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经过多年的高速发展，日化行业的严冬如期而至，众多的日化企业遇到了发展瓶颈，走到了成长中必经的十字路口，好迪、拉芳、清逸、飘影、蒂花之秀、采乐位居广东本土品牌的第一阵营，今年产品销量与去年同比出现下滑。 而实际上，从2003年下半年开始，一度在广东中心城市占据优势的广东日化品牌开始在宝洁强大的压力下...
肖南方 205查看全文
美格豪门恩怨系列之一 一个是微波炉行业的龙头，一个是白电领域的大佬，格兰仕、美的，两家在顺德乃至中国家电业界都是旗帜的企业，却一直磕磕碰碰。从1999年起，美的宣布切入微波炉行业后，格兰仕和美的就不断演绎着两大家电豪门的恩怨情仇。 从口水战到营销战再到如今的资本市场战，从微波炉打到空调再到小家电，格...
肖南方 662查看全文
俗话说“衣食住行”，可见服装是人们日常生活的头等大事，尤其是人民生活水平不断提高的今天，穿得更舒适、更体面、更品位些已成为人们不断的追求。顺应国际国内服装业发展的潮流，国内服装业十几年来，有了突飞猛进的发展，中国服装纺织品的出口量现居世界第一位，是全世界服装最大的“加工中心”。 不过也仅是最大的“...
王继勇 589查看全文
随着市场经济的推进，中国营销理论在继承国外先进营销经验和通过自我摸索，积累了一大批市场营销的新理论，其中，一个几乎所有营销人都耳熟能详的理论，就是木桶理论。 其实，就木桶理论在中国，特别是在管理领域，也已经发生了深刻的变革，其内涵已经 超过当时最原始的定义了。 木桶理论的最初含义是指：木桶的储水量...
董小全 241查看全文
背景资料：2000年是中国音响刚刚火爆的一个时期，各种品牌的音响产品纷纷抢滩二三级城市，特别是在沿海地区，澳音音响就是在这一背景下进入H市这个浙江中部城市。2000年，我们接手了这一上市项目。 近来，高档音响、家庭影院以其高品质、高品位的独特表现力，受到了消费者的宠爱，市场逐渐升温，另外随着房地产...
董小全 204查看全文
广东是我国家电业的制造大省，知名品牌林立，家用电器产值比重超过全国总量的三分之一。而被称为“中国家电之都”的顺德这个县级市的家电产量就占其中的近45。10年来，顺德家电产业总产值约占全国家电总产值的15，每年销售收入近500亿元，出口创汇20多亿美元。顺德已成为全国最大的空调器、电冰箱、热水器、消...
董小全 471查看全文
品牌是一种由名字、标识、图案、符号等元素组成并通过商业注册的名称，并传递本企业或本品牌的产品及经营理念。通过品牌的建立，在市场上起到与竞争对手相区隔的作用。 品牌即起到传递本企业或本品牌的产品及经营理念的作用，那么品牌就是有境界的。品牌附加价值的高低、品牌运营的成功与否，品牌气度的高雅低俗，品...
博锋 370查看全文
我们很多经理人在面对品牌时，多数人遇到的是如何将一个默默无闻的品牌作大作强，做成一个富有价值的品牌。 但也有不少“幸运”的经理人，他接手的是一个很有价值的品牌，但又很不幸运的是，这个富有价值的品牌却在他的手中大大的贬值。 在商业社会中，我们不难发现这样的例子，一个糟糕的经理人或一个短视的董事...
博锋 201查看全文
品牌竞争力日益决定企业核心竞争力，这个观念逐渐被中国的企业所接受。据权威机构估算，如果品牌管理得当，生产消费品的公司的品牌资产会占到公司市值的50到80，生产工业品的公司则占到10到20。品牌已经是大多数企业最有价值的资产之一。竞争对手可以复制产品、服务、技术以及流程，也可以挖走人才，但是它们无法...
谢付亮 202查看全文
背景：消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使汽车厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以产定销”转为“以销定产”，即由“推”到“拉”转化，并极力降低销售扑空几率。 所谓“以销定产”（理想...
