王方老师的文章
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源于美国，被西方营销学家称为“划时代的营销革命“的直接营销，正席卷所有的发达国家。在美国，直接营销实现的销售额约占整个零售额的60％。在中国市场，直接营销也引起中国营销理论界的重视，并且已有一些企业先行者在实践探索中取得了成功经验。北京基恩爱生物技术有限责任公司实践探索出的切适自身的“整合直接营销...
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1999年6月底，香港一家专营零售直销的公司——“苹果速销”刚刚面世，就旋风般地席卷港九街巷，掘取了相当份额的香港零售市场。一时间，“苹果速销”为港人津津乐道，成了传媒的追踪热点。然而，不到一个月，它又成了同行围攻的对象，各种指责也不绝于耳。目前，其营业额急剧萎缩，危机四伏。“苹果速销”缘何陷...
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当巨额的广告费用和消费者日渐 淡漠的反应 困扰着企业时，口碑永 远是最具效益的营销手段 “好酒不怕巷子深”，在一些现代营销人士眼中看来，与现代营销理念是不相符的。实际上，这句话中隐含着一个古老但非常有用的促销产品和服务的手段——口碑营销，这是一种不需要高成本投入而又成效显著的方法。 ...
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拯救缺陷楼盘属于“矫正型”策划，可以说是令开发商和策划人都感头疼的难题。 “松海苑”是位于武汉经济开发区的一个新楼盘。2002年4月上旬，我们接到了开发商告急的电话，除了开盘短时间内售出三四十套房子外，后来每月只能售出两三套。对于一个第一次玩房地产的开发商而言，这意味着面临商海翻船的巨大危险。 按我...
张联雄 228查看全文
不存在任何的夸大描述，国内酒店业目前的情况已非常糟糕。纵然所有被采访的酒店经理们都对政府能够在短期内控制疫情表示乐观，但即使这样，他们也认为，虽然直接损失无法和航空业相比，但酒店业可能是受非典疫情影响后果最为严重的行业。 包括深圳、大连、北京、青岛等８城市的一些酒店经理接受了本报记者的采访，几...
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据深圳市药品监督管理局提供的数据表明，目前遍布深圳六区的各类药店已达1800多家，其中由药品零售连锁企业经营的药店占总数的72％，其余28％为社会独立和单体药店。业内人士认为，深圳现有医药零售行业构成较合理，市场竞争充分，单个药店年平均销售额均高过国内其他城市。经过多年的艰苦探索，深圳医药连锁企业在...
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宝洁公司从1988年进入中国市场至今已有10多年，在这10多年里，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3～5倍，但这并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。 据国家有关部门的数据显示：1999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过...
330查看全文
今天，当我们随意走进一家商场，会发现映入眼帘的大多是那些跨国公司的品牌或是合资品牌：以可口可乐和百事可乐为首的“两乐”旗下的饮料品牌几乎挤满了货架，欧美各种品牌的奶粉炫耀似的摆满显耀的位置，再看看零食、糖果，就连日常的油盐酱醋调味品，也多是“八国联军”的后裔，而国产品牌黯然失色地蜷缩在不起眼的...
沈军 295查看全文
作为一个销售型的企业或者一个营销型的企业，销售队伍的管理成功与否，几乎决定着企业的成功与否。企业的一切业绩都需要销售人员去实现，销售人员完成的是企业将自身服务产品转化为价值的最后一道关口，没有这道关口，前期所作的一切都毫无价值。同时销售队伍又是冲锋在第一线的企业军队，销售员就是我们的企业兵。既然...
张思全 607查看全文
夏洛特.比尔斯要把山姆大叔推广到对美国持有敌意的阿拉伯世界，这可能是她事业生涯中最艰难的一次品牌推广 “为什么世界上到处都是美国的敌人？美国政府的做人原则就是‘标敌立异’吗？”这是在美国总统布什来清华大学做演讲前，清华校园网上公布的征集来的最有代表性的问题之一。 美国在人们的头脑中到底是什么形象？...
刘易 247查看全文
如今，沃尔玛公司正在大举进攻欧洲、亚洲，以及非洲的许多国家。在欧洲，这家超级零售商已经兼并了德国近百家商店；在东南亚地区，沃尔玛稳扎稳打，步步推进，在这些国家和地区已经出现了数百家沃尔玛旗下的大型超市和连锁店，它试图以此举在欧洲和亚洲地区站稳脚跟。德国，是沃尔玛的重点目标；中国，则是沃尔玛在亚...
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大型促销活动作为一种营销手段，历来为家电产品或洗化类产品在商超终端提升知名度、攫取市场份额的杀手锏。2001年生命元作为湖北丝宝集团的第一个保健品，在启动北方第一个市场石家庄时，运用操作洗发类产品的手法，通过在石家庄几大超市、卖场连续不断的大型促销活动，使生命元迅速成为石家庄2001年商超保健品...
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Top Gun 中文即指“精英”。用英文解释即是“The best in best”。 Cocacola是在1886年美国乔治亚洲亚特兰大，由约翰•庞伯顿配制的一种饮料，后来成为大众十分喜欢的饮品，长盛不衰，风糜全球。1894年，COCACOLA以瓶装上市，立刻受到大众热烈欢迎，1916年COCA...
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感冒，作为一种多发性和常见性疾病，在我国有着数量庞大的患病群体，感冒治疗药品也在我国医药产业中占据着极其重要的地位。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品可以说是我国医药产品推广品牌营销中做得比较成功的范例之一。纵观这几年我国医药市场上演的感冒药市场大战，除去产品疗效不谈之外，胜负的...
