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TOM科技讯 继北京市政府软件采购风波之后，在山西、新疆等各地政府采购中，永中和中科红旗等国产软件厂商大胜微软，成为大赢家。 昨天，来自国产软件厂商的消息称，12月15日下午，在四川版权局签约会议上，组织者突然宣布停签一切协议。为此，国产软件厂商开始忧虑四川省政府采购结果，担心北京政府采购事件重...
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2004年11月，所有参与北京市政府关于政府软件采购项目的软件企业都经历了一次不小的打击。 11月17日，北京市政府采购网公告显示，微软产品代理商北京晨拓联达科贸有限责任公司以场地授权的方式获得计算机操作系统及办公套件正版软件分包项目。微软独揽了这个价值2925万元的项目让国内操作系统和办公软件...
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第五章 干部是中国式团队的支柱 一、充实自己是成功之本 这里所说的干部指的是各级主管，包括老板以下、基层主管和基层员工以上的所有主管。 无论是哪一种干部，都有属于自己的直属团队，在其所带领的团队里，他们都是管理者。虽然他们的级别不同，但是在各自的团队中所起的作用基本上是一致的。有人认为，...
曾仕强 410查看全文
联想收购IBM全球PC业务签约仪式。 一、3G难产 中国3G的难产可以说体现在各个方面，从技术标准的制定、产品开发、运营商牌照发放，一直到主体业务的确立，当然起决定性因素的还是技术标准。大概其，大唐的TD－SCDMA就是我们所想要的中国标准了吧，却又一直不够成熟，在一些颇具实力的外国企业已...
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原本确定的签约时间被推迟，四川省政府软件采购突生变数。 15日下午，本来是四川省政府采购中心与各厂商签约时间，但当各家软件厂商前去指定地点签约时，却被告知签约推迟，具体时间将在一周内通知。 负责此次采购的四川省政府采购中心没有说明任何原因，一家国产软件厂商的代表告诉记者，当天上午，由四川省版...
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第四章 领导是中国式团队的核心 一、好领导是团队的向心力 前面讲了一些中国人的缺点，如果从正面的角度去了解中国人，就会得到正面的效果；如果从负面的角度去了解中国人，就会得到负面的效果。用何种角度，取决于领导者，所以中国人的团队如何，70％取决于领导者。 等级分别是因，分级管理是果 我...
曾仕强 519查看全文
近期，北京市政府的软件采购项目被闹得沸沸扬扬，中科院院士倪光南撰文指出：某些地方发生的违背《政府采购法》，其危害不容低估，因为它剥夺了本国软件产业赖以生存的最重要的政府市场，使中国软件产业的发 展面临极其严峻的形势。 政府采购养不活中国的软件产业 由于操作系统涉及国家战略安全问题，这一领域的...
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正在进行中的四川省政府正版软件采购牵动着软件商的神经。本月6日，四川省政府采购中心公布了微软、永中科技、中科红旗等厂商入围的中标公告。昨日，记者从政府采购中心相关负责人处获悉，本次软件采购还在进行中，将在本周内陆续签约，根据实际需要，微软是这次采购的大头，有望超越国产软件。 记者获悉，这次四川省...
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《IT时代周刊》记者/马晓宁 《IT时代周刊》特约记者/康 宁（发自北京） 天津、北京两地的政府软件采购的不快事件已然发生，如何杜绝类似事件的再度出现成为产业界和法律界共同关心的问题 每一次政府软件采购都会揪紧国人的心，2004年也不例外。不幸的是，2001年年底让中国软件供应商扬眉吐气的一幕没有出...
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12月15日下午，四川省政府采购中心的会议室里聚集着各家入围的软件厂商代表，按原定计划，他们将于下午与采购中心签订软件采购合同。 突然，会议室中电话铃声响起，电话来自于省内某相关部门官员。 也正是由于这个意外的电话，签约被临时推迟。到会厂商得到的答复是，签约将在一周内完成。 我们感觉到气氛...
