杨先科老师的文章
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一、刘硕斌老师课程的特点：1、心智开启的活学活用特性刘老师的课程是基于心智开启的大智慧大学问课程，不是一般工具技巧类课程能比的，即使讲工具、技巧、方法刘老师都会上升到心智开启的活学活用层面。2、贯通当前中西方各类先进理念、理论体系刘老师在课程中经常根据机缘将当前中西方各类先进理念理论体系从产生背景、...
刘硕斌 500查看全文
1、什么是quot;现代禅悟学quot;quot;现代禅悟学quot;又名quot;融通智慧学quot;（以下均以“融通智慧学”做具体阐述），是法喜居士刘硕斌老师总合多年中外管理思想和现代科学发展思路的思维研究成果，及哲学、佛学、禅宗、道家、儒家、易经等的辨证思想精髓，以宇宙人生的quot;本来面目...
刘硕斌 215查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 说起来真令人难以置信，一只鸡腿居然跑遍全世界。但若你去看看周末、周日黄浦江边或西子 湖畔或北海古刹或南港小街的肯德基门口蜿蜒曲折的长龙时，你就得相信：一只鸡腿真的能 跑遍全世界。我在全国到处走，吃得最多的不是饭店酒馆，而是肯德基。鸡腿吃得越多，我 也跑得...
叶茂中 233查看全文
宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。刚才 我们说百事为了扼制可口可乐的“coke”定位共采取了两条应对策略，一条是价格策略，而 另一条就是我们现在要说的攻心策略。 自古兵法皆以攻城为下攻心为上，足见攻心策略之威力。 百事的所谓攻心策略就是： 重新定位自己的目标消费群，将从前的以所有消费者为主攻对...
140查看全文
“新生代计划”的实施，使百事大败 可口可乐，数此役中风流人物，当首推百事可乐的广告代理BBDO公司。其为百事策划的这一 计划绵里藏针，看弱实强。因为将百事定位为“新生代”实际上是一招“反弹琵琶”，明里 将自己标榜为 “活力、新潮、动感、个性”，暗里却将可口可乐贬为“老旧、落伍、跟不 上时代潮流”...
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周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。 世上有许多事是机深祸更深的。 百事本想先下手为强，却谁料被可口可乐的以逸代劳平白地挫了锐气。 可口可乐长袖善舞，登六合安天下可以高枕无忧了吧 然，世事并非总是按照人预想的轨迹去发展，每一次机变都暗含着无数的契机。 好上加好可能不好，以毒攻毒却是无毒。...
118查看全文
江山代有人才出，各领风骚数百年。百事可 乐数度风光，频频展芒后渐显暗淡。而可口可乐几度沉浮，颠扑不破，大家之气倒日益彰显 。 所谓万物动观皆自得，人间正道是沧桑。 ——不经过出世入世的修行，不生出返璞归真的顿悟，就不可能有第一品牌的傲视群雄。 从最初的“清凉顺畅，心旷神怡”到后来的“cok...
114查看全文
21世纪是一个策略联盟的世纪。市场营销更是淋漓尽致地体现了这一点。所谓市场营销策略联盟，指的是介于独立的企业与市场交易关系之间的一种组织形态，它既不是集中化的权威控制，又不是市场上一手交钱一手交货的交易。从这一意义上说，联盟是企业之间在研发、生产和销售诸环节相对稳定的、长期的契约关系。策略联盟...
198查看全文
曾几何时，国产家电企业在进行优劣势分析时，惶恐中尚带着几分镇定：“外资品牌不熟悉中国国情，尤其是在销售领域，‘通路特色’、‘商业文化’是相当复杂、微妙的，他们一定会碰钉子”。时至今日，多少靠“熟悉国情”拓开天地的国产家电企业正面临通路重整、队伍换血、销售创新的课题。 在家电市场日益成熟、技术与...
