本土企业彩妆营销模式的特点_王建国_管理文库

本土企业彩妆营销模式的特点

　　作为化妆品行业中最有发展潜力的彩妆，自十年前美宝莲登陆中国开始就已备受瞩目。相信随着人们生活水平的提高，彩妆必定由“旧时王谢堂前燕”逐渐地“飞入寻常百姓家”。好像经过了漫长的发展阶段，又似乎在不经意之间，彩妆真的来到了我们的生活中，悄悄地影响着我们的生活。

　　从多本土化妆品厂家也看到了这样的发展趋势，纷纷推出自己的彩妆产品，沿袭“农村包围城市”的发展思路，以日化精品店为渠道突破口，开始了彩妆的营销大战。放眼望去，失败地居多而成功者居少，究其根本原因大多是因为对彩妆认识存在一定的误区，导致营销模式有了这样那样的问题。　　

　　一、彩妆营销的误区

　　1、彩妆是暴利行业

　　未进入彩妆行业的厂家往往都认为彩妆是暴利行业，错误地想像利润率应该在50%以上。所在以设计营销模式的时候，往往给渠道留了过多的利润空间，在产品推到市场后，却发现彩妆的终端建设、导购人员培训、消费者促销等等的成本要比护肤护发类化妆品高得多。然而这时，厂家已经拿不出钱用在终端助销活动上了。我们在市场上也看到，一个二线三线的彩妆品牌，包装是可以的，产品品质也是可以的，就是给消费者的印象始终很差，缺乏大品牌的感觉，原因大概如此。

　　2、彩妆也可以打价格战

　　对于彩妆的营销特点，代理商大多数没有做过多的分析与研究，而是混同一般日化产品采取同样的营销策略。在厂家给出高额利润空间的前提下，遇到淡季来临或竞争对手打压的时候，便举起价格战的大旗。殊不知，价格战对于彩妆来说，是没有意义的。消费者购买彩妆是为了时尚，更是为了自信，当价格落下时这一切也就失去了意义。过了时的彩妆既使是白送，消费者都不会要的。

　　3、彩妆在二三级市场很难打得开

　　受美宝莲等高端品牌的影响，代理商往往认为二三级市场的彩妆很难打开局面。事实却并非如此。很多本土企业把彩妆铺向二三级市场，同样也做得风生水起。因为二三级市场虽然整体消费水平差，却不乏追求时尚、爱好打扮的年轻一族。由于在二三级市场，强势品牌的影响力相对较弱，同时拓展终端的成本相对较低，所以更容易在彩妆产品上取得突破。

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