丁庆雪老师的文章
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整合营销传播，（英文缩写IMC），是几年前沸沸扬扬的传播学理论，其理论在中国内地发源于舒尔茨教授的《整合营销传播》一书，由科龙大规模引入企业实践而发展，以舒尔茨教授访华推至顶峰。 最近两年，这一理论似乎少了被传播界人士所提及；过去动辄就要给客户提《XX整合营销传播全案》，现在也大幅度减少。部分客户...
张鑫 168查看全文
全球最大的网络公司思科在今年，对其品牌体系进行了大规模的调整，推出了更易解读的品牌新口号：“思科系统，这就是网络的力量”。这让我们联想起了IBM调整后的品牌策略：“这就是电子商务的未来”。巨头们的举动给其他IT品牌以启示，也让我们反思如何建立真正的强势品牌？什么是强势的IT品牌？衡量品牌强势与否，...
张鑫 218查看全文
回顾联想的发展历史，出现过三次大的战略调整。第一次发生在1993年，外国电脑巨头在中国市场占绝对优势，国产品牌生死存亡，柳传志大胆启用杨元庆，组建庞大的电脑事业部力挽狂澜；第二次是在1997年，香港联想巨额亏损几乎把整个集团拖入海底，柳传志断然将香港与总部合并，结果起死回生。第三次则是在2002年3...
张鑫 200查看全文
白酒行业产量在下降；产品低度化、营养化、多元化；市场向着优势品牌集中。目前全国有大大小小的白酒企业3.8万家，如此多的品牌在有限的市场上瓜分消费群体，市场份额的争夺之激烈可想而知。有限的市场加剧了同行之间的竞争力度，全国白酒企业的亏损面已超过50。同时，全国每年７２万箱的洋酒流入，以及啤酒、果酒的替...
张鑫 152查看全文
对于不同行业、不同性质、不同种类的企业，其核心竞争力的获取方法是有所不同的。比如一家多元化经营的企业，其核心业务是核心竞争力；一家单一化企业，其核心产品（即核心零部件）是核心竞争力；在制造型企业中，核心竞争力是隐含在核心产品（核心零部件）里面的知识和技能或者它们的集合；而在服务型企业中，核心竞争力的...
张鑫 392查看全文
广告公司中市场部门的建立，之初的目的仅仅是为广告客户提供一些并不全面的市场资料与对市场进行简单的描述的工作，在市场机制还不完善的中国市场，充当了知识传播的工作，在“全面代理制”的初期这也是市场部门的主要工作。随着客户成熟程度的不断提高，为了适应客户对广告行业的多种需求，广告客户对广告公司早已脱出是广...
张鑫 147查看全文
整合营销传播（IMC）已成为国内营销界炽手可热的的理论，营销/广告界人士动辄将其作为市场营销的代名词，似乎只有整合营销传播才是营销，只要用了这一方法，一切营销问题就会迎刃而解。事实果真如此吗？美国广告协会和舒尔茨教授对整合营销传播下过如此定义：“这是一个营销传播计划要领，要求充分认识用来制定综合计划...
张鑫 466查看全文
“核心竞争力”首次出现是在1990年。著名管理专家C.K.Prahalad和GaryHamel在他们所著TheCoreCompetenceoftheCorporation一书中提出。他们对此概念的解释是，一种不易被竞争对手仿效、能带来超额利润的独特的能力。我们认为，具备这样的核心竞争力，应包括以下三...
张鑫 182查看全文
太极集团引进国际减肥药盐酸西布曲明（商品名quot;曲美quot;），在减肥市场投下一枚重磅炸弹，引来了众多关注的目光。曲美，成了减肥的代名词；曲美，成了减肥药市场的最畅销品牌。上市后曲美销量一路飚升，2001年销售达4亿元，连续6个月位居药品零售第一位，令所有对手汗颜。公司接手曲美品牌全面整合推广...
