苗清云老师的文章
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2008年冬天，处于金融风暴中心的华尔街各大金融机构，正经历着冰雪般的严酷洗礼，裁人的消息一个接着一个。万里之外的中国，众多金融企业却厉兵秣马，开始了抄底华尔街人才尤其是华人精英的军备竞赛。然而，与其他金融企业老总摩拳擦掌大相径庭的是，已经提前一步从华尔街吸纳精英的王全德，现在却满脸的沮丧与悔恨。...
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最近一年食品行业负面新闻不断，特别是知名品牌比如三鹿、蒙牛等的出事，让消费者不再相信任何品牌，消费信心一降再降，可以说食品行业面临着巨大的信任危机。 民以食为天，食品行业是老百姓依赖度很强的行业。因为食品与健康密切相关，因此食品的安全是消费者最关注的话题。食品企业要想让消费者选择，持续产生购买行为，...
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服装行业的竞争演变到今天,已经越来越激烈。为什么会如此激烈？第一，全国的服装企业越来越多，推出的服装品牌多不胜举；第二，服装终端店铺的资源是有限的，大家都在争夺着这些终端店铺；第三，服装市场中的许多批发商由于人才队伍的建设问题，对市场的主动开发和服务几乎是空白的，使得他们的零售客长期处于放任自流的...
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周末打完球，路过一大型社区，发现社区门口人头攒动，远远传来高音喇叭排队等候hellip;hellip;套餐等名词，于是也凑将过去，想看个究竟。走近才发现，原来是一辆改装了的小货车，周身全是中国电信天翼的广告，恍然大悟，原来是电信借用了最初来自快消市场的大篷车营销，在下班和周末时间，将服务送到社区门口...
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做营销不能只停留在买产品的层面上，营销人要懂得怎样去嫁接、挖掘产品的潜在符号价值和体验价值 ,这是近日武汉大学市场营销系主任汪涛教授在给中南财经政法大学EMBA(高级管理人员工商管理硕士)浙江班的学员讲授《战略性市场营销管理》时讲授的观点。 功能价值太乏味，符号价值有升华 产品本身有功能价值和符号价...
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系列专题： 2009中国营销 去年中期以来，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从赢道营销顾问机构近半年接手的建材类营销项目看，范围已...
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对公路工程施工监理的从业人员来说，最大的问题莫过于监理人员的待遇问题。 基本上，待遇低是监理行业，尤其是公路工程监理行业的代名词。 但是，这就是摆在面前的现实问题。 对监理人员来说，如何去看待监理的待遇问题，对个人，对企业，对社会都具有极其重要的意义。 一、监理行业从业人员的待遇为什么低监理行业属于...
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要做好监理工作，监理人员应该善于学习，以下内容是学习的重点。 1、《公路工程施工监理规范》的全部内容，通过监理规范的学习，知道监理应该做什么。2、《施工合同文件》的相关内容，尤其是其中的合同条件和技术规范部分是学习的重点，这是监理工作的重要依据。 3、《设计图纸》及其说明，弄清设计意图和设计要求，是...
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时下正值经济困难时期，很多行业的销售人员也正在经历着巨大的困惑与挑战：这个时期的销售与经济繁荣时期的销售有何不同？如何来实现销售瓶颈的快速突破？应重点提升哪些方面的技能？ 笔者从事行动销售课程的教学工作多年，研究发现，困难时期的销售至少面临着客户层面的3大挑战： 1、客户的需求 经济困难时期，销售人...
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专业销售主要是指复杂产品的销售（如工业品、服务），专业销售技能主要指引导客户理性决策或做出复杂决策的能力。在经济危机席卷全球的今天，客户的决策越来越理性，参与的人或部门也越来越多hellip;hellip;原本就比较复杂的销售正变得越来越复杂，经济危机对专业销售人员的技能也提出了越来越高的要求。 据...
