李萧娜老师的文章
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中国的民营企业中，美的算是一个放权极为成功的案例。何享健家族拥有美的最大的股份，是美的集团名正言顺的所有者。何享健目前所考虑的主要是美的投资方向与产业延伸，至于各事业部的日常经营，何氏家族并不过多的插足，而是完全交给职业经理人去打理。 美的集团算是所有权与经营权分离比较成功的例子。但象美的这样的...
盛斌子 141查看全文
中国的民营企业中，美的算是一个放权极为成功的案例。何享健家族拥有美的最大的股份，是美的集团名正言顺的所有者。何享健目前所考虑的主要是美的投资方向与产业延伸，至于各事业部的日常经营，何氏家族并不过多的插足，而是完全交给职业经理人去打理。美的集团算是所有权与经营权分离比较成功的例子。但象美的这样的例子并...
盛斌子 134查看全文
刘悦坦老师的《什么是最好的激励？》一文发表后，点击率直线攀升，不管网友如何评价此文，但至少证明了一点，即网友对此文表现出了很高的关注。刘老师的核心或主要观点是，大目标要分解成阶段目标或子目标才能发挥有效的激励作用。刘老师的观点笔者举双手100的赞成。确实，要发挥对部属与团队的激励作用，将远大的目...
盛斌子 140查看全文
刘悦坦老师的《什么是最好的激励？》一文在《》发表后，点击率直线攀升，不管网友如何评价此文，但至少证明了一点，即网友对此文表现出了很高的关注。刘老师的核心或主要观点是，大目标要分解成阶段目标或子目标才能发挥有效的激励作用。刘老师的观点笔者举双手100的赞成。确实，要发挥对部属与团队的激励作用，将远大的...
盛斌子 113查看全文
笔者曾经从事过市场传播类的职位，出于职业敏感，对于一些企业的传播策略颇为留心。我发现，福建、江浙的很多企业“来也匆匆，去也匆匆”，兴起败落如昙花一现。后来知道，某些企业知名度“一夜窜红”，在一定程度上要归功于某“策划大师”的精心策划。时间久了，发现这位策划大师原来有他的套路，即笔者总结的“一点一...
盛斌子 129查看全文
注：本文中，以“空降兵”指代“空降职业经理人”某建材企业是行业的标杆，被人戏称为“行业的黄埔军校”，因此人才流动率非常的高，这其尤以中层流动率为甚。这些中层离职的原因之一，主要是被行业内的中小企业许以高职、高薪、高激励的方式挖走。不过，一个令人吃惊的印象是，这些被挖走的中层，其中的半数以上在新企业均...
盛斌子 199查看全文
传销模式据说在美国是风光无限，但在国内却是被禁止的营销模式。这源于国内缺乏有效的法制监管，其异化变种后对社会造成了极坏的影响。现在，一提起传销就象过街老鼠，人人都喊打。不过，我们可以辩证的看问题，无须将传销全盘否定。我自己做管理，最头痛的事情，就是常无法有效的激励下属全力以赴的做事，我想这也是所...
盛斌子 143查看全文
系列专题：营销人在路上提起曾国藩，主流舆论大体有两种评价，一是阶级斗争的观点，即认为他是镇压太平天国农民运动的刽子手，代表腐朽的地主阶级利益；另一派为厚黑学观点，认为曾国藩是厚黑学之祖、权谋学宗师。现在，阶级斗争观点失去市场，厚黑学观点成为主流。一般政客、企业家等醉心名利者关注曾国藩，其实是想从曾国...
盛斌子 124查看全文
系列专题：营销人在路上 关于营销人的出路问题，讨论较多的，是将来继续打工，还是何时选择创业。有趣的是，多数营销同仁都有一个创业的梦想。但总是迫于各种原因而犹豫不决。几年前，一位营销同仁提出了一个新的思路，即边打工边创业。这个话题触动了许多营销人内心的梦想。于是引发了较为热烈的讨论。作为一种尝试，笔者...
