李文锋老师的文章
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直销可以是销售人员面对面直接向最终用户推销，也可以是电子商务，即通过电话，Internet网络及其他非面对面的方式，实现邮购不过整个销售过程都是在本企业的控制下进行的。分销一般是通过分销商，代理商，零售商，专卖店以及系统集成商，增值服务商等方式由第三方公司向最终用户销售产品，提供完整服务或部分服务。...
高建华 556查看全文
任何创新都有可能不成功的概率，企业家至少在最初阶段或者某个阶段，在某些重大问题上是具有敢冒险精神的。而要想使冒险能够成功并且创造出价值，还是需要理智，理智地、科学地分析所面对的市场的方方面面，客户、技术、竞争对手、发展趋势等。企业越做越大以后，理智的成分会越大。做企业是一种艺术，每一个具体情况都会有...
607查看全文
我们不能再静态地看待中国市场，因为一旦某些前提政策改变了，整个市场格局都会发生变化，为什么很多立项时非常看好的项目等到实施时就不行了？我们应该跳出框框想问题，即从分析产生表面问题的根源下手，这是一个企业能否把握未来，掌握竞争主动权的关键。为了说明问题，我们再回到前面的话题上来。实际上制约轿车进入中国...
高建华 468查看全文
〖企业家肩负着什么角色？〗 林正大：在吉姆middot;柯林斯所著《从优秀到卓越》一书中，堪称卓越的11家企业的CEO都有共同的个性：比较内向、沉稳、内敛，这和我们以前所了解的明星企业家带领企业走向成功的案例正好相反。这就带给我们一个值得深刻思考的命题：中国企业家如何自我成长？中国企业家到底...
林正大 437查看全文
第一：要沟通观念、建立共识、凝聚向心力。让大家都有很高的意愿，全力为企业目标与利益而努力。所谓向心力，包含：员工、供应厂商，以及客户。此即为quot;孙子兵法quot;所说：quot;齐勇若一，政之道也quot;这种策略。 第二：应该在产品市场、组织、制度方面建立坚强的基础，形成一个战即胜的气势。此...
邱明正 447查看全文
一位大学生走出大学校门，在一家软件公司工作，每天早早起床，一直干到下班，大脑里只有程序，除了上厕所和吃饭，上班时间几乎全花在程序上。但他想去做销售，因为工程师设计了产品，并没获得很大的认可，产品卖到全国各地，受到奖赏和表彰的却是那些趾高气昂的销售代表，每次开会领奖的也是他们。他发现，虽然技术人...
528查看全文
因为用户最先接触的就是企业的销售人员,当然这里的用户既包括最终用户,也包括中间商,代理商,零售商.销售人员的素质决定了用户怎么看一个企业.所以这里有一个从外往里看和从里往外看的差别,传统的企业通常习惯于从里往外看,站在企业的立场上思考问题,而在竞争非常激烈的今天,成功的企业必须学会从外往里看,即按照...
高建华 853查看全文
1996年的一天，IBM中国公司在北京丽都办公室上班的员工聚集在会议室，会议室中央放着一台电视机，IBM的总裁郭士纳正在进行电视讲话。在讲话中，他要求每一个IBM员工都要了解并向客户介绍电子商务。 电子商务，这是什么东西，IBM有电子商务这个产品吗？好象没有，那么销售代表向客户去推销什么？这...
付遥 483查看全文
一是狭义论。认为管理就是制订和执行规章制度，加强制度建设就是加强管理，并认为管理是少数人的事情，而与组织的其他人员无关。实际上，管理是包括组织、决策、控制、领导、激励等基本职能和预测、调研、计划、策划、咨询、协调、沟通、指导、执行、制度、监督、考评、培训、任用、选拔及竞争、公关、广告、营销等主要...
关制钧 433查看全文
对于一个中小型企业而言，经常会有这样一种情况：靠某种新发明的产品，打一个漂亮的侧击战，迅速占领了某大城市的市场，但仅仅几个月的光景就被赶出了这个市场。这就是打得下，守不住。如果硬要死守，必然损兵折将，乃至全军覆没。因为它所面临的对手都是大企业，实力雄厚。面对你的新产品，他们会迅速研制出同样的产...
