张行远老师的文章
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随着整车竞争的加剧，汽车4S店整车销售利润会越来越低，这已经是大势所趋。“将经营重心放在后市场，作为重要利润增长点”，这是汽车4S店的老板经常挂在嘴边的一句话，但真正的能将后市场经营好的汽车4S店商家不多。 汽车后市场的项目：维修、保养、汽车用品，维修和保养是属于汽车4S里的其中1个重要项目，已经...
吕庭华 448查看全文
经历了2003年“井喷”式的发展后，目前国内汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“春秋战国”时期，鹿死谁手的精彩演义正拉开帷幄。作为汽车4S店、3S店以及汽车维修等销售服务型企业，面临激烈的竞争和前所未有的生存挑战：（2003年至2004年，汽车4S店经营模式在国内发展至一个顶峰，现今广州就有263家...
吕庭华 832查看全文
重庆摩帮在坠落？在2005年里，关于重庆摩帮的位次变化，已经成为中国摩托车行业最大的新闻：在种种媒体的报道里，重庆摩托车行业的产销量下滑明显，以致于错失多年的龙头地位，而在去年曾被指为沦落典型的江浙板块却逆势突起，鲁豫板块也有显著提升。据新华社报道，重庆五大摩托车企业16月销售215万辆，同比下降1...
范红杰 218查看全文
一提起洛阳，在中国摩托车行业内的人士多半会首先想到洛阳的北方易初摩托车公司，以及其享誉中国摩坛的大阳品牌。也许，大家都知道大阳是一个与泰国正大集团共同打造的合资品牌，但是，对于洛阳北方企业集团可能会在近几年里，变得生疏起来。作为中方股东，洛阳北方企业集团默默地支持着大阳的发展与壮大，功不可没。难道，...
范红杰 525查看全文
2005年，北方企业集团选择了出航。这对于一向沉稳做事的北方企业集团来说，是一个值得关注的新迹象。“掌握大排量技术是中国摩托车企业跻身世界品牌的唯一途径！”7月3日，北方企业集团总经理刘波如是说。他的意思是说，在多年的积蓄之后，北方企业集团有了再次振奋的力量，而现在，机会已在眼前。“这是北方企业集团...
范红杰 214查看全文
编前：“你有我有全都有”的产品同质化现象已遍布四处，那么，另辟蹊径，向服务质量迈进，创造一种“你优我优步步优”的境界，如何？以下的一篇文章或许会给您一些有益的启示。谈起摩托车服务质量，很容易联想到维修技术水平、服务态度、交流技巧或是三包期限的宽松、上门服务的实行等，这些内容也正在得到厂商的日益重视和...
陈历清 186查看全文
2005年1月1日，我国进口汽车的配额和许可证将被永远废止，而进口汽车的关税，也将降到30％，离我国降低汽车关税的底线只差5％了。同时，汽车零部件关税将下降到13％，进口车保税区也将被取消。到2006年7月1日，关税将最终下降到25％，零部件平均关税降到10％，与国际市场基本接轨。 几乎每一个人都...
武跃东 190查看全文
汽车品牌销售管理实施办法实际上是国家关于汽车工业发展战略得以实施的一个重要步骤。其战略的宗旨是提高行业集中度，通过市场竞争与相应的行政与法规上的手段来加速并达到汽车产业的优胜劣汰。早前，在新汽车产业发展政策里，就已经拒绝了行业外资本的进入及参与竞争。如果行业外的资本不断进入所引发的局面将更不利于国家...
王欣 198查看全文
小型企业的流失率总是居高不下，除了是薪酬没给够，还有就是企业不会留人对员工来说，养家糊口很重要，但是同事感情、未来发展“钱”途、工作环境等等也很重要。我们一起来看看小型企业可以怎样留住员工吧◆低底薪+高奖金一小型企业虽然难以承担很高的固定底薪，但是企业可以设置好绩效考核，给足够的高百分比提成和奖金啊...
197查看全文
一、三滤行业目前现状（一）市场概况随着国内汽车工业的迅猛发展，汽车保有量的不断增加，作为汽车易耗件的“三滤”行业也随之得以发展壮大。目前国内现有三滤企业1200多家，而这还不包括没有注册的企业，目前的各个企业产销规模差参不齐，其中进入行业协会统计数据的发动机用滤清器生产企业有30多家，年产量在50万...