盛斌子 128查看全文
系列专题：营销人在路上关于营销人的出路问题，讨论较多的，是将来继续打工，还是何时选择创业。有趣的是，多数营销同仁都有一个创业的梦想。但总是迫于各种原因而犹豫不决。几年前，一位营销同仁提出了一个新的思路，即边打工边创业。这个话题触动了许多营销人内心的梦想。于是引发了较为热烈的讨论。作为一种尝试，笔者以...
盛斌子 120查看全文
前言：科龙“褪色”后，期望格兰仕更好是我这一介小民的想法，所谓“良药苦口，忠言逆耳”，本文的话未必好听，当然也未必正确。只是与格兰仕同在顺德的一个普通营销人的真实想法而己。过去不等于未来，格兰仕取得了巨大的成功后，风险也接踵而来……广东顺德的城市形象如今是一落千丈，九十年代那种“如日中天”的江湖地位...
盛斌子 150查看全文
系列专题：营销人在路上弹指一挥间，我进入了35的年龄。如果说要在营销生涯中寻找关键点，那么我自己的体会是，一般而言营销人平均5年一道坎。大约25、30、35、40岁等都是关键点。之所以说这些年龄是“关键点quot;，一般而言是因为这些年龄与营销工作中的一些关键岗位所须要的年龄与阅历相符。当然，这也并...
盛斌子 172查看全文
系列专题：营销人在路上弹指一挥间，我进入了35的年龄。如果说要在营销生涯中寻找关键点，那么我自己的体会是，一般而言营销人平均5年一道坎。大约25、30、35、40岁等都是关键点。之所以说这些年龄是“关键点”，一般而言是因为这些年龄与营销工作中的一些关键岗位所须要的年龄与阅历相符。当然，这也并非绝对，...
盛斌子 155查看全文
大到国家之间、企业之间，小到销售人员的求职、工作、升迁中，必然遭遇竞争对手。在实力上，与对手的差距必然面临着三种情况：一是我们比对手强大；二是旗鼓相当；三是对手强过我们。 如果日常营销工作中遭遇对手怎么办呢？理论上讲，应对竞争对手，有三重不同的境界。三重不同的境界体现自身的修为、实力与品格的高低。...
盛斌子 136查看全文
最近百度竞价排名的事被央视曝光后，炒的沸沸扬扬。无疑这对百度是不小的打击。百度做这种事情已经不止一两天了。从他成长为中国第一搜索引擎那天起。这种事情肯定没停止过。毕竟在一个立法不完善，监督不到位，“礼崩乐坏”的市场环境里，利益驱动可以使任何个人或企业做出大胆出格的事情来。百度有什么罪过？我想无非是借...
盛斌子 139查看全文
这几年在私企里混，感触颇多。其中之一就是对中小型私企老板用人的局限性颇多认识，私企用人到底有什么局限，其中之一乃是：“不问苍生问鬼神”。让我们通过一首唐人李商隐的诗来说明： 宣室求贤访逐臣，贾生才调更无伦。 可怜夜半虚前席，不问苍生问鬼神。 此诗浅显易懂，并不需要特别的翻译。汉文帝求贤若渴，...
盛斌子 145查看全文
平时浏览热点营销管理网站时，看到有些文章的内容涉及老板如何定位职业经理人的问题，（或民企老板心中期望什么样素质的经理人等等），笔者今天也写这个题目，倒不是为了滥竽充数的来凑热闹，而是对网上有些观点不敢苟同。因此，也想结合个人的职业生涯，谈谈个人粗浅的看法。 笔者毕业十年，很少在民企工作，原先工...
盛斌子 160查看全文
一段时间以前，我招了个营销助理；由于是熟人介绍。在面试上我就没花太多的心思，也没有过多的关注他的成长背景（没有做背景调查）。只是知道他原来在内地做过乡村教师和保险。基于此，我也就让他入职了。没想到入职试用之后，感觉很不满意，举手投足之间，村气十足；没有一点现代职业人的素养。比如做事毫无计划，工作马虎...
