罗平老师的文章
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如果你能够成功地销售商品给你自己，你就已经成功80了！有人说“客户的口袋到销售人的口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容的很贴切。虽然近在咫尺却远在天涯，只要他不拿出来我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户...
刘涛 149查看全文
销售人员有销售人员应该创建起的观念态度，而企业也应该要有企业应该要创建起的观念态度，在销售业中这两者缺一不可。假使这两者之中缺了任何一个部分都将没有办法让公司的商品获得到一个良好的推动，正确的逻辑思考是企业要先有正确的观念态度之后才会有正确观念态度的销售人员，而不是要求销售人员要先有很好的观念态度，...
刘涛 269查看全文
对于一个销售人来说，每一个人都希望能够突破业绩的障碍，获得更高的收入，然后可以过更好的生活。也希望能够拥有更好的销售技巧，来降低退出销售时所面对的障碍，让销售过程更加的顺利。甚至希望能够打下更好的人际关系基础，获得更多更好的成交机会，让自己在这市场上左右逢源，而这些都是一个追求卓越的销售人未来所会获...
刘涛 176查看全文
当我满心期待的走进大卖场的第一线销售现场，认真的穿梭在各厂牌所有的专柜之间时，我发现在诺大的卖场中竟然没有一个让我能够生成欲望想走向前去多了解一番的专柜或是一线销售人员，这个现象真的是太令人气馁，太令人失望了！因为这是商品最重要的终端销售，是面对客户的第一线呀！灯光美、气氛佳的地方不见得就会有好的生...
刘涛 152查看全文
我经常可以看到很多的人，站在职场上一直都是抱着「骑驴找马」的心态，先保留好自己的实力和能力，好像很怕自己的能力用错地方形成浪费，又好像很怕能力会越发挥越少似的，因此对于自己的付出斤斤计较，总是希望能够等到他真正查找一个环境，值得他全力以赴时才愿意开始付出。拥有这样心态的人，他会用「领多少工资做多少...
刘涛 120查看全文
四.对于权力无可救药的上瘾 自古以来权力就像是吗啡一样会让人无可救药的上瘾。在古代，可以因为追求权力而发动战争，在现代企业中也会因为权力的追求而生成企业内部的斗争，因为在这追求权力状态下的人会有坚强的意志力不断去追求权力，而且最可怕的是他们会永不满足。因此当权力欲望高涨的时候常常会将一个人的双眼和...
刘涛 129查看全文
每一个人的身上都有缺点，因为没有人是完美的，但是就算是同样的缺点，也会因为人、事、物的不同，结果影响到的层面也会大不相同，举例来说：一个基层员工说谎，可能只会让少数的客户对他个人的看法生成意见；但是如果是一个总经理说谎，这可能就会影响到客户对于整个企业的看法和信心了。而基层员工会失去的可能只是手上的...
刘涛 139查看全文
随着中国汽车市场的迅猛发展，自主品牌和合资品牌渐成两种发展的主流态势，是坚持自主品牌，还是推崇合资品牌？并非只是良好的意愿就能把握哪一种方向，随着市场经济的推进，发展是硬道理，这就要求我们必须以科学的态度、从实际出发，本着发展中国汽车业的目的，不排斥合资品牌，坚定不移地走发展壮大自主品牌之路。 ...
刘涛 164查看全文
现代人的生活越来越离不开零售业，虽然各种各样的新型购物方式不断涌现，但是传统零售商店在我们日常生活中依然保持举足轻重的地位。而且，从国际视野来看，中国已发展成为世界国际零售商争夺的主战场，大量的巨头零售商都盯准了中国这块大蛋糕，各大零售商为了抢占更大的市场份额，使劲浑身解数，争夺消费者的战争俨然成为...
张健 269查看全文
为什么我会在MBA房地产投资课程要谈及理财，因为我发现，包括我的部分学员，虽然年薪和职位不低（或曰“中上”）且在房地产或相关公司或行业工作，但在理财方面较缺乏。我会归纳二点：1．“是或不是”可能是生活中的最常用语,也时常是最关键的和决定性的用语, 同样, 在涉及到住房的时候, “买或不买”是绝大多数...
