王逸州老师的文章
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在2003年年初的时候，宁波奥克斯空调的总经理吴方亮就提出要帮着中国的空调业做算术题，并诠释什么是“一二三四五”。岁末年初，“一个目标，两句口号，三大战役，四种武器，五项措施”的奥克斯在冲击了可能的250万台空调销量后，除了手机之外，他们又向汽车摸索着伸出了“第三只手”。奥克斯集团能搂银子的分公...
张韬 228查看全文
序： 走出厦门飞机场，车行驶30分钟，在夜色里，越来越偏僻的公路与稀稀疏疏归家的牛羊，让人感觉已经彻底得到了农村，但是，再过15分钟之后，远远地就可以看见山腰里一座像东方明珠似的高悬空中的灯塔，一种似曾相识的感觉忽然升起，在那位于江阴东部的华西村，不是在走过20公里之后，也远远地就可以看见一...
张韬 245查看全文
34岁的崔新宇已经在外贸谈判的岗位上工作了10年，从宝洁、ABB、BBA、丸红、光宝、旭丽、捷普、伊利安达、豪雅，一直到益力多等等，在众多的与外资的招商引资的谈判过程中，10年的时间，崔新宇和他的团队在把这些企业成功地引入中国的过程中，已经接近16.83亿美元的资金通过这个团队落户到广州经济技术...
张韬 319查看全文
前言：善治者以不治为功 古人都知道扁鹊的医术精湛，响誉全国。 有一天，魏文王问名医扁鹊说：quot;你们家兄弟三人都精于医术，到底哪一位最好呢？quot;扁鹊答曰：quot;长兄最好，中兄次之，我最差。quot;文王再问：quot;那么为什么你最出名呢？quot;扁鹊说：quot;我长兄治病，是...
张韬 420查看全文
从刘晓庆偷税被捕，到周正毅神话终结，再到７月１２日，河北省一个名不见经传的县城中，一个曾经名列“全国私营企业５００强”的企业家孙大午，因为非法融资而锒铛入狱，紧随其后的是他的弟弟，担任副董事长、总经理的孙志华、孙德华也走进了同一座监狱：民营企业家似乎在经历一个新的时代。在这个时间段，因为中国加入...
张韬 194查看全文
华帝公司，在应该是淡季并且也正是非典最为肆虐的五六月，却出乎意料的完成了一个不可能完成的任务——到6月29日，在距离目标时间还仅仅差一天的时候，华帝五六月份销售总额突破亿元大关，比去年同比增长60。一场漂亮的狙击战在众多的企业因突然的危机来临的时候，也在众多的经销商、公司内刚开始部署时的一片反对...
张韬 249查看全文
广州的润田怡冠与温州的美特斯邦威是一个截然相反的案例。1994年，仍在摆“地摊“周成健手里攥着仅有的400万元在踌躇，一直徘徊在商品的流通线上的周成健越来越感到了产品与到商品间的空间诱惑，不错，400万元不够买一条生产线，更不够做一个车间，虽然，服装行业是一个门槛比较低的行业，但是，能够支撑这惊...
张韬 136查看全文
从1985年开始创业到现在，黄家齐领导下的奥妮公司走过了各个不同的发展阶段，有辉煌也有波折，在研究重庆奥妮的各种声音中，绝大多数是将奥妮作为失败的品牌案例来处理的。相当多的观点认为，奥妮的品牌核心价值缺失，品牌价值塑造执行力度不够，并且从奥妮三个阶段的广告中作了鞭辟入里的分析。“植物一派 重庆奥...
张韬 249查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！我们是如何接手“福酒”的 “吴总让我问问你，我们赞助２８届奥运会有没有……？” 叶茂中电话里传来金六福酒业有限公司副总兼广告总监颜涛先生迟疑的问话。他们的担心是有理由的。在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。但是，聪明...
