谢军老师的文章
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潘文富很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的，厂家至少能放出来一二十个点（含进货奖励和年返），小品牌甚至有四五十个点的，再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来，损耗和各种市场费用再虚报点，厂家批准报废的货物再折卖点钱，七七八八算下来，总体毛利率还是很客观的。对毛利率的乐观，很自然的就导致了对...
潘文富 298查看全文
2021年10月20日，高级企业EAP执行师郭敬峰老师受邀贵州中烟集团分享《时间管理和高效工作》课程，通过心理测评、案例分析、情景模拟和实战演练掌握工具方法，诠释了互动式学习的精华和优点，帮助学员了解时间管理的误区，学会时间管理的13个方法，高效能工作的8大法则等，大家反馈课程很精彩，效果很好，收获...
郭敬峰 603查看全文
2021年9月27日，中国太平保险集团某分公司《职场情绪压力舒缓》课程在“十三朝古都”西安顺利结束！“压力绩效管理专家”郭敬峰老师返聘为太平人寿授课分享：“解读七情六欲五毒”、“情绪管理技巧”、“压力疏导方法”，并现场做了集体催眠冥想放松，祝大家珍惜充实愉悦每一天，快乐工作，幸福生活！郭老师通过暖场...
郭敬峰 219查看全文
2021年9月18日，某知名人寿保险公司《高情商情绪压力管理》培训顺利完成！“压力绩效管理专家”郭敬峰老师受邀分享：“情绪管理技巧”、“高情商EQ提升”、“压力疏导方法”，学员反馈很好，综合评分4.98分，认为课程内容丰富，老师上课形象生动，能结合学员岗位特点，对个人生活、工作都很有帮助！郭老师首先...
郭敬峰 319查看全文
2021年12月10日—12日，姜上泉导师在中国企业500强歌尔股份PMF事业群生产主管培养项目辅导训练高效能生产主管四维胜任力模型。生产主管四维胜任力指的是生产主管的日清管理能力、现场管理能力、精益改善能力、人员管理能力；生产主管四维胜任力模型是姜上泉导师10多年前进入咨询培训界原创研发的一套生产...
姜上泉 436查看全文
由降本增效云学院（深圳市财智菁英企管咨询）主办的第164期《利润空间—增效降本系统》实训营于2021年11月27日—28日在东莞市举行，来自格力、慕思、长园、航嘉、万辉、兴昂国际等近30家企业的80多名经管人员（董事长、总经理、企业高管）参加了研习。研习开始时，姜上泉导师剖析了增效降本系统与降本增效...
姜上泉 522查看全文
2021年11月19日—21日，姜上泉导师走进中国企业500强歌尔股份辅导训练《业绩突破—精益管理系统》，60多名中高层管理人员参加了辅导训练。歌尔股份名列2021年中国企业500强第199位，2021年中国区1至6月实现营业收入302.88亿元。辅导训练第一天，全体管理人员分小组团队共创制定《利润...
姜上泉 244查看全文
最近几年，直播和短视频风靡全网，占据了大部分的流量，网民们相当一部分时间都花在了看直播和短视频上，越来越多的企业也开始把营销的重点放在了直播和短视频上面。这是互联网营销的趋势，内容营销无疑是当前相当长一个时期内最好的营销渠道和营销策略。 在这个过程中，部分企业和个人享受到了直播和短视频的流量红利...
杨建允 358查看全文
杨建允：疫情下文旅消费新模式，大“游”可为 文旅行业不管是旅游人群还是旅游方式都在不断细分，这对于整个文旅行业来说，既是机遇，也是挑战。 一方面可以发现和挖掘更多的市场机会，一方面消费方式的变化对于营销策略来说也是新的考验。 在目前各式各样的宣传方式中，互联网营销是最便捷也是最普及的方式，...
杨建允 352查看全文
企业内部的管理工作，主要就是管人。毕竟，事都是人办的，麻烦，更多也是人惹出来的。客观的来说，随着企业规模的增加，分工细化，人员增多，人事管理的复杂程度必然越来越高，应该加强管理才是。要做到专业化、精细化、透明化、规范化、总控化，并且还要建立人才储备梯队，以应对未来的人员需求。但是，大多数老板对人事管...
