张汝伦老师的文章
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看世界杯，除了看让人心潮澎湃的比赛之外，主教练也是一大看点。主教练虽然无法上场比赛，但作为球队的管理者，其重要性不言而喻。而主教练对球队的管理，同样可以给企业中的管理者很多启示。1、切莫忽视老球员的重要性暂且不说法国队的出局让多梅内克背负了多少骂名，单是法国球员罢训的事情，就足以堪比06年齐达内红牌...
林涛 171查看全文
企业在管理、营销岗位上的高级人才难求，或者应聘者能力不够，或者不符合企业独特的需求，在企业一筹莫展的时候，却忽略了内部提拔的方式。在很多企业看来，外来的“和尚”似乎更会念经。即便是多数注重部属培育的企业，在执行过程中往往也不得其法。不能否认，时间是很多企业放弃内部选拔的一个原因。培养部属是需要一个较...
林涛 165查看全文
在《水浒传》中如果把梁山泊看做一个品牌的话，这个品牌伴随着领导者的变更经历了三个阶段的变化。这三个阶段，对品牌的定位皆不相同。王伦期间，梁山泊是彻头彻尾的强盗聚集地，其中便有林冲要加入梁山，首先要杀一人作为条件。在林冲怒杀王伦，帮助晁盖坐上梁山头把交椅之后，虽然依然是强盗的名号，但已经不再滥杀无辜。...
林涛 246查看全文
现阶段的商业社会竞争激烈节奏快捷，靠过去的单打独斗已经很难适应现在的发展步伐，更多的是团队的协作和配合才能在惨烈的商场中立于不败之地。房地产项目的销售也是在团队的有效协作顺畅配合的基础上，才能实现项目的售罄，实现利润的最大化，故打造建立房地产的销售团队是整个项目重中之重的环节。 提起房地产项目...
林涛 171查看全文
传单对于房地产营销推广来说是最常见的一种方式，由于其制作成本和派发成本低廉，能够图文并茂的介绍项目或品牌信息，具有一定的阅览关注时效和保存期限，所以经常使用与营销的前期、中期和后期等各环节，可谓是物美价廉的推广利器。 如何将传单派发的效果发挥的淋漓尽致，主要是要重视传单派发过程中的两点：设...
林涛 538查看全文
梁总： 您好！ 昨天一通电话，有些话题没有扩展，在此我补充几句。对于异地设置驻点，经过一年的负责运作，对于其中的操作方式可以说是驾轻就熟，深感其中的酸甜苦辣咸滋味，在这和你共享交流一下。 驻点的建立是很容易简单的事情，但在中后期能否实现良性正常运作，一定要在建立前做好准确的定位，解决它因何...
林涛 440查看全文
江南春是如何让分众的并购和市值增长互相促进江南春用并购做为分众（NASDAQ:FMCN）2008新年的礼物。12月10日，江南春半道劫下业已完成上市路演的玺诚传媒。按照协议，分众传媒将以1.684亿美元现金收购玺诚所有股权，在协议完成后的24个月里，如果玺诚传媒实现了既定利润目标，分众传媒还将追加支...
林涛 472查看全文
意大利的人均GDP在欧盟也只是居于平均线上一点，却成功地将其生活方式向全球输出，这其中必然有许多值得中国借鉴之处2006年德国世界杯期间，德国《明镜周刊》发表文章，用“寄生虫”等字眼来形容意大利队。当然，这不过是德国媒体在比赛前对意大利球员进行的心理战。不过好胜的意大利球员可不愿意忍气吞声，他们反唇...
林涛 138查看全文
黄静/卖场研究者又到了四季度，又到了做规划的时候，明年怎么玩，全看这个规划了。事实上很多供应商对自己新年度的全盘工作其实并没有完整、细致、可行的规划出来，预算机制并不完善。这么多年来，习惯了大面的、粗糙的做事方法，再说直白一点，有的操盘手，甚至老板自己脑子都不清楚，指不出清晰的方向，那底下的人怎么能...
