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与传统行业，砍掉成本聚焦不同，对于网络营销这一虚拟的市场，更多的网站是把自己的战线拉得长长的。这不，曾经说5年之内不涉足图书市场的京东商城，可不到十个月，京东就声势浩大得挖了卓越的副总做图书市场采购副总，11月份京东图书市场火热上线，开始风风火火地买起图书来。 　　对于刘强东的这个烟雾弹，的确让竞争...

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做广告找死，不做广告等死。在这遍地广告、满眼信息的时代，很显然，营销传播是要讲究测了，作为市场营销人，要做的就是如何以最小的费用实现最大的传播效果。陈亮跨媒营销机构作为一家从事年轻人营销与传播10多年的咨询公司，在年轻人的营销传播方面颇有心得，提出了跨媒营销传播模式。 　　跨媒营销传播模式是营销业绩...

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企业经常关注竞争对手信息，如竞争对手年度新品规划，竞争对手每月的产销存变化，价格变化等，企业了解到这些信息的变化，可以针对竞争对手做出相应的策略。当然，对竞争对手广告的监测，也是获取竞争对手经营策略的一个非常有用的方法。 　　广告投放监测获得的竞争情报大多表现在企业的营销策略上，而营销策略是企业战略...

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作为品牌策划公司，营销策划与咨询服务公司，我们也许是中国营销界和广告界最胆大的服务公司，结合多年的基础和经验，我们推出了按效果付费的商业模式。因为身在业中，我急迫地感受到中国成长型企业在2010年必须由过去的整合营销花钱开始向盈利型营销转变。 如今，对于广告的监测和计价越来越科学化，科学化直接的体现...

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已过一年时间，团购行业仍然如2010年兴起时那般热闹，似乎每家团购网站都有自己的生存之道。 　　就在本刊团购行业周年记专题操作过程中，接到一位消费者投诉，据该消费者称，4月12日他在某团购网站以49元一瓶的价格团购了2瓶雅诗兰黛即时修复眼部精华霜，在推荐朋友抢购的时候，在百货工作过的朋友称雅诗兰黛没...

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Groupon吸金神话引来的模仿者俯拾皆是，几乎每天都有新进入者与退出者在搅拌团购市场。热闹的，不仅是繁多的团购网站名目，还有诸如团购导航、平台类网站等延伸链条。有数据显示，目前仅团购导航类网站就有258家之多。 　　在所有人看来，团购业一片欣欣向荣。可如此繁华喧闹的市场中，却几乎没有一家团购网站敢...

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现在团购企业与商家谈合作时都是lsquo;你给我一个商品报价，我替你卖到什么价格rsquo;，这不是销售是什么在这样的模式下，商家的心态会发生变化，因为他要追求利润的最大化，报价不会比之前优惠，也容易造成以次充好，掺杂假货等现象。嘀嗒团首席执行官宋中杰在接受本刊记者采访时说。 　　在宋中杰看来，目前...

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团购网站模式容易复制，行业准入门槛较低。于是，商家们嗅着商机蜂拥而至，导致团购网站良莠不齐。在竞争过程中，优秀团购网站纷纷脱颖而出，滥竽充数、浑水摸鱼的逐渐被挤出，虾兵蟹将一退，团购业成了枭雄智者角逐之地。 　　日前，本刊记者专访F团总裁兼CEO林宁先生，带来不一样的团购行业发展思路。 　　团购模式...

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对连锁经营的理解首先要对其本质进行明确，我们把它概括为了两个方面。理解了这两个方面，就会揭开连锁经营的神秘的面纱，使你对连锁经营有个全新认识，在连锁企业的经营、管理过程中思路将会非常清晰。 　　一、连锁经营是机械化大生产在流通领域的创新与应用 　　我们先来看一段介绍麦当劳连锁经营管理体系的资料： 　...

