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私企内务管理研究/潘文富公司一砖一瓦，一草一木，都是老板心血积累，甚至一个破旧的椅子，一个不能再使用的打印机，都是创业历程的见证，公司发展到今天，有着太多酸甜苦辣的经历了。即便公司今天有着这样那样的问题，但这也是老板一手养大的孩子，充满了感情。公司是公司，员工是员工，在老板看来，公司当前存在的诸多问...
潘文富 228查看全文
卖场管理研究/黄静当下在科学发展、工艺提升和零售技术崛起的助推下，商品的更新迭代速度倍增，不仅仅是国货，互联网也让国际商品更容易的进入，可以说在这个商品空前繁荣的时代，最不缺的就是商品。除非是独一无二的新品，卖场抢着要，普通的新品要进卖场真的是不容易。采购每天都周旋于各类新品申报中，大都是推脱拒绝。...
黄静 205查看全文
项目启动会宣誓招人难、育人难、留人难，是当今多数企业都面临的人力资源挑战，尤其是95后成为主力就业大军时，这种挑战将更加激烈。为应对人力资源匮乏的冲击，深圳市东方亮彩精密技术于2019年5月30日举行生产人才培养项目启动会，深圳市财智菁英企业管理咨询有限公司首席咨询导师姜上泉出席项目启动会，并回答了...
姜上泉 230查看全文
卖场管理研究/黄静在卖场众多的费用名目当中，新品费是很常规的费用，也是供应商比较头疼的，还没进场就要交一大笔费用，还没开始产生效益就要投入，想想就心绞痛发作。尽管现在盒马大先生说免除一切零供费用，成本最低优惠直达顾客，但大先生只有一个，更多的零售企业依然免不了各种费用，你还是直面现实比较理智。控制新...
黄静 246查看全文
2019年5月29日，广东省第25届企业家大会在广州市广州白云国际会议中心隆重举行，中国企业联合会常务副会长朱宏任、广东省副省长覃伟中、广东省政协副主席袁宝成、TCL集团董事长李东生等1000多名代表参加了本次会议。 应广东省企业联合会、广东省企业家协会的邀请，中国降本增效咨询领导者、著名精益运营...
姜上泉 430查看全文
私企内务管理研究/潘文富客户的业绩产出是销售工作的结果，结果前面还有过程。诸如客户开发、产品结构、订单、配送、陈列、基础广宣、客情、动销活动等等都属于过程。先得做好过程，然后才能有好的结果。在这些过程类的工作中，客情工作是比较基础的环节。客情，更多是人际之间的往来，感情的积累，个人层面的互相认可，互...
潘文富 456查看全文
2019年5月24日，姜上泉导师在东莞市长安镇维也纳酒店与深圳市、东莞市两地的40多家企业的80多名HR管理人员共同研习《利润空间—降本增效系统》之人力资源降本增效。一.人力资源降本增效在企业全价值降本增效中的重要性姜上泉导师在早晨研习会开始时指出，通过“人才识别技术、人岗匹配技术、人才快速培养技术...
姜上泉 507查看全文
2019年5月18日，武汉大学EMBA大讲堂请来了国内资深公司治理与战略管理专家、108度基金会理事长、108度禅意生活创始人叶润宽（叶峰）博士发表主题演讲。本次演讲叶润宽博士围绕精神服务业的定义与前景展开了论述，受到了与会嘉宾一致的好评。“精神服务业就是为人们精神生活提供服务的，人的享受实际上分为...
464查看全文
私企内务管理研究/潘文富相对于熙熙攘攘的大卖场来说，专卖店是要冷清一点的，每天十来个小时的营业时间，有一半（甚至更多）的时候，店里是没顾客的，只剩店员孤单寂寞冷的待在店里。那么，店里没顾客的时候，店员在干什么呢？大多数是：玩手机、聊天、化妆、吃东西、看书、看电脑（追剧或是淘宝）、发呆，当然，也有些看...
