郭明生老师的文章
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模糊的调查必然导致模糊的结果。 文/希文 一份市场调查报告如果被评价为 有趣，那就代表这个调查是失败的；但如果换成另外两个字有用，那就是过关了。而无用的市场调查通常可以归结为两个因素： 1、不充分的解释：调查报告并没有给出足够的解释mdash;mdash;结果怎样？为什么？ 2、大拉网：在调查开始前...
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逐渐成熟的高端理财市场，成了银行等争抢的重点。高端理财市场调查从若干方面解读了这类高端人群对理财观的变化。 文/甘源 近年来，高端群体的金融理财服务一直受到银行和投资公司的重视，本土四大银行、各股份制商业银行以及外资银行不断推出针对性的业务与理财产品，相应的报道也频频见诸于媒体，同时市场的反应在经历...
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随着凉茶的兴起，植物饮料逐渐引起了消费者的注意，并且走到了大众消费者的视野，植物饮料又分为复合植物饮料和单一植物饮料。复合饮料如王老吉凉茶等已经成为大众熟悉的产品，而单一植物饮料如芦荟饮料、葛根饮料、竹汁饮料等等，还不足以让大众了解。其实，植物饮料的特点在于其功能性直接，其功能性是与其它饮料如果汁、...
董小全 232查看全文
最近，续一些家电品牌下乡被某些专家认为是营销闹剧后，有关四川腾中重工机械有限公司有意收购通用汽车(General Motors)旗下悍马(Hummer)品牌的消息又被认为是闹剧的佐证。到底是我们变了，还是环境真的变了呢？ 6月1日，国际儿童节那天，曾雄踞世界汽车霸主地位77年的美国通用汽车公...
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mdash;mdash;《糖烟酒周刊》刘达霖访谈录 主持人：全国各地出现的返乡潮引起了很多食品企业的关注。在外来务工人员比较集中的华东、华南等省份，由于返乡潮高涨，消费萎靡；而相对应地，在华中、华北、西南等地，由于外出务工人员的回流，市场容量迅速大开，不少食品企业的销量也同时增长。这股返乡潮是不是食...
刘达霖 154查看全文
我们知道，在决定整个市场调研报告质量的诸多因素中，访问数据的质量无疑是最重要的。正如国外市研专家经常援引的一句名言所言：RUBBISH IN,RUBBISH OUT（垃圾进，垃圾出）mdash;mdash; 我们需要真实可靠的数据 在现代商业社会，调查的重要性不言而喻。怎样做调查？方式比较多，街头拦...
332查看全文
许多人也许注意到这一现象，两会一开， 调查问卷、网上博客、手机互动平台等了解社情民意的方式纷至沓来。而两会之外，进行社情民意调查、反映社情民意的渠道却少得可怜；其现状已经远远不能满足上到中央领导、中到地方政府、下到平民百姓的需求。加强社情民意调查不能摆花架子，它是政府执政理念所要求。mdash;md...
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韩国总统卢武铉之死，实在令人惋惜、悲哀！ 中国式的潜规则、中国式的腐败，正深刻的渗透进各个行业，许多干干净净的职业正被这个恶魔蚕食、颠覆。16年前，国际市场研究业的严谨、规范、干净的工作模式、价值感曾深刻的感召我们一批人义无反顾的从政府、事业机构下海到这个几乎是零的行业，开始了中国市场研究业的创始、...
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近一个月来，在全国范围内，一股食用海洋蔬菜的潮流正在酝酿，一些时尚人士和引领时代潮流的高端人士开始食用一种叫做深海小海带的海洋蔬菜。经验告诉我们，这些榜样性人物的消费习惯，可直接影响到普通消费者的消费习惯，成为未来数月普通消费者消费趋势的风向标。 北京某报社的高姐，小孩正上初中，她现在隔三岔五地去家...
沈坤 171查看全文
这是个终端为王的时代，货架的细微变化经常孕育着产业的风起云涌。目前，从市场终端来看，方便食品的主流虽依然是方便面、薯片、虾条，但仔细观察，李明利本人认为，一些革命性的变化已经出现。 冻干汤的变化最为明显，其以联合利华的家乐浓汤煲为龙头，大喜大、苏泊、味好美紧紧跟随，形成了一个盛大的新产品品牌阵营； ...