310查看全文
读过贵刊2000年第10期《联合利华何以一路坎坷》一文,很受启发，但觉得一些问题尚需进一步探讨。 第一，关于联合利华合作误区的问题，笔者没有异议，但值得提出的是，1999年9月，联合利华与上海轻工控股(集团)公司已正式成立了联合利华股份有限公司，新公司由原有4家企业—上海旁氏、上海利华、上海伊丽达...
李峰 298查看全文
最近，有几家知名企业邀约工作室讲师去传授中层领导力课程，负责市场前线的部门员工反馈，大多数企业都面临着的中层管理者或新晋管理层“领导者能力断层”的问题，原因是时代发展太快，行业洗牌太快，管理层的领导力跟不上，所以断！层！了！1983年到1994年出生的千禧一代和1995年至1999年出生的Z时代职场...
马诗敏 309查看全文
案情回放：2017年7月，H卖场在南京新开门店，A商贸公司开始向H卖场供货，共计供货41万余元。2018年1月初，H卖场在尚未结清货款的情况下关闭了A商贸公司向该超市的供货订单系统，显示A商贸公司尚有3万余元货款没有结清，而H卖场与A商贸公司账面显示欠款相差11万余元。后A商贸公司反复要求对账H卖场...
黄静 300查看全文
私企内务管理研究/潘文富与其说人是利益驱动，还不如说是情绪驱动。执行力的背后，更多是情绪，高兴干，或是不高兴干。即便是给钱，也不一定能影响情绪。老板可以左右员工的待遇，但很难左右员工的情绪。麻烦在于，人的情绪不是固定不变的，而是会受自身和外部客观因素的变化而变化的。若是员工的情绪进入波动或是低落期，...
潘文富 330查看全文
在培训课堂上，我喜欢通过现象总结规律，并且通过规律总结出实战方法论，从而让学员发生行动的改变。我也经常在不用的培训场景中表示认同弗洛伊德的观点“世界上的一切都是有规律的”，比如，你无法叫醒装睡的人，你无法感动不爱你的人......了解事件规律，可以减少做无用功的损耗。没有做不好的员工，只有不懂得做管...
马诗敏 380查看全文
合同谈判是生意推进中最重要的环节，决定了供应商有多大的舞台，有多大的空间。往小了说，合同谈的好不好，影响赚多或赚少；往大了说，合同谈不好，可能直接导致亏损或退场。正因为如此，与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦，这个梦每年都得做上一回，那我们就修炼内功肃清环境，让恶梦成美梦吧！要提高合同谈判的胜算，...
黄静 199查看全文
私企内务管理研究/潘文富公司缺人怎么办？招呗！可问题是，招也不好招！找不到合适的人，好不容易招进来的，又留不住，公司总是处在这个缺人的状态，会直接影响工作的推进效率。老板，别急着招新人了，先冷静下来想两个问题：1， 前面的员工为什么会走？也就是为什么留不住2， 新招进来的员工，为什么很短的时间就离职...
潘文富 184查看全文
某户外运动品牌，在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场，该区域某经销商由公司扶持发展壮大，从零起步到年销量过千万，逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后，经销商前年跟公司谈条件，提出了三个要求：1、对其全面铺货；2、加大换货比例；3、加大返利等政策支持。负责东北大区的杨经理在公司总部接到经...
马坚行 330查看全文
如何开发一个新市场，大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题，有些区域做成了夹生饭，甚至还有不少历史遗留问题。面对这样的市场，我们再次进入的难度要远远大于进入一个新市场，要花上510倍的力气...
马坚行 204查看全文
XXX瓷砖，年销量50亿左右，为一线品牌，以零售渠道为主，没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商，在广州两个门店，一个在跑马场，一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼，终端爆破（联盟、总裁签售、砍价会等）做了多年，营销模式已经老化，又没有什么新的招术，觉得生意困难，无计可施。该门店人员流动性...
马坚行 357查看全文
作为区域经理，听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢，客户把订单都取消了”，“各个厂家都在搞活动，就你们一点动静都没有”，“产品又出问题，我以后不敢推你们品牌了”，不一而足。两口子过日子，偶尔吵吵架拌拌嘴才是真实生活。有没有经销商不抱怨？有！那些不把你品牌当回事，卖多卖少不在乎的...