张鑫 188查看全文
系列专题：营销人在路上 在一般人印象中，营销人的工作既琐碎重复又机械简单，是个凭体力吃饭性质不稳定，随时准备跳来跳去的不安分群体，其生存现状与市场环境和公司命运密切相连，常常在无奈中痛苦和欢乐时沉沦，不是吗？在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过程的中转站,真正从本质上去理解营销...
于斐 236查看全文
每年的节假日，伴随着气氛热热闹闹、熙熙攘攘的同时，是各零售终端的保健品柜台销售红红火火。一时间，厂家、商家、买家在这场决定胜负的假日经济盛宴里为获取市场份额提升以及相关利益，喜笑颜开者有之，愁眉不展者有之。但无论如何，“假日经济”如今已成为市场眼球所聚焦的亮点。从近期各地药品、保健品零售市场反馈...
于斐 140查看全文
琳琅满目的招商广告、纷繁缭乱的代理信息，体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离，在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后，某些企业动机不纯，用心不良进行圈钱、套钱、骗钱的把戏也很明显，但我宁愿相信更多的企业产品出台后，是想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台，想想这样倒也目标明确，可其许多做...
于斐 145查看全文
保健品，迎合还是创新，that is a question。 这个难题，对于众多保健品企业而言，丝毫不难于哈姆莱特在城墙上对生与死的抉择。 保健品产业发展到今天，可谓经历了风风雨雨，然而，现今的保健品产业依旧是“一潭混水”。行业的混乱无序、缺乏规范，品牌意识淡薄，加上入世后，外资大举进入，更...
于斐 407查看全文
联合利华对于全球日化企业来说绝对是一个如雷贯耳的名字！护肤品在2003年全球财富500强中，联合利华排名第66位，而另一日化巨头宝洁排名第86位。但是，2004年度《商业周刊》全球排行榜上，宝洁市值达1393.35亿美元，位居全球排行榜第17位，联合利华在全球排行榜榜中位居54位，市值653.0...
王传才 470查看全文
系列专题：定位革命 为市场老大重新定位–艾维斯租车 现今的市场上，竞争对手的形象跟你自己的形象同等重要，有时候，甚至更重要。继金龟车之后，早期成功的定位典范，首推闻名全球的艾维斯(Avis) 与赫兹(Hertz)之间的战争。这其中的决胜关键点，乃在于艾维斯的「老二哲学」 反客为主定位策略。196...
叶正纲 215查看全文
系列专题：定位革命福斯金龟车掀起了一场创意革命 回顾广告近代史，面临二十一世纪的到来，不禁让我们想起上一世纪最伟大的广告创意之一 – 福斯金龟车。过去的一百年间，当然也不乏出现许多伟大的创意，如: 耐吉的“尽管去做吧”、万宝路的“万宝路牛仔”、美国陆军的“尽你所能而为”、苹果计算机的“1984”、康...
叶正纲 145查看全文
系列专题：定位革命 今天，广告已进入了一个全新的纪元 – 品牌的成功，创意已不再是唯一的关键。60年代的营销进化，为70年代以后的世界，带来了更严峻的挑战。现今的市场环境，广告已不再像过去那般，砸下去就有声响，因为市场上有太多的产品、太多的公司、以及无以数计的传播“噪音”;为了能在信息爆炸的社会里...
叶正纲 173查看全文
quot;Viewpointquot;栏目欢迎各品牌机构发表观点。 brandinsight(博兰赛特） 是一家注重严谨的品牌策略研究并不断探索品牌潜在的想象空间和感性力的国际品牌机构。brandinsight为企业提供全方位的品牌管理服务。brandinsight 擅长处理品牌各个不同阶段的问...
何晓 346查看全文
过剩的经济，疲软的市场，趋同的产品，凭什么优势赢得消费者青睐？近年来，许多厂家围绕差异化的营销努力打造核心竞争力。其中，花样众多的促销方式成为很多厂家的重要选择，但现实中我们发现，许多保健品面临着“不促不销”甚至“促而不销”的尴尬局面。那么，如何才能避免这种情况呢？ 促销（SP）是英文sales ...
