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很多企业在发展到一定的规模时，却在追求做大方面做起了大文章，而这种做大的基础不是在过去的主业上强化发展，而进行跨界发展，有的还搞起了贸易发展，有的甚至进行大规模的兼并扩张，有的还进行数字注水。而通过这种方式的做大，企业并没有提升经济质量，反而多支出了很大一部分成本，经济规模上去了而经济效益下降了。中...

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价合理，都将是阿里的潜在信用支付特约商户。庞大客户群基础是银行望尘莫及的。三是阿里不但有庞大的客户基础，更加重要的是能够通过数据挖掘，自己主动获取客户的信用资信状况，这是任何传统金融企业都无法相比的。 如果说阿里小贷吓出银行一身冷汗的话，那么，阿里虚拟信用卡对银行卡冲击将更大。我们注意到，对于央行已...

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营销是在卖东西，问题是你卖的是什么东西。你卖的东西必须是别人非常欠缺，而且比较焦虑并具有强迫倾向的东西。在向别人推介你的产品与服务之前，需要进行相应的准备，在推销之前，先让别人对你有所认同。假如你在别人心中的形象是正面的，那么别人是在期盼你推行你的产品与服务的，这也算是一种饥饿营销。相反，你的产品与...

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在物质世界之中，有人的地方就有需求，有需求的地方就有市场。拥有市场需求的人总是会得到无微不至的关怀和追捧，在内心感受到上帝一般的美妙感受的同时，也时刻感受着相应的焦虑与恐慌，因为那些恭维与服务往往都是职务行为。从职业要求去做事的人跟你套磁，其实其行为总是建立在心理研究的基础之上，是系统而理性的商务行...

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【求解】在商场打拼的，要么消沉，要么急躁，企业家该吃什么药？【点睛】企业家的三味药：一是名利，味甘而性炽；二是磨难，味苦而温补；三是反省，清热而解毒。世界上各种病痛都有相应的解疗之法，疾病能否痊愈，全看用药是否合理。人生，也有三味药，最后成与败，也全看用药是否得当。人生第一味药，叫做名利。它味甘而性...

杨思卓 605查看全文

对于很多没有市场经验的中小创业者而言，往往因为资金、专业知识、市场运作经验等条件的不足，于是选择加盟开店的方式涉足商海，想借助别人的名气缩短创业时间.但令人遗憾的是常遭骗局。最近不断传来我的读者开加盟店被骗的消息，为了帮助更多的创业者免遭受骗上当，我将连锁加盟的常见骗术总结如下，以便帮助更多的读者...

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品牌从来都不是孤立存在的，品牌的生存既依赖于企业内部经营环境，又依赖于市场和外部环境。无论是企业内部经营环境的变化，还是市场和外部环境的变化，都要求品牌去适应这种变化。世界上没有一蹴而就的成熟品牌和名牌，任何品牌的发展与成熟都有一个否定之否定的过程，即螺旋式上升的过程。我们可以把品牌再造理解为对品牌...

王运齐 552查看全文

一合谋就是利益相关者联合起来谋划相关者集体利益，并尽可能追求利益最大化与相关者利益的长期化二者之间的平衡。一段时间以来，博弈成了中国的最高学问，世界处处谈博弈，中国最爱是博弈，甚至有很多员工，往往把博弈日常化。比如说在工资这件事情上，我们要和老板博弈，在下达指标这个问题上，我们要和总部博弈，在如何进...

白万纲 985查看全文

有与决策失误无关的失败企业么？对于这个问题，很多人可能作出肯定的回答。但这种肯定回答却肯定是错误的。任何一个企业失败走上破产倒闭之路，都是由决策失误导致的结果。山东三株集团曾经是一个发展得非常红火非常辉煌的企业，1996年销售收入达到80个亿，成为保健品行业无人抗衡的龙头老大。可仅仅隔了一年，在19...

舒化鲁 423查看全文

从1998年刘强东在中关村创立京东开始，迄今已走过15年。从2007年今日资本投资京东开始，PE们追逐京东已近6年。从初始2000万美元，到现在72.5亿美元的估值，6年时间，京东估值翻了350倍，早期的PE诸如今日资本、老虎基金等赚得盆满钵满。作为中国电子商务领跑者，京东2012年已实现600亿的...