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路透卢森堡3月17日电---英国基金管理公司施罗德投资认为,在主要新兴市场中,中国的形势最为有利,最易从全球经济疲势中反弹.在整体上看,金砖四国的中期前景要好于发达市场. 施罗德基金经理Waj Hashimi上周对路透表示,他管理的面向巴西、俄罗斯、印度和中国的投资基金在短期内保持谨慎,但从长远看不...
白万纲 240查看全文
马总的尴尬：人心散了，队伍不好带了 马总的金福商贸公司是一家家族化公司，你也可以说有管理，也可以说无管理。经过多年的积累之后，公司不但积累下不斐的资产，也积累下不小的事业隐患。 以前的生意大家都不注意这些细节的问题，认为赚钱就可以了，大家见面说话就可以了。现在面临新的竞争形式，突然增加了那么多的人，...
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白酒在经历了2002年的最低谷之后，从2003年下半年起，呈现出价格提升带动行业收入和利润提升的情况，从2004年中开始，白酒开始呈现量价齐增的喜人局面，截止到2006年三季度，白酒的利润率已经超过红酒，跃居红、黄、啤、白四种酒之首。在行业景气度持续上升的信心鼓舞下，更多的白酒新产品被开发出来投入市...
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刘总的困惑：内部管理也要规范化？ 刘总的运通商贸公司是一家销售调料品的公司，经过多年的积累之后，公司不但积累下不斐的资产，自己也在行业内小有名气。 以前是自己凭借销量和资金实力，要代理哪个产品就代理哪个产品，但这两年却突然发现很多好的产品选择的都是自己看不上眼的小喽罗，怎么回事呢？ 是不是自己落后形...
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一般商贸公司的选人问题 接触商贸公司咨询业务以来，对很多商贸公司的用人现象看的很多了，问题也很普遍。老板很累，特别是做快速消费品的经销商，基本上是老板和老板娘忙的团团转，下面的人是转团团。很多老板跟我们吐苦水，说自己的人都不行，看一个头痛一个。 但是没有人反思自己或者我没有碰上任何一个老板有自己清晰...
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徐总的心事：我要找什么样的咨询公司 一向很自信的徐总最近感到压力比较大。 以前的生意大家都不注意管理的细节问题，认为赚钱就可以了，大家见面说话就可以了。现在面临新的竞争形式，突然增加了那么多的人，自己以前的经验和知识无法与这些个性鲜明的人打交道，徐总感到生意好做，人难带，更无法去带领这些人始终处于以...
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9. 问题说明：经销商做活动，理由可能很多，但实际上在厂家看来，可能都是一样的，假如不了解厂家的战略方向和主要的困惑难点，一味按照自己的设计去做市场活动，永远无法得到厂家的关注和真正的支持。竞争到这种程度，营销无论同质还是过度都最终使企业和经销商面临两难境地：不做是等死，做了是找死。厂家要关心经销商...
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1. 问题说明：业务早晚回公司老板才能看到人，一天85以上的时间都在外边跑业务，老板老关心这些在外边跑的孩子们了，不是担心他们的安全和伙食，而是惦记他们是否尽职，是否把7个小时都干满。但是，对于业务来说，总是上有政策下有对策，老板永远无法确切的掌控他们的行踪。 2. 遭遇可能性和遭遇频率 遭遇可能性...
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李经理陷入这样的产品代理困境，不是这个产品的问题，而是自己没有从原理上设计清楚经营模式和管理控制的关键环节。这个问题不解决，代理什么产品都一样。要想设计适合自己的盈利模式，首要清楚盈利来源，从目前中小经销的发展情况来看，利润主要来源一下三个方面： 1、 产品差价。利润=单位产品差价times;销量，...
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一、中小经销商生存的根基说明 在渠道扁平化的时代，由于生存空间的缩小，中小经销商的利润首要还是来自二批的功能。中小经销商首先要承认自己的弱势地位，其能不能生存下去要看自己的二批功能发挥的如何，在此基础上，在去想如何直接从厂家那里直接代理产品，做总经销。因为现在产业的基本格局已经确定，好的品牌肯定都已...