孙彦良 407查看全文
前 言 营销人往往必须透过新产品开发舒解销售成长的压力, 但由于市场竞争品牌过度拥挤，要为新产品在市场上取得一个独特的位置及建立优势，变得愈来愈困难; 甚至连创新的、具差异性的新产品，都无法避免被快速抄袭、模仿的厄运，竞争优势一夕之间荡然无存，亦是常有的事，使得建立新品牌的风险居高不下，据统计约在...
叶正纲 199查看全文
当两个商品质量相差无几，使用价值也一样时，是什么来左右消费者的购买呢？――引言 现如今许多消费者在购买商品时是先看品牌的，尤其是年轻消费者。他们更多的是注重名牌，一种品牌购买心理已经在他们心里根深蒂固了。那么何谓品牌呢？ 根据Mars国际品牌部总经理John Murray的定义为：过去的品牌通常是...
程斌 374查看全文
宝洁公司和保健品？，一个“洋”一个“土”；一个堪称现代营销的代表、一个极具中国特色的营销模式；一个是似乎应该是教科书式的营销，一个是处处透着不规范，看似风马牛不相及。但笔者看来，宝洁产品的诸多广告中不乏保健品营销的手段，有的甚至可以说是有过之而无不及。且看： 1、恐吓。熟悉保健品营销的朋友应该...
王继勇 530查看全文
在营销越来越精细化的今天，市场营销的每一个环节都对营销的最终结果产生重要的影响，尤其是产品“出生”后不能或不便随意改动、自始至终在营销过程中有重要影响的产品名字。俗话说“名正言顺”，没有人会怀疑或否定产品名称对营销的重要作用，有的产品单就名称是的优势就受益无穷，比如以下这几个品牌： 1、脑白金。把...
王继勇 242查看全文
十三亿人口、十三亿个嗓子，世界上毫无争议的超级大市场。资料表明，嗓子用药是继胃药、感冒药后成为百姓消费最多的药品种类之一。权威调查机构调查数据显示：目前咽喉类产品市场是一个具有稳定结构的饱和市场，它分为咽喉药和咽喉糖两类产品。咽喉药产品的消费者为咽喉不适的需求群体，销售渠道基本是通过医药公司进入...
王继勇 650查看全文
近期谈论企业执行力的的文章.书籍.讲座等可谓火爆异常,《没有任何借口》《执行力》等书籍在许多企业几乎人手一本，许多老板也是开口执行.闭口执行,许多讲师也是把讲执行力作为重要课题从而变得炙手可热,让企业不惜高价去请以觅的真经,好像企业只要执行力有了,企业的一切问题就会迎刃而解.但是企业只要谈执行企业...
毛小民 384查看全文
连锁超市历来展示给消费者的是一种环境舒适优雅、商品价格便宜、商品品质优良和购买轻松方便的形象。这已被一、二级市场的广大消费者认可、接受和喜欢。随着整个社会经济的发展和零售超市业不断向市场深层渗透，乡镇零售业表现形式由农村商业合作社、个体杂货店已逐渐向稍具规模的乡镇超市发展，并且越来越被农村消费者接...
沈海中 520查看全文
区域战略营销是销售代表们很少涉及的一个问题，也是中国市场上成千上万家中、小型企业急需解决的一个问题。这个问题的解决与否，关系到销售代表在区域市场上日夜辛勤奔波的价值回报，更关系到中、小型企业能否健康且持久地发展，顺利地实现其既定的战略目标。 为何要擅长区域战略营销？ 主要是从两个方面考虑和要求的，...
沈海中 431查看全文
自我保护，本处即指经销商在市场运作中，确保本公司时时处于良好的生存状态中。当前，家电市场竞争越来越激烈，利润越来越单薄，家电经销商该采取怎样的手段或方法来“保护”自己，显得非常的必要。因此，家电经销商要学会“自我保护”，其最佳方法当然是把自己（公司或个体商场等）炼造成本区域市场家电产品销售的“老大...
