宋敏老师的文章
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企业文化塑造之目的 企业为什么要进行企业文化塑造？如果把这作为一个问题去问管理界朋友，我相信他们一定会迅速的给出很多回答，但在实践中却存在很多误区。 某著名调查机构针对国内企业关于企业文化塑造的目的进行了调查，调查结果显示企业对企业文化塑造的初衷主要有以下几项： 占多数的企业塑造企业文化的...
周建 138查看全文
笔者在从事企业文化咨询的近五年时间里，经常会遇到这样一个问题：企业文化如何落实，企业文化如何对企业经营发挥作用。我深为广大企业界人士对企业文化的热切关注而感到鼓舞，同时也非常愿意把这几年来关于企业文化如何真正落实的体会奉献给企业界朋友。 企业核心价值观在整个企业文化体系中居于核心的地位，是企业...
周建 306查看全文
企业文化与企业战略看似两个泾渭分明的概念，但其间却有着十分密切的联系。哈佛商学院曾经就企业文化和企业战略方面的问题调查多名企业界人士，但同一个问题在一部分人士看来是属于企业文化范畴，在另一部分人士看来却是属于企业战略范畴，由此分析得出，两者之间并没有明确的界限，并且存在着一个交叉，这个交叉既属于...
周建 139查看全文
《世界企业管理》资深编辑日前专访了广州君远咨询中心主任顾问师周建先生，宾主双方进行了坦诚和愉快的交谈。 世界企业管理： 非常高兴能和您作企业管理咨询方面的探讨，我在初次接触君远时，就觉得它是一家有独特风格的咨询公司，但通过多次了解后，我反而一下子说不出君远的特点了，您能否就君远的服务特色作一些...
周建 151查看全文
无锡，太湖明珠，江南名城，作为一种巨大商品，需要商标，更需要品牌，打造无锡城市品牌，整合综合资源也必须像经商品牌一样经营无锡城市品牌。 把无锡城市品牌当成一种商品，就需要用市场的眼光，经营的思路来经营城市，将经营城市的思想贯穿于城市发展的全过程，运用经营手段，将城市纳入市场运作，对无锡的各类资源...
于斐 159查看全文
——访蓝哥智洋营销咨询首席顾问、中国十大杰出营销人于斐先生《经营者》杂志 记者 邦建 7月的江南细雨濛濛,高大、敦厚的于斐先生风尘仆仆的走入笔者的视野是在15日下午2时，于斐先生现任蓝哥智洋营销咨询公司总经理兼首席顾问，身兼要职的他刚刚从北京回来，接下来还要去山东会见客户，从他飞扬的神采中看不到一丝...
于斐 150查看全文
一、医药保健品营销困局与出路 1、OTC、保健品“赢”销推广遭遇困境 “天上飞广告，地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发呈现被动与无奈，面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家医药保健品企业都不敢掉以轻心，他们为此苦苦思考，上下求索，希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露...
于斐 181查看全文
在我的感觉里，无锡这座城市实在是太安逸和温润了，似乎绝大多数人都在按部就班、循规蹈矩中重复着岁月的流逝和经历的更迭，他们小心翼翼的眼神、惶恐不安的表情勾勒出了精神的乏力和无可奈何。就我来看，这座城市给人的感觉更多的是精致、婉约，而不是大气、豪迈。由于地处长江三角洲富裕地带，交通便捷，工商业发达等等...
于斐 293查看全文
做品牌犹如做人，二者本质上是相通的。做人的道理也是做品牌的道理，洞彻做人的大道也就洞彻了做品牌的大道。我们必须深刻认识到这一点。中华民族有五千年的悠久历史文化，沉淀了很多做人做事的大智慧，非常值得我们用心去阅读，去思考，去学习。但是，现在很多人舍近求远，甚至舍本逐末，捧着国外种种一知半解的理论奉作...
