王建国老师的文章
小产权房的发生，在中国不是没有土壤的，也不是空穴来风的。中国的城乡土地制度、城乡建设用地，本身在市场上就不统一。在这个前提下，小产权房的产生就是一件自然而然的事情。 制度基础的不同，让农民和城里人在思想观念和生活待遇上截然不同。以生活在城市周边的农民来说，当城市化到来之后，基本农田被转化为城...
王建国 2022-10-26查看全文
战略营销是当今的主流营销思维。未来营销发展会有很多趋势，其中一个最重要的发展趋势就是从战略营销到模式营销的转变。战略营销是红海思维，而模式营销是蓝海思维。模式营销早已存在，只是理论滞后。模式营销的研究将成为主流。 战略营销的基本框架是先进行市场细分，然后确定目标市场、进行产品定位，再设计执行战略...
王建国 2022-10-26查看全文
钱德勒的《看得见的手——美国企业的管理革命》，是我读过的最好的经济学分析之一。钱德勒的最大贡献是用新制度经济学的方法分析和描述了具有管理协调能力的职业经理阶层怎样催生和兴起现代工商企业的历史和演进过程。当职业经理人在管理上的协调比市场机制的协调能带来更大的生产力、较低的成本和较高的利润时，现代多单位...
王建国 2022-10-26查看全文
先让我们用中国电信的案例来说明为什么企业应该追求行业垄断，政府应该提升行业竞争。中国电信行业放开竞争之前，中国电信是中国电信行业的独家垄断者，它可以不讲服务质量，只按照对自己最有利的方法任意定价。客户想安装一台电话要向中国电信交3000～5000元的安装费，有的甚至还要送礼走后门，服务态度奇差。但中...
王建国 2022-10-26查看全文
中国的营销是怎么产生的呢？如果换个问题，在美国问“美国的营销是怎么产生的？”，人家会说你有病—他们生下来就处在一个营销的环境中。但是中国与别的国家不同。在中国，营销是因为经济从卖方经济向买方经济转化时，由生产者说了算到由消费者说了算而产生的。很多厂商都想卖产品给同一目标顾客，竞争对手之间就产生了抢顾...
王建国 2022-10-26查看全文
近日，北大光华管理学院著名教授王建国教授来到杭州，为中南财经政法大学EMBA浙江班的浙商们讲授六维管理，六维管理是以文化为中心，在扬弃西方现代管理理论的基础上，融入东方的管理经验和智慧，总结提炼当代管理的实践，用创新的观念和思维建立起来的一门区别于西方管理的全新管理学。“做车的卖的都不是车”王教授首...
王建国 2022-10-26查看全文
对于二三级城市的商场业说，服装的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因为地处偏僻，二三级城市商场对于服装一线品牌往往并不具有太大的吸引力。近几年，以劲霸、七匹狼、以纯等为代表的服装品牌多侧重在各二三级城市中构建专卖店体系，营销支持政策也多侧重在专卖店的建设上，这在一定程度上抑制了品牌进入商场的积...
王建国 2022-10-26查看全文
在商业地产的运作中，最为核心的就是招商与推广工作。面对房地产市场的整体不景气，一直处在风口浪尖上的商业地产面临着日益困难的处境。而县级市场的商业地产项目，似乎更像是船破偏遭连夜雨，众多的投资者与商家已经逐步失去信心，已经有一半以上的县地商业地产项目面临资金链断裂的危险，那么，县级商业地产的出路在...
王建国 2022-10-26查看全文
作为化妆品行业中最有发展潜力的彩妆，自十年前美宝莲登陆中国开始就已备受瞩目。相信随着人们生活水平的提高，彩妆必定由“旧时王谢堂前燕”逐渐地“飞入寻常百姓家”。好像经过了漫长的发展阶段，又似乎在不经意之间，彩妆真的来到了我们的生活中，悄悄地影响着我们的生活。 从多本土化妆品厂家也看到了这样的发展...
王建国 2022-10-26查看全文
速度在企业营销工作中，有着重要的影响。正如《兵经百篇amp;#8226;速》中所讲:“有智而迟，人将先计；见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。难得者时，易失者机，迅而行之，速哉！”对于中小型快消品企业而言，速度则有着更为重要的作用。 对于处于红海中的快消品行业而来，营销已经进入了超竞争状态...
王建国 2022-10-26查看全文
品牌联盟寻找共同DNA创造和维持一个有价值的联盟，正在成为企业竞争的战略趋势。有着共同目标受众和DNA的品牌达成战略合作关系，在品牌攀附、传播影响、优质客户开发、业务延伸上都占得先机。年度创新案例：动感地带+NBA共享新鲜时尚 提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“...
王建国 2022-10-26查看全文
麦子有四种命运：变成面粉被食用、变成种子、被老鼠吃掉或者发霉变质。如果把麦子看成客户，那么麦子变成面粉被食用是达到了种麦子的目的；变成种子，就是让老客户介绍更多的新客户；被老鼠吃掉，就是被竞争对手吃掉；发霉变质则是管理不好，而且客户可能成为负需求，说企业坏话。那么商家在竞争中如何让麦子变成种子，这就...
王建国 2022-10-26查看全文
学习是一个团队提高的重要途径，行业竞争日趋激烈，营销领域的创新也是层出不穷，可以说营销团队如果没有持续的学习，很难在这个行业里面取得好的成绩。每逢企业经营的淡季，这时很多企业都把业务人员从市场上召回来，进行工作总结，并同时开展大量的培训工作，以提高业务人员素质，好在下一个旺季来临取得较好的业绩。 ...