黄静 372查看全文
潘文富/经销商研究者在业务人员的工作范畴中，是包括对客户的双向信息传递沟通工作的。主要内容有：1，将公司的目标规划，新产品，新活动，信息收集等信息传递给客户，有时候还要承担一些客情性质的沟通2，将客户的信息反馈和投诉，转述给公司简单点来说，就是站在公司和客户之间进行传话，不过，这传话也有传不好的，诸...
潘文富 143查看全文
【内容提要】 机制设计理论是最近二十年微观经济领域中发展最快的一个分支，在实际经济中具有很广阔的应用空间。机制设计理论实际上就是委托代理理论或信息经济学理论。本文论述了信息经济学理论在社会经济各个方面的应用，并对国有企业的激励问题作一简单探讨。【关键词】 激励机制设计信息经济学一．信息经济学的基...
林涛 170查看全文
企业在从创业期走向成长期的过程中，都会面临融资的问题。新股东的加入稀释了老股东的股份，同时也稀释了他们的权利。而这些老股东通常是企业的创始人或初期的创业者，眼看辛苦带大的企业控制权旁落，难免会出现一些抵制的行为，严重的甚至导致企业的衰败。如何在企业融资的过程中平衡好创业股东的利益？这成为企业成长过...
林涛 185查看全文
一个技术派的“盲目创业者”，碰壁后幸运地找到了最合适的伙伴 在北京丰台科技园区，坐在只有十多平方米、并且挤着另外两个人的海利赢医疗科技公司总经理办公室里，举止干练的宋利多次表示目前公司和自己当年在通用公司时的办公条件没法比，不过公司马上会搬到更好的地方办公。 虽然海利赢公司成立2年半来最高的年收...
林涛 322查看全文
老国企改制、新领导空降，这一新一老的交替使转型中的企业面临新老文化的交锋 “你是谁啊？什么这个总，那个总，我不认识！”一位工程师全然不理方强的握手示好，把头扭到一边。 方强伸出的手被迫尴尬地僵在空中…… 随后，方强找一位业务骨干到办公室谈话，结果这位员工一屁股就做到方强的总经理位置上，方强坐...
林涛 182查看全文
商业乱世，一切都在快速变化，而相对稳定的战略和组织，根本无法及时做出反应，只有人，才可能根据前线的炮声和战火，即时判断、快速反应。无论进攻还是防卫，人才再次成为了首要的依靠和指望。 这是个打劫的时代。 房多多以移动互联网的模式打劫传统的房地产中介蛋糕。该公司联合创始人兼CTO李建成此前是腾讯...
王明夫 281查看全文
一个企业，应该到哪里去寻找它的成长空间？在市场经济的今天，回答似乎是不言而喻的：当然是到产业社会和市场机会的生长演变中去寻找企业的成长空间。 然而，我们在企业咨询的过程中经常观察到这样的事实，为数不少的企业，它的经营者或曰企业家，知识贫乏、见识浅薄、思维封闭，信息量很小，眼界不开阔，经营思路狭...
王明夫 336查看全文
中国有很多企业或者企业集团，很大，但生存和发展的能力很弱。原因有三，第一，它们普遍没有核心能力，资产和业务是一堆大杂烩；第二，它们内部的子要素一盘散沙，彼此之间（资产与资产之间、业务与业务之间）缺乏协同效应；第三，它们的管理渗透不能周延，集团内部山头林立，形不成统一管理。这样的企业或企业集团，无论规...
王明夫 220查看全文
中国有很多企业或者企业集团，规模很大，但生存和发展的能力很弱。 第一，它们普遍没有核心能力，资产和业务是一堆大杂烩； 第二，它们内部的子要素一盘散沙，彼此之间（资产与资产之间、业务与业务之间）缺乏协同效应； 第三、它们的管理渗透不能周延，集团内部山头林立，形不成统一管理。这样的企业或企业集团...
王明夫 309查看全文
有史以来的所有企业都属于利益和商业，它们诞生然后死亡，崛起然后倒下，无论大小，无论繁华与萧条，纷纷成为过客，一经倒下便永远了无痕迹。但其中有极少数的企业，却不仅仅属于利益和商业，同时还属于历史、成为文化、影响国家。这就是一些在资本市场上称之为“极少数”“蓝筹股”的公司群体。举世公认的蓝筹股经典，莫过...
