蒋观庆老师简介

·         工业品实战营销专家

·         浙江工商大学MBA

·         浙大高级营销研修班特聘讲师

·         国内多家培训机构特聘讲师

·         中国营销传播网专栏作者

·         专注工业品营销微咨询与整合训练

【讲师背景】

先后从事钢铁、饮料、化工行业。有2年企业采购主管，8年销售经理，6年营销总监经历。具有从事过采购和销售的双重背景，不仅知道销售怎么卖，更知道采购怎么购。曾在一化工企业负责营销管理，制定绩效考核制度，为企业的营销制定差异化营销战略并落实，推动企业向品牌营销的发展。在化工企业服务期间，首创行业的客户服务新模式，为下游客户提供咨询和培训增值服务。

蒋老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。

【授课特色】

课程采用引导技术+微咨询授课，课程从企业发展过程中遇到的问题、从培训学员工作中涉及的问题切入,运用世界咖啡，情境演练，分组讨论，现场点评与总结、方案设计授课方式。授课风格诙谐幽默、形象生动、互动性强、见解独特。课程结束，还原学员一个落地的技能体系。

【主讲课程】

《正能量销售精英七项修炼》

《打造专业销售流程》

《大客户销售八把利器实战策略》

《卓越客户服务与管理》

《营销体系建设与队伍管控》

《情境管理沟通-打造卓越团队》

【发表文章及出版著作】：

先后在中国营销传播网，销售与市场杂志发表

《让销售成为受人尊敬职业》

《抬头看天，认识本质，技巧不是唯一》

《从下游经营战略看营销变革》

《成为客户第一付款商》

《渗透到大客户内部去》

《乱弹工业品营销，逃离不了十六字》等营销实战文章。

结合自己10余年营销一线及管理实战处女作《步步为赢，绝对成交—顾问销售动作分解》2014年由广东经济出版社出版。

【曾培训客户】

江苏英泰集团、江西高盛•鸿轩（香港）国际集团、广东秋盛资源股份、浙江传化精细化工、广州霞美化纤、杭州理想塑胶有限公司、宁波罗门影视化妆公司、浙江口才训练机构总裁特训班多期、山西三维化工股份公司、兰州科天化工投资股份集团、四川电信泸州分公司、中国联通黄山分公司、浙江工商大学、浙江广联职业培训学校、杭州善衡科技、浙大总裁班、国家电网浙江省培训中心等。