孙源哲老师的文章
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摘 要 体验经济的悄然来临，会给一些企业带来无限商机。分别就体验、体验营销及体验营销的特征和应用加以论述，并针对现阶段我国企业在新经济形势下所面临的挑战提出一些见解和主张，以求其尽早适应体验经济时代。 关键词 体验经济 体验营销 营销模式 2001年12月2日，美国未来学家阿尔文middot...
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如果企业不顾发展的阶段，一味追求以战术性的营销策划手段获得超速发展，那么结果一定是丧失发展的可持续性。通过大量的实践和研究，我们认为：战术性的营销策划只是营销管理的应用系统，它发挥作用的前提是企业必须拥有完善的营销管理操作系统。只有建立成熟的营销管理模式，企业才能拥有持续发展的基础和动力，也才能产生...
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自动取款机（ATM）已成为日常生活的重要组成部分，很难想像身边没有了它们会怎样。当然，我们的周围也不可能总有ATM.有意思的是，尽管如今的ATM已不可或缺，但在它们出现伊始时，前景并不看好。 首先，许多人不信任这些机器或其背后的电脑核算，每个人都曾听说过在朋友或邻居的银行对账单上所发生的那些希奇...
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如果公司的大人物不愿意在销售上投入新资源，既不愿增加预算，也不愿多聘业务员或者添置新设备，在困境里挣扎的销售经理出路何在？ 聪明的经理靠挖掘现有资源取得更多成果。既然推销员是最宝贵的资源，他们就想方设法充分利用销售人员的时间和技巧：为他们提供更quot;肥quot;的客源线索；把零星生意让给零售...
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DELL在技术创新领域专利不多，却在流程创新专利领域独占鳌头。它的价格优势主要来源于对作业流程的精细管理。 动笔写这个案例分析的时候，本人正好在法国考察。我发现，在法国偏重成本控制的集团采购，多会选择DELL的直销；追求个性的个人购买，则源自多样的零售终端。由此我不禁感叹：在国内纷纷扰扰的直销和分销...
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摘要：顾客价值是由于供应商以一定的方式参与到顾客的生产经营活动过程中而能够为其顾客带来的利益。企业对顾客价值的考察可以从潜在顾客价值、知觉价值、实际实现的顾客价值等层面进行。顾客价值优势是企业生存和持续发展过程中必须建立的关键优势。在谋求建立顾客价值优势的过程中,企业可以采取总顾客价值领先策略...
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本案精要 英格兰有一句谚语：在航向没有确定之前，任何方向的风都是逆风。借此谚语，我们也送给企业及企业家们一句话：对于企业发展和项目运作来说，在战略没有制定之前，任何策略与战术都无所谓好坏mdash;mdash;也许好既是坏，坏既是好。 那么指导战略定位的前提和基础是什么呢？是mdash;md...
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蓝氏法则原是用于指导战争的军事法则和战略，第二次世界大战以后，被逐步引伸到营销战略管理中。蓝氏法则不仅是有效的营销管理法则，在商品战略、市场规划、流通渠道等方面都有较大的实用价值。 蓝氏法则主要包含以下要素： 1．营销力量的基本分配关系。根据经济界和管理界的研究分析，企业以最低成本获得最高利润的前提...
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1990年，当时的北京橡胶6厂和橡胶7厂合并，注册为目前的北京橡胶塑料制品厂（以下简称橡塑厂）。由于生产有污染，1991年，根据北京市政府的指令，橡塑厂开始酝酿搬迁。新厂址在通县亦庄经济技术开发区。搬迁于1994年基本完成。1995年，位于市内的北京橡胶5厂的三个车间并入橡胶塑料制品厂。1998...
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摘 要 房地产是一种特殊的商品，房地产营销是房地产经营中的一个重要的环节。从房地产商品的特点出发并结合目前房地产行业的一些现状和发展趋势，按照营销学中传统的4P理论对房地产的营销策略做了粗略的探讨。 关键词 房地产 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 改革开放以来，随着城市住宅制度改革的...
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内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利...
王文涛 169查看全文
巴黎证交所附近有家小餐馆。它的菜根据点菜人的多少定价。如果点一道菜的人多，这个菜就贵；点的人少，价格就便宜。顾客可以查看店内的电脑，在点菜时锁定一个价；也可以冒险到结单时赌个好价钱。不过，顾客和餐馆所承担的风险都不大。 每天上下浮动的最大差额不过6法郎，还不到1美元。但顾客可以一试运气，尝尝投机...
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摘要:即将到来的新世纪,是一个全新的网络化的市场时代。网络营销是每一个商家的必然选择。网络市场在经过了3个阶段的演变后,将会有较大发展。它具有无店铺经营的若干基本特征,具有发展公共关系等多种功能。 自20世纪60年代末以来,网络市场经历了3个发展阶段。Internet上的网络市场是今天和未来最有潜力...
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前言 物业管理在我国虽然只有20年的历史，却得到了很大的发展，许多物业管理公司不仅具有优秀的管理队伍、高效的运行机制、先进的管理理念和管理方法以及严格的质量标准和有效的质量保障体系，而且形成了较大的管理规模和门类较齐全、分布较合理的能够相互配合的专业分工体系。同时，随着政策法规的逐步出台和落...