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针对今年政府软件采购中出现的一些问题，记者独家采访了原国务院信息化工作办公室常务副主任、中国开源软件(OSS)联盟主席陆首群。 陆首群刚刚参加完一个关于政府采购的专家座谈会。参加此次座谈会的还包括北京市信息化办公室主任朱炎、中国工程院院士倪光南、原北京市信息办主任华平澜、原北京科技副主任俞慈声、...
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第三章 以人为本的中国式团队 一、以人为本的理念永不变 中国人很在意别人对自己的看法，因为中国的团队是互动的，不提倡个人主义。现在有一个怪现象，越是名牌大学的毕业生，越不受企业的欢迎。关于这一点，企业的回答是，名牌大学的毕业生学问很好，但是太自我了，没办法和别人合作。 一个人要投入一个团...
曾仕强 494查看全文
根据目前公布的结果，2004年的政府软件正版化采购未能实现预期的计划。而按照41号文要求，到2004年年底，省级及以上政府部门全部实现软件正版化，到2005年年底扩展到地市级。 根据各地的公告和调查，全国31个大陆省市过半数没有完成省级正版化采购工作。下表列出已经公开招标结果的省市。其中部分省市...
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[文章导读] 每一个纳税者都有理由让政府来告知其中的实情。可是政府对此事仍旧只是一片难言之隐 [正文] 此次风波最令人心痛之处不是失去上千万的大单，而是暴露出政府采购非国产软件的一片难言之隐。 最近，微软和戴尔都获得了我国政府信息化大单。然而，微软获得北京市政府大单被网络媒体quot;捅qu...
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政府采购由公开走向封闭， 持续了10多天的北京市政府软件采购风波暂告一段落。昨日上午，包括共创开源、金山、江民、红旗、冠群和瑞星等在内的国内软件厂商均从北京市政府手上拿到了相应的采购份额，微软（中国）有限公司（以下简称微软中国）则最终出局北京市政府软件采购。北京市副市长范伯元称：目前可能从财政专...
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跨国采购中心的功能定位 从供应链管理出发，跨国采购中心实际上就是为众多跨国公司设立了一个全球交易平台，在这个交易平台上汇聚了商流、物流、信息流和资金流四大基本要素。并且，在这个汇聚点上，信息搜集成本、制造成本、物流成本、与贸易相关的服务成本叠加的交易成本最低。时下，国际上的跨国采购中心主要分为两大类...
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第二章 法制约束型的美国式团队 一、美国人的忠诚只对事不对人 前面分析过日本人，日本人的组织力非常强，整个团队牢不可破，但是他们付出的代价也非常高。现在我们把目光转到美国，美国人在很多方面跟日本人几乎是相反的。 对公司忠诚是个可笑的问题 美国人对于quot;忠诚quot;和quot;...
曾仕强 369查看全文
第一章 绝对服从性的日本式团队 一、不必羡慕日本人的团队精神 为什么谈中国式团队的管理时还要分析日本人的团队呢？因为世界上组织力最强的就是日本人的团队。日本人基本上是一个口令一个动作，没有太多个人的意见，绝对服从组织。这种团队的优点是易管理，但是它也存在一个致命的缺点，由于成员都是盲目服从的...
曾仕强 476查看全文
引言 现代化管理在美国即成为quot;美国式管理quot;，到了日本，势必又会打上深刻的日本烙印。由此可见，现代化管理一定要与一个民族的性格特征以及当地的文化紧密地联系起来才会产生功效。 中华民族是一个有着五千年历史的民族，古人流传下来的民族文化博大精深，因此，在现代社会里，中国的团队形成了...