张韬 285查看全文
“在TCL发展的20年里，首先让我们关注的就是企业成长的持续性与管理的相关性。工业企业、商业企业两者之间应该是一种怎样的关系？我们应该是朋友，是恋人，是衣食父母，我们又必须是阴阳结合！” 厂家能与商家“谋皮”吗？ 由一个默默无闻的录音磁带生产小厂成长为名闻遐迩的电子工业巨子，TCL品牌成为海内...
张韬 255查看全文
“一城”米卢 清人陈谵然在《寤言》中说：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一城。”从这个角度来看2001到2002年的中国足球与米卢，并从米卢而引申出来的“米卢广告现象”，我们可以得到更多超出足球之外的东西。 米卢经常挂在嘴边的话是：“对于首次打进世界杯的中国队，能参赛就如同夺取世...
张韬 156查看全文
三株投影 三株发迹的时代是一个生产草莽英雄的时代，也是一个对草莽英雄而言可以很容易招兵买马的时段。 １９９４年的那段时间，对于三株“老爷子”吴炳新而言，手下的大将还仅仅是处于“一桌饭”的状态。而时隔两年左右，他的队伍膨胀到１５万。 作为三株的老人，已经离开三株多年的樽粮先生对记者回忆：起...
张韬 206查看全文
怡冠在组建了仅仅一年的过程当中，从风险资金的进入到团队的组建再到怡冠除营销之外的全部外包，在这个过程中，怡冠借米卢之势风生水起，但遗憾的是，到7月为止，怡冠的销售量仅达到20万箱，2000万元左右的销售额，距离资本的要求1.2亿还非常遥远，也正是在这种情况下，怡冠在资本的意志下出现了营销管理层集...
张韬 152查看全文
记者刚刚依约走进华帝制造总监付韶春的办公室的时候，负责华帝研发、制造、供应等工作的付韶春正在电话里向供应商施加压力：“如果不能准时送货........”随后，露出满意笑容的付韶春向记者走来：“面对200多家供应商，年交易额在34亿左右的这个华帝供应商市场，我们必须输入管理”。 这是今天的行...
张韬 136查看全文
前言 无论从那个方面来说，星巴克和维珍都勘称品牌世界的两个活宝，虽然都位列世界最具影响力的100个品牌，都同样的成功，也同样富有传奇色彩，但业界对星巴克成功的赞许和对维珍成功的质疑几乎一样多，尤其是它们的品牌运作思路是如此的大相径庭，前者30多年的执着让一个默默无闻的大副Starbucks成...
李建东 156查看全文
在一些人看来，成功的战略在其初期都必然带有大赌的味道，即大赌才能大赢，这句话很受企业家的欢迎，因为这说到他们的心坎里去了，也非常入耳，他们都有难以抑制的冲动和难以释怀的困惑，而这句话就好比在这种冲动和困惑之间插入一个契子，虽说颇有“胡乱一刀”的味道，但却让人豁然开朗，因为在很多中国企业家心中，尤...
李建东 132查看全文
引言： 相王是地处皖北的一家啤酒企业，年销售量始终在4万吨左右徘徊，面临北面徐州市场青岛的威胁，南面省内啤酒巨头华润、龙津的不断打压，几年来企业的经营效率及销售规模一直上不去。对于以规模取胜、以组织效率为主要竞争力的啤酒行业而言，如果不主动出击，突破这种市场夹击，其未来的市场环境将变得愈发艰难。 ...
张健 186查看全文
现代认知心理学研究认为人的大脑有存储、保留信息的功能，但其数量是有限的。同时人的记忆在有意和无意之中还表现出明显的选择性。正如哈佛大学著名心理学家乔治amp;#8226;Aamp;#8226;米勒研究表明人的信息加工能力不能超过7个以上信息组块或概念。有关研究对广告策划人就提出了一个现实问题：广...
丁家永 233查看全文
——解读新疆番茄产业前 言 红色，多么热情奔放，激情四射诱人的颜色，与我们的生命与鲜血一样富有生机与活力。而红色产业也是如此让许多企业，许多人如痴如醉，钟情于它的感染魅力。 “红色产业”是红色的农产品及其制品产业的统称，尤其以新疆的红色产业最为兴盛。新疆红花、番茄、枸杞、红辣椒、大枣、石榴等均属“红...
