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石狮服装品牌主要以休闲为主导，并赢得了“中国休闲服装名城”的称号，加上近年许多品牌频繁的大手笔，石狮服装产业颇有大风起兮云飞扬、百花齐放苦争春的势头。在国际国内的影响也很令人刮目相看。 然而，在品牌林立的服装业，要抢占尽可能大的市场份额，主要靠什么？毋庸置疑：一靠品牌，二靠网络。在消费者眼里，...
胡宝明 134查看全文
前言 中国的服装业界，说起来就像是武侠小说里的江湖，既有地域之分，也有门派之别。比如既有深圳女装、杭州女装、温州男装之分，也有海派服装、粤派服装、京派服装等说法。 其中有一种提法就叫“闽派”。 闽派”服装提法，据笔者了解，在福建服装业界其实由来已久，也不断有人提及。 然而多年以来，不知何故，...
胡宝明 496查看全文
从事服装零售，最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利的首要课题。 治水必须治源。过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货...
胡宝明 160查看全文
我们经营的直接目的就是销售赢利，而销售最直接的竞争就在终端，终端是商战的白刃前线。因此，要达到最大赢利的目的，就必须抢占终端销售竞争的制高点。 同时，我们也发现，享誉国内的大品牌不是每个地方都卖第一，国内一般知名品牌有的店也能在当地卖第一。另外，从消费者选购习惯分析，我们也可以很清楚的发现，在...
胡宝明 197查看全文
随着服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求，已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，自九十年代初期，服装品牌就如雨...
胡宝明 212查看全文
现在许多企业为了更大的引进竞争机制,在企业管理人员的选拔上一改过去的上级提名和任命制,而采取‘‘赛马不相马”的竞聘方式来选拔人才,充分调动了员工的积极性和热情,许多优秀人才也在此机制下脱颖而出。但是由于采用的形式和措施不当，许多企业在竞聘中也出现了诸多不尽人意的地方，使得企业非常被动，甚至使企业...
毛小民 356查看全文
企业文化是企业在长期的经营管理活动中所形成的企业共同的价值观.行为方式.行为规范,企业文化管理被普遍认为为企业管理的最高层次;企业制度是企业人为制定的带有强制性的行为规范,企业的制度化管理是企业管理高效.规范的标志和保障,那么企业文化和企业制度到底是一种什么关系呢,企业在经营管理中该如何处理企业...
毛小民 345查看全文
近期正在中央一套热播的《汉武大帝》，看后不仅为刘彻的雄才大略所折服，但是他的人才观更是令人拍案叫绝。 在汉武时期，有两个彪炳史册的将军，一个是卫青，一个是霍去病。两人在击讨匈奴中战绩显赫，但是卫青刚开始只不过是一个骑奴，霍去病成为将军才二十岁。 对卫青和霍去病两人的重用说明了刘彻“不拘一格降...
毛小民 227查看全文
对于营销团队的薪资体系设置,一直是许多企业探讨和头疼的问题.如果设置的好,就可以起到四两拨千斤的效果;如果设置不好,则会使团队死气沉沉,无法激发团队活力.现在许多企业营销团队的薪资体系设置一般是底薪加奖金或提成,底薪一般很固定,而奖金和提成则依据达成率或销售额或利润状况浮动.而且奖金的计算都是按...
毛小民 183查看全文
许多企业在发展到一定程度时都根据需要设立监察部,用来监督企业规章制度的执行和对严重违纪行为的调查和处理以及违法犯罪行为的一般调查.但是企业需要给监察部这样的执法部门定好位,以便使其发挥更大作用. 企业的监察部执法所要依据的是国家的相关法律法规和企业的规章制度,这就需要企业在设立监察部时要建立完...
毛小民 435查看全文
笔者通过几年的业务实践,特对以下几个营销的概念提出自己的认识和见解: 一. 什么是经销商 经销商就是维系生产企业和消费者之间的一个纽带,承担着生产企业和二批.消费者之间的产品和资金的传递功能,它处于通路的第一个环节. 但是作为一个生产企业,在认识经销商时也要认识到: 1. 经销商既是天...
毛小民 303查看全文
现在许多企业已经意识到企业制度化建设和进行制度化管理的重要性,但是许多企业还处于有制度却形同虚设,制度化建设也只是保留在口头阶段.那么影响企业制度化建设和制度化管理的因素是什么,企业该如何进行制度化建设和制度化管理呢 导致企业制度化建设和管理的因素主要如下: 一.来之于制度本身: 1. 没...
毛小民 169查看全文
正如男女之间,从相识.相恋.到走进婚姻的殿堂,然而有的人能够白头到老,有的却很快走到了分手的边缘.许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系,其实也不无道理.厂家和经销商的关系也面临相识.相恋.到走进‘‘婚姻”殿堂的过程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免‘‘婚姻”破裂,早早分手.那么...
毛小民 177查看全文
银行调息会对方便面行业产生什么影响和企业该如何应对 中国人民银行宣布从10月29号开始,银行调高人民币的基准利率,不可否认它将对方便面行业产生深远的影响,那么它将产生什么影响呢 1.利率提高将会提高老百姓的利息收入,从长期看,老百姓的收入增加会提高老百姓的消费能力,这对方便面行业应该是好事,但...
毛小民 243查看全文
以色列在针对巴勒斯坦反对派时采取了定点清除策略,俄罗斯在针对车臣恐怖分子时也采用了这一策略,这一策略的优点是目标集中明确.节省资源.效果显著.笔者认为这一策略同样可以运用到我们的营销工作中. 定点清除策略就是在企业不具备全面对竞品发动进攻的条件和时机时而采取的集中资源针对竞品的局部市场进行重点...