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选择正确的品牌战略、界定行业品牌阶段、选择并落实品牌定位，这三个环节是代工企业自创品牌成功的关键。　　一、选择正确的品牌战略　　一般而言，企业创建品牌有全面自创品牌(企业完全自主创建)、联合品牌(与另一品牌合作，组建联合品牌)、收购或代理品牌、合资创建品牌四种战略。　　采用全面自创品牌战略时，一旦成...

刘革 328查看全文

中华文化博大精深，中国汉字更是形象生动，笔韵传神，奥妙无穷。以下，通过企这个汉字，和大家共同探讨一下它究竟蕴藏了哪些有关企业管理的玄机与奥秘！企业组织的奥秘 企，简洁的六个笔画，勾勒出四平八稳的结构。企字，恰似三人合一组合而成，即最上面一个人字及中间和底部分别左旋和右旋的两个人字（┝、┴）mdash...

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没有规矩不成方圆。企业是一个有机整体，管理的行为方式不可随意妄为，每一个岗位、每一个活动、每一份资产、每一个时刻都必须处于掌控之中，唯此，企业才能有序运转并永续经营。因此，企业越来越重视规范化管理，主要内容包括：决策程序化、考核定量化、组织系统化、权责明晰化、奖惩有据化、目标计划化、业务流程化、措施...

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2007年3月8日，中粮控股正式启动为期6天的公开发行，15日将进行最终定价，21日是最终上市日期。按中粮控股的规划，此次融资所得的绝大部分资金将用于生物燃料及生化业务的投资及收购。中粮集团将中粮控股打造为旗下生物燃料与生化业务板块融资平台和上市旗舰的意图已经非常明显。不仅如此，随着中粮国际的分拆、...

白万纲 649查看全文

第十三篇、构建综合能力体系构建民营企业综合能力的评价体系需要将企业综合能力看成一个整体系统，进而对系统的要素、结构和功能进行分析。清华长三角研究院民企研究中心专家曾水良认为，在这个系统中，决定和影响企业综合能力强弱的各种因素构成了系统的结构要素。企业综合能力评价体系不是这些因素简单的叠加，而是有机地...

曾水良 379查看全文

的确有很多企业利用互联网做了一些漂亮的营销战役（campaign），所谓漂亮，就是指成本低廉、效果显着（包括品牌意义上的和销量意义上的）。但总体来说，互联网的出现，并非降低了企业的营销成本，反而是在抬高。　　利用网络进行营销，本质上是将网络视为一个媒体。但就媒体而言，它的经济学和一般商品的经济规律是...

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第十篇、文化变革修道而保法企业要可持续发展，就必须不断完善企业的经营管理体系和企业文化.管理体系是硬件,文化则是软件,亦是企业的灵魂。《孙子兵法。军形篇》善用兵者， 修道而保法，为胜败之政！故，清华长三角研究院民企研究中心专家曾水良认为，所以企业文化建设不要过于盲目、冒进，首要的是要改造顶层信仰、价...

曾水良 435查看全文

第七篇、变革择人而任势斯蒂芬middot;Pmiddot;罗宾斯博士《组织行为学》一书第五篇第十八章组织的变革与发展的推行有计划的变革一节中说：对于多数企业变革来说，高层管理者越来越求助于临时的外部管理咨询公司，他们具有严格的理论与方法的专业知识。作为外部咨询的变革推动者比内部的变革推动者能提出更为...

曾水良 423查看全文

卖场做不好的原因分析老板层面这里的老板不是指那些规模超大，职责明确的公司的大老板，我们更倾向于指的是负责销售工作的副总或总监这一级人物，实际上的管销售的老板。当然，对那些还没有企业化发展的经销商公司，上下一起抓的当然还是老板。为了方便理解，我们这里还是用老板这个代名词来称呼。一家企业如果卖场做不好，...

黄静 339查看全文

卖场做不好的原因分析员工层面不想做好分析了不会做好的方面，再来看不想做好，卖场那么重要，还有不想做好的么？当然有了，你以为人人都是极度具有责任感，以企业发展为己任的主人翁吗？NO，人首先是自私的动物，无时不刻不在想着自己的利益，当自我利益和企业利益一致的时候，当然是企业利益为重；当自我利益和企业利益...