谢付亮 345查看全文
系列专题：营销人在路上 在我看来，营销人的生存状态更多的需要自己来调节和完善、充实和创新，如果指望依赖别人来提拔和晋升，到头来往往得不尝失，空欢喜一场不说，耽误了时间和机会那才是最大的失误。事实证明，当我们踏上营销之路时，前方的诱惑往往会阻碍自我奋斗的动力，利益常常会麻痹自我清醒的认识，这个时候，...
于斐 267查看全文
近几年，蓬勃发展的民营医院一改往日的低调沉寂开始了市场上的显山露水，与众多挂着“事业”、“公益”为名号的公立医院不同的是，这些机制灵活、反应敏捷、市场意识较强的民营医院，把项目开发和诊疗范围集中聚焦在泌尿、妇科、前列腺、不孕不育方面，宣传手段上常借助平面和电视频频造势，渲染人气，显得十分活跃。 ...
于斐 376查看全文
养生坊、养生馆、养生会所、养生中心……漫步街头，这些或在闹市口或在居民区占地不大装饰简约、风格中带有古典韵味的各类冠之以养生名义的机构，常会引发中老年人的好奇和探究，并呈迅速发展的蓬勃势头。进得门去，身穿白大褂的“医生”上来热情“洗脑”，墙上多幅图片看似警示实则恐吓教育，一台台治疗仪或气血循环机...
于斐 156查看全文
今天，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。品牌意识慢慢显现出来，而奇怪的是，部分财大气粗的国有公立医院似乎对品牌传播不屑一顾，甚至轻视民营医院的那套做法，忽视公关策划和开展新闻造势活动，对外与街道、社区沟通交流机会很少，对内的服务价值让顾客感觉不到。 中...
于斐 254查看全文
盘点中国的美容化妆品市场，这确实是一块充满活力的崭新土地。据来自全国工商联美容化妆品业商会的调查显示，截止2003年，我国美容业已有专业美容机构156万家，从业人员1120万人，产值1600多亿元。中国美容业年增长率达15 然而，世界各大化妆品巨头的大举入侵，本土企业雨后春笋般的崛起，使得这个...
于斐 140查看全文
翻开手头的资料，可以看出，无论从2005年的内蒙药交会，还是到8月份的南京药交会，都显示出企业招商情景不容乐观，千百万的投资，结果却另人遗憾！ 众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？ ...
于斐 390查看全文
经济的全球化发展为企业提供了新的拓展空间,企业有更多的开拓新市场的选择.但是与此同时又意味着企业将面对更多的不确定因素,增加了决策的风险.为了降低这种决策风险就要化解不确定因素为确定因素,就要搜集相关信息来做出更加准确的推断。这就要求做市场调研的公司努力的用“第三只眼看世界”！ 为什么这么讲呢...
于斐 160查看全文
这个时代，每个人的价值存在不是让人来发现自己，而是要善于去表现自己。由于传统观念使然，许多人已经习惯了跟风追随和逆来顺受。底气不足的日覆一日在生活的边缘徘徊挣扎，从来没有想到有限的岁月中该如何留下自身努力的痕迹和打拼的身影。事实是，人海茫茫，芸芸众生，如果没有一定的表现欲和曝光度，我们随时就有被...
于斐 249查看全文
问：我们是一家刚创办不久的民营医院，就诊患者很少，也没什么知名度，不知道怎样才能聚拢人气？ 答：在目前，医院尤其是民营医院如何增加门诊聚拢人气，关键离不开营销。我认为，不能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整合自身资源针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结...
于斐 142查看全文
“生命是蛋白体存在的形式。” ——恩格斯，1878年 一、市场现状分析 最近两、三年间，在国内食品保健品市场哪个产品做得最成功？恐怕十有八九会回答脑白金或排毒养颜，但是，号称行业老大的脑白金，每年销售也不过10亿人民币左右，而安利纽崔莱蛋白粉，2003年销售达80亿元，2004...