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2018年11月15日，著名精益运营专家，中国降本增效咨询领导者姜上泉导师在浙江省温岭市经济与信息化局讲授《精细化管理》，来自温岭市70多家企业的400多名中高层管理人员参加了训练。温岭市2017年12月入选中国工业百强县市，2018年10月入选“中国综合实力百强县市、全国绿色发展百强县市、全国科技...
姜上泉 210查看全文
潘文富/经销商研究者满怀希望的欢迎顾客进店，初始接待态度也是不错的。可是，大多数顾客进店之后，只是四处转着看一看，简单了解一下情况，问需求又不肯说，电话号码也不肯留，然后什么也不买，转身走了。这来了又不买，销售人员自然感觉很失望，态度也就没那么热情了，接待服务工作也没那么细致到位了，甚至连产品介绍也...
潘文富 249查看全文
黄静/卖场研究者生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，多做点细节，往往比直接的利益更能打动人心，“润物细无声”，就是这样道理。细节管理之所以现在这么被重视，就是因为做的很不够，缺失得厉害，自然就要重视了。供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的，包括了工作中的细节、沟通中的细节、交往中...
黄静 216查看全文
原创： 姜上泉 降本增效咨询专家姜上泉导读：2018年11月6日，应清华大学的邀请，姜上泉在清华大学深圳研究生院学思楼与40多家工业企业的董事长分享降本增效系统。以下有部分句段为演讲的内容，有部分句段为后来调整的内容。彼得·德鲁克说：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本，其它都可以不做”。中...
姜上泉 478查看全文
潘文富/经销商研究者 越是有钱人，越重视个人隐私。在顾客隐私保护这个问题上，若是处理不当，照样会导致顾客产生不安全感，直接影响生意达成。 不过，有些导购却没把这个当回事，常干的傻事有：1,直接追问顾客所在的住宅小区名称，乃至详细地址2,直接索要顾客的手机号或是微信号3,提出要复印顾客的身份证4,...
潘文富 367查看全文
黄静/卖场研究者做卖场，费用太高了做卖场，不花钱不行的做卖场，必须用钱才能搞定...... 这些言论在江湖上流传很久了，是的，做卖场肯定是要花钱的，可是钱真的花到卖场了吗？真的花到实处了吗？这需要打个大大的问号！不客气的说，厂商的费用至少一半以上是被贪污掉了！各种人员贪、各种方式贪、各种名目贪，在...
黄静 454查看全文
姜上泉：降本增效咨询专家姜上泉导读：比刀锋还薄的利润，投机政策性强的行业，短债长投盲目扩张，资产过重周转过慢，主营业务产品创新能力弱与竞争能力差等诸多原因是导致2018年一些知名企业倒下的根本原因；而对比2018年那些盈利能力强和股东回报率高的企业，它们几乎都拥有一个共同的特征——那就是专注研发创新...
姜上泉 456查看全文
一个公认的事实是，茶饮料目前已经占据了饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。人们注意到，今年统一、康师傅、娃哈哈等强势品牌都推出了自己的促销手段，有的是抽奖，有的是瓶盖积分兑奖，有的是设置兑奖号码，但在诸多促...
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国庆节已过，也意味着2018年只剩下最后一个季度。2018年是非常不平静的一年，在一片哀嚎和欢腾夹杂的焦躁气氛中，各家企业都深感经济新常态以及中美贸易战带来的不安和恐惧，加上媒体矫揉造作的炒作与宣导，我们对未来战战兢兢、如履薄冰。2018年也成为众多企业的多事之秋，先有个别企业家顶不住压力依靠结束生...
蔡元恒 262查看全文
迈克尔波特的竞争论我们很多人都看过，大家这些年都在追求所谓企业自身核心竞争力方面的打造和培育。按照波特竞争论的逻辑，我认为企业核心竞争力不外乎就是做好三个最基本的核心要素：整合优势、产品领先、顾客关系。这三个要素是企业核心竞争力最为有力的表达。任何一个企业，只要做好这其中一个要素，就能打造出企业的核...
蔡元恒 559查看全文
今天，我们的员工都拥有高学历、高智力、高知识、但他们不见得就拥有高能力，或者创造高绩效。面对高知识的员工，管理的手段方法也面临巨大挑战。如何管理优秀的知识型员工呢？我们总结了十大黄金法则。第一：成立招聘委员会，或者人才专家文员会，由委员会来招聘员工。委员会成员由不同层级的人员组成，大家都对招聘的人员...
蔡元恒 273查看全文
原创： 姜上泉降本增效咨询专家姜上泉导读：和稍微有些资历的生产管理人员谈七大浪费，他们会觉得你“低端”与“脑残”。七大浪费，我们很早就知道了。于是，便看到企业内到处都是“知道了”的南郭先生，现场也到处都是七大浪费。丰田生产方式创始人大野耐一曾经说过：“没有比完全意识不到问题的人更有问题”。员工的问题...
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1、聚信达定焦战略案例介绍咨询前：聚信达集团在一个万亿级的市场里，仅一个事业部年亏损近2000万，如何突出重围，拓展新市场？品牌咨询诉求希望通过咨询快速建立系统。咨询要点：2015年进行战略定位梳理，选择爆款“路演中国”作为登陆点，调整企业资源配置，优化运营咨询后：2016年即实现从亏损2000万到...
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“定位就是将产品和人们脑中已经存在的东西联系起来。”说直接一些就是更好的去理解用户，给产品找到一个合适的切入点，避免与强大的竞争对手正面交锋，在细分行业市场创造第一名，产品自创始即要有关联性。随着美团上市，市值突破4000亿成为中国第5大互联网企业，再一次的引起了很多人的狂欢和羡慕，成功的背后是美团...