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第170期《利润空间—增效降本系统》训战营于2022年7月23日—24日在台州市举行，来自台州市的200多位企业经管人员参加了训战。姜上泉导师在训练开始时指出，《利润空间—增效降本系统》透过“经营提升毛利，管理达成净利”做到销售最大化与成本最小化。增效降本系统直接剖析企业利润表，找出影响公司利润的关...
姜上泉 209查看全文
厂家在招商的时候，貌似都是奔着与经销商长期合作去的。各种总体规划，各种未来展望，话虽然说的好听，PPT做的也很好看，但是，太多的招商变成了一次性销售。所谓一次性销售，就是厂家与经销商达成合作关系后，签约了，经销商打款了，厂家发货了，但是，在经销商首次打款后，厂家业务人员后续基本上就不跟进了，接下来的...
潘文富 245查看全文
第169期《利润空间—增效降本系统》训战营于2022年7月15日—16日在济南市CBD举行，来自山东省各地级市的近100位企业经管人员参加了训战。姜上泉导师在培训开始时详细介绍了一家知名企业全价值链降本增效的案例，这家企业如何通过“产、供、销、人、发、财”的降本增效在一年内实现利润增长过亿元。姜上泉...
姜上泉 415查看全文
企业在运营管理过程当中，最重要的就是沟通。沟通从哪几个方面来提升呢？首先我们先分析一下沟通的原因，沟通的方式方法。 中国古圣人鬼谷子在著作开篇就说，捭阖第一，什么是捭阖呢？捭者，开也言也阳也，阖者，闭也默也阴也，又说，口者，心之门户也，沟通最有效的方式是说话。要张嘴说，但是不该说的时...
宋承庚 256查看全文
潘文富企业的外部市场运营，主要就是三个导向：1．品牌导向。2．产品导向。3．渠道导向。对于新创企业而言，品牌宣传的耗资大，且形成影响力还需要较长的时间。产品的开发与完善也需要时间，相对而言，渠道建设工作更现实，也更快一些。在渠道搭建的过程中，有些基本点需要留意：一、什么是渠道渠道，就是商品从生产厂家...
潘文富 180查看全文
2022年6月30—7月1日，厦门市工业和信息化局主办的《业绩突破—精益管理系统》训战在厦门市举行，60多家企业的60多位经管人员参加了训练。姜上泉导师剖析和阐述了精益运营之“人才最优、团队最棒、现场最佳、质量最好、速度最快、成本最低”。姜上泉导师在训练开始时强调，精益管理短期内需要改善企业的“面子...
姜上泉 347查看全文
近十年全国各地做培训，培训过很多的管理者，可每次培训前管理者提出的问题都却如出一辙，基本上就是员工执行力不强，如何提升员工的执行力？而这个问题他们也基本上也采取过同样的方法，那就是请某个大师（专家）为员工上执行力的课程，课堂现场员工很激动，也很感动，甚至培训时员工痛哭流涕，感觉对不起老板，发誓以后好...
李君明 375查看全文
昨天讲到员工执行力不强的问题（基本上是首要问题），另外，培训现场除了执行力的问题之外，还有就是现在的员工不如以前什么时候的员工，他们不求上进，也不想着成功，非常被动，这个问题很是头脑，找员工谈了好多次，就是没有任何的进展，对于这种问题老师您看怎么办？究其根源，其实还是大家对员工的成功认知的责任主体混...
李君明 220查看全文
谈到开会，很多人都会嗤之以鼻，对开会及开会的效果抱有“不好”的态度，甚者认为因为开会而把团队氛围搞得一团糟！也有根本不开会的，认为开会没有用！其实开会本身就是一种工作方式，而且全球范围内每天有超过1/3的人都在开会，开会只所以有前面的问题，其实不是这种工作方式的问题，而是管理者操作上的问题！接下来我...
李君明 322查看全文
前一篇文章我们刚刚谈到招聘难，也就是我们国内常谈的：“招不来”，其实人才培养是人下系统，只是招聘不来，也只是个起点的问题，我们今天从新员工入职培训的角度谈一谈，国内企业常讲的第二句话：“留不住”，其实这个问题，和前面的问题是相辅相成的，如果只是第一个阶段做好，招聘做到位，但，员工能够留下来，才是目的...
