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金错刀 212查看全文
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金错刀 161查看全文
引言：不要让广告和品牌部门来管理奥林匹克，而应该让董事会来管理奥林匹克精神。 又一届奥运会开幕了，充满了电视屏幕的是极具体育色彩的广告、由体育明星代言的产品，所有的企业都想搭上这趟车，所有的企业人都想以此装上一对翅膀并掘上一桶金。 但中国企业，你了解奥林匹克精神吗？ 2001年的秋天，我...
朱小明 492查看全文
娃哈哈掌门人宗庆厚谋划市场最头痛的问题之一，就是各区域市场之间的窜货问题，他认为，防窜货不仅要引起企业高层领导的高度重视，还必须从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。 作为低值快速消费品中的名牌产品和畅销产品，是销售工作重要还是监控市场秩...
梅明平 172查看全文
迎客松重夺皖北啤酒市场 在华润、青岛、燕京等啤酒大鳄四处圈地，争夺全国各地市场的冠军角逐赛中，一些地方品牌或被整体兼并，或被挤出消费市场，几无还手之力。但“迎客松”这样一个安徽地方小品牌竟能一举从两大巨头手中抢回市场主导权。 “迎客松”品牌作为蚌埠啤酒厂核心品牌，被称为安徽省三大名牌啤酒之一。...
高明 154查看全文
“做个好妈妈”是社会公认的价值，好妈妈首先要保证孩子健康，所以不能让孩子有蛀牙，所以才买防止蛀牙的含氟牙膏。在这个链条中，氟化物是产品属性，防止蛀牙和使孩子健康是产品利益，“做个好妈妈”是产品价值。遵从三维定位法，佳洁士推出了“好妈妈”这一准确的价值定位，所以获得了极大的成功，一跃成为儿童牙膏市场...
李飞 285查看全文
2005年是中国糖果市场竞争非常激烈的一年，来自世界各国的狼都对中国市场虎视眈眈。德国、美国、西班牙、意大利、泰国等地的厂商纷纷现身国内，大有强占高档产品份额之势，国内糖果企业开始感到呼吸困难。国家统计局的统计数据显示，糖果业是我国食品工业中快速发展的行业之一，已连续5年保持增长，2003年的增幅...
朱玉童 178查看全文
系列专题：盗版营销观察——“二会”期间访梦工场董事长王阳王阳：原名王文新，是一个“文不新奇死不休”的奇才，曾以“铁匠”笔名非公开发表诗歌，创立了“男人气味”诗派，以强悍的励志诗，在大学校园中被狂热传抄。1986年加入中国作协云南分会。1989年云南艺术学院 影视编导毕业。1991年，只身800元闯深...
王阳 185查看全文
新年新气象，新年新变化。对快节奏的现代人来说，有一段闲静的时光看看书对于很多人来说已经成了一种奢侈的享受。没时间读书？那么听书吧！现在，一种新的阅读方式——“听书”正在悄悄流行。 据了解，以“听书”为内容的网站就有几千家，“听书网”日访问量最高时达到了近万人，目前已经有3万多名会员，每天网上下载的...
张海燕 444查看全文
越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——唐amp;#8226;舒尔茨语。 3的经销商长盛不衰 经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后，真正的通过销售产...
朱玉童 200查看全文
和西方世界不同，即使与相临的日本相比，中国人没有特别偏执的历史性宗教信仰，由于缺乏超越于领袖精神的感召力量，或许中国的企业就难免存在文化层次的缺失了。当然，笔者在此并不是想一竹篙打到一船人，而是因为最近一段时间来，有太多的企业高管向笔者抱怨员工的流失了。除去新年伊始人们希望一切从头开始的季节性员工...
朱少柳 320查看全文
耐用消费品新产品品牌规划有着与快速消费品不一样的差异化。耐用消费品在整体品牌战略上一般会比较多采用母品牌战略。主要是因为耐用消费品本身购买频次不是很高，并且耐用消费品相对价格比较高，品牌本身的稳定性与稳重性可以增强消费者购买时产品信心，减少耐用消费品购买中可能出现的消费风险。正是基于耐用消费品产...
王传才 221查看全文
工业品与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化，一般情况下，工业品营销属于典型的大宗贸易，其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。我曾经接触过不少工业品产品营销，像基础性化工氯碱产品，机床产品，乳制品设备，轮胎产品等等，对于工业品新产品上市作过一定的跟踪性研究，工业品营销具有如下一些特...
王传才 150查看全文
ＯＴＣ产业是中国最为浮躁的一个产业，为什么说是中国最为浮躁的产业？因为有两个特征决定了这个行业的走势。 产业缺少主流声音。ＯＴＣ产业在中国市场应该是一个非常阳光的行业，因为中国人口众多，消费层级分明，细分市场与细分品牌很多。但是，从产业格局上看，至少到现在为止，中国ＯＴＣ产业仍然没有出现上百亿...
王传才 121查看全文
经销商选择是再普通不过的营销环节，但是对于盘中盘营销策略来说，经销商选择却是一门艺术！为什么这样说？因为盘中盘经销商需要具备许多独特的资源与策略上支持能力，其与大流通产品经营上思考也很不相同。从经验来看，盘中盘产品对于经销商自身素质与资源上要求可能更高，因为盘中盘操作近乎一对一营销形式以及面向即...
王传才 129查看全文
新产品上市看上去是一个策略性，战术性问题，上市规律千变万化，但是，实际上，新产品上市本身反映了一个企业十分严谨的战略思维。通常，我们看到，同样一个产品，有些企业会选择价格作为武器，迅速启动市场，有些企业会选择最大限度赚取超额利润，有些企业对新产品上市速度很谨慎，而有些企业则气势如虹，新产品上市策...
