徐小东老师的文章
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要振兴装备制造业，技术、资金、市场等因素固然重要，然而国企所特有的凝聚力才是灵魂。2006年6月28日新华社授权发布了《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》(以下简称《意见》)(七)指出：“鼓励社会资金特别是大型国有和国有控股企业以并购、参股等多种方式参与国有装备制造企业的改革和不良资产的处理”...
刘云 229查看全文
系列专题：《美女战略择偶通婚另类专著：超级达坂城》 (九) 效法李咏 现在大学生恋爱很普遍，笔者觉得大学生恋爱并不像很多人所认为那样会严重影响学习，因为大学生是成年人，他们是会妥善处理学习与恋爱的关系，如处理得当，不仅不会影响学习，还会调动双方的积极性，提高学习效率。就像quot;男女搭配、干活...
刘云 211查看全文
系列专题：《美女战略择偶通婚另类专著：超级达坂城》 据2004年11月20日《经济日报》报道(杨洁：西坞有个quot;力邦村quot;)：位于浙江奉化市城区西侧的西坞街道，共聚集了企业458家，2003年完成工业产值18亿元，共有外来务工人员1万人。外来人口在为当地经济发展做出积极贡献的同时，也给...
刘云 212查看全文
系列专题：《美女战略择偶通婚另类专著：超级达坂城》 (八) 建立低收入社区 按照quot;三步走quot;战略目标，2050年我国将达到中等发达国家的水平，初步实现现代化，城市化率届时将达到7080。这意味着2000年至2050年的50年中，我国需有7.2亿8.8亿人口从农村转入城市，分流农民、...
刘云 430查看全文
系列专题：《美女战略择偶通婚另类专著：超级达坂城》 这种情况引起了共青团成都市委的关注，2004年10月1日，共青团成都市委免费为40对外来务工青年举行大型集体婚礼，据负责此项活动策划的团市委副书记王贵清介绍，本次集体婚礼不仅对每对新人全程免费，包括免费提供婚纱、摄像等，共有百对恋人报名，组委会从...
刘云 222查看全文
在笔者10余年的营销咨询生涯中，经历过大量的新品上市企业，主要是消费品类居多，碰到了形形色色的“老板”。最近，碰到一些新品上市的企业，不是建议他们大战旗鼓的去做，反而是谨小慎微的问这问那，谈风险，说投入，说难度，以至于有客户甚至说，贾老师你不用担心我们的产品，它有很大市场潜力的。有时笔者自己也觉得好...
贾同领 230查看全文
中国女排在80年代获得过“五连冠”的辉煌，“铁榔头”郎平也成为了中国女排的代名词。笔者还记得那时候的年画都曾有郎平获奖的图片，因为那时候百废待兴，中国女排成为了当时国人的模范和骄傲。随后中国女排中间起起伏伏，在这次里约奥运会的小组预赛中，以2胜3负小组垫底第四进入八强，然而中国女排逆势而起，1/4决...
贾同领 257查看全文
建材家居企业销量提升主要靠两个因素，一是门店数量，主要靠招商；二是门店质量，主要是门店销量提升。贾同领通过对建材家居行业多年营销践发现，门店销量提升主要有6个方面决定，也就是贾同领常说的“门店六力系统”，即“产品力、推广力、导购力、形象力、服务力、组织力”，共分六篇介绍。 本文先从六力提...
贾同领 211查看全文
一个很巧的机会，最近碰到了我的老东家第五大道壁纸的胡总，许久未见，相谈甚多。他对壁纸的趋势和未来侃侃而谈，我欣喜于他的巨大变化，说起第五大道壁纸风生水起的O2O专卖模式以及全渠道销售，让人兴奋不已。这又让人想起壁纸行业的经销商们，一直游离于泛家居行业的底层，你们现在还好吗？ 笔者是从09年深入到...
贾同领 199查看全文
系列专题：企业文化建设一则关于“毕姥爷”的“不雅视频”最近被炒的沸沸扬扬，把一向以幽默著称的老毕推到风口浪尖上。从节目暂停到停职，再到深入调查，看来老毕以后很难以主持人身份跟观众朋友见面了。 视频中老毕的表现，让观众大跌眼镜，简直不敢相信，央视名嘴竟然在“私底下”说出那样的话！暂且不说这件事情谁是...
贾同领 531查看全文
很多企业感觉到员工越来越难管理，表现在员工工作推诿、效率低、小团体之间矛盾不断、员工流失率高，……总觉得员工难如人意，为什么管理越来越难了呢？ 如果说这都是营销造成的后果，不知道有多少人能感悟到。管理与营销有关系吗？好像是风牛马不相及的事情，怎么还能有关系，甚至是因果？ 有，当然有！这涉及到人...
贾同领 206查看全文
一个店面保持一天赏心悦目不难，难的是天天要保持如此，细节之处见功夫！我们提出店面展示生动化，关键是门店如何保持对顾客持久的吸引力，如何持久“高大上”，需要对店面细节的保养才可能实现。 经常到店里看到玻璃碎了、价签缺失一块或掉了，粘贴字体缺少一部分、样品缺三少四、样品破损等事情，偶尔有一两处还情有可...
贾同领 207查看全文
从产品的简单陈列，到产品应用效果展示，再到产品实景展示，一步步迎合着消费者挑剔的眼光，产品的展示在不断地升级。样板间展示是情景陈列的一种最完美形式，它在当前的建材家居店面中越来越重要。 样板间展示利用模拟的方式再现了生活中的某些真实情景，将关联的产品组合在一起，可有卧室情景、客厅情景、儿童房情景、...