李明利 275查看全文
文 /本刊记者王艳辉 面对经济不景气，来自《经济学人》杂志和 4A广告公司的报告各执一词，一个说女人很重要，一个说男人更关键。企业到底是应该抓住女人还是抓住男人呢？我们不妨来一场男女消费力的大 PK。 经济的衰退已经成为任何人都无法躲避的现实。面对这种情况的加剧，全球消费者的消费习惯都在发生变化。尼...
240查看全文
有中国民间第一财团之称的中瑞财团意外掉进股权转让陷阱。 2007年5月25日，中瑞财团以1.95亿元价格从上海明力德公司处买入新建业大厦，随后，中瑞财团付款6000万元。然而，中瑞财团发现股权变更遭遇意外阻力。2008年12月24日，浙江高级人民法院终审，要求明力德公司的六位股东在判决生效之...
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市场调查是Marketing Research的中译，国内还有其他的翻法，比如市场研究、营销研究、市场调研等等。如果从英文的直译，市场研究或许更加准确，但是，结合目前市场调查的工作实际情况，又似乎不太合适，于是，有的人就造成了一个名词mdash;mdash;市场调研。 其实，不管怎么命名，...
163查看全文
满意度研究经历了几十年的发展与创新，在跨国企业已成为影响营销决策的重要依据，在发达国家的政府部门已成为一项重要的绩效考核指标，在中国也日渐被各大企业和政府部门接受并应用。 然而在满意度研究在各企业各部门如火如荼开展的时候，笔者却发现，满意度研究存在着一个巨大的偏失mdash;mdash;满意度调查总...
177查看全文
企业如果想要运作数据库营销项目，首先要有一个优质的客户数据库，也就是要有一个优质的客户资料库。目前在国内，一个公司能过完全掌握自己公司的所有目标客户的数据资料的并不断进行更新或维护的几乎没有。目前企业一般通过以下四个渠道来获得客户数据1、原始客户积累 主要是公司多年的经营积累下来的，这部分数据主要是...
曹新民 174查看全文
一直以来，时尚产业对女性钱包的关注度远远大于男性，比如服装、化妆品、香水、美食、家居等等领域，企业通常都会把女性作为主要的焦点，而对于男性，时尚似乎显得就不那么活跃，男性却常常被赋予承担了事业、成功等等更多的社会角色，因此男性在时尚消费领域的文化特征和消费趋向就容易被企业忽视，以至于很多男性消费者常...
肖明超 183查看全文
兵马未动，探马先行。市场营销的第一步就是市场调查。然而市场调查常常让做策划，做营销，做销售，做广告的老大们大伤脑筋。若请专业的调研公司做，需花去大量本来就紧张的预算且还拿不准其调研结果的准确性。若自己做又总觉得力不从心且担心做的不专业和得不到真正有价值的信息和数据，费力不讨好。 我们在多年的营...
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一、QQ访问 自从有了QQ这个网络即时通讯工具，许多陌生访问也就简单得多了。QQ上有大把时间的人多的是，只要你技巧得当，他们大多都愿意接受你的陌生拜访，即使被拒绝，你也不会觉得难堪，这比在大街上拉人填问卷简单多了。而且由于不是面对面，许多深入的问题或比较隐私的话题，对方回答起来也没有心理障碍，因...
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二手信息搜集是通过网络、报刊杂志和书籍等各种信息载体，搜寻与你调研主题有关的信息。有价值的信息隐藏在成千上万的网页、书籍和杂志中。要迅捷有效地搜集到你想要的信息需要掌握一个词：关键词。在调查之前你就要设计好关键词，关键词，是带你找到信息宝藏的索引词汇。 现在网络非常发达，只要你掌握了方法，你就...
291查看全文
报纸的影响力正在受到挑战，互联网正在以不可阻挡的趋势对报纸形成替代。报纸要想有所突破，要么大胆的拥抱互联网，并利用IT互联网技术改造媒体，实现媒体的融合，要么通过资本的力量，实现跨媒体平台的扩张，要么通过市场细分，满足细分市场的细分读者的需求。当前的中国报业市场都是都市报竞争占据主导的市场，综合类日...