盛斌子 143查看全文
与“主旋律quot;的话题不同，互联网上另有一套话语体系。而无论大事小事，网上的热闹事就没停止过：“芙蓉现象quot;、“《无极》恶搞quot;、 “钉子户事件quot;、“黑砖窑quot;事件，一直到近期的“华南虎事件quot;…… 令人眼花缭乱。多数话题兴起与败落如昙花一现，过眼烟云。不过，要说...
盛斌子 117查看全文
原 因 营销人员都知道，经销商月末大规模进货压库，厂家月末大规模紧张出货的现象好象是天经地义的事情。可是，这种无论厂家、营销人员、还是经销商，都未必欢迎（甚至头痛）的事情何以成为营销的常态呢？ 就笔者的观察，大致有如下的原因： 1.经销商的资金流问题：应该说很多的经销商资金流并不是很充裕的。我...
盛斌子 147查看全文
系列专题：营销人在路上 笔者离开家电圈后，进入建材行业做过一段时间的区域经理，我自己最头痛的事情之一是，不知道如何打发时间，因为我发现只要与经销商混熟，搞好厂商关系，做好总部与渠道间的政策传达与衔接后，就无所事事。于是每天为自己做哪些工作而绞尽脑汁。大概有一个多月吧，我才把自己这种状态调整过来。后...
盛斌子 123查看全文
导购员，或称营业员、促销员。是厂家最重视也是最被忽视的群体。言其重视，是因为企业与商家都知道“临门一脚”的重要性，都在花钱培训、管理、激励终端导购。言期忽视，是因为导购员的职位居于企业的最底端，一般而言，福利待遇最差，升迁途径最少，人员流动率最高，企业的职业规划当中，最不被考虑的也是他们。同时，...
盛斌子 129查看全文
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不管是厂家还是商家，老品的过多存在一直令人头痛的事情。主要原因有三： 一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价格也相对透明，同时由于竞争对手的跟进与模仿，必然造成老品的价格利润空间被压缩。 由...
盛斌子 128查看全文
前言 本文是笔者一年多来思考渠道策略结果，乃心血之作。公之于众，也是希望众多高手批语与指正，使之有更大的提高与持续完善。 我们知道，家电行业是市场化程度最高，竞争最为激烈，发展最为成熟，最为戏剧化的一个行业，与外资品牌抗衡的过程中，家电行业终于在本土领先于外资品牌。并己成为各大院校MBA课程...
盛斌子 121查看全文
四、市场部与产品推广策略家电企业产品线较宽，往往一个大企业彩电、空调、冰箱、洗衣机、小家电一起上。因此，家电企业在营销组织的设立上多按产品类别实行事业部制，各事业部均有独立的市场部，负责对应事业部的传播与推广工作。同时，为了保障品牌输出的统一性，一般集团层面也有市场部，负责制定品牌规划、品牌战略与品...
盛斌子 133查看全文
随着中国房地产业连续多年的升温与火爆，以房地产为核心，带动了诸多行业的高速发展，最直接受益的是房地产行业的附属产品建材，如陶瓷、卫浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奥运会临近，给行业新一轮的增长注入了强劲的活力。很多企业亦是蓄势己发，欲在新一轮的高速增长中分得一杯羹！同时，市场竞争的规律，...
盛斌子 123查看全文
笔者今天写这个题目，很担心读者的误解。因为今天所写的案例，牵扯到我们的国难——四川汶川地震。不过，如果真以为本人在作秀，那我到想达到这个目的——有条件的营销人员，不防“以权谋公”，利用自己能动用的权力及资源，在两全其美不损害商业利益的情况下，为灾区民众做点善事。（笔者10号还在都江堰，12号震前飞...