潘文富 376查看全文
2021年11月11日13日，全球企业500强山西焦煤集团隶属子公司山焦化工精益管理咨询项目启动, 化工集团董事长、党委书记、总经理、副总经理和80多名中高层管理人员参加了项目启动会。项目启动会上，山焦化工总经理宣读了项目推行组织架构与项目组成员职责，董事长、党委书记发表了重要讲话：“精益管理是为了...
姜上泉 306查看全文
2021年11月13日，深圳劲嘉集团中高层管理人员和深圳市部分企业的经管人员80多人共同研习《利润空间—降本增效系统》。劲嘉集团2007年在深圳证券交易所主板上市（股票代码002191）。集团主要从事高端包装印刷品及材料的研发与生产，为知名消费品企业提供集创意设计、研发生产及相关配套服务于一体的包装...
姜上泉 317查看全文
2021年11月11日，姜上泉导师走进浙江清华大学长三角研究院与60多名企业董事长、总经理分享《利润空间—增效降本系统》。浙江清华大学长三角研究院是由浙江省人民政府和清华大学本着优势互补、共同发展的精神联合组建的研究机构。演讲分享中，姜上泉导师指出，企业增效降本，既要做好“增效”（开源），又要做好“...
姜上泉 464查看全文
双十一销售额给电商从业者带来了哪些思考据T猫公布数据显示，截至11月11日0点45分，已有411个去年成交额过百万的中小品牌，今年销售额突破千万;有40个去年双11成交额千万级的品牌，在今年双11成交额突破了1亿元大关。 从11月1日到11日0点45分，已有382个品牌在T猫双11的成交额超过1亿元...
杨建允 418查看全文
杨建允：用内容营销驱动品牌提高内升力 商业营销模式在不断更新，企业传统的营销模式是厂商根据自己的主观判断，不断生产产品，然后通过分层的分销，将产品逐步投放市场。最终，可能会出现这种现象，产品解决的需求不是当地需要的，或者需求没有那么强烈。在这种情况下，我们经常会看到某些店铺张贴“大甩卖”、“骨...
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内容营销：用内容驱动营销，撬动销售增长，促进品牌进化 商业营销模式在不断更新，企业传统的营销模式是厂商根据自己的主观判断，不断生产产品，然后通过分层的分销，将产品逐步投放市场。最终，可能会出现这种现象，产品解决的需求不是当地需要的，或者需求没有那么强烈。在这种情况下，我们经常会看到某些店铺张贴...
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销售工作，更多像个体力工作者，每天就是不停的跑来跑去，拜访客户、巡视终端、陈列摆放、沟通协调、订单回款、产品推介、数据汇总、分析报告等等。人的行为，背后是思想，你自己是怎么看待这个事情，怎么想的，才会决定去怎么做这个事情。在销售行为的背后，有两种思维模式，一种是销售思维，一种是商业思想。什么是销售思...
潘文富 415查看全文
2021年10月16日，国药集团广东一方制药中高层管理人员和佛山市部分企业的管理人员100多人共同研习《利润空间—降本增效系统》。广东一方制药有限公司隶属于国药集团中国中药控股有限公司，1992年由广东省中医研究所创建，是国家食品药品监督管理局首批的“中药配方颗粒试点生产企业”和国家中医药管理局“中...
姜上泉 318查看全文
直播电商是内容电商在直播、社交领域的具体表现形态，其底层逻辑是利用直播工具、社交思维优化导购功能和零售流程，提升电商变现效率。特别是在近两年，得益于消费需求、市场基础、各方助力等多种要素及要素间的互相循环增强，直播破圈加速，引发了更多新的行业开启直播电商。 短视频平台的直播电商业务，正在广泛而深远...
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各大主流自媒体平台早已打破BAT(腾讯，百度，阿里)的霸主地位，成为移动互联网流量的新兴贵族。各类自媒体视频和图文平台，因为其符合时间碎片化的人们生活，也成为继BAT之后的最大的流量聚集地。 所以，现在商家想要发展推广就一定要靠自媒体去宣传，酒香不怕巷子深的年代已经过去。 新媒体电商依托的自...
