袁惠娴老师的文章
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河南某县的杨先生，也是一个主要从事食品经销的经销商。他和一家饼干企业A公司已经合作达八年之久，是该公司重点客户，但是在今年的五月份他却突然宣布与A公司终止合作，而去选择和一家才进行创业的B公司进行合作。 那么到底是什么原因是杨先生决然选择与一家已经合作了八年的公司分手而去经营一家前途未卜的新公司...
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案例：谁才是真正的VIP？ 马延是一家工程公司的销售主管，一天，马延拜访一家老客户，目的是在了解上一期项目建设成果的同时继续推进新的后续项目销售。双方交流的焦点自然集中到了价格环节，由于客户在此前已经与马延合作了二年多的时间，而且每次项目金额都超过百万，因此，客户希望马延能给予更高额度的折扣，而...
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没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？一些销售人员每次拜访...
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企业业务越做越大，企业呆坏帐、仓库库存越来越多；企业利润越来越薄，企业运作成本越来越高；客户要求、社会责任、贸易环境要求越来越来越高，企业的风险越来越大。企业如何在激烈的竞争环境中处于不败之地；如何突围；如何做强做大已成为我国企业面临的共同话题。企业必须进行转型，如何转型？是摸着石头过河，还是借助外...
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平台软件带来了一个悖论：它本来是软件工程技术进步的产物，却又将软件工程技术推向了后台，使企业信息化关注的重点从软件回归管理。它第一次让管理活动的主体mdash;mdash;管理者有机会充当企业信息化的主要角色。平台之上，管理者有可能按照实际管理的需要建造一个适应性的信息化系统。平台软件所带来的绝不仅...
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一、与生产制造企业运作的流程性和连续性不同，项目的运作有其独特性 首先，项目小组成员往往临时性的，他们一般会从不同的部门当中抽调出来，根据各自不同的专长，组成一个项目团队，随着项目的收尾，项目成员也都会陆续离开。项目小组的临时性会导致项目成员对项目的团队缺乏认同感和向心力，而项目运作却要求项目成...
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在中国国家经济持高速发展的时候，相当多的企业获得了高速成的发展，由于整个经济形势的高涨，投资机会非常多，此时的企业面临太多的诱惑，如何在新机会/项目来临之前更好的评估机会/项目？如何减少盲目进入的风险？这就需要对机会/项目进行专业的评估，最终汇结成可行性研究报告。实际上，科学、严谨的项目分析最终应该...
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项目还未开始，就先变更计划 一位项目经理曾经这样谈起过他的经历，他在某个IT设备制造公司担任项目经理时，他们的销售合同中经常会包含关于项目实施进度方面的承诺。合同签定的时候，客户可能处于稳妥的目的，对进度要求总是寸步不让。合同中有时候会承诺在合同签定之后的1个月内整个系统交付使用。而根据公司的项...
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当您准备在某个领域投资，建立自己的企业时。您会首先考虑什么呢？是资金、产品还是项目的可行性分析呢？ 小曹在南方打拼几年后，小有积蓄，便有了回乡发展的念头。在一次朋友聚会上，他的同学为他介绍了一位曾在保洁服务领域工作过多年的朋友刘先生。在深入探讨之后，便萌生了投资该行业的想法。刘先生向他展现了这个行业...
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中央提出实施东北地区等老工业基地振兴战略以来，沈阳老工业基地振兴经历了从破题到攻坚、从突围到奋进的实践历程。在这一过程中，我们紧紧围绕服务于振兴老工业基地这一工作主题，从巩固党的执政地位、完成党的执政使命的高度，以当好党委领导参谋助手的强烈责任感和历史使命感，不断提高谋划力、运筹力和执行力，不断提高...
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加强党委办公室能力建设，把各项工作推上新的水平，我认为必须在增强六个力上下功夫： 一、增强凝聚力。党委办公室精神面貌的好坏和工作成效的大小，很大程度上取决于整体凝聚力。合则聚，分则散。必须把凝聚力作为办公室思想政治建设的重要抓手，着力在增强凝聚力上下功夫。必须搞好团结，团结才能出凝聚力。在团结问题上...