张健 141查看全文
有一句话：“如果你爱他，送他去纽约。如果你恨他，送他去纽约”，为什么呢？如果你爱他，就送他去纽约，因为那里是天堂；如果你恨他，就送他去纽约，因为那里是地狱。现在看了可以这么说：如果你爱他，送他去北京上海深圳等大城市。如果你恨他，送他去北京上海深圳等大城市。为什么？如果你爱他，送他去北京上海：发展和发...
张健 158查看全文
主张二：建立有效的认同推进、注重消费概念的相关性而非仅为差异化 高端白酒在运作中需要在各项策略制定中注意“差异性”、“相关性”、“竞争性”这三点的统一。差异性的工作难做，但极其容易做偏，为差异而差异；竞争性讲的是需要比竞争对手更加尖锐有效，与其形成区隔。翻开行业媒体，我们看到众多的酒企塑造产...
张健 152查看全文
区域高端白酒操作五大主张，从高端白酒的命名、概念塑造着手解读，并匹配品牌运营的系统思考及操作模式的导入，并通过江苏高端白酒国缘的成长路径为案例，进行深入剖析。给读者全景解决高端产品的成长方式及路径。 据2009年酒类行业数据分析，平均价格300元/瓶的国缘系列产品实现近7亿销售额，口子窖高端...
张健 141查看全文
经常听到大师，或身边人谈论做交易要“顺势而为”，有多少人能够真正理解其中的“顺势”？不是在嘴巴上说，或者谈论的话题，而是要深入在每个交易者骨髓中。。。。。 顺势，包含趋势和状态两个含义。顺，趋势，方向；势，市场的状态，能量大小；如果按照物理学的观点看，“顺势”是速度，既包括运动方向，又包括运动的...
张健 165查看全文
近二十年来, 中国房地产业虽有很大发展，但从区域角度分析，全国各地区房地产市场也表现出明显的差异。这种区域差异性主要是由于各地区经济基础和发展水平不同，房地产业发展起步的时间不同，加之各地区城市化进程和市场化程度等方面的不同，造成房地产业在发展程度、水平、规模、速度和活跃性等方面的地区不平衡性。 我...
张健 158查看全文
最近有专家发表研究报告，认为95.8的中国家庭拥有自有住房；许多人觉得此数据偏高。看来还需从住房私有率和自有率方面寻求答案。首先，自有住房和私有住房是完全不同的概念，私有住房总量相当程度上会大于自有住房总量。住房私有率，表示的是私有产权住房面积在总住房面积中的百分比。如我国城镇有95％的私有住房率（...
张健 153查看全文
房地产市场是一种“不充分市场”，这种“不充分市场”，其特征就是缺乏信息。许多房产买卖的交易、操作和定价是在不公开的情况下进行的；再加上每个房产都有其特点，因此信息不透明可能造成投资者的损失。规避此风险的方法是多从各种渠道了解市场行情。譬如有些地方政府房地产部门会将交易信息在网上发布，但也要了解这些信...
张健 169查看全文
今天中午刚出差回来，收到由中国建筑出版社邮寄给我的专著“《房地产投资》、《房地产企业融资》和《房地产理财》系列”中最后一本《房地产理财》新书，此书本月在全国新华书店发行。 以下是此书中《买房的风险和规避》一节摘要：收入减少如买房者需贷款买房，那由于其收入发生变化或其他原因，存在没有能力及时归还银行贷...
张健 139查看全文
物业税又称“房产税”或“地产税”，主要针对和房产和土地，要求其所有者或承租人每年都缴付一定税款，税额随房产的升值而提高。 我国开征物业税对房地产业来说，应该是个长期利好的消息，它是我国房地产市场长期健康发展的必然条件；但有关我国物业税包含内容、开征的方式、时间和评估能力等，最近众说纷纭；很多人提出...
