董一萌老师的文章
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大客户营销工作的一切都要以企业的自身建设为基本出发点，我已在《大客户营销：破解神话论，“认清”大客户》中对这一理念的提出原因及其必要性做了简要地分析。那么，企业的自身建设该如何开展，后期工作又该如何进行呢？一、打好大客户营销建设的桩基大客户营销的基础建设该如何开展，其关键点又是什么？ 我们知道，大客...
叶敦明 140查看全文
一、被曲解和神化的背后 这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有固定大客户的同行：业务稳定，交易成本逐次降低，利润虽说不是很高，但也足以支撑公司业务的半壁江山。俗...
叶敦明 140查看全文
工业企业，真的就不懂品牌营销的重要性了吗？他们对战略营销、品牌传播、大客户营销、渠道开发、销售组织管理等问题，难道都漠不关心吗？ 肯定不是！不行动，不是因为不重视，而是不了解、不敢轻易行动！在工业品行业，品牌营销刚刚兴起，先觉悟者的尝试虽然有一定风险，但在少有人涉足的蓝海中，满载而归的成功者比...
叶敦明 128查看全文
关于工业品销售与消费品销售差别的讨论已经越来越热了。 消费品的销售模式和管理方法，经过近三十年的锤炼，可谓是在国外老树上开启了中国的新花。终端拦截、社区促销、团购、礼品营销、公关营销、事件营销等，都已在国内市场被发挥应用到极致了，有些手段甚至偏离了销售本身，演变成竞争品牌恶斗的渊薮。 而工业...
叶敦明 247查看全文
这几天，学界名人倪方六忙着学术打假，剑直指安阳曹操墓的虚假内幕。倪老师分析的详尽而用功，从最为惹眼的现场直播开始进攻，把安阳曹操墓的所谓学术贡献驳斥的体无完肤。倪老师太可爱了，居然把人人都能看穿的把戏，这么严肃认真地加以分析。学术严谨没得话说，但有点不解安阳政府的风情了。本来这些学术界的二奶，与政府...
叶敦明 138查看全文
工业品企业也需要品牌传播，这已经是不少领先型工业企业的共识了。品牌可以作为市场开发、销售促进和客户关系维系的重要工具，也已经上升到经营战略的高度了。所以，品牌的价值核心在于客户的数量和质量，也就是优质客户的赢取上。有了这样的作用，品牌就不再是花拳绣腿，而是实现销售目标的利器了 。 工业品销售过...
叶敦明 207查看全文
忙碌了一周了，周末晚上可以放松一下，于是过天桥去马路对面的超市买几瓶啤酒。眼前突然一亮，之前一直啦啦踏踏的沛盈超市，变得焕然一新了。门头也改成吸塑灯箱，一看就是种子酒付费的。进门一看，迎驾20年高端系列和种子醉三秋等白酒被精巧地陈列在新打的展柜中。再深入，蒙牛牛奶等快消品的广告占满了四周的墙体。...
叶敦明 138查看全文
中国酿酒工业协会理事长王延才向媒体首次公布了2000年和2005年葡萄酒业对比数据，显示中国葡萄酒业前四大品牌张裕、王朝、长城和威龙，市场占有率高达51.49；而在啤酒及白酒市场前四大品牌的累计占有率仅为30.3和23.7。说明葡萄酒业不仅是中国所有酒类中增长最快的行业，还是集中度较高的行业。对比...
王琨 131查看全文
2009年4月29日，国务院发布《关于推进上海加快发展现代服务业和先进制造业建设国际金融中心和国际航运中心的意见》，首次明确提出要适时启动符合条件的境外企业发行人民币股票。随后，上海市政府在对外发布的《贯彻国务院关于推进“两个中心”建设实施意见》中表示，积极支持上海证券交易所国际板建设，适时启动...
姚远 167查看全文
丰收企业管理顾问有限公司（）的《经济观察报》刊登的《尾货商意外的春天》描述了在这个特殊的经济环境下，尾货行业的短暂契机。随着外贸活动的不断增加，国内市场也应时出现了尾货市场。笔者经过调研，尾货大概有三种：一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就...