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企业为达到经济利润逐渐增长的目的，就要对该企业的营销制度进行创新，企业营销创新要遵循以下要素： 　　一、树立正确的创新观念。所谓创新观念，就是企业在不断的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识。国内知名品牌一汽公司就有着正确的创新观念，时刻保证紧迫感和威机感，在取得新的产品突时，并不满足，...

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互联网从少数人接受信息的渠道，慢慢成为很多人生活的一部分，也让营销这个概念发生了微妙的变化。对于任何一家企业来说，都必须面对这样的事实：信息传播速度飞快，消费者掌握话语权。社会化媒体越来越成为一个没有办法忽略的营销平台。我在这个Blog里面谈到过不少企业的社会化媒体战略。我们会发现，目前大量使用社会...

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销售是和人打交道的活动，通过与人打交道，把产品卖给有需要的人(即客户)，任何产品都有它的专业知识。这就决定了销售具有关系性和专业性两大属性。在现实生活中，就有关系销售和专业销售之分。在西方，他们认为关系销售就是建立维系和发展顾客关系的销售过程。其核心就是在于与潜在客户建立朋友关系或联系，并倾听他们的...

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赵明所在的卖场是本市一家颇具实力的地方大卖场。分管赵明业务的是该卖场素以严谨著称的张女士。谈起这位采购，供应商常会用油盐不进四个字来形容。原来，该采购一不接受供应商吃请，二不与供应商有任何私下往来。每次供应商与其谈业务，也都是一副公事公办的样子。已经有许多供应商想拉拢张采购，结果都栽在她的脚下。她对...

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在很久很久以前，对经销商的洗脑，还是一个比较领先的管理策略，利用年度经销商大会的时机，营造氛围，恭请大师。再将厂家所设定的各类话术思想，借大师之名之口，灌输给经销商，再配合样板经销商上台现身说法，当地政府及权威机构的助阵壮威，厂家高层的宏伟战略发布，及对市场远景的灿烂展望。此番多管齐下，定叫经销商老...

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纷争背后隐喻着一种社会心态：谁都可以媚俗，但大学不能，否则我们这个民族的精气神或将无所归依 清华骤然冒出个真维斯楼，一时满城风雨。校方回应，捐资给校园建设并予以冠名，在国内外大学中非常普遍。在清华，以企业命名的楼也不鲜见。果然，打开清华大学教育基金会官方网页，大楼的冠名权招标是明码实价的：软件学院馆...

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昨天，中国校友会网和《21世纪人才报》最新发布2010中国大学创业富豪榜。其中，26岁的渡口网络的金津蝉联大学创业富豪榜榜首，以身家12亿稳坐首富宝座。金龙机电的金美欧以3.5亿财富居第二，成为最年轻女亿万富豪。而去年唯一上榜的90后大学生创业富豪丁仕源，今年则成功进入千万富豪行列。 据介绍，今年上...

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在面试当中，由于考生自身的问题以及考试中突发状况的出现，往往会增加考生的焦虑与不自信，影响面试的正常发挥。那么，如何巧妙地越过这些突发性障碍，化险为夷呢？中公教育专家在多年公务员面试培训的基础上积累了如下7种典型情况，供广大考生借鉴参考，以帮助考生在公务员面试中能对答如流，轻松胜出。 1．紧张 紧张...

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不同的工作要有不同的工作姿态，一般来说，顾客对商店的第一感觉，主要取决于我们卖场内的导购人员工作时的常态，这一点是很关键的。当我们的导购人员在忙碌工作的时候，会给店里带来一种生机勃勃的感觉;如果店面中寂静一片，过于安静，一点生气都没有，顾客是不会进来的。 　　同样，顾客在店中购物时，既不喜欢没人理睬...

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古人云：攻心为上，感人之心，莫先乎情。如果企业在经营过程中真正的把顾客看为上帝，生产经营过程中以情为基点，努力寻求产品与消费者的某种情感枢纽，并进行定向而准确的切入，再借助一定的广告艺术，以情的投射穿透消费者的情感屏蔽，赋予在包装、广告、促销、设计等精神方面的内涵和灵性，使消费者强烈感受到感情的共振...