黄静 552查看全文

随着知识的增长和生活经验的积累，人的价值观逐步确立起来。价值观是指一个人对周围客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法。像这种对诸事物的看法评价在心目中的主次、轻重的排列次序，就是价值观体系。价值观和价值观体系是决定人的行为的心理基础。专家把价值观分为如下6种类型：1、 理性价值观，...

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说好人均薪资上调15，执行时却只调整最低的基本工资；企业因为造假遭索赔，却要从员工的互助基金账户支付；有了配股方案却无一人能满足持股条件；殊不知企业要想发展，必先让自己员工赚到钱。老板工于算计，却处处先算计自己的员工。殊不知算掉了自己的人格和企业的未来。 算计一词，愿意是计算打算的意思，俗语说：吃不...

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有一家很有名的经管类杂志刊发了一篇题为传统营销已死的文章，得到了一些呼应。李善友在本刊其专栏也写了一篇赞同的文章。并用小米手机热卖的例子来作证，阐述所谓粉丝经济学。　　不可否认的是，小米手机在微博上很活跃，小米手机的兴起新的营销方式功不可没，但问题在于，似乎并不能说明传统营销已死，因为小米手机初期的...

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在管理过程中，我们发现，其中地方或环节是特别有些容易产生问题的环节，如果这些环节处理得到位，整个管理的难度会减少，这些环节甚至会构成管理过程中的瓶颈，乃至会出现100 ndash; 1=0的可能性。这些环节，我称之为管理的穴位。如果你在管理中点准了穴位，问题解决起来就容易，管理过程就通畅；如果你点不...

周永亮 880查看全文

战略揭示了企业成功的商业逻辑，而战略规划就是寻找这种逻辑mdash;mdash;企业的目标为何，如何达成目标，依据是什么。战略就是为了让企业明确有所为，有所不为，能把有限的资源用在刀刃上，在一个相对狭小的市场上站稳脚跟，成为细分市场的领导者。而且，这个逻辑给员工讲清楚了，能让员工全力以赴，尽力而为；...

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忠诚是比较难得的。那么，不忠诚的人才就不能用了吗？或者，看不出来忠诚的人就不打交道了吗？再换句话说，忠诚是聚人的前提吗？或者，忠诚，就一定意味着永远跟你在一起吗？其实，聚人是为了用，而不是为了有。花瓶是需要的，但主要不是为了花瓶。你如果是买辆豪车，可以用来显摆，为了有，而不一定为了用，但是人就不同了...

周永亮 734查看全文

每个人都需要承担各种各样的压力，有的压力来自生活，有的压力来自工作。压力适度会转变成为动力，但压力也会让人的快乐感打折。要想让自己在压力之下依然保持高质量的状态，就需要妥善缓解。生活的压力要通过工作来缓解，工作的压力要靠生活来缓解。其实所谓缓解，都仅仅是可以为自己赢得更充分的时间去应对罢了，因为任何...

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1、获取规模效应。在竞争日益激烈化、全球化的背景下，央企偏安一隅的想法已不现实。行业整合与兼并狂潮的泛起，促使央企不得不进一步扩大规模，提高整体实力以应付被兼并入侵的风险。2、超常扩张的资金渴求。目前央企的首要任务是尽快做大，这就意味着未来几年可能有多个千万甚至上亿元的大项目同时运作。对于投资规模庞...

白万纲 743查看全文

尽管遇到电商和经济大环境的严重挑战，区域零售商还是按捺不住再一次走向全国的冲动步伐。与10年前那波盲目扩张潮不同的是，10年后，这些再度向全国进军的零售商已经具备了较为雄厚的资金实力与较好的经营管理能力。　　走出去一直都是个好战略。人人乐便是凭借这一概念登陆了资本市场，不过上市后的几年里业绩惨不忍睹...

陈岳峰 698查看全文

领导与下属之间，只有彼此信任，彼此尊重才能积极有效地推进工作，当下属对领导只有鄙视、怠慢；领导对下属只有怀疑与监督，这样的时候所发生的仅仅是摩擦，内部矛盾逐渐变得激烈，进而难以调和。领导是需要绝对的权威，绝对的号召力的，当你在下属心中已经失去了那样的位置，甚至在下属的眼中充满了鄙夷，是会让自己死得很...

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