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系列专题：营销人在路上 近些年，伴随医药市场的不断规范，伴随营销人员由“放羊式跑单帮”业务方式转向更注重团队营销的健全与发展，进而转移到了营销人员的管理上，即健全与稳定营销队伍，扩大营销网络的同时还要巩固“后防线”，以免“窝里斗或是后院失火”则成为许多企业纷纷关注的一个问题。 通过我这些年在营销...
王运启 248查看全文
作者: 王运启、张会亭 历史的舞台造就了群星璀璨，现实的天空繁星点点，总有些是熠熠闪光的。营销——一个剪不断，理还乱的话题，一个让人欢喜让人忧的字眼，一个职业、一个舞台、一种性格，一幕人生的悲喜剧，在我们身边不时拉开幕上演着。 现实的演变 职业观念急待更新 一位老板问公司的负责营销工作三位...
王运启 461查看全文
就像这个夏天突然升高的气温，家电业态频报新闻。先是永乐北京开店、接着又传出国美收购高路华和爱多，做买卖的觉着光卖家电不过瘾，也想玩一把制造的“过山车”。而长虹要收购科龙、掺和新科等新闻，更给人一种浮躁的升级，不知道是媒体闲着没事，还是企业给自己找“眼球”。有鼻子有眼的事情是，海尔终于开出了12亿...
郑茂柱 231查看全文
本届世界电信日的主题是“行动起来，创建公平的信息社会”，然而要想实现这一目标，就必须解决终端价格过高和终端标准不统一的瓶颈，国内运营商其实也一直在努力尝试解决终端成本和终端标准问题，摆在运营商面前也有诸多道路和诸多模式，运营商在此之间又该如何决策？是技术革新，还是整合产业链？是走日本模式，还是走...
郑茂柱 231查看全文
大家电硝烟未散，小家电战火又至，各路诸侯在经受不住“高利润”的诱惑下，纷纷将其触角伸入小家电，欲攫取家电业的最后一桶金。老品牌“江浙兵团”与“粤系军阀”还未决出高低，家电巨头和外资巨头已举旗入侵，顿时，厨卫小家电市场战火纷飞，天下呈现一片乱局。 “天下分久必合”，然观其各路诸侯，其势强如美的、...
郑茂柱 229查看全文
一级市场，通常是各路诸侯的必争之地，谁占领了这块宝地，谁就拥有了战略制高点；二、三级市场，食之无味、弃之可惜，通常被家电巨头视为“鸡肋”，鲜有人问津。 然而，“三十年河东，四十年河西”，风水轮流转，家电业在一级市场“已经到了每争一寸土地，都要付出惨痛的代价的地步了”。在此情况下，为寻找新的利润...
郑茂柱 267查看全文
系列专题：淡季营销 市场旺季通常被认为是收获的季节，厂家和商家都是“八仙过海，各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意；然而，到了淡季，大部分企业则是“刀枪入库，马放南山”，多数都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。 殊不知，淡季其实也有很多机会，因为大部分企业在这时候...
郑茂柱 250查看全文
中港之战，中国队虽狂胜7球，仍惨遭淘汰，让无数中国球迷再次伤心。中国队走到这一步，除了技不如人之外，缺乏团队精神更是罪魁祸首。而这一硬伤，中国队在韩日世界杯上就早有暴露。 在中国队小组赛，最后一场对土耳其队的比赛中，因徐云龙镇守的右边两次被突破，杜威大声对徐云龙表示不满，徐云龙也同样的一脸不高...
郑茂柱 245查看全文
企业大门区域（包括：大门、影壁墙、大门附近的雕塑物等）或企业办公楼（办公场所）的大门区域是企业展现在公众、客户面前的首要形象，是形成第一印象的阵地或载体，也是企业每天对进入企业、办公楼上班的员工进行潜移默化熏陶或激励员工自豪感、发扬企业精神的第一道门或首要培训场所，因此，企业在企业大门区域和企业办...