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打电话接触新的商业关系，是销售人员经常使用的方式。我们每天打销售电话的真实目的只是让客户使用我们提供的产品。如果我们不首先接触客户，就不能做到让他来使用我们提供的产品。 　　打电话是销售的开始。因而这就意味着我们每天必须有一个小时的时间，拿起电话，不管我们认为当时自己的业务情况有多好或多糟糕，也要保...

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人物的影响力和传播价值。公众领导人的一举一动都会受到媒体和社会的关注。而企业家们比如杰克middot;韦尔奇、比尔middot;盖茨等企业领导人也会有专业化的形象设计和服务机构为其服务，通过精心的设计和策划，在不同的场合，以不同的角色，适时的推出自己，使自己成为人们瞩目的焦点，使自己的品牌形象和企业...

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　营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考： 　　1.用金钱来敲门 　　几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 　　王经理，我是来告诉你...

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促销是营销中重要的手段，经常成为企业攻城略地的有力武器。可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段，往往采取简单的降价卖赠来妄图一促即销，可结果却往往是雷声大雨点小。 　　那么怎么才能使促销真正实现促进销售，这就需要方法和技巧了。笔者根据自身的经验总结出促销四法，希望对企业的促销行为提供一些有用的...

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　营销领域正在开始发生变革：企业正在将全范围营销活动(从建立认知度到售后服务)向在线媒介转移，在线工具在哪些营销领域最重要，营销人员如何使用这些工具，以及企业计划对哪些在线工具进行更多投资。一句话，在线工具是企业营销战略的一个重要且有效的组成部分。纵观互联网不长的历史，人们对其改变一切的期望一直很高...

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笔者在为一家白酒企业做招聘面试时，遇到一个同行。他有5年营销职业生涯，且在国内知名饮料企业做了近3年的大区经理。笔者对他的经历和资历都非常欣赏，但在给他定职务时却犯了难：让他做大区经理吧，可他对白酒行业知之甚少，甚至连最基本的行规都不懂;如果降级使用，做主管或业务员，却怎么也不忍心把一个在营销职场走...

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通常炒灶的节能方法有炉头节能、炉膛节能，小炒灶还有防空烧节能。蒸柜、蒸炉通常都使用蒸汽机节能。各种方法中炉头节能最常见。也有采用综合节能的，如恒采节能灶就是采用炉头节能、炉膛节能加上防空烧几种节能方式结合，所以节能率相当高。 　　1.燃烧率： 　　是指燃料燃烧的完全程度，燃料燃烧不完全会有黑烟、炉膛...

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市场细分(market segmentation)的概念是美国营销学家温德尔middot; 史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦middot;科特勒进一步发展和完善了温德尔middot;史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 (市场细分segment...

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洗衣粉是合成洗涤剂的一种，是必不可少的家庭用品。随着人们生活水平的不断提高，健康、环保理念被植入一个优秀洗衣粉品牌的概念之中，越来越受到人们的重视。健康洗衣除菌，成为主导洗衣粉更新换代的潮流，东莞立顿推出的家家宜洗衣粉在这种形势下应运而生，它高效除菌可达99.8，满足了人们对衣物洁净的需求，掀起了一...

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2010年是继2009年后再次令中国汽车行业欢欣鼓舞的一年，在我国正式确立了世界第一汽车生产、消费国的地位之际，我们不禁要问，这种爆发性的增长趋势能否继续保持汽车生产和消费的天花板到底在哪里实际上，未来汽车行业必然面临着增长趋势逐渐放缓的前景，政策和市场规律的作用也将把优势企业、资源逐步推向集中与规...

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今年6月份G20峰会之前，在多方面的压力下，中国央行宣布重新启动人民币汇率灵活化进程，经过一段时断时续的上涨之后，美元兑人民币汇率中间价10月14日报价6.66元，创2005年汇改以来新高。从重提汇改后的今年6月算起，人民币对美元的升值幅度已达到1.99。 　　人民币升值的经济学分析 　　在经济学领...

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