潘文富 271查看全文
KA大卖场管理研究/黄静很多供应商在促销过程中问题百出，整天就是忙着救火堵漏，根本就没有足够的心思和精力用在做好促销冲销量上面，结果是花了不少钱，没得到想要的促销效果。在促销过程中，要想有条不紊的开展促销，就得学会制作和运用《促销执行规划表》。就是在年度（季度）的各种促销活动有了明确档期计划后，还要...
黄静 391查看全文
导读：人或企业，首先要学会放弃，才能够做好坚持；从某个角度说，没有放弃就没有坚持。 记不得是哪一年与哪一个场合，一帮企业家们分享如何坚持把企业做强做大，一位女企业家却说她要放弃，众人指责她没有毅力，她的情绪突然失控，哭喊着说：“再坚持我就会没命了……”。 这一幕，给我们烙下深刻的记忆。 在生命与事...
姜上泉 350查看全文
私企内务管理研究/潘文富调整产品结构，更多是提升高毛利商品的比例，尤其是新产品和高端产品，实现整体盈利水平的提升。通俗点来说，就是在吃饱的基础上，还得要吃好，不能光卖那些不赚钱的老产品，要把更多的精力放在能赚高毛利的产品销售上。理想是美好的，现实是骨感的。虽然都知道产品结构优化的必要性，以及各种好处...
潘文富 196查看全文
KA大卖场管理研究/黄静操作价格涨跌的辛酸苦辣做卖场的业务人员对此应该是深有体会的：进货价要降，卖场的行动快得像一道光，三下两下就变价了，那效率必须点赞；进货价要涨，求爷爷告奶奶，死拖活拖，把人耗死也不见得能如期调价。价格是个波动曲线，通常不会出现那种新品上市什么价格，卖到最后退市换代还是那个价格，...
黄静 409查看全文
2019年5月11日，中国降本增效咨询领导者姜上泉导师莅临中国500强企业桐昆集团主讲《利润空间—降本增效系统》；本次训练为期3天，主要剖析和阐释“降本增效总体规划、降本增效目标管控、生产降本增效、采购降本增效、人资降本增效、降本增效意识变革”；桐昆集团董事长、总裁及300多名中高层管理人员参加了...
姜上泉 366查看全文
私企内务管理研究/潘文富除了新创业的，绝大多数公司都是一个烂摊子，不但事情多，问题更多，且不是局部有问题，而是处处有问题。内部管理有问题，外部经营有问题，前面的规划还没做，以前的历史遗留问题还没解决，还有各种半拉子工程等等，说起来都重要，都紧急，都得要处理。但是，老板不是神，重金请来的职业经理人也不...
潘文富 248查看全文
KA大卖场管理研究/黄静隔壁老王来信：D卖场是我们现在操作最头痛的一个系统，之前合同条款已签订，合同条款苛刻费用高得惊人，且价格一直调不上来，严重扰乱了我们的市场价格体系，其他卖场系统反映很大。现公司的想法是按原合同没有办法继续操作，不管用什么办法，必须把合同费用降下来。 诟病合同条件高的绝对不止...
黄静 242查看全文
4月28日，誉德航4天3晚的《原浆勾兑阿米巴落地方案班》落下帷幕，几天前学员们以期待的掌声开启课程，今天大家用满意的掌声和感谢为这次学习划下圆满句号。现场有神灵，现场有答案，导师团倾囊相授，学员们自然全神贯注地投入，共同汲取阿米巴经营智慧，探索企业健康长青的秘诀。 誉德航首席咨询师薛锦展老师，...
274查看全文
2019年4月27日—29日，乔丹体育股份服装公司在厦门市顶上乡村风景区举行精益管理咨询项目启动会暨3天2夜精益管理训练，乔丹体育股份服装公司总经理与全体中高层管理人员60多人全程参与了项目启动会与研习训练。继2018年3月23日—25日乔丹体育股份鞋业公司在泉州市举行精益管理咨询项目启动会暨3天2...