毛小民 198查看全文
近期看《资治通鉴》，受益匪浅，其中的许多用人之道完全可以供现在的企业参考。 周郝王三年（公元前312年），燕昭王就人才招募问郭槐，郭槐讲“：古时候有个君主派一个负责洒扫的涓人用千金去求购千里马，那个人找到一匹已死的千里马，用五百金买下马头带回。君主大怒，涓人解释说‘死马你还买，何况活的呢。天下...
毛小民 169查看全文
价格战三字恐怕任何一个营销人员都不会陌生，它更使许多企业谈虎色变，那么企业该如何应对价格战呢？ 首先分析价格战是由谁发起。一般来讲价格战都是由行业的领导者〔就像长虹发起的“清理门户”的价格战〕和行业的挑战者发起的。他们所发起的价格战往往会对其他的企业带来致命的打击。如果企业对他们所发起的价格战...
毛小民 176查看全文
近期养生堂公司又推出了一个新产品，农夫气茶频频在中央电视台5套上亮相。作为一个善于进行品类构建，销售主张确立和公关事件炒做的快速消费品企业，农夫气茶在广告策划上的亮点和他的失误一样特别引人关注。 第一部分 广告不是这样做的，片子不是这样拍的 给农夫气茶做广告的公司看样子是继承了以前农夫果园...
陈成 193查看全文
中国有1亿多乙肝病毒携带者，有1600多万乙肝患者，还包括众多的酒精肝、脂肪肝患者，市场实在是巨大无比。在肝病的治疗用药中，包括三大类别用药：首先是拉米夫啶、干扰素等抗病毒制剂；然后是国内各种中成药制剂，如慢肝宁、健肝乐、慢肝解郁胶囊等产品；还有一大类别就是各种针剂，如苦参素注射液、岩黄连注射液...
陈成 295查看全文
在中国，每年都有18000多种新医药保健产品推出。其中能够存活的不到6000种，能够销售3年以上的只有500种，而真正能够产生旺销局面的不到100种。也就是说新产品入市的成功率只有0.5,由此可见，选择一个好产品是多么的关键。 通过西玛拉亚调查公司调查发现：每年有全国1000多家医药保健品经销...
陈成 398查看全文
一、诱人的蛋糕 从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。 2002年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的Lipitor（阿伐他汀）和默克的Zocor（辛伐他汀）。令人瞩目的是，降血脂药品在过去的5年中...
陈成 270查看全文
导语：做策划很多年了，看电影也很多年了，也许是一不留神，也许是潜意思里的电影情结，用《天下无贼》、《 指环王》、《野蛮女友》三部电影名，我们策划了三个产品。 野蛮女友——仅有策划是不能解决问题的 我爱看电影，但从来没有想过电影会和药品产生关系。 直到2002年，一个做药的老板想做糖果，要...
陈成 197查看全文
弹指一挥间，已经见证了中国医药保健品广告10年。从1994年开始到2004年，这是一个多么漫长又多么短暂的历程。我从一个刚出学校的学生已经成为一个孩子的爸爸，这中间的曲折和故事怎能一言而尽，就象中国医药保健品的报媒广告，这中间的故事怎能不回忆和评述。 我认为中国这10年的医药保健品广告,主要有...
陈成 198查看全文
品牌价值速变通道的速变流程 建立品牌价值速变通道是现在的医药保健品企业比较流行的产品策划方式，很多企业都在进行产品的品牌价值速变的实验，通过品牌价值速变通道每年孵化的产品多达数十个，而且大部分产品都取得了丰厚的经济效益。 品牌价值速变通道的作业流程是这样的：首先要从产品本身的功效和形态上进...
陈成 268查看全文
第一部分：维生素——都是白米饭惹的祸 健特生物的黄金搭档里有一篇软文叫做”都是白米饭若的祸”，今天，在这里我来活学活用。这篇文章原来的主要意思是这样的：因为中国膳食结构的缺陷，饭菜中缺少维生素，所以吃白米饭使得中国人普遍营养不良，缺少维生素，这就是白米饭惹的祸。文章的主要恐赫中国人补充维生素。但是...
陈成 189查看全文
中国有着五千年的灿烂文化。中医博大精深，许多传统的医学及保健概念已经影响了我们几千年。对于现在的医药营销或者保健品营销企业来说，这究竟是现代医药营销各种所谓“新概念”，“新理论”的“拦路虎”，还是中国老百姓消费概念的“牵引车”呢；是应该撇开他们不谈，用现代“策划高手”所创造出来的“新概念”，“新...
陈成 432查看全文
沟通是意义的传递与理解。完美的沟通是经过传递后被接受者感知到的信息与发送者发出的信息充全一致。 一、沟通的形式 1、口头方式 2、书面沟通 3、非语言方式 4、体态语言：包括手势、面部表情和其他身体动作。 5、语调 二、阻碍有效沟通的因素 1、选择性知觉：在沟通过程中，接受者会...
陈成 367查看全文
大型义诊活动在市场启动期，可以迅速产生第一批试用人群，快速提升产品知名度，大大缩短启动期，具体操作方法如下： 要点： 1、 预热阶段：通过活动吸引患者广泛参与，赢得专家和相关部门的支持。 2、 准备阶段：人力物力的周密安排，各种媒体的有效组合。 3、 进行活动现场的安排与人力物力的充分调...
陈成 224查看全文
肝药市场有着其鲜明的市场特点，在经过众多品牌不断运作后，市场已经得到了较为充分的发展，在市场操作中形成了其独有的操作规律：一慢、二稳、三细。 慢 就是说肝药市场在整体运作过程中，每一个阶段的变化与进行都是缓慢的。这是不同于其他药品的一个比较显著的特性。特别是在产品的入市阶段，一般情况下要有...