李君明 47117查看全文
国内的企业在人员成长流行一句话：“招不来、留不住、用不了、赶不走”，听来非常有道理，当然这也是国内很多企业的人才现状，笔者全国各地讲课，管理人员尤其是人力资源部门都会有同样的抱怨，那就是：“人太难招了”，而原来我们到人才市场上去看一下却是人山人海，很多人都在找工作，为什么“人才”市场供求会出现，这样...
李君明 28660查看全文
招不来、留不住，用不了，前面三个方面都和大家做了简单的分析，接下来就是我们国内在用人上的一个尴尬结果性问题，那就是好员工留不住，差的员工（不符合岗位要求）赶不走，这种赶不走有两个倾向，第一因为没有合适的员工，这个岗位必须要有人，所以只能凑合着用，结果是效能远远达不到要求；第二是因在这里工作相对容易，...
李君明 521查看全文
招不来、留不住，这两个问题确实是我们很多企业面临的非常大的难题，可接下来的事情估计我一提出，我们肯定很多管理者一定是认为找到知音啦，具体是什么呢，就是人也招来啦，通过努力也让员工留下来了，可是工作中问题百出，着实让人不省心，甚至比自己干还要费心，“用不了”成了工作当中管理者面临的最大难题。为什么会出...
李君明 236查看全文
2022年6月21—22日，广东粤海集团中山公司《业绩突破—精益管理系统》系列训战第二期研习研修，粤海集团中山公司中层管理人员及降本增效云学院（深圳市财智菁英企管咨询）2位咨询导师主讲了2天训战。广东粤海控股集团有限公司为大型国有企业，集团总资产逾2千亿元人民币，员工2万多人， 2021年集团实现利...
姜上泉 663查看全文
在企业对企业的层面上，经销商玩不过厂家。不过，在个人对个人的层面上，经销商老板搞定厂家驻地业务人员还是很轻松的，虽然厂家占据了战略层面的主动权，但是，在战术推动层面，有大量的具体事务被经销商所阻滞。首先，从客观角度来说，厂家驻地业务人员在面对经销商老板时，在年龄、社会地位、个人身份、生意阅历、个人财...
潘文富 350查看全文
2022年6月6日—7日，姜上泉导师为星宇集团200多位中高层管理人员分享《利润空间－增效降本系统》，星宇集团董事长、总经理等核心高层全程参加了训战。星宇集团占地1800余亩，员工7000多人，是亚洲最大的防护手套生产基地。星宇高分子新材料，形成年产6000吨超高分子量聚乙烯纤维的生产能力，属“中国...
姜上泉 431查看全文
腾讯的微信生态里，能培育出电商吗？ 近日，腾讯视频号618上线相关促销活动的消息不胫而走。其实我想说，腾讯想做电商，一直就没有停止过。 腾讯的电商野心，其实早就有了。只是，一直都发挥不到位。 2005年起，腾讯就开始全面布局电商。相继建立起由C2C拍拍网、B2C的QQ商城、QQ网购构成的三...
杨建允 349查看全文
近日阿里巴巴、京东和拼多多等综合电商平台三巨头发布了2022年一季度财报。三家电商在营收、净利润、用户规模等方面维度上呈现出了不同的表现。 从本季度的情况来看，三巨头营收呈现“低增速”态势，已经从高速度转向高质量。电商风向变了，电商行业从流量时代进入到留量时代。 我国电商经过十多年的发展，传...
杨建允 33817查看全文
2022年，电商巨头开始注重长期价值，纷纷降本增效，告别高速增长阶段，追求长期稳健的发展方向。 电商行业从流量进入到留量时代。 2022年第一季度，与去年同期相比阿里营收增长9，京东营收增长18，拼多多营收增长7。整体来看，三家电商平台虽然都保持了营收增长，但增速均明显下降。其中，京东主要凭...
