张荣蕾老师的文章
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奶酒是我国最早的酒种之一，距今已有2000多年的历史，文化内涵和历史底蕴源远流长。但是多年以来，由于奶酒一直沿用家庭作坊式的生产工艺，致使这一传统食品无法进行规模化生产和产品市场化，无法适应市场需求。 随着社会的发展，奶酒的产业化进程也在逐步加快。其中尤以内蒙古的奶酒业发展最为迅猛，在近短短几...
王正坤 241查看全文
大连，一个令许多人向往的美丽海滨城市，吸引了众多葡萄酒厂商竞相登陆，然市场操作却并非如人们想象的那样quot;一帆风顺”，受到啤酒、白酒双面夹击的葡萄酒，面临夹缝生存的现状，销量稳步攀升，突围之势逐渐形成。 商超： 张裕、通化、威龙引导大众消费 有人曾经做过粗略统计，说80％的大连人来自...
吴迪 153查看全文
赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情况，它给顾客带来的是一份意外的惊喜，可以迅速的提升产品的销售...
陈军 135查看全文
营销学上给出了封闭型市场的定义：某个区域市场有一批固定的产品供应者、经销商和顾客，这批人形成了“既得利益集团”，它们会设立各种有形的、无形的壁垒，力图使市场形成封闭系统，防止同类产品进入。封闭型市场的壁垒通常包括歧视性法律法规、社会偏见或文化偏见、不友好的分销渠道以及消费者拒绝合作的态度等。 ...
王正坤 239查看全文
特价促销可以有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”，好比一把双刃剑，可以克敌，也可能伤己。那么，究竟如何来做好特价呢？ 操作篇 特价促销的时机选择 特价时机的选择对促销效果影响极大，企业要精心挑选特价促销的有利时机。如果竞争对手在...
陈军 112查看全文
［编者按］为了迎战即将到来的酒类销售旺季，本刊特别编辑一组关于活动促销的文章，希望能对大家的市场运作有所帮助。 竞赛活动是利用人们的好胜、竞争心理，通过展现聪明才智赢得丰厚的奖励，吸引顾客参加活动的一种方式。 竞赛能使顾客产生较大的兴趣，如果奖品有吸引力，其兴趣更大。当顾客必须提交购物凭证才能...
陈军 130查看全文
消费者总是quot;言非所意，意非所言”，如今成为市场研究人员用来为某种不当的研究方法开释的挡箭牌。其实quot;言非所意，意非所言”背后所体现的是思想与行为的矛盾共同体———消费者潜意识，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求，才能做到quot;察其言，观其行”，把握住消费者的心智资源。 品...
李光斗 183查看全文
无处不在的“made in china” 曾经无数次，我们因自己的祖先创造的辉煌历史、灿烂文明和尖端科技而使自己拥有更多更现实的光荣与梦想。曾经无数次，我们也因为看到许许多多印有“made in china”标识的“中国制造”而欣喜与骄傲， “中国制造”带给国人的这种无尚荣誉感的情结仍在继续延伸着...
王运启 458查看全文
企业中绩效管理的现实诊断 绩效管理起源于上世纪70年代的美国，90年代传入中国，以其完善的体系、优美的流程和持续改进的良性循环深得管理者们的喜爱，被管理学家誉为管理者的圣杯。 然而经过中国企业这些年的实践，绩效管理在中国却犹如一座围城，城外的企业如饥似渴地祈求这幅灵丹妙药，而城内的企业却对药效信心...
王运启 357查看全文
中国钢构业第一轮洗牌大战还没有结束，第二轮洗牌大战就已经接踵而至，其标志性事件应该是，2005年12月，三维钢构一纸《钢构价格白皮书》所引发的行业“地震”。可以说，钢构行业平静的时代已经渐行渐远。其实，不只是钢构业进入了洗牌的大潮中，其它行业也是如此，如空调业、手机业等等。而且，几乎每个存在真正意...