王欣 173查看全文
2005年3月两会上，温家宝在《政府工作报告》中谈到工业问题时，一再强调“创新”，及其对走新型工业化道路的重大意义。中国的民族汽车工业在经历了2002、2003年的火爆与2004年的骤冷之后，恰遇两会这样的话语环境，民族汽车工业的自主创新自然也就成了题中应有之意。可以说，对民族汽车工业自主创新问题的...
王欣 860查看全文
20世纪末，我国民营汽车企业依靠自身的小、巧、灵、活的机制，涉足汽车行业，虎视眈眈地窥视我国家庭轿车市场。这些举动已引起消费者的注目。特别是21世纪初，以一系列令人眼花缭乱的“高台跳水”动作，凭借超低价位的优势，亮相汽车市场，在汽车行业特别是家庭轿车市场激起不小的波涛…… 然而，民营汽车企业的路在...
许广崇 217查看全文
罗孚真的没有未来在历经半年的拉锯式谈判之后，上汽“收购”罗孚的故事终于走到了尽头。 4月7日晚，英国贸工大臣帕特丽夏。休伊特对外界宣布，上汽集团已停止收购罗孚汽车，罗孚汽车集团已进入破产保护程序。“罗孚在未能与上汽达成出售交易之后倒闭。上汽明确表示对罗孚今后的破产问题没有信心，因此收购交易不具备合...
马凌 258查看全文
目前国内最具影响力的车展，只有双单年轮流举办的北京和上海两个国际车展。纵观我国以往的车展和国际最负盛名的五大汽车展,汽车厂家似乎更应在以下五个方面下工夫:1.主题鲜明上海的车展一年比一年进步,但总的来说,上几届基本上没有特色和主题可言, 虽然很多跨国汽车巨头上台亮相的产品丰富，但通观全局，明显的缺乏...
刘同福 184查看全文
“这是最好的时代，也是最坏的时代......”在经过了跌宕的2004年，中国汽车产业界都希望最坏的时候过去，而最好的时候来临。有句话说：“走过去，前面是个天”！值得厂商和经销商庆幸的是2005年的车市将更加规范和井井有条地发展，既不会“疯长”，也不会像去年那样萧条……在这里，我们大胆地对今年车市作四...
黄静 186查看全文
2004年的车市在一片降价声中即将结束，仿佛除了继续降价“乞求”消费者掏出腰包之外，厂商已经没有了更好的营销手段。 一辆整车的采购成本占到了销售额的6080。要想压缩整车成本，降低采购成本首当其冲。一般来说，国内大型汽车厂家都有固定的几十家到数百家零部件供应商。在零部件和整车企业之间，整车企业往往...
杨洋 290查看全文
先明工作室首席咨询师 刘先明2004年下半年以来，中国汽车销售市场持续走低和国内部分汽车整车厂陷入销售困境的局面，本人认为：这种局面是中国汽车消费者理性面对“入世”、理性认识到汽车还有降价空间、理性选择拟购汽车时机、理性选择拟购汽车种类的结果，更是我国很多汽车整车厂过去普遍存在的没有重视和形成足以抗...
刘先明 213查看全文
现代近距离代步工具主要从两个方面发展起来。其一，以自行车为载体加以辅助动力。主要形式：电动助力车、燃油助力车。分别流行于上个世纪80年代末到90年代末，其中电动助力车因为动力不稳定的原因于90年代初基本上被燃油助力车所替代。其二，以摩托车为基础，通过减少发动机排量改制而成，究其实质是摩托车的小型化。...
程烈 507查看全文
“君威3.0的巡航装置不太适合中国，如果能去掉这个装置，对车的性能不会有什么影响，但可以省不少钱。”一位君威车主告诉记者，“君威3.0的销量比2.5 少多了，主要是价格高。”如果真是这样，君威3.0能否去掉一些作用不是很大的装置，降低成本和价格，以吸引更多的消费者呢？ “高尔是一辆不错的车，可惜上...