马坚行 202查看全文
人是企业的核心，学习文化是业务发展的重要支撑，推动人才培养更加体系化、制度化对企业发展至关重要。直面挑战：效果=能力心态激励人才培养，要想取得好的效果，需要满足以下公式：效果=能力心态激励。培养过程中遇到的挑战，也跟上述公式有关。1能力挑战能力是双向的，有导师的“传、帮、带”能力，导师的“传道、授业...
金迪 264查看全文
KA大卖场管理研究/黄静没有哪个厂家哪个品牌可以独霸天下任逍遥，当下的产品竞争早就白热化了，在快消品厮杀的战场上，多少产品是还来不及表演就不见了的。作为卖货的人，我们时刻要防卫来自市场、来自卖场、来自竞品的风险，其中竞品的风险是如影相随的。如果说要不要做卖场，做什么卖场你还可以选择，但是对竞品你没有...
黄静 320查看全文
许多厂家的业务人员在与经销商打交道时，始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员，与经销商往来是因为工作需要，其实，只要是身处商业，大家都是商人，经销商是商人，作为厂家的业务人员，其实也得要把自己看成是商人，不仅仅是在工作，而是在做生意，不是代表厂家在工作，而是代表厂家在做生意，这工作思维和生意思维，...
潘文富 157查看全文
世界上所有的事情其实都有自己运行的规律，我们不妨从今天开始观察一下，就会很容易看出周围哪些人将来一定会成功，哪些人将一事无成。首先，不成功的人通常在事情还没有开始做之前，就会看到无数的问题，他们与目标之间似乎总是有一段很遥远的距离，因为中间永远隔着无数的问题。他们让这些问题顶在鼻尖上，遮住双眼，他们...
金迪 375查看全文
因为随手发的一条朋友圈，被证监局罚了3万元，上市公司奋达科技的员工杨小桃估计是怎么也没想通，而且还被扣上了泄漏内幕消息的帽子。此外，公司里的另一员工林立也因内幕交易被罚了20多万元。所以现在的信息时代，除了通过老板自身言语的泄露之外，公司还要管理好手下员工的通讯设备，自媒体时代，一不小心，随时可能就...
金迪 282查看全文
一、经销商最缺什么？ 经销商最缺什么？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由国营转为私有；缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型……通过与许多经销商的沟通交流得出的结论是：最缺信息！ 经销商希望厂家或营销公司向他们提供信息化服务。这里的信息主要包括：战略信息、策略...
190查看全文
2003年春节刚过，防晒化妆品的竞技舞台便歌舞升颦。 首先，小护士美白防晒霜提前近两个月推出了新的电视广告。随后，佳雪冰点防晒、大宝物理防晒、丁家宜美白防晒、东洋之花防水抗汗防晒等几乎在同一时间内蜂拥登场。在防晒品高度同质化的市场上，一出彰显个性的竞技大戏正热力上演。 台下看热闹，台上看门道...
289查看全文
案例： 最近，北京的麦当劳食品有限公司推出一项新举措，在所属57家麦当劳餐厅内代售公交月票。麦当劳在对北京发售月票网点的调查后知晓，北京有600多万人使用月票乘公交车，而发售月票的网点只有88处，乘客深感不便。于是他们便“拾遗补缺”干起了“代售月票”的营生，为广大乘客创造便利条件。此举一推出就...
陈胜 386查看全文
瑞士著名的钟表师马修在很多场合都被问到，为什么他造的钟表总是那样准确，马修的惟一回答是，或许因为我比较笨拙的缘故吧。他的这种态度也被同一国度的雀巢公司借鉴着，并把这种充满哲学味道的商业精神带到全球。在许多聪明的中国人眼中，雀巢的确是一只笨拙的大鸟，虽然早在1979年它就来到了中国，先后成立了14家...