贾同领 191查看全文
门店生动化展示就是让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前，争取通过多方位的视觉刺激和心理感受，让消费者在终端尽早形成购买决定。失去的销售机会很难再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就可能永远失去了一份销量，企业和终端售点都会因此失去销量和利润。 我们逛街都会有印象，在一家服装店看中的衣服，如果...
贾同领 255查看全文
动线，就是顾客受店面布局、产品展示等因素而在店面内行走轨迹，单一顾客的路线虽有其随意性，但全体顾客的运动轨迹是有规律可循的。店面的动线设计，就是让顾客在店内购物的过程中尽可能经过更多区域，看到更多的产品，同时降低顾客在购物过程中的体力消耗，将顾客的购物兴致、新鲜感、兴奋感保持在较高水平。动线设计对一...
贾同领 328查看全文
建材家居行业随着房地产的大牛市，行业规模极具扩大。红火的市场，吸引了众多的厂家不断的进行渠道的扩张。企业依靠“渠道为王、终端制胜”，不断通过建设旗舰店、大店和体验店等来拉拢人气、彰显品牌形象。然而，店租、装修等终端成本也急剧上升；如今市场又进入低迷期，结果建材家居市场门可罗雀、人气越来越淡……成本在...
贾同领 244查看全文
当前各种促销活动五花八门，但效果越来越差，原来的促销活动是消费激励因素，现在促销活动成了一个“保健”因素，成了无“促”不“销”的状态。促销活动已经成了常态化、同质化，我们既不能对每次促销活动寄托过高的期望，也不能不做促销活动。 面对终端促销活动的两为其难，我们在促销上还有什么可做的吗？ 对于这...
贾同领 255查看全文
题记 营销是企业发展的根本，哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的？所以，说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子：干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差…… 在营销中，为了取得更好得到销售业绩，营销人员承担了很大的压力，营销手段与方法也是层出不穷，穷尽了各种营销手段，于是很多...
贾同领 242查看全文
题记营销是企业发展的根本，哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的？所以，说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子：干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差……在营销中，为了取得更好得到销售业绩，营销人员承担了很大的压力，营销手段与方法也是层出不穷，穷尽了各种营销手段，于是很多人褒贬均...
贾同领 202查看全文
题记营销是企业发展的根本，哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的？所以，说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子：干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差……在营销中，为了取得更好得到销售业绩，营销人员承担了很大的压力，营销手段与方法也是层出不穷，穷尽了各种营销手段，于是很多人褒贬均...
贾同领 253查看全文
建材家居门店，特别是面积较大的独立门店，应该结合消费者习惯，在整体空间布局时，思考哪些因素呢？1. “第一亮点”顾客进门第一眼看到的产品至关重要，这个产品要有亮点，才会给店面印象加分，使得顾客愿意继续看下去。什么样的产品能有亮点、吸引力呢？也是因店而异。一般来说，如果是靠设计取胜的产品，应该放置当前...
贾同领 257查看全文
题记营销是企业发展的根本，哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的？所以，说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子：干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差……在营销中，为了取得更好得到销售业绩，营销人员承担了很大的压力，营销手段与方法也是层出不穷，穷尽了各种营销手段，于是很多人褒贬均有...
贾同领 278查看全文
营销是企业发展的根本，哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的？所以，说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子：干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差……在营销中，为了取得更好得到销售业绩，营销人员承担了很大的压力，营销手段与方法也是层出不穷，穷尽了各种营销手段，于是很多人褒贬均有的把...
贾同领 194查看全文
对建材家居店面来说，只展示产品是远远不够的，因为它不是快消品，只通过刺激消费者的眼球就够了，而是还要给消费者更多的品牌“体验”，让消费者在店面内选购产品时，能充分感受到品牌的内涵，对品牌产生信心。这就是需要在店面设计时，构建一个能够融入品牌文化、证明品牌价值，能与消费者产生互动与共鸣的品牌体验系统。...
贾同领 216查看全文
提及风水，在人们的心目中，多认为是迷信的，贾同领觉得这是一个很大的误解。风水从现代科学来讲，也有很深的道理，现在已经有大学把风水学引入教学，只不过名称是《环境行为学》，如果做店面设计的不懂得店面环境对人行为的影响，那肯定是不称职的。 其实“风水”没有多少秘密，大多是能想象出来的，只不过平时没...
贾同领 182查看全文
受博瑞森图书的邀请，在上海博库书城组织了一次读者见面会，演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容，梳理如下。 一、现在和以前有什么不一样了？ 1、企业环境快、乱、躁 近些年来，经济持续快速发展，企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等，还有“快...
贾同领 273查看全文
如果说区域户外广告的目的是“吸”，那么建材城内广告的目的就是“引”，把进入建材城内的消费者引导至门店，以提升进店率，增加销售机会。 建材城内广告投放“引”字诀： 建材城内广告好，顾客动线多思考。 进门首看指示牌，指引顾客到店来。 楼梯包柱和展架，品牌宣传也不差。 过道吊旗头上飘，位置距离添...
贾同领 185查看全文
户外广告，我们这里包括高炮、路牌、外立面广告、楼顶广告、灯箱等，主要是以印刷平面来展示。对这些户外广告，要回归到消费者层面，结合当地区域情况，从目标人群进行广告投放的相关思考： 从目标人群动向定位置。 从目标人群兴趣定形式。 从目标人群记忆特点定内容。 1. 从目标人群动向定位置 要从研究...
贾同领 240查看全文
很多管理者眼睛往往是向外看，一直盯着员工，觉得员工这要提升，那要改进，总感觉员工不尽人意。 其实如果换个角度，多审视自己，把员工当做一面镜子，照照自己，发现最后需要提升的只是自己！ 很多事情的迎刃而解，需要改变视角，静心顿悟！ 1、当下的环境是最合适的环境 要立足现实，不要去假设一些...