江磊老师的文章
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世界级销售培训大师博恩崔西曾经说过：如果你能提问，就永远不要开口说。销售是说服的艺术，但是如果只有说，而没有问，销售就会走进一条死胡同。正确的提问正是引起客户注意、获取相关信息、争取主动权、引导客户思考、进行沟通总结的法宝，是销售取得成功的关键所在。 【一点通】 传统印象中，销售人员总是能说会道。他...
张超 258查看全文
人与人在一起，是个奇怪的事情。有的人，热情，却遭遇热脸贴冷屁股；有的人，耿直，却可以收获很多真正的朋友；有的人，笑面虎式狡猾，认为可以把别人玩弄于股掌之间，却被人玩弄；有的人，一言不发，却一鸣惊人；有的人，天天夸夸其谈，却没人搭理hellip;hellip;人际交往，是门学问。你看不起和珅，他却可以...
陈禹 373查看全文
近日，国务院下发通知，批准了国家发展改革委员会《关于2012年深化经济体制改革重点工作的意见》（以下简称《意见》）。实事求是而言，《意见》所涉及的内容，都是当下我国改革的关键领域时不我待的问题，比如，铁路体制的改革问题，民间投资进入金融、基础设施等垄断领域的问题，养老金的全国统筹问题，以及收入分配改...
马光远 340查看全文
两会后的房地产市场，尽管有总理在记者招待会上房价远远还没有回到合理价位的严厉表态，但从成交量上看，北京、上海等一线城市却出现了强劲的反弹。3月前18天，上海新建商品住宅成交41.7万平方米，较2月同期回升165.6。无论是一手房还是二手房市场，都才出现了购房者积极入市的迹象。从历史上看，每年的3月，...
马光远 537查看全文
优酷和土豆的婚姻，在视频网站领域被炒成了明星婚姻，有人说是任静和付笛生，恩爱有加；有人说是李湘和李厚霖，短暂甜蜜后各奔东西；也有人说是张柏芝和谢霆锋，以后有可能半路杀出程咬金来。我看这场婚姻，更多的像是潘金莲和西门庆。 优酷有钱，有产业，是行业老大，土豆也很靓丽，可是一直委屈生存。于是，一拍即合，这...
雷永军 307查看全文
3月13日，优酷和土豆共同宣布，将以100换股的方式合并，新公司名为优酷土豆股份有限公司，土豆网将退市。这对于视频行业竞争了六年的宿敌，就在去年岁末还上演过一场火药味十足的版权大战，如今却以谁都没有想到的方式就此告别了六年的竞争。网络视频行业曾多次对薄公堂的两大冤家之间的合作在业界掀起了巨大的波澜，...
刘杰克 323查看全文
近日，听到一家公司的总裁说，他的公司准备推行末位淘汰制，我于是就问他为什么要推行这种考核机制。他跟我说他看到很多公司都在实行这样一种考核制度，感觉他所在的公司也应该推行。我于是就问了他们公司目前的经营管理状况，尤其是详细了解了人力资源管理的水平和现状，听了他的介绍后，我不禁为他担心起来，同时，也让我...
249查看全文
有些企业家或高管，动辄德鲁克说、韦尔奇说、稻盛和夫说，总想拉一个墙上的人过来给自己虚浮的心添一点底气，久而久之就活在各种各样的理念和说法中了。 新浪微博火，引无数英雄竞折腰。日本经营之圣稻盛和夫(微博)，也到中国新浪微博上凑热闹来了。他日前发了这样一则微博： 无论你读过、听过多么好的道理，不亲身...
王育琨 283查看全文
央企、省属企业、领袖民企这么大的一个块状经济，这么大的一个经济联合体，该怎么建立一个恰当的战略，来使之发展得较好呢。首先我们必须得成一个最基本的答案，集团战略绝不是子公司战略的加总，它比子公司战略更要牛一点，它是一种顶层设计。我们已经认识到了，集团最起码是个复杂系统，它是个非线性的，不可以被预测和管...
白万纲 234查看全文
所谓人口红利，根本上是个神话，其本质上是不存在的.任何一国，当人口少的时候，理论上少了一样自然资源，但是它的消耗，更少了污染、治理成本、精英教育等等，事实上会使得它发展得更快，从来没有一个古往今来的大帝国是人口最多的帝国，包括汉唐帝国，你说发达了以后人口多，那是后验，先验绝对不是说因人口多而成功。目...