姚远 146查看全文
近年来，电话营销作为一种营销方法，以其成本小、效率高、门槛低的优势，发展如雨后春笋般，目前已深入到电信、IT、咨询、银行、保险、证券等行业。随着电话营销的不断发展，电话营销体系已经日臻完善，电话营销行业也日趋成熟，对电话营销人员的要求也越来越高，不但要求电话营销人员具备电话销售技能，同时还要具备...
杨迪 148查看全文
笔者通过多年低段数学教学实践发现，游戏教学不仅能调节学生的精神，而且能寓教学于游戏之中，使学生在紧张的脑力劳动之后。在轻松愉快的游戏中巩固已获得的知识，加深对知识的理解，让学生们通过游戏．学习新的知识，促进知识的迁移。 首先，注重提高学生的学习兴趣。 数学知识比较抽象，小学生年龄小，对数学往...
张莉 152查看全文
近年来，国家大力提倡艺术教育进校园的活动，艺术教育也成为了各个高校进行教育改革的一个重要举措，舞蹈教育作为艺术教育的一个重要部分，同时也作为审美教育的一部分，在普通高校得到了广泛的开展。舞蹈形体训练课教学是舞蹈教育教学内容的重要组成部分，也是舞蹈教育教学改革以及人才培养的内容之一。舞蹈形体训练课...
张莉 146查看全文
一、我国上市公司融资结构的现状及问题 据统计，我国境内上市公司自1991年首次从证券市场进行融资以来，上市公司通过股票市场直接融资较之银行的间接融资近年来已呈显著的增加态势。而其融资结构的变化趋势则呈现负债比率总体下降的趋势。即在上市公司的外部资金来源中，债务融资的比例总体上趋于下降，证券市场上...
张莉 137查看全文
论文摘要：本论文从博弈论的角度，系统地论证了在有限合伙制创业投资基金中，创业投资家声誉的作用和机制，指出了其声誉的影响因素与表现方式，认为在创业资本市场中，创业投资家的声誉不仅是创业投资家自我规范和行为约束的有效机制，而且对创业投资家的融资及其创业企业的发展起到了促进作用。Abstract:Base...
郭建鸾 163查看全文
在前不久召开的大明宫保护办、大明宫投资集团2013年度全体干部员工述职大会上，“城市理想”堪称是述职大会上最重要的关键词。它不仅是大明宫保护办主任倪明涛关于大明宫遗址区发展的新思考，也已经成为保护办所有干部员工共同的奋斗目标。 截至2013年，大明宫遗址保护已走过了六年的历程，在这个重要节点...
王文静 131查看全文
在“道北人”的记忆里，昔日心酸的一幕幕今天依然历历在目，出行难、吃水难、如厕难、城市内涝、交通拥堵、垃圾围城……一串串生活上的难题困扰了“道北人”大半个世纪。城市基础设施的落后，制约着道北地区经济的发展，成为道北民生改善的“短板”。 2007年10月，随着大明宫遗址区保护改造项目的启动实施，...
王文静 146查看全文
近日，由保护办策划推广局策划编辑的《2013年媒体眼中的大明宫》大明宫遗址区二零一三年宣传报道集锦编印完成，即将付梓出版。 2013年，大明宫遗址区各项事业实现了全面发展，先锋花园、联志新村等遗址回迁安置工程加速推进；一大批重点商业项目炫丽绽放；遗址公园5A景区申报工作取得阶段性进展；首届陕...
王文静 138查看全文
12月21日晚，由大明宫文保基金会主办的“当young people遇上大明宫——博物馆周末夜”活动在大明宫国家遗址公园考古探索中心举行，来自全市的300多名青少年及家长走进博物馆，参与考古体验，品鉴传统乐曲，感受文物保护魅力。这种夜间利用博物馆资源，对青少年及家长进行科普教育的举措在国内尚属首例...
王文静 169查看全文
11月22日，西安大明宫万达广场正式开业，加上世纪金花大明宫购物中心、万科·大明宫、华远·君城4期、大明宫中央广场、百寰国际、大华·1935等项目的陆续建成，向西安市民释放出一个信号——未来的太华路商圈，价值无限。 大明宫遗址区保护改造已实施6年，不仅成就了未央路、太华路、北二环从贫困脏乱的区...