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公文处理工作要达到优质、及时、高效、安全、可靠，就需认真研究探索公文处理行为和过程的规律，使之有统一的标准和行为规范，还需建立并完善必要的制度，使各项工作有章可循，要用科学的思想来指导公文处理工作的每一个环节，以提高其效率。 一、公文处理的规范化 公文处理各个工作环节都有规范的内容和处理程序，公文撰...
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邓小平作为杰出的政治家和改革开放的总设计师，是驾驭全局、精于协调的典范。他的协调艺术有着鲜明的个性特点，既讲究科学性，又有人情味；既有原则性，又有灵活性，是解放思想与实事求是的高度统一 一、 相互理解，注重沟通 尊重、理解、支持和沟通是协调工作的基础和前提。 邓小平与刘伯承共事多年，虽然两人相差12...
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常言道：兵无常式，水无常形，战无常法。协调沟通工作也是如此，针对不同的事项和不同的对象，必须采取不同的协调沟通方法。但无论你用什么方法，要想取得协调的成功，在协调沟通时都要善于抓住问题的要害。 历史上有很多杰出人士，由于他们具有高瞻远瞩的目光和洞察事物本质的能力，因此，他们往往能透过扑朔迷离、纷繁复...
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2006年7月14日，4号强热带风暴碧利斯带来的强降雨开始袭击我县。从15日晚8时至16日凌晨3时，7个小时降雨量达到405.3毫米，平均每小时降雨量58毫米。在暴风骤雨中，县委值班室的电话铃声此起彼伏。在百忙中，我接到一个电话，来电者是上级党委办公室的一个同志，他说有关领导想了解风暴对漳浦的影响以...
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据解放日报报道，日前，中国第一家房地产中介企业员工培训基地落成，它坐落于优美的风景区阳澄湖畔，由上海智恒加诚房地产经纪有限公司投资数千万元建成。由此可见，培训已经成为每个企业关注的重点，但究竟如何去对待培训，不同的公司选择何重培训，如何做好培训？ 智恒建成员工培训基地 据解放日报报道，日前，...
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留有余地，不要埋下人际的地雷 当我们离开原先的单位而跳槽时，原因会有很多，比如对上司看不惯、人际关系不如意、事业的前景不好或是对薪水不满意等等，但不论出于什么原因，不管你感到多委曲，你也没必要为泄一时之愤，在走的时候与原先单位里的上司或是同事弄僵，于你来说已是于事无补，并且对你以后有害而无益。 ...
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涉世之初如何成为大家喜爱的人 无论你是研究生、大学生还是中专生，当你离开校园，离开同学，走上工作岗位，开始进入社会时，结交新的朋友，融入周围的社交圈子可谓是一种心理上的挑战。与人交往是每一个人生存的社会需要，否则就会产生孤独、寂寞、抑郁、焦虑等不良情绪。但人的交往能力不是与生俱来的，后天环境熏陶和有...
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为什么有才华的人常会失败 整理出以下观点 ⒈总觉得自己不够好：这种人虽然聪明，有历练，但是一旦被提拔，反而毫无自信，觉得自己不胜任．此外他没有往上爬的野心，总觉得职位已经太高，低一两级可能还比较适合．这种自我破坏与自我限制的行为，有时是无意识的． ⒉非黑即白看世界：这种人眼中的世界非黑即白，...
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人生的旅途是一段慢长的过程,在过程中,我们每一个人都会经历许许多多的事情,我想每个人的人生旅程都不是一帆风顺的,多少也会遇到一些困难,烦心的事,正是有了这些困难才能使我们更坚强,更有意志,才能走向成功之路,但前提是我们面对困难要努力去克服它,战胜它,坚持到底. 这里我想起何老师的一句话\\quot;...