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掌握自己的命运 一次，去拜会一位事业上颇有成就的朋友，闲聊中谈起了命运。 我问：这个世界到底有没有命运？ 他说：当然有啊。 我再问：命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？ 他没有直接回答我的问题，但笑着抓起我的左手，说不妨先看看我的手相，帮我算算命。给我讲了一通生命线、爱情线、事业线等...
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摘要：1990年李宁有限公司起步创立之初，与中国奥委会携手合作，通过体育用品推动中国体育事业的发展，并不断赞助各项体育事业创立起自己的品牌，并在2004年李宁公司继续保持行业领先的地位和2005年和NBA的合作，销售额创历史的新高，并向世界一流的品牌冲刺。。。。 关键字：专业化品牌、市场用户、一切皆...
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某箸名策划人在一次会议中的讲话 营销＝传播 现在有一个说法，国家与国家之间的竞争从某种意义上讲已转换为企业与企业之间的竞争，而企业与企业之间竞争的核心就是品牌与品牌之间的竞争。 整合传播思想有一个概念，营销＝传播，意思是当产品高度同质化时，就看谁会做信息传播。比方说两只杯子，物的功能是一样的...
185查看全文
内容提要 本文在论证市场调研对企业营销管理的重要性的基础上，归纳出市场调研在产品市场生命周期，安索夫模型、AIDA模型、4PS模型和SWOT模型等五个方面的应用。 市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。对于现代管理者来说，掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要...
179查看全文
摘要：体验经济一词近年来日渐成为人们关注的热门话题, 如何根据体验经济的要求实现企业营销战略的转变 文章在论述了体验的性质及基本特征, 体验经济与传统经济形态区别后, 着重探讨了体验经济时代企业营销战略调整的思路。强调树立满足消费者欲望和增强客户体验的营销理念, 应该以满足消费者心理及个性化需求...
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商务通：一个销售奇迹 １９９９年的岁末，濮存昕坐在大奔里闪动着他那冷峻的眼睛与李湘互致电话的镜头，帮助商务通完成了辉煌mdash;mdash;一个产品上市后一年即告销售４０多万台，产品自身的形象也宛如濮、李二人此番合作出演的广告剧成功的足迹所表现的，不仅是一个不错的产品，而且已具有了相当不俗的品牌形...
175查看全文
内容摘要：在我国，零售商经营自有品牌商品已成为近年来引人关注的一种商业现象。但大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。为此，本文对零售商自有品牌的营销策略作了分析，指出零售商在经营自有品牌时，如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面作出正确选择。 关键词：零售...
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以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展，给市场带来了新的营销法则：借助互联网络、计算机通讯和数字交互媒体的威力来实现企业的整体目标。网络的诞生也推动了电子商务、网络经济的飞速发展。网络营销也因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。但由于种种原...
145查看全文
随着Internet的迅速普及，Email已成为了人与人沟通的主要手段，越来越成为生活中不可缺少的一部分。中国互联网络信息中心（CNNIC）2002年7月发布的中国互联网络发展状况统计报告显示，截止到2002年6月30日，我国上网用户人数达4580万人，与去年同期相比增长了72.8，对大多数用户来说...
321查看全文
内容摘要:日新月异的商业环境使得企业的所有策略都要随之而变。对于企业的危机管理更是如此。企业应随时根据其所处商业环境的变化而采取相应的公共关系危机管理策略,与外环境进行积极、及时、有效的沟通,预防并有效处理危机。 关键词:危机 策略 环境系统 七力 危机模式 商业环境日新月异,包括顾客、竞争者、供求...
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[摘要] 美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰bull;华纳梅克（John Wanamaker）感叹到：我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。菲利普˙科特勒先生也提到：促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减。这是专...
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【内容提要】欧元区市场是一个极富吸引力的市场，如何开拓这一市场是摆在我国企业面前的一个主要问题。本文通过对欧元市场的分析，系统地阐述了我国企业在欧元区市场的营销策略。 【关 键 词】欧元区市场/市场营销策略 【 正 文 】 1999年1月1日，欧元在欧盟11国如期启动。欧元的诞生是现代国际货币体系发...
184查看全文
摘要：作为互联网传播信息的主要方式之一，搜索引擎既不同于报纸杂志、广播电视传统媒体的信息传播，又与其它网络广告形式信息传播的方式有明显差异。了解这些差异对从事搜索引擎的推广活动有重要意义，搜索引擎的具体推广方式又可分为赞助商式、竟价排名、付费收录、其它付费方式和自助式。 关键词：搜索引擎 品...
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痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名GN）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者，行文的目的在于忠告企业，并期盼其重新雄起。 一、市场突破 GN1994年进入云南，从几十万...
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任何一种培训都必须接受效果评估，否则培训将流于形式，起不到任何作用。所以为了避免培训的盲目性，建立一套科学有效的培训效果评估系统势在必行。 培训可以做得更好 quot;培训不是万能的，但没有培训是万万不能的！quot;虽套用了一句耳熟能详的流行语，确是企业对培训最真切的感受。固然，培训不可能解决...