王传才 146查看全文
相当多的企业，尤其是耐用消费品的生产厂家或者一些服务类企业，越来越多地引入了用户满意度调查的方法，而调查结果却被大材小用——或被用于企业对外宣传，或用于职工内部考核。用户满意度研究的价值究竟何在？ 个人用户、集团用户、员工和合作伙伴的满意度，现在很多企业下了大力气来研究它们，但研究价值到底在哪...
袁岳 228查看全文
“非典”的肆虐远离我们而去了，但它留给我们的诸多反思将对我们今后的日常经营营销工作产生无比深远的影响，其中尤以对顾客信息价值的再认识最为紧迫且意义重大。 就商业服务业企业而言，试想如果你拥有充分准确的 顾客信息。那么，即使受到“非典”的影响来店顾客剧减，你也同样可以通过有选择的商品外销、直效营销...
张玉龙 259查看全文
“让园内所有的人都能感到幸福”这是东京迪斯尼乐园的基本经营目标。这不仅针对游客，也包括游乐园内的工作人员。东京迪斯尼乐园得以持之以恒地为数以亿万计的游客提供令人感动、难忘、乐于传颂的高质量服务，依靠的是对全体员工存在价值的认同。在这一基础上，他们注重感情作用的企业内情感经营，努力营造“享受工作、...
张玉龙 144查看全文
用户满意度包括外部用户满意度与内部用户满意度。有四对因素对于外部用户满意度产生的作用比较大：领导对用户的认识和员工对用户的认识；企业判断和用户期望；持久机制与情景参与；企业自身期望和竞争者间的差异。这些关系可以说是我们企业之间普遍存在的矛盾，或者也可以说这是在我们企业中间不断要去解决的辩证关系。...
袁岳 166查看全文
中国运动鞋产量占世界总产量的46。波士顿New Balance(新平衡)公司全球销量70的运动鞋是在中国生产的，也就说这个公司是每年有3500万双运动鞋在中国生产。但现在New balance与它的主要供应商：中国的常先生之间产生了矛盾，常先生是在中国南部阳江市的台湾制造商人。但是在2000年N...
曹虎 227查看全文
在中国，婴幼儿食品产业一直是潜力无穷的朝阳产业。众多国内外厂商着力开发奶粉等哺乳期配方食品，使这片市场空前繁荣。但由于种种因素，婴幼儿断奶后到3岁期间所需的辅助食品却因为一直缺乏有效的挖掘，为市场留下了大片空白。 据中国人口统计年鉴的资料表明：中国0－3岁的婴幼儿共计7000万人，其中城市0－...
张月 145查看全文
圆珠笔的发明以及商品化是一个经典的例子，一个后来者通过模仿获得了成功。事实上，在“进入次序”和“市场成功”之间有一个几乎完美的关联。今日商战，第一轮的发明人在竞争中没有人幸存。随着产品的演变，最大的利润都被最后来的厂商所获得，他们通过销售大袋大盒的低价的圆珠笔给大众而获得成功。这个做法让该行业界...
谭劲松 226查看全文
人的四种生存状态 人的核心特性在于他的社会性。衡量人们的社会关系可以简化地考察两点：一是所联系交往对象的数量；二是与交往对象联系的紧密度。我们常说的关系好、知己、好朋友，就是从紧密度方面讲的。在一个寿命较长的人的一生中，可以用人生节点来区分几个阶段：上学前是一个阶段；小学是一个阶段；中学和大学是社...
袁岳 133查看全文
中国的地域差别非常明显，也拥有世界上最复杂的商业竞争态势。发达国家历经百年才完成的商业形态转型，在我们国家短短20年就完成了这一进程，并呈现出多种商业形态并存的局面。 改革开放以来，中国的市场格局经历了翻天覆地的变化。无法回避的现实是，我们已经进入了一个微利时代。过去的一年，企业和经销商都切身感...
李光斗 244查看全文
系列专题：品牌竞争力 不管城市愿不愿意，商业化社会的进程必然将城市带入一个开放的市场交易平台之中，如果这座城市不想被淘汰，就必须像经营品牌一样经营这座城市。 在北京建都850周年之际，由张艺谋等知名导演和制片人参与策划、制作的电视广告片《我在北京》在美国有线电视(CNN)国际频道播出，播出总计...
李光斗 144查看全文
随着调研及科技的进步，企业和商家已经能够掌握越来越精细的分众群资料，并利用一些新兴的媒体或渠道，跟这些客户沟通。 分众营销需要在产品设计阶段就充分考虑目标消费者的独特要求，让每位客户都感到自己与众不同。 福特公司的“风之星”家庭轿车在产品蓝图阶段吸收了一些女性参加设计小组。这是福特公司为了确...
李光斗 232查看全文
作为继桑塔纳、捷达之后，德国大众在中国市场合作推出的第三个品牌，奥迪在很长一段时间里成了“高级官车”的代名词。 早期主力车型奥迪100、奥迪200没有安全气囊、ＡＢＳ、天窗及内饰陈旧、电动设备少、外形方头方胸、缺乏流线过渡的客观事实，使人得出了奥迪庄重、保守、结实、缺乏活力的评价。在中国人心中...
李光斗 151查看全文
《圣经》上说，世人都在尽情享乐、歌舞升平的时候，诺亚却在孜孜不倦地凿制他巨大的方舟。当漫天的洪水骤然而降，惟有诺亚登上方舟使得他的家庭和万灵的自然界逃过此劫，重获新生。诺亚方舟故事的意义在于劝喻人们有备无患，在于时时刻刻准备着新的“逃生”工具。营销何尝不是如此？ 2001年的纽约“9·11”恐...