于斐 148查看全文
中国的一级大城市市场商战如火如荼，想稳稳的扎下根来，实属不易。近年来，许多精明的商家已经开始将目光转向了正散发着神秘气息二三级市场。 二三级市场的潜量不可限量，尤其是一些中小企业已嗅到了二三级市场散发的美味。但真正想从那里成功攫取第一桶金，全面实现低成本运作的确很困难，但是仍然有法可依的。 ...
于斐 340查看全文
系列专题：营销人在路上 可以这么说，人与人之间原本是没多大差别的，相似的经历、相同的年龄，彼此从事着维系生存和发展的不同工作，其职业运行轨迹大多按部就班，随岁月的流逝和资历的积累而调整变化。尤其是营销人，置身于同一战壕一起风雨同舟，荣辱与共，通过自身的拼搏和努力，执着和韧性，在曾经空白或贫瘠的土地...
于斐 150查看全文
系列专题：营销人在路上 一半是海水，一半是火焰，在二者之间的动荡和招摇里，营销人常常容易迷失自己。 短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经...
于斐 144查看全文
在医药保健品行业，只要谈起蒙古军团，确实赫赫有名，众多营销事件、营销奇迹的诞生多能与他们挂得上钩。可以说，是他们引导了行业的兴旺，作为其中的启蒙者和实践者，曾经为市场繁荣和发展做出过较大的贡献。然而，伴随着行业兴衰起落。企业荣辱更迭，市场的莫测，竞争的激烈，其残酷性和消费者的日趋理性、挑剔往往构...
于斐 235查看全文
“过节了，该送礼了！”蓄势待发的保健品市场摆脱了“淡季”的困扰，又开始“热闹”起来，俨然一副生机勃勃的样子，而这背后透露的信息不言自明，佳节一过，保健品这盘黄花菜也该凉了。 再过几天，教师节、中秋节等节日接踵而至，送礼又开始火起来。保健品是送礼还是自用？这个概念在很多人眼中似乎已经模糊。有统计...
于斐 159查看全文
有心之士会感觉到：自大众媒体出现之后，行销的主流观念即从早期的制造导向，到八十年代的竞争导向，再到21世纪的消费者导向。时至今日，从“如何得到销售”到“顾客的终身价值”的转变，更是成为众多学者、业内菁英最致力研究的话题，即从强调不计代价全力争取新客户的传统目标，转变为留住客户的心，从抢攻市场占有...
于斐 468查看全文
系列专题：营销人在路上 有句话说得好，人与人之间的差别，就是在八小时之外。如今，它已成为我的座右铭。 一些客户翻开我的名片，哇，这么多头衔：中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人……疑惑的同时也有钦佩的聚焦，探寻的目光里也在感知着份量，每每这时，我也颇自信，语气里也有欢快的东西在萌动。过...
于斐 153查看全文
北京同仁堂推出了日化产品立消痤、立眼舒、立阴舒；云南滇虹药业推出了专治头屑的康王洗发水；白云山推出了功能性饮料口焱清；云南白药推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，这些在原先行业积累了多年品牌正规正矩药企不约而同的涉足其它行业，其战略定位和市场导向的变革，展示...
于斐 139查看全文
据可靠数据显示，我国经过GMP认证后，有3773家制药企业生存下来。这些左冲右突最终活着的幸运儿，在前期认证过程中，投入了大量的物力、财力与精力，等到想缓过气来的时候又面临着市场的重新分割和洗牌，重组、并购，医药行业的大吃小、快吃慢正逐步演变成各自为了生存不择手段之间的惨烈搏杀，现实的严峻逼得每...
于斐 135查看全文
保健酒是个独具特色细分了的个性市场，游戈在保健品和白酒之间寻求差异化的推广道路。代表品牌有椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、致中和五加皮等，在市场运作策略上要么走餐饮线，要么走送礼线，前者显得传统中规中矩，后者凸现时尚求变求活，探究两者之间规律性的东西，基本上比拼的除了品牌、实力外，还有就是各自的资源和网络...