肖明超 225查看全文
3月份我们发布的《中国塔基消费市场报告》引起了企业界和媒体界的高度关注，很多朋友纷纷来电话，要求我给予如何做好中国塔基市场的营销给出一些营销策略，这说明塔基市场正在被越来越多的企业重视。《中国企业家》杂志也在最近一期推出了下沉的中国的专题报道。对于更多的企业来说，塔基市场将是下一个亿万级的市场，一方...
肖明超 189查看全文
今年夏天来的似乎比以往任何一年都早，6月立夏，7月俨然已经高温酷热，闷热程度一天比一天猛烈。江南一带梅雨也没能带来一丝快意，而北方更是只打雷不掉雨。人们需要水，于是喝水，喝有甜头的水成了夏天的时尚消费。 天时、地利、人和。一旦酷热的气候发飙，人们就逾加对水和水源产生美好的向往，一定程度上催生水市场的...
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这个垃圾短信经常会冒出来拨动我们的神经，闹得央视时不时大惊小怪的整个新闻给大家欣赏。运营商也算是费了不少精力，想了很多方法，但却一直野火烧不尽、春风吹又生。近日有报道说，我国已完成移动终端垃圾短消息过滤技术要求标准的起草工作，前期公示阶段即将结束，即将上报工信部等待审批发布。这次能让垃圾短信彻底远离...
马继华 222查看全文
提到可乐，那就等同于说可口可乐和百事可乐，两乐之战一直是异常激烈的，双方始终热此不疲，受益无穷；谈到牛奶，那就是蒙牛和伊利了，斗来斗去，中国牛奶市场成了蒙古草原奶的天下；说到白酒，也就是茅台、五粮液了，二者借角逐之势一骑绝尘，以高价位与其他名酒远远拉开了距离，成长为中国白酒业的两大顶级品牌。 你是否...
崔涛 199查看全文
目前中国每年有1700万新生儿出生，对中国父母而言，最大的育儿开支不是奶粉、也不是各种服装、医疗费用，而是不起眼的尿布，确切的说是纸尿布！据不完全统计，一块纸尿布按照2元钱算，一天更换5-6次，一天就是12元，一个月360元，一年就是近4320元，婴儿0-3岁都要不停地使用，近13000元的尿布费用...
刘拓 404查看全文
在现阶段，国内洗发水市场上的品牌主要可以分为三类：以飘柔和海飞丝为代表的第一类品牌其特征是品牌特征已经固定市场地位很难撼动；第二类以清扬、力士、潘婷和舒蕾等品牌为代表在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度；第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度市场占有率不高，有一部分忠诚的消费者。 宝洁的飘柔、海飞丝、...
冯建军 174查看全文
在鞋产品的销售过程中，商家中惯用的手法就是搞促销活动如打折、送礼、周年庆和形象升级等，这些都是为了让自己的生意比别人的好，还没自到换季的时候就提前打折降价，时间一长，消费者摸清了商家打折的规律，专门等打折降价时才购买，结果商家之间相互杀得两败俱伤，利润没有，生意还是一般，总体销售情况不乐观，而且...
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新医改政策中有许多对普药利好的消息，例如：3年8500亿元的投入，主要投到基层医疗机构；医保覆盖全民；基本药物制度将强制各级医疗机构配备并使用基本药物（大部分是普药）hellip;hellip;然而这些好消息都不及医保支付对普药销售的促进作用。在以药养医的背景下，医院及医生为了赚取高额利润眼光都...
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2009车市，汽车大鳄要倒。放眼世界各国，风景这边独好。不见乱战风云，新车连续热炒。车价稳中看涨，提车也成烦恼。 小结车市现象，竟发现这车市真的有些诡异怪诞，汽车经济的波诡云谲从此可见一斑。 其诡异之九大怪如下： 一、中国车市成热带 二、美国通用拆零卖 三、提车交钱再等待 四、落魄悍马中国踹 五、寒...