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子曰：爱之，能勿劳乎？ 前几天有个熟人找我夫人帮忙，我问何事？她说朋友的孩子在某银行工作，因单位有拉存款业务，请我们能给她孩子以帮助，帮他完成这个月的存款任务。 像这样的情况我见到很多，这种家长代替孩子来拉业务的事情让我想到了现在孩子的成长环境。《论语middot;宪问》里有这样的一句话爱之...
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2010《国家风险分析报告》出版说明 《国家风险分析报告》是中国出口信用保险公司（以下简称中国信保）的核心信息产品之一，2005年12月8日首次对外发布，迄今已进入第五个发行年度。《国家风险分析报告》立足于中国信保自身业务实践和经验积累，秉承以中国视角服务中国利益的积极态度，依借中国信保内部风险研究...
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无论是一个成功品牌推出的产品，还是一个无名企业的新产品，顾客能不能接受、喜不喜欢，并不像我们表面上所想的那样，以为是我们的策略起作用了或者是策略错误了，殊不知一切的一切，皆是因为我们没有以一种独特的甚至是显而未见的思维，去驾驭另一种源自顾客的难以察觉或者说不可控的潜意识思维所致。 如果你能巧妙...
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当网购成为一种习惯，你会发现，你的身边会有不少的朋友，几乎每隔一段时间就会收到快递。而很大一部分人的网购体验是从购书开始的。 当他们觉得自己有购书的需要的时候，就会在百度上搜索一下，看一下相中的那本书的书评；也或者搜索一下最近畅销书是什么。不过，今天早上的百度开始小小的罢工了一回，我和很多人一样...
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事件营销的主要方式在于造势与借势，在《阿凡达》的案例中表现得非常清晰，而我们更应该关注其背后非常扎实、科学、稳健的投入、设计与实施 □中央财经大学文化与传媒学院副院长李志军 虽然还没有到为影片《阿凡达》算总账的时候，但其成为另一个票房里程碑却是不争的事实。在这巨大成功的背后充满了偶然，更存在...
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经常在市场一线，天天和大大小小的食品类经销商打着交道，经销群体基本都面临着许多经营上共同的窘境： （1）乱世中如何在剩者中成枭雄？ 经销者大多所经销产品都处于竞争激烈，产品同质化严重的状态，苦于挣扎，不懂适应者已无情被出局，不懂如何在剩者中成为乱世枭雄？ （2）如何让自己势力不断得到积累...
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在启动广告宣传或其他需要大笔投资的营销活动前，企业都试图对潜在客户进行界定和分类。对潜在客户的正确认识是评估市场机遇、区分信息、决定产品供应和媒体策略，乃至影响产品定价的关键因素。今天，一种基于社区理念的客户细分手段随着消费者云集于网络而成为现实，它比客户关系管理系统(CRM)等传统方法更为实惠高效...
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记得前几年，许多国内企业一阵风学习5S管理。诚然，5S管理起源于日本丰田公司的现场管理经验总结，这是一家世界500强的企业，他象一座高山一样摆在那里让所有的企业仰慕。这些年来，国内许多企业结合自身实际开展学习5S活动，但总是难以取得真正的实效，仿佛这些管理模式又有其他的独门秘笈，没有被完全纳入。5...
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在营销常规战的夜空中我们总能看到流星闪过，那瞬间的绚烂足以让我们国内企业界看到希望所在，出路所在就是mdash;mdash;营销个性化。 什么是个性营销？个性营销就是自始至终以品牌个性品牌核心价值的个性层面贯穿于经营运作之中的营销之道，谭小芳老师结合常年实战经验，总结出个性营销三部曲：寻找个性之...
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在演讲专家郭世衡先生的培训课上，来了一位衣着不修边幅的的学员。当这位学员作自我介绍说他是一名销售人员时，全场哑然。郭先生问他销售什么产品。他说净水器。郭先生又问他知不知道一名销售人员推销产品时首先要推销自己？自身形象在一定程度上代表了产品形象？他说自己卖得只是净水器，自身穿着似乎与销售关系不大。 ...