谢付亮 163查看全文
这几年，随着名气增大，我作为营销专家出外讲课的机会也多了。课前课后总有一些老板围着我咨询或请教各色各样的营销问题，总结起来不外乎产品怎么尽快打开市场、企业如何走出低谷，以及在管理、执行等层面上的困惑等等。我呢，也结合自身多年操作市场的切身经历和敏锐感悟，设身处地给予一些开导和启发，从他们事后的表...
于斐 152查看全文
创业的人都是有勇气的，看到了市场的需求就仿佛看到了金子的闪光，与生俱来的热情和干劲就会蓬勃高涨，他们根据自身的情况，驾着希望的风帆，航行在自身感觉有把握的海面上。但一段时间过后，市场环境变得逐渐远离了先前的期望值，原先的同行一个个都摩拳擦掌大有不把自己夷平誓不罢休的味道。于是，刀光剑影、明争暗斗便...
于斐 275查看全文
只要到人才市场、劳务市场去转转，熙熙攘攘人挤人的情况实在是担惊受怕，不用说，就业形势异常严峻。咋办？自行创业！许多人抱定主意，有手有脚总不至于饿死啊。于是他们摩拳擦掌，想到用手里不多的资金创出一条生路，一条充满希望和财富的新路。可是，刚拿定主意他们心里却又打起鼓了，做什么好呢？ 不错，项目是够多的...
于斐 141查看全文
也真是，时间过得太快。一转眼，自己创办的蓝哥智洋营销咨询公司快两年了，期间忙忙碌碌，还未来得及和原先的朋友好好叙叙。某个周六晚上，我约了3位七、八年未见的老朋友去一家西北羊肉馆喝点小酒。结果只到了老潘、老王两位，另外老田听说家里有事走不开，不会是妻管严吧，老田也够惨的，但后一想都快奔四的年龄了，上...
于斐 136查看全文
不要搞错，我又不是什么大腕、大款或大师之类的，人海茫茫、芸芸众生中普通的一分子，要有什么个人品牌，每天上班下班，吃饭穿衣，品牌那可是光闪闪、亮晶晶的高贵东西啊，我等 这些凡夫俗子考究个啥呀。生活中许多人不就是抱着这种观念一辈子扭转不过来吗？ 其实，个人品牌不是虚幻抽象的东西，它建构于你的特征之上。...
于斐 131查看全文
从事营销咨询工作，其实蛮痛苦的，为什么呢，因为你所面对的客户是各行各业的有为之士，而且绝大多数都是饱经市场洗礼的老板，如果自身没有真才实学，没有市场一线打拼的丰富资历和突出业绩，要想 赢得业务，又谈何容易？自蓝哥智洋国际营销顾问机构创办两年来，几乎每天我都在深思熟虑、绞尽脑汁中度过，惟恐所受托项目...
于斐 231查看全文
节选潘文富的新书《新官上任》 越级汇报,在职场上是个大不敬的事,操作不当,不但直接得罪了上级,更很有可能给上级的上级留下目无法纪的负面印象.由此,许多职场专家奉劝各位,切莫越级汇报.尤其是书面报告. 但是,以笔者看来,世上没有什么绝对的事情,没有绝对的坏事,也没有绝对的好事,在好事中寻找机会人人都会...
潘文富 123查看全文
如果你喜欢烟，你应该了解中国高档烟草品牌；如果你了解高档烟草品牌，你肯定知道芙蓉王；若你喜欢芙蓉王，你不会不知道芙蓉王品牌内在与不凡成就；若你还不知道芙蓉王，没关系，你马上会了解芙蓉王的神奇世界，了解芙蓉王在市场环境与国家政策发生改变时怎样巧妙顺势而发，一路向前。 一、芙蓉王品牌成功占位（1994...
张鹏 208查看全文
这几年，区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题，如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场，因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入，区域买断热现象会如何发展？白酒厂商又将会遇到哪些问题，怎样处理？对此本刊记者做了相关调查。 区域买断出现新特点...