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这当老板就很少有舒心的时候，刚起步时要先解决生存问题，所以全力抓经营。后来经营上去了，这内部管理又开始出事了。管理主要就是管人，管人的问题也就是这几个：招不到、留不住、用不好、对着干，甚至还能把员工培养成家贼或是竞争对手。这人管不好，必然就导致财务层面的巨大内耗，执行层面的弱鸡，氛围层面的消极。在外...
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国货品牌五个重要的成功因素： 第一，高级感。哪怕一个品牌刚出生的时候就要拥有高级感，消费者会为高级感买单； 第二个，专注。需要聚焦某一个重度人群，在中国没有小众人群，每一个人群都上千万人口； 第三，情感。需要变成生活中的仪式感； 第四，进化。从卖家品牌到网红品牌、明星品牌到品类品牌的进化...
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国货品牌的崛起 行业从20的赚钱，现在变成了只有2的企业在赚钱，只有头部企业才能活下来，头部企业才值得买，所以我们要做就要做行业最头部的品牌，国货新品牌，现在享受四大红利。 第一，国运红利。中国是要稳定，统一的大市场，在经济快速翻升的过程中，我觉得未来十年，中国的GDP哪怕翻一番带了这种增量...
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“三新四替代”是行业的主要创业方向吗“三新”是新科技、新品牌、新出海，“四替”是机器替代人工、软件替代人的脑力、国产替代进口、数字化替代信息化。 我们也是用两个词看人：人事合一。事为先，人为重，心力为基，认知为本。人和事不可分割，离开了人去谈事和离开事情去谈人，都差之毫厘。 我们看人主要看四个方...
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我们总结创业公司会有10种“死法”，为什么要学习创业公司的死法，就像查理芒格说，如果知道我会死在哪里，如果一个创业者知道会倒在哪个地方，你可以避免那个坑。如果一个投资人能够去了解，哪些公司会倒在什么位置的话，那就会更加准确地去筛选项目和筛选创业者。 第一种，30的创业者都会死于这条路：创始人的...
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新媒体电商对于服装行业来说，既是机遇也是挑战。据统计机构统计数据显示，2020年全年，我国服装行业营业收入同比下降11.3；规模以上服装企业产量同比下降了7.7。受疫情影响，服饰工厂和线下门店都受到了较大影响。服装行业要生存并不容易。服饰行业迫切需要一个新的机会来恢复增长。幸运的是，新媒体电商为服饰...
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从19年开始到今天，不管是新媒体电商还是直播电商都迎来了新的发展机遇，获得了飞速的发展，取得了很多非凡的业绩。 各大新媒体电商公司及平台纷纷推出了助农计划，很多农产品借助新媒体电商都实现了万吨级的销量，同时也有更多的自媒体、网红大V和农产品公司向这个渠道靠拢，这些数字透漏出一个明显的趋势：新媒体...
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2021年9月28日—30日，邵阳市市场监督管理局首席质量官研习班在市局会议室举行，来自邵阳市3区9县市场监督管理局的质检公务员及部分企业质量管理负责人参加了研习，研习期间参训学员走进三一重工邵阳分公司，了解三一重工五步卓越质量体系的运用和实践。CQO首席质量官训练，姜上泉导师分享了《ZD零缺陷质量...
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潘文富销售是经营行为，经营行为的最终产出是利润，并设法使得利润产出持续化。通俗点来说，就是通过卖货来赚钱，而且最好要一直赚钱。在生意起步的初期，生意结构简单，能省的成本几乎都省了，老板一人多能，24小时待机状态，主要精力也是放在如何做销售上，毕竟，首先要解决生存和立足的问题。随着生意规模的放大，生意...
潘文富 220查看全文
2021年9月78日，某知名通信设备公司《情商领导力》两天课程在陕西西安圆满结束！团队绩效管理专家、高级企业EAP执行师郭敬峰老师受邀授课，采用案例分析、情景模拟、心理测评、实战演练等方式，让学员在轻松的学习氛围中掌握：情绪管理技巧，职业情商修炼，卓越领导力提升，高EQ管理艺术等。此次参加培训...