机的问世日期要进行后延。而现在凭借着Cingul...
张淼 153查看全文
今天，看到消息，由brandchannel评选的《2005世界最具影响力品牌》全球民意调查出炉，Google超过苹果公司重新夺回第一的位置，苹果排名第二，Skype排名第三，星巴克排名第四，宜家排名第五。 如果我没记错的话，Google曾在2003年获得第一的位置。关于brandchannel，...
金错刀 176查看全文
改革开放以来，随着工业进一步的发展，中国已经成为“世界工厂”。厂房数量的激增，使得建筑钢结构行业得到了迅猛的发展。到目前为止，国内10000余家钢结构企业已经形成了六大板块的格局，钢结构以其优越性在国内建筑业中迅速成长。然而去年12月底，山东一家钢结构企业一纸“白皮书”的推出，在平静的钢结构行业内...
陈天祥 311查看全文
第三终端的崛起，使得很多制药企业和医药流通企业纷纷跃跃欲试，那么，第三终端发展趋势如何？第三终端是陷阱还是陷饼？笔者根据业内许多企业的营销动作和医药行业许多友人信息交流，对２００６年第三终端的发展趋势作以下预测。 趋势之一：开拓第三终端的企业将越来越多，竞争白热化 第三终端，由于其一年４...
李从选 159查看全文
2005的医药保健品营销，几乎乏善可陈，在一浪高过一浪的降价声中，在招标越来越紧的紧箍咒下，在外企的大局进攻中，在法律环境的禁锢下，在全国企业都在招商的背景下，医药保健品的营销已经进入了效率极低，竞争白热化的营销环境中，不少企业产能严重闲置或者停产，下面就是笔者认为的医药保健品企业营销十大关键词...