姜上泉 716查看全文
私企内务管理研究/潘文富按道理说，标准化是企业高效运营的基础所在，但是，在进行了大量的标准化设定工作之后，实际工作效能也并没有提升多少，是标准有问题？还是人有问题？为什么设定了许多标准之后，工作效能没有提升，主要是员工对标准的认可度和执行力不到位。虽然设定了标准，但在实际工作中，还是按照以前的习惯来...
潘文富 304查看全文
KA大卖场管理研究/黄静终端操作难免涉及到各类费用，尽管诸如盒马等新业态零售企业提出了免除各类终端费用，成本最优直达顾客，但是大部分的零售企业还是在延续经典的前后台利润模式。即使是大量推动销售的各种促销活动，仍然面临各种高低不等的费用。对于供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。由于卖场促销资源有稀缺...
黄静 499查看全文
BIQS要求： 每班开机前对所有的防错装置进行功能（失效或模拟失效）检查，以确认防错功能有效，如失效按过程控制计划的反应计划实施。 防错样件要有清晰标识，要保留防错验证的记录。防错失效的行动计划应标准化并易于理解。 做好防错样件管理与校准（如需）。BIQS审核参考： 有防错装置清单...
刘双全 414查看全文
模块： BIQS-5临时替代/偏差管理BIQS要求： 工厂应识别可临时替代或偏差接受的装置。对所有批准的临时替代/偏差接受方案，要进行风险评估并建立完整的作业指导书 定期回顾已实施的临时替代/偏差管理活动来寻求降低或消除再次实施的可能性。BIQS审核参考： 核查工厂批准的可实施...
刘双全 659查看全文
模块： BIQS-4 PFMEAs-风险降低和年度回顾BIQS要求： 定期开展风险降低持续改进活动来避免缺陷流出工序。 对优先改进项的行动方案应包括：1、建议措施，2、责任人，3、相关时间计划。 定期在生产现场进行逆向PFMEA检查以识别新的潜在...
刘双全 627查看全文
模块： BIQS-3PFMEAsBIQS要求： 运用最新版PFMEA对所有生产过程进行风险分析。PFMEA必须由包括制造团队成员在内的多功能团队联合完成。基于严重度、发生频次和探测度建立风险评估和识别方法（不能优先使用RPN值），并用于PFMEA持续改进。 在PFMEA中正确识别所有...
刘双全 502查看全文
模块： BIQS-2 分层审核BIQS要求： 有分层审核流程并有效实施，确认过程控制的符合性，识别持续改进的机会，建立与员工间言传身教的互动。 管理层负责分层审核的实施，每一级管理层都应参加分层审核。 分层审核有效实施并有完整记录。 审核发现的所有不符合项的整改必须被有...
刘双全 416查看全文
模块： BIQS-1 合格/不合格物料BIQS要求： 有不合格物料的处理流程，员工理解如何处理不合格/可疑物料并遵守。 合格物料的堆放、存储和标识符合要求。 不合格品/可疑品被清晰的标识和/或有效的隔离（ 如 红、黄、绿颜色标识的有效使用）。 有发布的遏制流程来确保建立...
刘双全 539查看全文
私企内务管理研究/潘文富有顾客进店了，站在店员的角度看来，这就是生意来了，赶紧接待，接待的目的是成交，且是当天成交，马上成交，最好是成交高毛利高提成的产品。利益驱动自然无可厚非，在急于成交的指导思想下，有压力就有动力。店员往往进行快速推进，迎接快，语速快，接待服务工作可以省略，直接跳到产品推销环节，...
潘文富 297查看全文
KA大卖场管理研究/黄静没有促销，销售就像一潭死水，要做促销，又有很多雷区：促销成本高、促销模式老、促销执行差，等等。现如今，互联网商业以雷霆之势频出花俏招式，让大家都在感慨：促销难做！促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行...