刘先明 167查看全文
提起西班牙皇马俱乐部，凡是喜欢足球的，恐怕是无人不知，无人不晓，就连我这个一点也不关心足球的球盲，也是久闻大名，甚至还知道罗纳尔多、贝克汉姆等超级大牌球星。在足球界，在体育界，在全世界，“皇马”就是享誉全球的顶级大品牌。 就在七月下旬，皇马来到了中国，开始了他的商业之旅，这着实让中国球迷兴奋不...
罗刚 202查看全文
笔者认为，营销首先是一种心态，一种意识，一种理念，其次才是对营销方法和技巧的整合运用。没有一种良好的心态和正确的理念，营销必然是短视的，是浮躁的。这也正是当今很多企业和营销人容易犯的一个错误，单纯的以为广告即营销、传播即营销，以为做几个广告就能够赢得市场，以为做几套广告方案就是策划，这无疑是对营...
罗刚 195查看全文
“卖拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春节联欢晚会上，笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假难辨、好坏不分，顷刻间没病生出病、小病成大病，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的破双拐，还心甘情愿的把自行车送出去。更为可笑的是，“范伟”在自己上当受骗后...
罗刚 289查看全文
“未来的营销是品牌的战争品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌”营销专家，和来自一线营销市场的销售精英，他们有自己的渠道，有自己的网络和经销商的资源，所以他们就是市场未来的领航员。 品牌时代的到...
訾惠博 191查看全文
系列专题：营销人在路上 一、营销人员的基本工作原则 11 市场营销人员岗位隶企业营销部们，上对营销部门正、副部长直接负责、汇报，与企业市场部、财务部、厂战略办、文宣部、促销部、生产部等有工作关系。 12 市场营销人员对内负责（部）各项工作指令下达，传递各销区市场客户要求，并协助保障该...
訾惠博 623查看全文
近两年，白酒消费在不断向全国名优品牌集中的同时，还出现了其它行业很少有的另一种现象：大量地方性强势品牌的涌现。从2004年度中国白酒工业百强企业中的数量比中可窥一斑：强势地方品牌占67家。还有一个共同的特点：60以上的中低档产品容量集中在所在地第一强势品牌。鉴于白酒消费的特殊性，这种现象在未来的...
郑新涛 336查看全文
中国加入WTO本身就是一次巨大的机遇与挑战，面对国际上的强势行业政府而对国内弱势行业所进行的保护也只是时间的长短。2004年12月11日，中国对零售业三年的保护期已告结束，全面对外资开放。于是竞争本已比较激烈的中国零售业市场在更趋惨烈的同时，量的积累也必将带来质的核变。对于与其渠道关系比较紧密的...
郑新涛 365查看全文
在中国的服装产业发展过程中，批发型贸易方式成为了中国在市场开放初期服装产品快速进入消费市场的主要模式，也是中国消费市场在物质需求时代最为关键的货品获取渠道。随着中国市场经济的发展，消费群体在经济收入及消费品味方式上的提高，品牌型消费逐步成为日常服饰消费的主流。因而在近年的品牌化潮流中原有的批发型...
郑磊 204查看全文
笔者从事服饰品牌的终端营销人员培训工作已有多年，在与服饰企业所进行的合作之中时常感觉企业方在培训设置及管理方式上存在诸多认识误区：一方面对培训的效果期望过高，希望培训师在短短的一天培训期结束后，受训人员能够在销售业绩上产生质的飞跃；另一方面，又惧怕在企业付出了金钱及精力之后受训人员反而另入他门，...
郑磊 374查看全文
CHIC展（中国国际服装服饰博览会）终于轰轰烈烈、热热闹闹的落下帷幕，这个中国乃至亚洲最大的时尚展会对于中国的服装服饰企业来讲，也是拓展营销渠道与增加市场知名度的最佳时机，但在如何最大化的利用展会以及展会相关资源方面，却并不如人意。 众多品牌及服饰厂商对于展会的理解更多的注重于营销领域，参展的...
郑磊 385查看全文
近年来随着众多服饰企业进行品牌化发展，市场宣传推广成为品牌快速进入消费市场，获取营销利益的直接手段，而“广告”作为市场宣传推广的重要组成部分，被品牌企业首当其冲的作为提高品牌知名度、建立产品营销渠道的“万金油”。忆当年，安踏的快速崛起让众多服饰品牌企业似乎看到了“代言人＋央视”的魔力，于是乎群起...
