刘建良老师的文章
从营销角度来讲，一个产品有市场进入期、成长期、成熟期、衰退期等四个生命周期。这四个周期因各行业产品线的不同，其生命周期也不同，长则有几十年，短则几年。相对来说一般旅游景区（这里指中小旅游景区）产品生命周期都是几年，所谓“其兴也忽，其衰也倏”。如何把短线产品延升为长线的品牌运作，作为景区的经营者来...
刘建良 2018-12-13查看全文
某乐园属于新兴的野外拓展运动场地，开业前一年，因为乐园的名气不大，市场开拓不力，所以，一直是惨淡经营。2004年，乐园的老板确定了以提升品牌知名度带动人流量，促进销售额的发展思路，并且计划投入重金，进行品牌宣传。 在这种情况下，笔者进入该乐园，在经过充分调查之后，进行市场细分，确定目标消费群...
刘建良 2018-12-13查看全文
家族式管理是指企业领导层的核心位置由同一家族成员担任。经营管理运作体系一般是通过血缘或嫡系纽带维系，管理模式带有浓厚的人治色彩。服装企业的发家史几乎都是一致的。一般都为原来从事服装批发业务，经过资金与经验的积累，自主创业，自建厂房，组建生产线，靠为国外品牌贴牌加工来赚取利润。这几年，随着内地人力...
刘建良 2018-12-13查看全文
专卖店的营业员是内衣企业营销系统中的未稍神经，直面市场的消费者，其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度，影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专卖店与加盟店体现出来的，因此，营业员作为直接面对面与消费者接触的一环，是非常重要的。如何让终端营业员的潜能得到更大的发挥，以及如...
刘建良 2018-12-13查看全文
随着潮汕内衣代工企业纷纷进行自创品牌的经营模式改变，内衣行业已进入诸侯争霸的时代。目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌；以南海板块、普宁板块、潮汕板块、江浙板块、北京板块为代表的本地品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，...
刘建良 2018-12-13查看全文
前言：当今的服装市场正从无序竞争走向企业整合资源重塑品牌的竞争时代。一方面，服装市场经过前期的市场培育，消费者正逐步回归于理性；另一方面，服装企业经过前期的原始资本积累，正整合资源进入第二次重塑品牌的创业阶段，也就是从传统的批发零售到特许经营的营销模式转型，所以，这个时期的一些营销策略是否正确，...
刘建良 2018-12-13查看全文
系列专题：狼图腾 草原狼代表一种强悍的精神。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场有关生存大战。草原狼从不畏艰险，...
刘建良 2018-12-13查看全文
作为一个企业，华为容易被人们所忽视，这是因为它的神秘，一方面，它绝少在大众媒体上进行宣传；另一方面，它的领导人也绝少地接受媒体的采访，以至于我们的视线常常越过，而很少关注。同样，作为一个企业，华为是不容被人们所忽视的，这是因为它一年近400亿元的营业额；因为它在中国IT行业的地位，它高速发展的民...
刘建良 2018-12-13查看全文
前言：2004年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭；9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一...
刘建良 2018-12-13查看全文
服装企业从批发到特许经营的营销模式转型，最难选择的就是如何启用品牌。在这一方面，可能有些企业会新建一个品牌，也有些企业会沿用旧有的批发品牌。怎样选择，关键是看企业处于一个什么样的市场环境。新建一个品牌，如果企业积累了雄厚的资金、人力、技术、管理水平，只要策略正确，也许能快速成长。但对于旧有的销售...
刘建良 2018-12-12查看全文
对于内衣企业来说，招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到关键性的作用。一方面，通过招商会，企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企业通过这一有效的渠道，拓展市场。另一方面，招商会也是企业进行品牌塑造与宣传的最好方式，这种直观的品牌宣传，...
刘建良 2018-12-12查看全文
在决胜终端的今天，服装企业对终端销售人员的培训可以说是不遗余力，投入较多的人力与物力，把这项工作做为系统性与长期性的工作来抓。因为终端销售人员素质的好坏，直接影响销售业绩，以及消费者对服饰品牌好恶。笔者因为从事服装销售工作，也曾到过各地走走，每到一个地方，都会习惯性地看看，遇到过有素质的店铺销售...
刘建良 2018-12-12查看全文
系列专题：服装批发市场 服装批发市场曾经的辉煌 在传统的销售模式中，服装批发市场对于服装企业货物的流通，起着至关重要的作用。因为商品集中等特点，吸引着众多的商人进行批发贸易。记得在九十年代初中南地区某市，因为地处交通枢纽要害之处，北通北京、南下广东、西至广西、东达上海，导致人流俱增，而人流量大...
刘建良 2018-12-12查看全文
目前，服装业的主要销售模式有二种方式，一种是走传统的销售道路，即批发。批发是采取普通的销售通路，靠走量获取利润，在新的市场竞争形式下利润渐渐压缩，生存的空间不大；一种是经营品牌，走特许经营的路线，特许经营有自营、加盟、联营等模式。现阶段服装市场以自营与加盟为主，而联营则在企业销售模式中占有一小部...