周晓慧老师的文章
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中国的民营企业发展速度之快，着实可以用 “令人瞠目结舌”来形容。但是他们大多没有外企的雄厚技术力量，没有国企悠久的历史和实力，更可悲的是没有自己的企业文化。在经历了众多的商海风云后，民营企业家终于明白了，只有不断重视产品和企业品牌的树立才能在激烈竞争中拥有自己的一席之地。所以在许多民企的“组织机构...
周洪桦 112查看全文
早期的万宝路原是女儿身 (20年代的万宝路广告) 1902年，一位英国烟草制造商，菲立普.莫里斯(Philip Morris)来到了纽约设立公司，并开始销售他的烟草品牌，当时他手上只有“剑桥”(Cambridge)、“德比”(Derby)、“万宝路”(Marlboro)三支品牌。“万宝路”之名，取...
叶正纲 243查看全文
跟老大正面叫战的定位原则 无论是对内也好，对外也好，定位是公司在市场上取得成功的核心关键。简单的说，定位是目标群如何从众多竞争者中将你定义。 定位是让品牌跳脱传统“包装”手法的过程，也是为品牌独特性定义的一种艺术。 美国加州著名的定位大师，达克.席尔思(Doc Seals)指出:「定位是...
叶正纲 435查看全文
刚进入2004年的秋天，保暖内衣市场价格大战就已经拉开，打得异常激。这一切都源于11月1日行业标准的出台，可以说04年是保暖内衣市场的分水岭。保暖内衣市场将向两极分化。一边是有实力的知名品牌将占领市场，并谋求更大的发展空间，一边是中小企业品牌， 寻求突围或转型。但不管怎样保暖内衣市场将要结束混战的...
宗翔 127查看全文
商场如战场，营销计划如同作战计划，拟订行销计划并不是纸上谈兵，更不是各部门的单独作业，而是由企划部门、行销部门、公关系统等各部门所组成的作战参谋部。1968年日本电通广告公司开发了MAP体系（MarketingAdvertisingPlan System），将广告计划过程分为四个阶段，即构想计划...
林炽锦 116查看全文
当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能还有“Dunhill”。“高档、时尚、奢侈”是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感，“阳春白雪...
郑磊 145查看全文
“酒香不怕巷子深”是以产品品质博取市场消费的传统操作方法，当世界进入信息时代，顾客的消费选择已从主动索取变换为被动填充。因此，企业向外界所展示的形象已不单一为产品的质量是否过关，而是将企业运营所关系到的各个环节进行系统化、集约化的组成，使产品的消费者与企业的合作者都能够从企业那里分享满意的形象感...
郑磊 161查看全文
简单的说：“品牌”就是“品质性”与“标识性”的组合，它融合了5个相关元素：产品的质量、企业的文化、市场的形象、孕育的内涵及消费者的认同。那么是什么问题影响了中国牛仔产业的发展呢？ 当年的利维·斯特劳斯（Levi Strauss）掏金梦破灭，偶然间发明第一条牛仔裤之时就已经预示了又一个大众消费...
郑磊 268查看全文
在服装行业里做买卖，经销商是什么？我的一位朋友说“经销商就是孙子！拿货前厂家是怎么说怎么成，拿了货你就得按他们划的道道儿来，不是今天换货率又下调了一半，就是明天拿货价上涨一成！等千辛万苦把衣服折腾回来，你还得求爷告奶似的四处找下家儿。你要干得不好，说这回少拿点货，明儿个厂子就把你踢开另找一家，再...
郑磊 213查看全文
未来服饰业主流商品的发展趋势将分为高档精品与便利商品。无论高档精品或便利商品，品牌均已成为消费者购物首要的判断，因此“品牌销售时代”已经来临！ 中国服饰消费市场发展将会是品牌的竞争。现代消费特点及营销理念辨别差异的重要标志是品牌，品牌将服饰赋予文化的意义，越来越多的消费者将服饰消费上升到文化消...
郑磊 156查看全文
打造完美体验终端，深层挖掘个性魅力 古代佛教中，美丽耀眼的凤凰经过“涅槃”的洗礼，在浴火中重生。在终端制胜下的市场环境中，服饰品牌同样也要经受“水与火”的考验，通过深层挖掘品牌的个性魅力、塑造完美的体验终端，进而在辉煌中达到永生！ 在这个市场经济的后媒体时代，建立强势品牌日益困难。中国服饰行业...
郑磊 146查看全文
“冯京”何以成“马凉”？ 在市场环境下，我们可以将营销渠道形象的理解为：产品在流通环节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、稳定的销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应链中传承的关系，由于经济利益的驱使让双方建立起商品流通通路。对于服装企业来讲，营销终端是否健康、稳健...
郑磊 341查看全文
在现代汉语词典中，对家族一词有如下解释：以血统关系为基础而形成的社会组织，包括同一血统的几辈人。在家族企业之中，家族的概念再次进行延伸，即将血缘家族扩展到亲缘家族。广义来讲，所谓的家族企业主要是指企业的所有权、经营权及两者的控制权主体系为同一或多个家族所有的企业。在现今国内外知名的企业中，不乏家...
郑磊 177查看全文
北方人所谓“猫有猫道，鼠有鼠道”，服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题，首先应明白什么是营销渠道？ 营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时，直接或间接将所有权转移所经过的途径。传统的营销渠道及产业供应链的结构形同金字塔，基本如图示1所示： 营销渠道...
郑磊 222查看全文
晋江产业概况 中国福建省晋江市，下辖15个镇1个农场、385个村（居）。陆域面积649平方公里，海域面积6345平方公里，海岸线长110公里。总人口102万。自上世纪80年代以来，作为轻工产业链的一条终端，引起了晋江体育（运动）产业的蓬勃发展。晋江体育产业主要以经营（生产）旅游、休闲、运动（专业）...