王正坤 142查看全文
商场如战场。总经销商们与其下级经销商们的恩怨情仇，时时发生在我们身边。总经销商们究竟如何与下级经销商维持关系，进而集聚能量产生市场效应呢？下面推荐的五种手段是在实践中见效最快、最持久的。 1、价格手段还是主要的，但要转换使用方法 ［情景与分析］ 随着市场开拓的进程，零售价逐渐降低，继而市...
程烈 258查看全文
纵观中国的啤酒市场，青岛、雪花、燕京、珠江等本土强势品牌在资本并购的基础上，取得了规模和竞争力的极大提升，促进了在全国市场和区域市场的竞争力；而进入中国的世界级啤酒巨头，像INTREBREW、美国A＆B、南非SAB、英国纽卡斯尔、日本朝日……，也持资金与品牌在中国的啤酒市场中频繁运作、划分势力，...
李光斗 174查看全文
县级市场包括县城及县以下的农村市场，白酒消费量相当可观。近期记者在对县级白酒市场调查时发现，目前北方等相当一部分县级白酒市场正在遭受一场规模较大的“贴牌”围剿战。 现象：贴牌泛滥 从2004年初开始，县级经销商贴牌白酒的现象开始在河北、河南等一些县级市场出现，之后便迅速蔓延，不仅在单位县级市...
王正坤 150查看全文
重庆葡萄酒市场，品牌众多，以长城、张裕为主流，各个走货渠道品牌分明；茅台葡萄酒则在2004年年底开始发力，二线品牌的市场格局尚存变数；洋酒近来逐渐加大夜店投入，市场占有率不断攀升，呈现出迅速扩张的趋势。 三家长城餐饮竞秀 长城是目前重庆餐饮渠道上最具优势的品牌，中粮旗下华夏、沙城和烟台三家...
吴迪 157查看全文
小型零售终端分布比较分散并且范围较广，使得厂家对其进行有效覆盖、控制、管理和服务存在很多困难。为此，像可口可乐、统一、娃哈哈等一些企业都建立了自己的深度分销队伍，他们通过这支队伍来和小型零售终端建立良好的客情关系，从而了解市场、开拓市场、服务市场，最后占领市场。但是，这些厂家直接建立的深度分销队...
陈军 284查看全文
编者按： 在刚刚闭幕的春季糖酒会上，众多厂商不约而同地提到了产品在推向市场的过程中，小型零售终端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他们是否销售某个品牌的产品，对这个产品在成都市的市场占有率影响重大。数量众多的小型零售终端，正在日益受到厂商的青睐，并且已经成为众多企业建立城市深...
陈军 184查看全文
1998年10月，新天国际经济技术合作（集团）有限公司与新天国际经贸股份有限公司共同出资设立新天葡萄酒业有限公司，2000年产品开始进入销售市场，之后进行了一系列市场布局与资本运作：2001年，将营销管理中心从新疆迁到上海并邀请张曼玉、梁朝伟为其品牌代言人；2002年6月，控股新疆西域酒业；20...
吴迪 275查看全文
终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱，消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点，这样会减少产品的销售机会。另外，终端零售价格混乱还会影响厂商关系，导致...
陈军 228查看全文
2005年的春节刚过，郑州的瓶装水市场就呈现出“山雨欲来风满楼”而剑拔弩张的临战景象。 作为水产品第一梯队的娃哈哈、乐百氏和康师傅等一线品牌，在经历了产品由暴利到微利的时代后，也由传统的渠道战，开始卷入大规模的价格战，其单瓶价格也从以前的0.8元左右，降至为现在的0.6元上下；而以雪洋“夏爽”...
崔自三 166查看全文
实践证明，产品销得较好的小型零售终端都是将产品摆放在位置比较显眼的地方。要想提高产品的销售量，必须保证其良好的货架位置和陈列。 相对于大型零售终端，小型零售终端有着自己独特的优势。首先，小型零售终端的大面积覆盖，和消费者的高密度接触，可以满足消费者就近购买的便利需求；其次，小型零售终端不需要交...