王运启 532查看全文
对于特定的时代和特定的地域而言，任何新的思想就像洪水猛兽一般侵扰着现状的平衡与安逸。如果你恰恰被命运选中成为新思想的知行实践的角色，就整理好心情，准备戴着枷锁起舞吧！ 毫不夸张地说大多数的中国企业的市场总监都有心理病，不信你看看自己公司的市场总监跳槽频率是不是特高，即使在职的也个个倍感职场的压抑。...
赵玉琦 198查看全文
自己在读书时,作文水平一直是一塌糊涂,所写的作文从来没有被老师当作范文读过,每次作文能拿个六十分就谢天谢地了,也曾被老师开玩笑说我的名气起错了,还指望着因文而富呢,但最近这两年以来,自己居然写了一百多万字出来,其中有九成得到公开发表或是出书,所拿到版税还买了套大房子孝敬老爷子,老爷子在欣喜之余,也...
潘文富 184查看全文
毫无疑问，在城市卖场已成为消费品流通的主流渠道。作为服务型的销售组织，卖场的市场营销往往受到商业环境、供销链条及竞争程度等因素的制约，为了突破营销瓶颈，追逐销售业绩，越来越多的卖场将其营销的策略简单归纳或者说实际执行为降低价格，然而尽管价格可以带来高份额的市场占有率，却对利润带来直接的冲击，部分卖...
赵玉琦 222查看全文
治贫先治愚 国家有项扶贫计划，是说中国在以前的扶贫过程中总以“输血式”扶贫进行对贫困人口的帮扶，即总是以拨付钱款、救济物资作为主要扶贫途径。而此种方式扶贫导致的结果是，许多被扶贫的地方和人口是“越扶越贫”，从根本上解决不了贫困人口的生存状态与生活环境，比起帮扶以前仍缺吃少穿、缺医少药的贫困人口又回...
王运启 167查看全文
作为在业内摸爬滚打多年的策划人，免不了与广告方面的事情打交道。于是，就经常遇到客户问笔者这样的问题：什么样的广告是好广告？是好看的广告还是虽然魅力欠缺但卖货异常火爆的广告？这事实上归结为广告与艺术到底孰轻孰重的问题，同时也是业内没有定论的问题。谁都知道广告效果与艺术性兼顾是最好的选择，但现实中往...
范明刚 409查看全文
成了什么都好说，不成什么都不好说，在成与不成之间，需要一条线！ 营销环境的诡谲多变，促使许多企业选择了策划公司来帮助自己进行招商。但权威市场调查公司初步统计，98的企业招商惨遭失败。那么在这种尴尬的局面下，如何支付策划费或是否还支付策划费成了企业和策划公司共同关注的焦点。 企业向策划...
范明刚 165查看全文
当初毛主席说 “星星之火，可以燎原”，本来是针对当时的革命形势而言，后来被当作一个放之四海而皆准的真理广泛传播。在今天，这句话借用到广告方面，则可以引申为“创意之火，可以燎原。”而这一点，也正是麦肯光华一向秉承的宗旨。 创意：广告的灵魂 创意是广告的核心与灵魂。一则广告的效果如何，最关键的...
范明刚 179查看全文
今年6月，国家发改委酝酿新一轮医药降价风暴，涉及到22个品种，平均降幅高达60，为历次降幅之最。消息传出，顿时引起轩然大波：常感“看病难，看病贵”的老百姓自然是群情振奋，医药生产企业却觉得难以为继，于是就有了20多个省市的医药协会集体“上书”的一幕。 医药保健品应该由谁定价？怎样定价？作为深受...
范明刚 319查看全文
“一石激起千层浪”。7月1日，《保健食品广告审查暂行规定》正式实施，其对保健品广告所做出的种种限制，对保健品行业发展产生深远影响，促使保健品从产品、渠道到营销模式发生深刻变化。 一、产品的发展 功能趋于单一化。以往的保健品存在这样一种现象：为了扩大目标消费群，尽可能占有较大的市场份额，保健...