张健 150查看全文
前几天去了革命圣地延安，看到毛主席在延安杨家岭故居窑洞，有些感想，在这样简陋的地方，虽然窑洞的居住条件不能与时下动则1000万的别墅相提并论，应该还不及普通的2房1厅的商品房，但就在这样一个地方，1938年11月至1947年3月（毛泽东1938年11月至1943年5月在此居住，1940年秋，因修建中...
张健 156查看全文
公司的资本结构中，债务应该占有一定的比例。债务过高会增加公司的流动性和破产风险；债务过低则表明资金运用效率偏低。因此，在保证公司财务稳健的情况下，根据公司的类型选择不同比例的公司债券发行，有利于公司财务杠杆的良好运用，从而能为公司股东谋求收益最大化。譬如根据统计，到2008年末两市100多家上市房地...
张健 267查看全文
在选择房产前, 非常重要一点是先让我们来了解在我国买期房、现房和二手房各有的优点和缺点, 以下我们列出这三种选择的一些优点和缺点并加以评述。事实上, 它也不能一概而论, 市场情况在变化, 每一个项目也不同, 而投资者的情况也不同, 因此主要由投资者根据各自情况和一个特定的项目和市场时间和来做出对自己...
张健 169查看全文
无论我在房地产总裁班和MBA班讲课还是业内朋友见面，总有人会问“张老师，我现在急缺几千万（或几个亿），能否帮忙融资？”当然我会非常乐意帮助，也有许多成功的案例。与此同时，我也一直认为房地产企业融资是战略问题。如果认为自己企业缺钱的时候去找钱，可能出现非常被动的局面，有时这无意间要求别人雪中送炭。如果...
张健 277查看全文
我国私募房地产投资基金的前景 从目前我国的金融体制看，民间资本投资渠道极为狭窄，民间资本资源没有得到有效运用，在当前银行贷款紧缩的政策下，许多开发商的资金都十分紧缺。正如中国人民银行副行长吴晓灵2007年6月6日在天津举行的中国企业国际融资洽谈会上提出，中国资本市场发展中有两大“软肋”，一是公司债发...
张健 398查看全文
在许多发达国家，只要符合有关房地产投资基金的法律，就可以发行，但不一定要上市。比如大多数房地产投资信托基金在证券交易所上市和买卖，即非所有的房地产投资信托基金都会上市，还有许多私募房地产投资基金也是房地产投资的主要参与者，许多投资者更愿意将资金投入非上市房地产投资基金。 房地产基金从上市和非上市的区...
张健 169查看全文
我国的房地产业是一个新兴的行业，在近20年的发展中，它对国家经济，人民生活的改善做出了非常重大的贡献，有目共睹。但同时暴露出了很多问题并对我们提出了很大的挑战。特别进入2008年来，随着全球金融危机和经济危机并存，房地产方面的拐点论、开发商资金压力大、买房成本加大、降价、许多潜在买房者在观望、部分刚...
张健 199查看全文
与近20年我国房地产业总体上的蓬勃发展相比，国内在房地产金融方面的实践和研究都显得较缓慢，譬如许多专业人士对房地产投资信托基金、房地产投资基金、房地产私募基金、夹层融资和住房抵押贷款证券化等概念还是模糊不清，而随着我国房地产业和金融业的发展及许多方面问题的暴露，包括当前我国房地产企业融资困境和美国...
张健 183查看全文
多年来自己总结了讲课的体会，主要是在一些权威专家有关讲课关键方面的总结基础上，结合自己实践体会，基本上初具自己的讲课风格；不能说是非常完美，但也受到了业内人士的肯定。 譬如前几个月给某知名大学MBA讲课后，学员反应很好！有教授要我给老师们谈一下讲课成功经验。再譬如前几个星期去某知名证券公司讲课后，某...
张健 133查看全文
房地产企业融资不论是房地产公司融资和房地产项目融资，资金渠道可以有很多，但是资金性质无非两类，即股权融资和债权融资。不能简单笼统说拿一种方式更好，只能说哪一种方式更适合与企业目前和将来的发展；有时企业目前和将来的发展之间也有矛盾。譬如，一般来说，好项目趋向于债权融资；但时常由于种种原因（例四证不全）...