于斐 346查看全文
在谈到销售人员如何调动前，先说个小故事。 老皇帝的个人魅力非凡，武功也很厉害，吸引了大批人才加盟，抱团打天下。如今天下打下来了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把几个能力很强的重臣，因莫须有的罪名，杀掉了，还牵连到不少位高权重的旧臣。还把几个忠心耿耿，功勋卓著...
郝志强 313查看全文
我只知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道到底是哪一半被浪费了。约翰·华纳梅克（John Wanamaker） 21世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。现在的消费者每天都生活在广告的包围中。据统计，生活在中心城市的当代中国人，每天面对的广告信息多达上千条，但是大多数的广告...
李光斗 123查看全文
一、白酒品牌市场处境 白酒界习惯将目前的白酒品牌划分为四个阵营。第一阵营是以茅五剑为首的名酒和部分崛起的品牌（如金六福、水井坊），他们通过品牌买断或贴牌生产或其他方式和高档、超高档白酒消费圈建立稳固行为链；第二阵营是衰弱的名酒和不断寻求突围的二类名酒，如沱牌、全兴、汾酒和枝江、稻花香、洋河，他...
张驰 164查看全文
在我们很小的时候，一首描写内蒙古大草原的著名词章便在我们幼小的脑海中留下深刻的影响。敕勒川阴山下天似穹庐 笼盖四野天苍苍 野茫茫风吹草低见牛羊。 诗人可能没有想到，正是这样一首著名词篇形成了今天内蒙古著名的产业集群：“牛”，造就了著名的牛奶品牌伊利、蒙牛，而“羊”则成就了中国著名的餐饮业羊火锅快餐...
王传才 153查看全文
你的品牌健康状况如何？你是市场区块里的领导者，还是跟随者？有能力主导市场价格吗？是否占领了利润最好的顾客区块？你是否正在努力强化你的品牌，却感到江郎才尽、缺乏创新，并已开始啃食过去积累的老本？今天，企业的价值全在于品牌的强势与否，2002年全球最有价值的十大品牌，哪一个不是产业界的领导者(请参阅表...
叶正纲 170查看全文
信手拈来一份报纸，刚一打开，大量保健品软文炒作强烈得刺激人的眼球。目前，软文炒作的确是保健品宣传的 “双刃剑”，炒得好商家皆大欢喜，炒过头可能要栽跟头。然而如今软文的炒作究竟是名副其实的 “火”热，还是招摇撞骗的 “虚”热呢？ 一、虚、夸、空、飘：软文炒作是“火”热？是“虚”热？ 用造势泛...
于斐 145查看全文
2002年，NBA选秀期间，“体育画报”(Sports Illustrated)在封面刊登巨幅姚明照片，当时有人首先用“明王朝”（Ming Dynasty）来称呼姚明。结果姚明果然不负众望，成绩喜人。用google搜索关于姚明的新闻，用时0.22秒，相关网页925，000项；baidu搜索用时0...
于斐 351查看全文
系列专题：淡季营销 一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此，谁能在市场淡季积蓄力量，抓住机遇，谁就能在即将来临的市场旺季竞...
于斐 332查看全文
建立一个品牌，是一个复杂又浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、计划、实施、推广等等一系列的工作。而一般老式本土企业的通病是品牌意识落后，产品老化，品牌老化。那么，建立新的品牌或创新原有品牌的捷径是什么呢？通过大量快速消费品服务经验的不断积累，春秋逐步形成了自己的服务本土品牌的基础理论，我们称之为—...
孙群 176查看全文
以往新闻链接：2004年中国名牌昨天出炉 乐凯和小鸭等品牌落选 任何消费，都带有程度不同的情感色彩，这就是品牌存在的理由。 乐凯胶卷因为合资而被“中国名牌”评选机构取消评比资格的消息披露后，舆论界众说纷纭，而更多的人关心的是，乐凯品牌是否会因此而掉价 因为品牌并不是品牌管理者的，只有被消费者所...