蒋观庆老师的文章
社会浮躁下的市场经济，俺们的客户是今天吃着碗里的，看着锅里的，为什么？因为你不是唯一的菜呀。无论是和学员沟通，还是自己以前带销售队伍的时候。我曾经问过大家，你喜欢销售工作吗？很多人都说不喜欢，还有一部分说自己内向，不适合做销售。我曾苦苦陷入沉思。自己从一个小小的业务员到后来的营销总监到现在的销售培训...
蒋观庆 2023-04-12查看全文
竞争的激烈，经济低谷时期，企业在营销管理和市场拓展上下很大的功夫。销售人员的工作能力总是不能得到公司的认可。在多次的企业销售课程培训中，企业对销售技能课程的需求成为了迫切的需要。但如果仅仅是提升技能，而技能课程仅仅是告诉学员怎么做，没有告诉背后的规律，销售员还是很难掌握的。近年来，在销售课程的培训上...
蒋观庆 2023-04-12查看全文
三年前，在浙江工商大学就读MBA，每每听到老师讲到企业经营战略规划时候，总感觉与自己有些遥远，所选用的案例都是名企，比如早就灰飞烟灭的三株，太阳神。成功再度创新转型的巨人，美国的GE专业多元化，海尔的核心竞争力多元化等等。当时的感触并不是很深，因为没有亲身所见与感受。 最近两年及今后很长的一段时间...
蒋观庆 2023-04-12查看全文
在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深陷入一种痛苦的反思中。为什么？如果真的按照这样的思路，其实很多销售员是不具备的，包括我以前的所带销售...
蒋观庆 2023-04-12查看全文
跋涉转战，讲课返回家园。每次总是感触小小的黄山，真好！小县城的夏夜合着微风，悠哉着，不再有大城市的喧哗。小城每天都在上演一出出精彩的故事，就在你身边，只要你去发现。其实无论你发现还是没发现，他都在那。 习惯了用营销的思维和眼观来分析，判断事物。生活中，其实处处都在营销，也充满了教学案例。晚上出门，...
蒋观庆 2023-04-12查看全文
为什么很多人创业不成功，原因很多。但很多时候是对风险的估计不足和面对风险的对策没有预设有关。做销售培训3年，从最早接触来培训，无论是老师讲的还是书上学习的，往往都是告诉你培训师做什么？怎么做好培训？但却很少有人会告诉你培训师不能做什么？做什么你会摔得很惨。做培训和做销售时一样的道理。做培训要知道自己...
蒋观庆 2023-04-12查看全文
信息化时代到来，学员所能获取的知识不比老师差。很多时候，老师上课讲的故事或案例，学员会在课间休息时候告诉你，老师这个故事是精彩哈，我在某某网上看过。作为老师，你什么想法，我想你会当场晕过去。有时在课程中，培训主管会说“蒋老师，你看搞个小组竞赛或做几个游戏，让大家参与进来。”每每如此，我总是很纠结，不...
蒋观庆 2023-04-06查看全文
这是一个言必称心态的时代，就像10年前，一些大师在国内培训界言必称执行力，还有言必称细节决定成败一样。视乎心态，NLP很火。但作为讲师，作为学员都需要冷静下来思考：我们到底怎么啦？我们到底需要什么？当我们出发很久，忘记了我们到底为什么出发，旅途一味追求终点的时候，沿途的风景我们感受了吗？ 心态对业...
蒋观庆 2023-04-06查看全文
网络时代，信息越来越公开化，传播越来越广，速度越来越快。电子商务对传统消费品，民用品行业，比如家电，服装冲击大。很多企业开始恐慌，而网络类营销的培训似乎一夜间火了起来，网络创造神奇，无网不谈生。似乎企业没有融入互联网，没有电商，就要落伍和淘汰，果真如此吗？本人从事传统制造行业营销15年，我相信存在有...
蒋观庆 2023-04-06查看全文
思路决定出路，我一直坚信这样的观点。当我们出发在旅途中，我们一定要知道为什么要出发？盲目和不切实际的行动必遭失败。多年的营销生涯，从最早接触到推销到现在的顾问销售，10余年过去了。营销从何而来？今天的营销是一种什么样的行为？面对你的客户，你用什么来奉献给他呢？而营销思想的回归必将成为重要的起点。 ...
蒋观庆 2023-04-06查看全文
今日，因厨房下水管堵塞，四处找方法。没想到楼梯口就有疏通下水管的联系电话，非常欣慰。小小的广告，其实平时并没有去关注，也重来都是嗤嗤以鼻。从营销角度思考，倒是引发了一些兴趣。于是看遍了楼梯口的小广告，变多了些思考。 在营销课程中，我每次都会强调营销的本质。什么是营销呢？营销就是创造顾客的价值。当我...
蒋观庆 2023-04-06查看全文
沟通重要，但沟通不能解决所有问题，记得在读MBA，老师给我们学员讲《管理沟通》课程时候，就提出这样的观点，很是认同。沟通一定有目标，否则就成了闲聊。但沟通又离不开闲聊。怎么样才能提升管理沟通的技能呢？ 每次在给学员讲《管理沟通》课程时候，我总是从沟通的模型图开始，一切沟通从这个图开始，最后必须回到...
蒋观庆 2023-04-06查看全文
能够被学员尊称一声老师相信是很多老师已经习惯了，然对于我，心里总是怀着一丝不安，为什么？何德何能，老师是什么？老师到底是什么？老师能为学员带来什么？外出讲课，机票，酒店，用餐都无需自己考虑，都有客户给你安排好的时候，我每次总是用自己神圣的右手握住我的小心脏，反问自己。还有给学员讲了课，学员说老师讲的...
蒋观庆 2023-04-06查看全文
连续在企业营销的战线上与我们的伙伴共同奋斗了10年，终于在岁末的时候，暂时离开了营销一线，而是站在营销外再来反思营销，反思10年走的路。在今天这样一个变革和不确定时代下，营销思路和行为必须根据环境变化而变化。最近查阅了大量的营销书籍，显然与现实又是格格不入。面对产品，价格，服务都不是问题的时候，作为...