白万纲 500查看全文
企业经常被问到：你们是做什么的？企业家的回答几乎异口同声：我们卖某某产品，我们提供什么什么服务。可能很多人没意识到，在出售产品和服务的同时，他们还在经营着自己的无形资产。其实，企业本身也是商品，可以在资本市场上交易，只是不像普通的产品那么简单，具有标准化和可分割的属性而已。企业的价值不是看有多大摊子...
236查看全文
2011年8月16日，全球最大酒店连锁集团希尔顿在美国旧金山启动了一项针对中国游客的欢迎项目。该项目除在酒店提供中文的前台接待外，还配备了中国传统早餐以及为满足中国游客生活习惯而准备的客房设施，比如拖鞋、中文欢迎函、中文电视节目，甚至烧水壶、中国茶叶等。如今的中国不止敢对世界说NO，还敢也正在大声说...
210查看全文
德是为人之道，立身之本，是一个干部基本素质的重要方面。坚持德才兼备，以德为先的标准，是我们党选拔任用干部的根本原则和重要标尺。在干部选拔任用工作中，如何公道正派地识别领导干部的德，我认为应把握好以下六个方面的关系： 一、德与纲的关系。纲就是党的政治纲领、政治路线。领导干部的德必须以纲做基石，以纲...
266查看全文
早几天跟一个老板一起吃饭，有他的手下员工同台。因为他做了一件几乎所有生物保健用品都无法做到的事情，即把护肤品进入到了限制性的特殊渠道里出售，利润超乎他自己的想象。我问他为什么会把事业在短暂的时间内做得这么出色，他说就是靠运气，因为曾经不经意地交了一些朋友，其中有人帮他出了这个主意，而且他能够帮助实现...
王若文 270查看全文
管理创新是当今企业竞争的一个全新理念，它不是单指企业要建立完善的管理体系来提高竞争力，而是通过管理的持续创新来为企业创造更多赢取市场的机会。市场中的企业竞争方式不断变化，核心技术固然是一个非常重要的砝码，但企业竞争力向人力资源核心价值领域延伸是当今的趋势与必然。 周鸿祎从不讳言360冤家腾讯在微创新...
张成春 496查看全文
第一，国际化的本质是以一国正常的或相对合理的自然资源体系，去掠夺另外一个国家因自然资源定价体系缺陷而导致的财富溢出。我们老以外到另外一个国家税便宜，劳工便宜，这是对人口红利最大的一个误会，本质上是任何一个国家到另外一个国家，去掠夺他们的自然资源定价不足，自然资源定价偏低，去掠夺这些东西，否则你没有...
白万纲 533查看全文
作为一个优秀的管理者，假如你与年轻人进行思想上沟通，尤其是80、90后年轻的一代员工，在他们身上你会发现一个词，叫迷茫。于是，你自然就会看到他们出现工作没有干劲，生活没有意义的现象。很多的管理者武断认为他们是跨掉的一代，没有前途的一代。张雪奎教授反问一句：难道有那一代与生俱来就比他们高明吗？中国民间...
陈禹 303查看全文
世界500强近些年的战略实践表明了很多东西：1.顶层式战略才能带来组织智商，分析型战略死路一条，构建型战略或有一搏。2.不仅要有价值链战略，还要有供应链、产业链、生态链战略，集团会通过商业模式的深化设计来实现，而不再是通过内部资源的配置模式。3.做产业组织者胜，做产业从属者衰。4.拼组式利润的企业陨...
白万纲 255查看全文
今日忙碌，以多年前的专栏文章分享给大家，这是我自己和创业家合作的感想，以及我自己被其他老板聘用的感想：职场上，一直有个奇怪的族群叫做「创业家」。你说，创业家怎么会出现在职场上呢？他们应该是在创业「当老板」才对啊！但许多人际遇没这么好，创业失败，需要上班；还存不够钱创业，需要上班；有时候是自己不知道自...
243查看全文
一个集团到底凭什么可以通过控制子公司赚到更多的钱呢？一个母公司除了给子公司付出了货币资本以外，事实上他还向子公司输出了制度资本、人力资本、知识资本、技术资本、软实力资本hellip;hellip;，N多资本。这些资本的形态越多，在子公司汇聚的密度越高，不同子公司调度的灵活性越充分，子公司获利越大，子...