曾仕强 359查看全文
竞争无处不在。面对日益挑剔的目光和愈发精细的需求，打造核心竞争力、凸现自身优势资源，提供个性化的服务平台也就成了众多咨询公司生存发展之本。不是吗？全球市场经济脉动已直接影响到我们生活中的每个人，众多的企业却在兴奋执着于产品尽快形成市场强势地位的憧憬中，恰恰忽略了隐藏的风险与杀机，华为老总任正非曾讲过...
于斐 186查看全文
跨国买手齐赴盛宴 采购中心深圳优势凸现 11月29日到12月2日，中国首届消费商品采购盛会在深圳举行。31家国际零售商巨头云集，其中包括16家国际零售百强企业。而美国沃尔玛，法国家乐福、欧尚，英国德斯高，日本吉之岛，中国香港牛奶国际、百佳超市，马来西亚永升集团，以及世界著名的家居和装饰建材商家宜家、...
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李强做了八年的销售工作，半年前被猎头挖至某机电设备企业任营销总监，主抓产品的营销工作。属下共20多人的团队，负责了大半个中国的销售区域。刚任职的前三个月，他什么也没干。不是说新官上任三把火么？不，李强明白。新官没有站稳脚跟之前，贸然点火，非但不会起到预想的目的，还很可能会引火自焚，他可不想得来不易的...
尚丰 300查看全文
对于销售团队而言，货币激励更为重要，因为这种奖励直接与结果挂钩，促进更高质量和更多工作的执行，并能有效控制成本。 经济低迷时期的实际情况并没有人们想象得那样悲观。这时虽然业务开始下滑，却恰好是对自己公司的合作伙伴、供应商、分销商重新评估的好时机，同时也是建立和加强客户关系的绝佳时机。而作为企业的领头...
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翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得多加浏览。有段时间我在某些大城市讲课,在与学员交流中，经常传入耳膜的有市场难做、不知道该干什么、以往...
于斐 176查看全文
雅虎收购阿里巴巴，同时阿里巴巴收购雅虎中国，这是雅虎和阿里巴巴优势互补的战略合并。 这也是马云团队人生和事业最大的一次发展机会和挑战，也是马云的第二次创业。这次战略合并的成功将彻底改变马云团队今后的命运，也将改变了雅虎未来发展的命运。 因此分析马云团队即将面对的机遇和挑战有着极其重大的意义。 一、机...
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直销巨头安利(中国)日用品有限公司2004年销售业绩达到170亿元，以此相对应的安利有１８万销售人员；雅芳中国２００４年的销售业绩突破２亿元，雅芳拥有２０００多个美容专柜，５０００多家产品专卖店。 一条不容置疑的真理直销队伍的多寡与销售业绩成正比！ 各个直销公司深谙此道，天年、天狮、如新、仙妮雷德、...
尚丰 244查看全文
睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承受浴血沙场的危险。可以说营销团队的胜利是企业的胜利。 十几年来，作者在企业市场营...
博锋 268查看全文
第二章 组建团队 第一节 从quot;选马quot;开始 quot;21世纪团队竞争靠什么？人才！quot; 人才是团队发展的基石，quot;选马quot;，就是在团队组建之时选拔优秀的销售人才。 【案例】 某电脑公司电话销售三部和四部同时建立，建立时均为12人。下面两张图表是三...
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一、了解卖场的结算方式 有家食品生产企业与某城市十多家大卖场签定了供货合同，同时进场，原计划投入终端的启动资金为100万元（其中产品铺底80万元，终端费用20万元），结果，三个月后累计投入的资金为500多万元，虽然销售业绩很好，但回款额不到100万元，造成该厂家资金链断裂，严重影响生产，最后供货...
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主持人： 赵建英 特邀嘉宾： 上海联纵智达营销咨询公司 贺飞 营销人 包磊 疑难病症： 上海紫云商贸梁永发经理：我是刚刚进入食品行业的一个新手，主要负责公司商超部的工作。说实在话，对于商超工作我非常陌生，曾经专门读过一些相关的培训书籍以及行业...