沈海中 185查看全文
用人急躁，业绩一塌糊涂 俗话说：“欲速则不达”。企业在用人方面，也经常犯这样的错误。第一听觉公司是一间有着数年经营历史的音响企业，以制造和销售专业音响和家庭影院产品而闻名于视听行业。随着市场竞争的日益激烈等原因，音响售卖的“好日子”已经一去不复返，第一听觉公司的销售业绩也逐年的在下降，弄得夏老板像...
沈海中 168查看全文
有“妇科”，但无医院名称 在一次赴约的路上，我发现一排灯箱广告，上面间隔写着“妇科”、“泌尿科”等大字，却看不见医院名称。我让司机马上停车，以看个究竟。 原来“妇科”、“泌尿科”的下面还写着一些小字，即：医院的地址、网址和电话，但是就是没有写医院名称。 这样的医院广告最基本的要告诉目标受众“你”是谁...
谢付亮 191查看全文
时下很多企业文化的研讨班、高峰会非常热闹，似乎在推动企业文化的进步和发展。但是笔者非常的担心，浮躁的作风不但无益于企业文化在中国的传播，反而有可能象学习型组织那样，雷声大、雨点小，由于缺乏系统的操作办法和坚持执行的勇气，现在连提都懒得提了。 国内企业鲜有文化非常优秀者，就连国内最具实力的海尔、...
韦华伟 168查看全文
集体跳槽已经不是新闻了，前年是方正集团的助理总裁周险峰携30位方正科技PC部门的技术骨干加盟海信，近期又传出TCL手机事业部高层集体跳槽到长虹，而且其前任总裁万明坚也如大家预料的一样，加盟了长虹旗下的国虹通讯。这样的集体跳槽事件已经不是一两起了，当年陆强华离开创维，带着一群人去独自创业；“小霸王...
韦华伟 244查看全文
管理的概念可以说是层出不穷，品牌文化是最近业界谈的比较多的一个概念。品牌文化和企业文化都有“文化”，但是不是说他们两者就是相同的？这个问题值得我们深入地探讨。 文化是一个社会和群体形成的共同的信念、价值观和行为方式，具有三个要素：精神、载体和群体。世界有三大文化圈，儒家文化圈、基督教文化圈和伊...
韦华伟 367查看全文
城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽，商品流通的道路也是一样。市场经济的发展改变了传统的商品流通模式，但也带来了通路形成的多样化，好比到北京可以坐火车，也可以乘飞机，但你不能说乘飞机最好，因为飞机虽然速度快，但坐火车价格便宜，相对安全。为此，笔者认为：“商品流通的道路没有最好的，只有最合适的”...
戚海军 315查看全文
随着卖方市场的不断饱和，竞争的日益加剧，很多的企业为了争夺市场，提高市场份额，争相采取各种促销策略来销售自己的产品。其中降价是最常用的一种促销手段。一直走低价促销方式的瓶装水“天与地”以不到一元钱的超低价赢得4.53的市场占有率。在全国重点大商场部分商品市场的占有状况排行榜上位居第六位。 近几...
范云峰 217查看全文
既然大超市、大卖场的进场费居高不下已是现实，那么企业在进场之前就要对风险进行细致评估，有效减少进场风险，避免因亏损严重而让各种进场费打水漂。 （一）进场之前评估盈亏 进店不难，有钱就行，但是在进入之后，就会面对一场quot;生与死quot;的搏击，往往是投入越来越大，销售涨幅越来越小，销售额完全赶...
陈军 198查看全文
挖掘彼此的内在需求，满足双方发展的需要。 打开报纸，我们经常可以看到通版通栏而铺天盖地的招商广告，其形形色色而令人眼花缭乱的招商形式，可是，又有多少人在关注这些招商广告及其内容呢？它的效果令人质疑。 笔者认为，中国的糖酒业招商现在已经步入了一个怪圈，一方面厂家感叹有实力、重信誉、网络好的经销商凤毛麟...