杨建允 268查看全文
电商平台发展现状与趋势、电商平台市场份额如何我国经过十多年的发展，各个电商领域日益成熟，无论是平台竞争还是用户网购渗透率都已接近饱和阶段。而以农产品、生鲜、医药、本地生活服务为典型代表的民生领域，成为当前各大电商平台拓展的重点市场。同时，将是未来电商平台追逐的新风口。 2022年电商平台行业发...
462查看全文
厂家在经销商面前想当上级领导，想控制经销商，想把风险和成本转嫁给经销商，想让经销商成为厂家的资金池。但谁都不是傻子，经销商照样也有办法来反制厂家。一、搞定厂家业务人员县官不如现管，经销商直接搞定厂家业务人员，建立直接的利益捆绑机制，厂家业务人员为了个人的利益最大化，自然要与经销商合作，告知厂家的策略...
潘文富 189查看全文
2022年5月21—22日，深圳市众为精密科技精益班组项目启动，众为精密总经理和部分高管及降本增效云学院（深圳市财智菁英企管咨询）的咨询导师出席了项目启动会。深圳市众为精密科技是一家专业从事智能移动终端系列产品的精密结构件及其精密零件模具研发、制造、销售于一体的高新技术企业，公司在职员工4000多人...
姜上泉 239查看全文
如何看待奥迪小满广告抄袭登上了热搜？此事件引发了网友广泛热议，刘德华也无辜背锅。其实，在此次事件中，可以明确的一点就是：广告公司和奥迪都不够爱护自己的品牌，不够爱惜自己的羽毛。 今天各大主流自媒体平台早已打破BAT(B度、A里、T讯)的霸主地位，成为移动互联网流量的新兴贵族。各类自媒体视频和图...
185查看全文
学精益，做精益，落实精益创效益。滨农科技自2019年启动精益管理项目以来，每年精益管理创造的改善效益超过2000万元，2021年达到了4000多万元。2022年5月19日，降本增效云学院（深圳市财智菁英企管咨询）姜上泉导师在滨农科技精益管理辅导时，制剂车间主任展示了他们在精益创新改善中获得的6项国家...
姜上泉 389查看全文
一、重新认识社交电商 杨建允认为，社交电商是零售电商的一个分支，狭义上是指借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动等手段来进行商品的购买和销售行为。从广义上来看，社交电商包括拼购类、分销类、导购类、社区类、工具类、内容直播类等。 由此，我们认为，社交电商是社交化电子商务的...
杨建允 358查看全文
这疫情满打满算有两年了，外部市场环境的巨大变化，对经销商生意的冲击是必然的。有冲击，接下来自然就有变化。眼瞅着营业额骤然下降，甚至是直接停摆，但公司的运营成本可没降多少，这成本的压力瞬间就突显出来了，盈利下降还是小事，能保本就不错了，甚至还有可能出现亏损。痛则思变，无论是思想层面还是行为层面，自然得...
潘文富 222查看全文
导读：一家中国民营企业500强，6年时间通过小创新小改善降低成本近4亿元。6年时间，他们实施了23149项创新改善，创造了38747万元的降本成果，这是聚沙成塔，集腋成裘的经典见证。我们习惯于通过四级创新改善来推动企业的降本增效。什么是四级创新改善？高层通过系统创新改善来推动公司级降本增效项目，中层...
姜上泉 222查看全文
导读：一家年营业收入仅5000多万元的成长型民营企业，为什么能做到降本金额超过400多万元？为什么一年时间能扭亏为盈？并且，达成这个目标只用了一个多月的时间。当今，企业竞争力越来越体现在高质量和低成本上，高质量让企业拥有明天，低成本让企业拥有今天。同样的售价，拥有更低成本的企业将获得更多订单，而那些...
姜上泉 198查看全文
2022年 5月7日，深圳西昊智能家具增效降本训战启动。西昊智能家具10多年深耕于工学办公椅、工学儿童学习桌椅以及工学周边产品，其人体工学椅稳居全网销量第一，京东电脑椅行业销售No.1，天猫电脑椅行业销售No.1。5月7日–8日，2天2夜24小时涅槃式训战，降本增效云学院（深圳市财智菁英企管咨询）3...