王文静 181查看全文
从简陋低矮的小平房到宽敞明亮的教学楼，从原始的桌椅加操场发展到先进的校园网……近年来，大明宫遗址区坚持“投资教育就是投资未来”的理念，始终坚持把教育资源整合放在重点发展的战略地位，持续加大教育资源整合力度，不断改善教育民生。通过科学统筹“公平”与“优质”、大力提升“内涵”与“品质”，握指成拳，重...
王文静 246查看全文
大明宫国家遗址公园的建成开放为北郊的发展带来新的历史机遇，大明宫遗址区的全面开发更加快了区域全面发展的步伐。 如今，大华·1935、华远锦越、四海唐人街、大明宫万达、大明宫中央广场等大型商业密布太华路沿线，使得这里成为西安最为瞩目的城市金街，以太华路为核心商业区的大明宫商圈成为了润泽深厚文化底...
王文静 201查看全文
金秋十月，大明宫国家遗址公园一派秋高气爽的景象，丹凤门、含元殿、大福殿等千年遗址肃穆巍峨，四万棵大树苍翠欲滴，210万平方米的草坪上绿草如茵，近千亩环园水系碧波荡漾，小型足球场、篮球场、网球场等体育设施星罗棋布，八百套健身设施和环绕公园的自行车系统让市民尽享健康新生活，御道广场上“群众大舞台”欢...
王文静 426查看全文
10月16日，由大明宫保护办、大明宫投资集团主办，西安大华公司和大明宫国家遗址公园协办的“送文化进社区——走进大华”文艺演出活动在大华纱厂隆重举行。大明宫保护办副主任张黎波、大明宫投资集团副总经理柳红梅等领导出席活动，并现场为大华纱厂离退休老干部、老职工以及环卫工人送上文化大礼包。 早上8点，...
王文静 164查看全文
随着大华·1935、中建开元壹号、大明宫万达广场等重点项目加快建设，大明宫遗址区正快速崛起，跻身西安城市发展的排头兵。近期，大明宫保护办招商引资工作再获新突破，与恒大地产集团有限公司合作开发的首个外资项——“恒大帝景”项目洽谈成功，并计划于9月26日在第五届欧亚经济论坛上正式签约。 “恒大帝景...
王文静 358查看全文
今年上半年，大明宫遗址区城市精细化管理工作稳中有进，引入“义务监督员”巡查机制，推行“网格化”管理，通过设置交通信号指示、太华南路沿线街景改造、设立便民信息栏、延长保洁、公厕开放时间等系列举措，不断延伸城市管理触角，有效解决城市管理难题，提升了遗址区的市容环境和投资环境。 大明宫遗址区在《西安...
王文静 170查看全文
“花非花,雾非雾。夜半来,天明去。来如春梦几多时？去似朝云无觅处。这套专门为大华·1935先锋剧场所设计的标识系统取名‘花非花’，灵感正是从白居易的这首词得出。”在2013届西北大学艺术学院优秀毕业设计展展厅内，胡文倩向记者介绍自己的毕业设计作品时，难掩兴奋之情，“白居易的这首词所表达的是人生如...
王文静 149查看全文
又到年关时。百姓的口袋大多会鼓一点，而怎么让其增值也为难了不少人。时下股市走势稍见好转，房市买卖多空双方仍在对峙，前景不明，钱存进银行又嫌利息太低。年末时节，如何安排钱生钱呢？ 流动性第一 理财专家建议，大凡年末来点奖金之类的人，钱都不是太多的一族，都有理财增值需要，也要考...
周文亮 142查看全文
1.了解上司的为人。如果你不了解上司的为人、喜好、个性，只顾挥汗如雨的埋头苦干，工作再怎么出色也是得不到上司的赏识和认同的。在工作中多多留意一下领导的言谈举止，品味一下他的为人，不但可以减少相处过程中不必要的摩擦，还可以促进相互之间的沟通，为自己的晋升扫清障碍。2.注意等级差别。由于家庭环境和社会影...