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经销商办飞机场？！这是很多经销商不敢想象的事情，事实上，所谓的飞机场是一种盈利模式的形象说明。 以不可替代的专长、功能、成本等资源形成某个区域或者渠道类别的霸主，成为飞机场式的盈利能力，不管谁的什么产品都可以在我的平台上起落，但是要符合我的规则，接受我的条件。在这个区域之内我就是老大，我的地盘我说了...
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我们往往把企业看成是一个经济单位，但其实企业与社会的联系是很广泛的，特别是当产品离开工厂之后在渠道中流通的过程中的时候，企业就不得不暴露在社会的光天化日之下，各种公共关系需要企业处理，比如政府的各种权力部门组织的各种集会，媒体部门邀请参加的会议等等，如果全部应付企业就需要在全国各地只要有产品流通的地...
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没有人怀疑经销商发挥着重要的作用，但是，这些重要的作用并没有给这些从业者带来多少真正的溢价能力，经销商不盈利，不是自身行业趋势的问题，而是自身资源配置的问题，当大家都把眼睛盯在厂家的产品代理上的时候，靠代理产品这件事情本身是不能让这么多的人同时都赚钱的，而这本身就是强烈的同质化，同质化的结果就是价格...
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在中国市场，快速消费品还是以大的批发流通为主，这种分散的没有经过行业集中和产业价值链整合的流通环节基本处于全面的同质化状态下，只有对通路的把握和使用能力才是最终形成差异化的关键，比如批发商又逐渐成长起来一些具备行销功能的商团性质行销公司，他们靠某种关系控制一个区域内的某个单一的零售业态，而在这个区域...
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成功最基本的要素 成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地说谎。 既然提到了成功人士，那我觉得有必要澄清一下大家对这个概念的误解。 一听到成功人士，可能很多人立刻就会联想到有钱人吧。 的确，有钱也是成功的一种表现。 但是，除此之外，成功还有许许多多的表现形式。 例如hellip...
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你的谎言决定你的命运 你，到目前为止说过什么谎言？如果有人说quot;我从来没有说过谎quot;，这句话本身就是个谎言。不管是谁，只要他曾经说过谎，他就一定说过很多次谎。 我，曾经就是个说谎高手。 还读高中的时候，我就喜欢天马行空地想象一些不切实际的东西，也曾经跟周围的朋友吹嘘说:quo...
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7. 你的理念改变你的行为方式 在本章第2节安娜的故事中，安娜认识到了她有许多限制自我的理念：quot;我天生不会理财quot;quot;我应该拥有好东西quot;quot;买东西能够抚平我的伤痛quot;quot;给孩子们礼物能够证明我有多爱他们quot;quot;没有必要去存钱quot;qu...
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4. 理财其实很简单 很多女性告诉我们，她们发现理财特别枯燥或是她们根本找不出时间来理财。其实这些抱怨大多是借口，因为她们觉得自己挣得不多，也没有能力去处理钱的问题。这种无力感其实就是一种限制自我的观念，通常是由于quot;自我效能quot;过低造成的。 quot;自我效能quot;这一概念...
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问：很多企业在经济环境不景气的时候，为了求生存而采取激烈的成本削减措施，比如大幅裁员。在经济低迷时，企业应该采取什么样的成本策略？ 答：不加区别地削减成本，会给企业带来极大风险。例如，决定企业未来成功的各种能力可能被消除，或者使企业缺乏足够的灵活性，以应对和适应不断变化的市场形势。因此，在当前这样不...
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保得越多不等于赔偿得越多 投保已成为今天人们规避风险、减少损失的重要手段。然而，当不幸的事情发生，一些人幸运地依靠多份保险获得了多倍的赔偿，而有些人投了多份保险，只得到一份赔偿。 这是什么原因呢？ 据了解，目前市场上的医疗保险主要有两种：一种为费用型的险种，一种为津贴型的险种。 费用型险...