644查看全文
或者说世界上很少能有公司，能够将我们将300多个品牌行销到150多个国家，这一点，能够做到非常少，而这恰恰就是宝洁、可口可乐等等这批优秀公司真正伟大之处。他们的伟大，在于他们背后有一个所谓的道，大家可以看到，每一家优秀的公司背后都是我们讲，道这样一种成功的反映，我们看一下，宝洁之道，宝洁之道非常著名...
姜汝祥 537查看全文
亿美金，索尼公司，代表了日本最高水平其中之一，整体日本公司的亏损，是非常巨大的。中国的标王昙花一现了，还有一些公司，比如海尔也对他提出了一些疑问，比如联想，联想和神州数码的分拆，是成功的典型，但是我建议他们赶紧合并，不然他们会越走越难。我的结论是时势造英雄，而不是英雄造时势，我认为这一点，是经营企业...
姜汝祥 658查看全文
现在把话讲回来，中国人寿浙江分公司如果用的人不好，是不是人力资源部的错，其实不是，人力资源部门已经做过筛选，把这个人找来，经过一些简单的培训，就发交给你，你就是他们的父亲和母亲，你就是他的父亲和母亲，你就是他的哥哥和姐姐，你还有什么话好说，这是人力资源的错？所以我们的结论，人力资源的责任最多30，各...
余世维 626查看全文
一、市场营销方法创新的发展趋势 近十几年来，尤其是二十世纪九十年代以后，出现了大量的营销方法创新，营销方法随着营销领域的深化和拓展，趋向多元化发展，这至少表现在以下诸方面： 由于考虑到政府的政治行为及权力对企业活动的影响，将政治以及权力因素纳入了企业营销领域，因而产生了所谓的政治营销及权力营...
4476查看全文
2002年，是中国真正在世贸组织规则下运作的一年。是年，国人总算开始领略人才竞争国际化和国际竞争国内化的火药味。在这场刚刚开始的零距离人才竞争中，众多的跨国公司纷纷在国内各大城市安营扎寨，将争夺人才的触角伸向了美丽的校园、火热的工厂甚至庄严的政府部门。中国人才被抢夺的警报长鸣不断！ 世非无贤才，遗之...
韩庆祥 1277查看全文
经济学家郎咸平：楼市回暖现象让我比较担心 焦点房地产网 城市晚报 5月12日，经济学家郎咸平为浙江绍兴企业家进行专题讲座，并为绍兴市商贸流通业的可持续发展提出相应对策。当日，以扩大内需、促进消费为主题的绍兴高峰经济论坛在绍兴举行。 中新社发 梁永锋 摄 昨日，在讲座休息间隙，经济学家郎咸平接...
257查看全文
论文摘要：在我国的管理实践中，长期以来见物不见人的现象非常突出，以人为本的管理理念亟待加强。近些年来，虽然以人为本、人本管理经常可闻可见，但很多人并没有深究其中人与本的真正内涵。似乎人本管理就是激发职工的工作积极性，开发人力资源，重视和运用人力资本。如果人本管理只如此理解的话，那么它不过是社会组...
206查看全文
[论文摘要]在市场经济体制下。企业成本的经济含义正进行着传统与现代的过渡，企业成本在管理中存在的人为和非人为因素是造成企业成本居高不下的根本原因。在当今激烈的市场竞争环境中，成本的降低是增加利润的有效方法之一，降低成本已成为企业首先要解决的重要问题。文章针对企业成本在管理中存在的问题，提出了降低企...
248查看全文
论文摘要：随着改革的深化，我国中小企业自身素质和管理水平已有很大进步。但就成本管理层面考察，仍有一些企业产品成本居高不下，缺乏市场竞争力和盈利空间，制约着企业的发展壮大。这就需要广大中小企业正确定位企业成本管理主体，坚决压缩行政开支，运用作业成本管理，讲究资金运行效率，找准目标市场，按单生产，并...
周艳 350查看全文
【摘要】面对日益激烈的市场竞争,饭店在财务管理特别是成本控制管理上应拿出应对策略,以降低经营成本。本文就此进行献策。 笔者认为,应对策略主要有产品差异化策略、低成本运作策略、质量优胜策略、员工激励策略等几个方面。 一、成本控制的三个结合 就成本控制而言,饭店的成本构成内容可划分为:人工成本、低值易耗...