王明夫 264查看全文
“行业地震”催生的“危”与“机” 自2012年第四季度开始，白酒行业爆发了两次“地震”：一次是“塑化剂风波”，在这一次“地震”中损失惨重，但绝大多数品牌几乎没有受到多少牵连，从目前来看，“塑化剂风波”已经平息，主要表现在消费者对品质需求提升的影响，但其他方面影响微乎其微，充其量只能算“6.0级地...
刘军 247查看全文
人世间万事万物都是相互联系的，正如在市场上获得认可与接受的产品需要一个好的营销策划一样。一个人想要在职场上获得成功，也需要一个好的营销策划。正是人生营销、营销人生。 1.定位 一个产品如果想成为畅销品必须有一个准确的产品定位与市场定位。同理，一个人想在职场上获得成功，也必须有一个准确的人生定...
刘军 160查看全文
一、装载机行业现状 装载机是一种广泛应用于公路、铁路、港口、码头、煤炭、矿山、水利、国防等工程和城市建设等场所的铲土运输机械。随着中国经济的腾飞，装载机行业得到了大的跨越式发展，据有关方面统计数据，2009年，国内装载机生产厂家达到130多家，年销售量5000台以上有9家，其中柳工、厦工、龙工...
刘军 467查看全文
到了20世纪50年代末60年代初，随着科技进步，各种替代品和仿制品层出不穷，寻找自己产品的独特卖点变得越来越困难。随着产品不断趋向同质化，消费者在购买时，更喜欢选择企业信誉强、品牌感觉好的产品。这时，只有建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，才能更好地、更稳定地吸引消费者购买其产品。于是大卫amp...
刘军 155查看全文
在市场经济发展初期，产品一般都是供不应求，新技术不停地被开发，商品得以不断改进。这时候，企业要做的就是将自己独特的卖点传播出去。只要你能说出自己有什么特色，你就可以打败为数不多的几个对手，建立起自己的品牌。产品时代的品牌传播策略是20世纪50年代初罗瑟amp;#8226;瑞夫斯（Rosser Ree...
刘军 135查看全文
价格战由产品打到渠道，终端竞争愈演愈烈，如何才能突破？铺天盖地的广告轰炸，却难以引起消费者的兴趣，广告如何做才会有效果？差异化很重要，但如何才能实现有效的差异化？刚取得一点点成效，竞争者马上跟进，如何才能保持持续的竞争优势？除了“赔本儿赚吆喝”的价格战，还有其他的方法吗？答案是——定位！一个定位，足...
刘军 397查看全文
自2008年以来，由美国“次贷危机”引发的金融海啸迅速席卷了全球。这场百年一遇的“大海啸”猛烈冲击了中国南部沿海地区的劳动密集型出口加工工业，使得近1/4的工厂倒闭。为什么这些中国企业如此不堪一击？原因非常简单！说白了，在全球产业链中，这些倒闭的中国企业只是国际知名品牌的“贴牌工厂”，只做了产业链当...
刘军 155查看全文
1972年，全球最顶尖的营销战略家杰克amp;#8226;特劳特和阿尔amp;#8226;里斯首创了“定位”理论。这一理论，彻底改变了整个世界的营销理念，被称为“有史以来最具革命性的观念”。“定位之父”杰克amp;#8226;特劳特进入21世纪，很多营销大师和学者都试图在营销方法与理念上进行更多的创...
刘军 144查看全文
中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。类似的例子还有很多。我们从中可以看到什么？幸运的是，今天，无论是中国企业的管理者，还是政府部门，都已经注意到品牌对...
刘军 146查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 我们现在一般都用数码相机拍照，但也有些人认为还是当年的胶卷相机拍起来有那种朦胧、艺术的感觉。于是用老式相机，拍黑白照片成为复古中的时尚。 当年的胶卷之王quot;柯达quot; 提到胶卷，我们一定不会忘记柯达和富士。是柯达第一个成功地把胶卷这种产品做了...