郑磊 251查看全文
经销商是服饰品牌企业与消费者之间的产品流通桥梁，也是企业获得市场利益的中间结点，因此，打造良好的经销商团队已成为服饰品牌企业在市场竞争过程中获取核心竞争力的关键。但在渠道建设及市场发展过程中，我们一方面也不得不考虑到中国现今服装经销从业人员在知识储备及人员素质上还存在较大不足，缺乏专业的服饰营销...
郑磊 242查看全文
在评价何为现代型服装品牌企业之时，“小而专”的运营管理体制越来越成为企业发展的新型模式。所谓“小而专”指的是：管理团队精干、技术专业，并通过缩短信息沟通渠道及提高管理执行效率而达成的小型决策管理核心。服装企业发展初期，受资金实力及市场接受能力的影响，虽然人少力薄但能够形成强有力的核心管理团队，并...
郑磊 343查看全文
杉杉1999年开始的渠道改革，是成功还是失败业界众说纷纭：失败论的根据来源于近几年中国男装销售领域内各种数据统计与品牌排名的对比，杉杉已从原中国市场第一的位置不断滑落，以至于到如今的三甲之外，渠道管理的嘈杂与无序难以让人相信这是杉杉的行事做风；而成功论的观点则源于渠道改革后杉杉的四处出击，在短短...
郑磊 196查看全文
无论是在业界还是在消费界，提起杉杉都会是一个响当当的品牌，它的传奇发展故事以及领头人独特的行事个性每每都是业界关心的话题。杉杉的成长过程不仅仅是一个企业历史，同时也映射了中国服装产业的发展。也可以说，杉杉是他们那个时代中服装企业发展的一个缩影，无论是它的成功或是失败乃至种种经营选择都必将会成为教...
郑磊 412查看全文
系列专题：品牌竞争力 当中国市场对外开放的步伐加快，一个个境外知名品牌不断的在各类城市中显现，中国服装界人士开始担心“狼，真的来了！”。境外品牌或服饰集团通过技术合作、管理支持等手段与中国企业进行合营，逐步将中国服饰市场的份额进行刮分，因此，也有人说这是中国服装企业在“饮鸩止渴”、“快乐的步入死亡...
郑磊 555查看全文
服装界“抄板”现象由来已久，尤其对于时尚性更强的女装而言，往往某一款式服装的好销与否，将决定企业是赚是赔。因大多数企业对流行市场的把握不定，于是经营相同种类服装的各个品牌在选择服装款式之时，抄袭、剽窃、盗版的现象便屡见不鲜。而对于拥有自主设计能力的服饰公司而言，花费金钱与心血的原创服装却总能够被...
郑磊 174查看全文
“零库存”对于大多数服装企业及经营者来讲，都是一件梦寐以求的货品管理模式。但服装商品因其特殊的时尚性、季节性、地域性及功能性，与众多日常生活消费产品存在较大的差异。因此，“以销定产”、“定期跟货”的产品管理方式在服装行业现阶段发展中还存在很大障碍、略欠成熟。 在长期服装渠道经营过程中，服装企业多...
郑磊 179查看全文
昨天朋友转给我一封电子邮件，邮件名称叫边打工边创业，这个课题正是笔者持续钻研了许久的课题，看到这个邮件，自然是赶紧点进去看一下，邮件的内容写的不错，打头就是边打工边创业上班族的安全致富模式，然后在正文中大量的引用了前期火热一时的穷爸爸富爸爸一书中的很多内容，但并没有提到太多的边打工边创业，后面还...
潘文富 202查看全文
在中国,那些人的钱最好赚以前有人说是女人的钱好赚,又是说孩子的钱好赚,其实,以笔者看来,想赚钱的人的钱最好赚,因为这些人一旦被说动之后,无论是在掏钱的速度还是力度上,都是比任何消费者所望尘莫及的,因为他们相信,这不是消费,而是一种前期投入,一种有着更多后期回报的前期投入.所谓舍不得孩子套不着狼,舍...