白万纲 240查看全文
接班人的选择，关乎一个企业是否能够顺利过渡，继续兴旺，因此成为各企业家的心结，也是一个企业不可逃避的命运！中国民企，在中国第一批企业革命家披荆斩棘下，在改革开放后一路呈现了蓬勃发展的良好状态，现如今，老一辈已基本到了退休的年龄，如何选择企业的接班人，就成了他们昼思夜想的问题，也成为这个时代，民企转折...
寇北辰 253查看全文
一般我把集团价值分为五个价值。最高价值是范式价值，就通过你的新的思路，新的哲学设计，所缔造的价值，叫范式价值。第二个价值叫结构价值，你形成的资本运作结构，产业结构，产业组合太牛了，产融结合太牛了。那么从母公司来看的话，子公司有三种，一种是正向价值经营者，就是起手定江山，投资定江山的这类企业，技术，选...
白万纲 470查看全文
摘要：从吉利以100股权收购沃尔沃开始，沃尔沃就已经算是加入中国国籍。如今，一年半过去了，沃尔沃的身份还没有被摆正，要明白这个问题，首先要搞清楚什么是自主。自主，就是指自己做主，不受别人支配。沃尔沃被吉利收购100的股权，并拥有完全知识产权，完全由中国人做主，当然是自主品牌。最近，公车采购向自主品牌...
王永 213查看全文
省属企业是中国的奇葩。张五常说得好，中国发展得好，主要是中国36个省自治区，就像36个自由竞争的公司那样，自己设计制度，财税政策，自己以自己有限的资源，展开运作。省这一级企业，它事实上有二级财政设计权。财政可以财政担保融资或信用融资，而这些资融来了以后干什么呢？就是真真切切地用于一个省来竞争，省就是...
白万纲 466查看全文
有一类销售代表能够很快与客户熟络起来，三言两语就能将氛围营造得很好，客户很开心，也很愿意聊，不一会儿就轻松进入正题，最后通常能顺利成交。也有一类销售代表拜访时，总感觉别扭，开场白总是诸如今天天气很好啊，今天您很忙啊，我们产品最近用得怎么样？感谢您的支持，希望您继续支持之类的语句，然后开始冷场，无话可...
左华 352查看全文
企业在社会之中只是一个很小的环境，而社会是一个大环境。中国是一个具有几千年文化底蕴的国家，尤其儒家思想影响非常深刻。几千年来，国家管理依托这种文化，不断的传播，从而在人们脑海中形成了深刻的影响，对人们形成了一个自然的约束力。这正是人们说起来过去的人怎么好的原因所在。如：三纲五常，这是调节国家之中君臣...
寇北辰 242查看全文
一个员工非常投入地工作，业绩也不错，所以公司就提拔他成为他所在的部门的经理，让他管理五个人。公司给他的任务，自然也增加了好几倍。一段时间下来，这个新经理几乎哭着找到总经理，说自己不想干了。原来他为了报答总经理的信任，没日没夜地干，但还是无法完成新任务，也看不到完成新任务的可能。总经理对他说：那任务是...
宋新宇 285查看全文
也许是很少人从管理要素的角度进行研究探索的缘故，所以很少人明确而系统地讨论管理者。似乎它是不言而喻的，讨论也是多余的。不过让人会费解，没有管理者哪有管理。虽然管理活动并不完全是有管理者引起的，但它却主要是管理者完成的。 所谓管理者也就是承担实施管理活动的行为主体，并且这种主体是具体的个人，而不是抽象...
舒化鲁 315查看全文
关于孔子的仁，众多学者从思想史、哲学史的角度进行过讨论，但从管理角度讨论的寥寥无几。事实上，儒学对后世的影响，主要是通过国家管理表现出来的，其中的核心观念就是仁。从管理思想史角度而言，孔子是仁政和善治的祖师。仁与管理的关系，反映在以下方面：一、管理的目标定位：培育君子孔子继承了周公不谈物质的传统，君...
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没有口号的文化软实力我去台塑，有一个非常深的印象，就是无论在他们高雄的车间，还是麦寮的产业基地，或者台北总部，几乎看不见任何一条口号！不像我们的企业，车间里、办公室大楼，到处都是口号。 我只在麦寮基地看到了王永庆老先生母亲的一尊塑像，以及拱形的石墙上写着勤劳朴实四个字。台塑早期的文化叫勤劳朴实、刻...