王建军老师的文章
主持人： 王建军 嘉 宾： 金剑南西安总代理 刘志刚 青年经济学家、酒界知名学者 李 青 白酒业知名策划人 云 龙好烟配好酒 主持人：我刊曾就好猫烟与西凤酒联合开发好猫西凤的事件做过有关报道，事隔一年之后，再次提起它，是因为这一品牌在西安、...
王建军 2023-12-20查看全文
华红兵在业界是个颇有争议的人物。 日前在杭州刚刚闭幕的第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛上，现任职于天津金士力营销集团企划总监的华红兵先生荣获了本届金鼎奖杰出销售总经理奖。据悉，金鼎奖在营销界享有中国营销的“诺贝尔奖”的盛誉，而华红兵也是本届唯一一个入选并荣获金鼎奖的酒业营销人。 与第二届...
王建军 2023-06-07查看全文
主持：王建军 组稿：《华糖商情》杂志社 快乐絮语 何以逍遥？ 是什么决定着消费？企业的核心竞争力究竟来自哪里？ 身处异地的你，一觉醒来，惊奇地发现，自己已处于地域文化和地方品牌的一片包围之中了： 或许你可以不相信，一个毫不起眼的小品牌在某个城市、某个地方竟然有着如此之高的占有率和忠诚度；...
王建军 2018-12-12查看全文
策划组稿：《华糖商情》杂志社 编辑整理：王建军 描述篇 都是非典惹的祸 片断一： 天气有些热，有浑浊之气。空气中弥漫着中药和消毒液的味道。不时能听见120救护车的声音。街上冷清，行人步履匆匆，有一半以上的人都戴着厚厚的防护口罩，胸前别着矩形的红色、黄色或者粉色的药包。口罩的式样丰富，有好看...
王建军 2018-12-12查看全文
有人说经销商的发展趋势是必然消亡，也有人说由于国情的不同，经销商永远都有其存在的价值，不管怎样，作为市场经济发展的产物——经销商尤其是广大的二批商，面对今天经营形势和市场环境的变化，生存的困境已逐步突现，经销商明天的出路已成为当今经销商们需要共同面临和认真对待题。 策划组稿：《华糖商情》杂志社...
王建军 2018-12-12查看全文
下篇：经销商出路与发展大家谈 生产商对经销商的要求与看法 天津王朝葡萄酒公司销售总经理田凤英： 对经销商有三点要求：一是讲信誉，对合作伙伴诚信，个人信誉高，市场信誉度好；二是有自己的经营思路，经营理念要跟上时代；三是有实力，包括资金实力和渠道实力。这三点是王朝一贯的要求。在选择经销商时，不管...
王建军 2018-12-12查看全文
据健力宝有关方面透露，2002年仅第五季单品实现销售收入就达到了6亿元。2003年1月健力宝集团饮料销售额突破了4.1亿元，2月，实现销售额达5亿元。仅仅两个月，健力宝就完成了过去近半年的销售任务。可以说，在这些耀眼的数字背后，第五季为改制后健力宝集团的强劲增长注入了新鲜的血液，立下了汗马功劳。...
王建军 2018-12-12查看全文
五粮液作为行业的一面旗帜，其每年举行的经销商大会之所以会让人如此关注，其原因不仅因为在五粮液麾下集聚着当今活跃在酒界的众多精英，更重要的还在于下一年五粮液营销政策的明确公布及其营销政策的演进、变化和延续，尤其是后者。这些营销政策的演进、变化和延续性的形成，不仅可以看作是五粮液人准确把握市场脉搏、...
王建军 2018-12-12查看全文
“白酒行业自市场放开以来还没有出现过真正的联盟；严格说来，酒业联盟不仅在市场开放时期没有出现过，就是连易于达成联盟的计划时期也没有出现过”，一位业内人士如此说。 9月23日，苏鲁豫皖白酒企业和酒协人士以及相关白酒专家齐聚山东泰山“论酒”。值得一提的是这是苏鲁豫皖白酒联盟自成立以来举行的第二次大规模...
王建军 2018-12-10查看全文
有一段时间没有这样费劲地为白酒“劳神”了，但还时时刻刻关注着白酒，琢磨着白酒，普及着白酒，与各样的白酒人士打着深深浅浅的交道。今天是8月27日，一年又过去了大半年。渐近秋天了。这几天的天气一直很阴沉。在阴沉的看不见太阳的日子里总是不自觉地想想些什么。 想想些什么？还是想想白酒吧，在商言商，在酒言酒...
王建军 2018-12-10查看全文
7月11日，星期日，七月流火，广州的天气正热，尤其是下午的时候，但正午刚过，注意力传播公司的媒介经理韦莉和同事们就早早地来到了位于市区东风中路的健力宝大厦。按照事先的安排，今天下午四点来自全国的部分媒体将在这里集合，然后乘专车前往位于三水的健力宝山庄，参加第二天上午在那里举行的“健力宝品牌价值1...
王建军 2018-12-10查看全文
过去的2003年汾酒集团在经受了原料涨价的考验和消化涨价因素以及媒体的冲击（9·28事件）后，依然保持了快速增长的良好势头：全年共完成销售收入11.77亿元，比上年增长20.59；实现利税3.9亿元，同比增长32.6；汾酒公司在全国同行业的综合效益排名由2002年的第6位上升到第5位，并荣膺中国...
王建军 2018-12-10查看全文
白酒好象是这样一种产业：开始时，它极其博大，博大到可以不加选择地吸纳和包容天地万物的任何东西；但到后来，它又极其狭隘，狭隘到对进入期间的一切——哪怕是一些微不足道的细枝末节都要精心地选择和过滤，留下懂它和它需要的，并加以醇化和光大，容不得半点虚妄和杂质。如果把外行进入白酒业，看成是“泡酒”的话，...
王建军 2018-12-10查看全文
主持人： 王建军 嘉 宾： 健力宝茶饮料品牌经理 宾颖娟 知名营销人 黄泰元 饮料经销商 张永军细分茶饮消费群体 主持人：大家好，关于健力宝进入茶饮料市场的原因和考虑，我们通过媒体的公开报道已经知道一些了。今天我们着重谈谈健力宝新近开发的这几款茶饮料产品...