郑磊 352查看全文
一、中小企业营销战略模式选择要求 中小企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优势，取长补短；在营销上，巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。 1.“避”是中小企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突，即避免生产和大型企业拳头产品相同的产品，避开大型...
范明刚 137查看全文
现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略，将急剧变化的环境因素和人的因素纳入营销策略之中。由此，“营销创新”成为变革时代令人瞩目的焦点。 现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略...
范明刚 122查看全文
从２０世纪８０年代开始，中国出版产值的年均增长率长期保持在１０％～２０％，有时甚至高达３０％～５０％，这在当代世界出版业中极为罕见。到上个世纪９０年代中后期，中国出版业的年增长率回落到８％～１０％，基本与国民经济增长同步。但即使如此，在世界出版业中，亦属高增长。 但是，中国作为人口第一大国，虽...
范明刚 151查看全文
今年上半年，一股强大的降价风潮席卷了中国车市。据初步统计，在短短的半年时间里，国产轿车发生了45次以上的降价行为，降价范围涵盖了90以上的车型，平均每月有25种车型参与降价，今年上半年的降幅已超过9。除了国内市场销售势头旺盛的别克君威轿车等“名角”之外，还包括了像佳美、风度、绅宝轿车这样的进口车...
范明刚 160查看全文
在市场的开拓期或者调整期，在媒体发布招商广告往往是企业快速进入市场，找到合作客户的一种最有效途径。但在当今媒体大爆炸，竞争品牌林立的市场环境下，很多企业的招商广告往往轻易就被淹没得无声无息，根本没能引起客户的注意，根本达不到预期的招商效果。如何才能让你的招商广告脱颖而出，达到理想的招商目的呢？ ...
艾浪滔 391查看全文
这是一场政治洗脑的游戏荷雪食品公司(Hershey Food Corp.)销售巧克力条、荷雪之吻、蕊丝糖果及其它各式各样的糖果产品。这一系列产品由营销部门主掌，成员包括: 业务代表、市场研究员、广告专家、直效营销专家…..等，阵容相当完整。部门的主要工作是发展新、旧产品或品牌营销计划。消费者之所以购...
叶正纲 226查看全文
品牌标志通常会跟着一句动人心弦的标题，一起出现在任何地方。1970年，美国维吉尼亚州就已开始应用它的品牌定位主题: “情人的维吉尼亚”。 2001年，维吉尼亚州旅游局要求它的广告公司进行了一项市场调查，以确认“情人的维吉尼亚”这个定位目前的品牌资产现状，并用来决策该品牌定位未来的角色。首先，广告公...
叶正纲 131查看全文
国家的定位原则，基本上跟品牌定位差不多，但方法略有不同，因为一个国家的观光、外企投资及出口的竞争者，是你的临国或同盟国家。 当然，这当中还涵盖了许多商业机会，如果一个国家的知名度不高，或声名狼藉，要给它强力定位的可能性不大，更别谈全面品牌化了，因为效果将极其有限。请大家留意了，广告大师比尔.伯恩奇...
叶正纲 131查看全文
也许至今仍有很多人并不完全清楚我们为什么需要建造品牌。也许仍有很多人并不完全确认消费者为什么更倾向于购买品牌产品/服务。也许仍有很多人不明白为什么优秀的企业品牌能让新产品更快得到消费者的初次尝试。 因为，品牌代替了消费者的思考！ 在产品供不应求的年代，消费者付出一斤肉的价钱，获取八两肉（没有更高的...
林炽锦 354查看全文
论文提纲： 导语：我国加入WTO后，企业面对严峻的竞争现实，应该以品牌战略为突破口，打赢这场战争。中国企业应该树立起企业自我的品牌，这是其未来发展的必由之路，正是由于品牌才能给企业带来巨大的利润空间，同时也增强了企业核心竞争力。所以我们必须明白品牌的定义以及品牌对企业发展作用。一、 知名品牌就是优...
逸凡 388查看全文
现在的社会是一个现实的社会，很多老板可能是由于太现实了，只顾自己在事业上的成就，而忽略了员工在企业的成功，我认为有必要与企业的领导人探讨一下：企业和个人成功的同时。一定不要忽略员工的成功。因为只有员工的成功才能创造出企业的成功，只有员工的长期成功，企业的成功才能长久。如果没有员工在工作中的出色表现...
宗翔 207查看全文
在医药保健品行业的人都知道目前的医药保健品行业营销新潮流——会议营销。其实会议营销早在十年前就有了，只不过是没有进行大范围的传播和扩张罢了。因为，在那个只要打广告就能挣钱的年代，进行会议营销只会被称做是“土老冒”，或农民的操作方式。看不起这种运作手法，因为，这样的运作需要投入更多的物力、人力等，...
宗翔 169查看全文
每个企业要想在在市场中生存，并切生活的滋润，就必须要有一定数量的顾客来购买你的产品，这部分顾客购买企业产品一定是达到企业进行市场化运作盈亏平衡点的，并对企业还有所贡献，所以企业能够生存且能够活的滋润。否则企业不但不滋润而且还会出现生存的危险。 那么企业应该如何才能在激烈的市场竞争中生存下来并发...
宗翔 153查看全文
在我以前的业务生涯中，见过各种各样的老板。基本上所有的老板，都把竞争对手，看成自己的最痛，每次说起来都“咬牙切齿”。甚至同城的两个对手，以前是朋友，现在成为仇敌，非除之而后快。 大多数老板给员工训话时，用的腔调是：“我们要把竞争对手某某，如何如何，我们将采用什么什么策略，这是我们今年的目标，在...