刘靖 223查看全文
摘 要 在阐述战略成本管理的基本概念基础上，分析指出价值链应当成为战略成本管理的核心或枢纽，并对企业价值链进行分类与分析。 关键词 战略成本管理 价值链 分析 1 战略成本管理的基本概念和内容 战略成本管理（Strategy Cost Manage鄄ment 即SCM）是企业为了适应现代变化...
343查看全文
一、外币报表折算方法的具体含义 从技术操作层面上看，外币报表折算需要解决两个问题，一是用什么汇率，二是外币报表折算所致的差异如何处理。 资产负债表是静态报表，因此应该选用时点性质的汇率（如历史汇率、现行汇率）进行折算。收益表是动态报表，因此应该选用时期性质的汇率进行折算。所谓的时期性质的汇率实际上是...
209查看全文
我们知道企业在制定工资的时候是以合同的形式签订的，并且在一定时间内保持不变（传统的凯恩斯理论并没有假定工资不变，而只是假定工资是由粘性的，以使工资不会迅速变动以出清劳动市场）凯恩斯理论中假定名义工资是刚性的，工资可以提高但不可以降低，即工人反对工资降低，欢迎工资提高。由于货币幻觉工人会反对在价格既定...
李海峰 236查看全文
在我国，国有控股公司作为建立现代企业制度，完善法人治理结构的重要形式之一，在社会主义市场经济中越来越发挥着重要作用。决策机制、激励机制和监督制约机制是现代企业制度密不可分的三个内容，从近几年来的实践经验看，在对国有控股公司的管理过程中由于内部监督制约机制弱化，导致国有资产严重流失的状况屡有发生，不仅...
180查看全文
项目是施工企业的成本中心，也是利润的主要来源。随着行业竞争日趋激烈，获利空间越来越小，施工企业都更加重视工程项目的成本管理，把成本控制目标作为重要的考核指标。本文结合施工项目的实际，就成本管理的一些问题谈些粗浅的认识。 一、增强成本控制意识要从体制和机制上解决问题 加强项目成本管理，首先要树立强烈的...
199查看全文
随着计算机网络技术与电子商务的大量应用，传统的财务会计受到了极大的冲击。一个重要特征是电子商务使企业成本更为透明化，这对于制造商和零售商是不利的，将引发一系列问题。 一、电子商务如何使成本变得更透明 1、INTERNET技术剥夺了销售商可从谨慎的购买者手中获取的风险溢价。过去，购买者对于不同...
200查看全文
1932年，伯利（Berle）和米恩斯（Means）对企业所有权与经营权分离后产生的委托人（股东）与代理人（经理层）之间的利益冲突做出了经济学的分析，奠定了代理人说的理论基础。代理人的决策不仅会对企业绩效产生强烈的影响，而且决定着企业的长期命运。这些决策的质量不仅取决于经理人员的能力，而且还取决于经...
187查看全文
长期股权投资成本法核算中,投资方企业由于涉及到对冲减投资成奉的确认和享有投资收益份额的确认,会计实务处理有一定难度。本文侧重于实务核算中的会计分录处理,考虑了一些处理细节,没有使用教材中的计算公式,意在化繁为简,便于理解。 一、初始投资成本的确定 初始投资成本的确定账务处理比较简单,但必须引起注意的...
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湖北三环集团谷城车桥有限公司的前身是湖北东方车桥股份有限公司，属国家中一型企业，现有资产总额21766万元，职11574人，已形成年产各类汽车前轴25万件，车桥总成6万台的生产能力。企业在历史上有过辉煌的成就，1993年成为谷城县首家产销双过亿，利税超千万的企业，是国内最大的汽车前轴专业化生产单位。...
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成本管理观念是指人们对成本管理有关问题的认识。现代市场经济中，企业作为竞争主体，应树立怎样的成本管理观念来支配企业的成本管理工作，是一个既有一定理论意义，又有一定现实意义的问题。本文拟对此作一些简单的分析。 一、 成本效益观念 传统的成本管理是以企业是否节约为依据，片面地从降低成...