姚蔚 170查看全文
1个月之后的10月10日，是德国大众进入中国市场整整20年的日子。届时大众公司将以何种心情举杯相庆？面对困难时刻，所谓“三十年河东，三十年河西”，10年之后，在中国这块兵家必争之地，大众汽车将戟指何方？大众汽车的痛苦时刻8月19日，来自德国大众的消息称，短期内将放缓在华投资，目前不打算进一步扩大产能...
马凌 207查看全文
4月以来,汽车工业产销逐月下降，本来这可以看作是一个季节性的变化，但是从市场的实际情况看，原因要复杂得多。厂家新品迭出，老产品频繁降价，乃至全线产品大幅度降价，但是库存仍然大幅度增加，销售不畅。这到底出现了什么问题？我感到宏观调控的作用开始在汽车市场显现，对此厂家应该有足够的思想准备。在大的市场环境...
贾新光 486查看全文
汽车营销，策划制胜(1)策划是对未来要发生的事情作当前的决策。策划是体现人类思维高度发展的突出实践形式;策划是谋略的结晶,是成功的先导,优秀的策划能使事业从零发展到无限大。 汽销企业掌握的资源总是有限的，要想在竞争中快速制胜，只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源...
刘同福 285查看全文
国庆刚过，一场酝酿已久的大规模促销风暴终于在一直平静的国内高档豪华轿车市场骤然刮起。近日，在豪华轿车市场占有率高达66％的一汽大众对外界正式宣布，从10月1日开始，旗下国产奥迪全线产品开始进行“先试后买”大幅促销行动：根据不同的奥迪车型，最低让利2万元起，最高可达6.5万元，最大让利幅度高达15％，...
王楠 282查看全文
早会（也称晨会）来源于日本，在日本叫OEC管理模式。这种模式突出点在于能够全方位地对每天，每人进行清理和控制，在日本的企业管理中非常盛行。近几年，国内许多企业中也在纷纷采用，它是现代企业管理中较为受欢迎的一种管理训练制度，这种管理形式具有以下优点：1．有效调整员工的精神面貌一日之际在于晨，员工一天的...
王全胜 168查看全文
有谁能够真正理解当前汽车市场的国情？刚刚落幕的北京国际车展的火爆以及国内外企业在国内的投资计划的一路高歌猛进，让越来越多的经营者体会到了当今中国车市与两年前的不同，而与此形成鲜明对照的颇具讽刺意味的是汽车交易市场的冷淡以及汽车价格的雪崩。 对于一个刚刚经历过两年之久的超高速增长的市场而言，国内外经...
张晓亮 231查看全文
汽车生产企业销售流通的几种模式通过多年的试验与摸索,我国主要汽车生产企业建立的销售流通体系几经变化与改进,就目前来看,我国主要汽车生产企业的销售流通体系大致可划分的三种模式:第一种是以地区销售代理为主的模式。这一模式的特点是:汽车生产企业(企业集团)建立自己的独资销售公司或合资公司,以这些公司作为销...
朱敏 148查看全文
每年春天，在一个神秘的“C会议”上，杰克·韦尔奇和高级人才资源负责人比尔·科纳蒂要花大量时间审阅公司内部管理人员的简历，看看有无未来领导通用公司的管理人才。然后部门领导向他们推荐精挑细选的几名员工，由他们决定哪些人参加公司举办的管理培训计划，学员将学习“成功需要什么”，教他们的人是公司内部的现任管理...
欧阳严明 211查看全文
精神：敬业报国，追求卓越作风：迅速反应，马上行动管理模式：OEC管理法，即日事日毕、日清日高名牌战略：要么不干，要干就争第一质量观：高标准、精细化、零缺陷营销观：先卖信誉，后卖产品服务观：用户永远是对的技改观：先市场，再建设工厂人才观：人人是人才，赛马不相马...
欧阳严明 300查看全文
首钢集团——与时俱进的首钢企业文化总目标：实现人、技术、环境的高度、协调一致企业精神：拼搏、奉献、开拓核心内容：以人为本、不断创新工作重点：培育企业精神、塑造企业形象、提升经营理念、规范职业道德企业作风：说干就干、雷厉风行企业纪律：令行禁止、服从命令企业形象：科技首钢、绿色首钢、人文首钢道德规范：爱...