彭苏娥老师的文章
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供应商要如何掌握数据供应商为何要重视数据吃完元宵节团团圆圆的汤圆，热闹的春节也将落幕。对于供应商来说，经历了春节销售的高峰，终于可以喘口气了。可是市场有淡季，工作无淡季，做生意永远都是有活干的，在上篇文章里我们说到了节后有六大工作要处理的，这六点工作各有侧重，但有一个共同点，就是需要数据说话，需要数...
黄静 325查看全文
热闹红火的春节步步临近，备货送货忙得不亦乐乎。在恭祝各位生意兴隆的同时，也要提个醒，现在就该考虑节后的工作啦，凡事没有远虑必有近忧嘛。旺季到来时，供应商的工作重心和精力自然都会放在销量上，但当旺季过后，供应商又该做些什么呢？从根本上讲，尽管销售有淡旺之分，但作为生意人，却绝不能在思想上有所谓的淡旺之...
黄静 326查看全文
私企内务管理研究/潘文富员工不是老板买来的奴隶，而是与老板之间的商业合作关系，你出工资，我卖力气。并且这个合作期限也不是老板单方面所能决定的，员工也具备随时不干的权利。员工随时都会走，这个道理老板们也都是明白的。但是，在实际的人事管理中，却给忘了，在对员工的管理体系中，并没有充分考虑到这个问题，反而...
潘文富 463查看全文
笔者常常在各种场合提到，这个世界因为有了三号成就型而变得美丽、变得光鲜。在九型人格中，成就型是典型的本能型性格。除说话语速快之外，行动力也是其他型号无法与之相比的，因为这一性格的人在说话和行动之前几乎是真正的不经大脑。真的把过脑的时间都用到了行动。，所以，成就型性格人的时间没有丝毫浪费。他们除...
何居士 320查看全文
卖场费用是个永远没有结论的话题，就如同鸡生蛋还是蛋生鸡，说不清楚，说得清楚也没法说清楚，费用的迷之话题各种无限可能······尽管费用有各种表现各种方式，但必须要承认，作为贯穿业务流程全链条的核心要素，费用是要必须要被管理的，如果不加强费用的管理制度建设和管理执行力度，供应商在卖场费用方面是很容易发...
黄静 400查看全文
经销商出于自身管理或发展的需要，从外部聘请专业高级人才，任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理，职位仅次于经销商大老板，有一定的职权范围，所以被称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇大大超过普通员工，有的甚至拥有股份期权。一般来说，能够请高级管理人员的经销商有两个特点：一是公司经营已经发展到...
潘文富 235查看全文
都知道陈列对销售的重要性，各家品牌也是在卖场里使出十八般武艺想要更好的陈列。但事实上是在很多卖场里一线品牌占有优势陈列，大量买断货架，让次线品牌的陈列受到大很的挤压，次线品牌陈列方面的劣势不言而喻，如何破局呢？得不到好陈列就只能吃土吗？NO，关键看怎么进行卖场运作。陈列对销售很重要，但并不是唯一要素...
黄静 239查看全文
公司从小做到大，离不开员工的努力，随着公司的业务越做越多，规模也越来越大，公司的人员除了一些家族成员之外，还有不少外聘员工，随着公司的不断发展，难免会和出现家族人员和外聘员工之间的摩擦，公司利益与员工利益的冲突，家族式的中小公司怎样处理与外聘员工的关系？如何均衡公司和老员工之间的利益关系。解决问题首...
潘文富 391查看全文
在九型人格中，二号温馨型性格也许是最受人喜爱的一种性格。在一个集体活动中，他总是像一位优秀的公益活动义工一样，从不同方面给到你照顾和关爱。他也许很多时候给到你的关心，是你还没有意识到的需求。这一性格，在九型人格研究者中，有称之为“助人型”、“付出型”等。虽然说法不一样，但我们可以从这些称呼的名词中，...
何居士 325查看全文
在九型人格中，一号性格称为完美型，也有称为完美主义者，反正意思都差不多，主要是个别想要“占山头”、“立帮派”者在名称方面搞一个与众不同的说词吧，在今天这样一个以利益衡量价值，财富衡量地位的时代里，我们完全能够理解这样的心理和行为，但是这些称呼还是能够较为准确地反应出其性格的主要特点，而并不对其...
何居士 270查看全文
学过九型的朋友，总喜欢给身边的人贴标，特别是刚学完九型课程的朋友，就更加明显了。甚至每谈到一个人的时候，首先把标签放到前面——“他是个X号”，然后才说到下面要表达的中心内容。其实刚刚学过九型的朋友，在没有实践运用之前，给他人贴标是很容易出错的，到不如先不要说出来，在心里研究你说认识的人，看看他们在日...
何居士 410查看全文
九型人格技术在很短时间便在全球各行各业得到普遍应用，同时，也在我们的生活、日常交际中出现了性格分析热的现象。实在很多朋友还把历史人物的性格作为分析的目标，笔者有时也对这类分析稍加关注，其中，多有九型导师和九型学人将我国历史上唯一的一位女皇武则天的性格判为八号。对于这样的结论，笔者保留意见，因为历史上...
何居士 489查看全文
案例：业务主管张军，近几天来颇为心烦。主要是因为由他负责与A卖场签订的一个春节促销活动，卖场方面一直迟迟不肯松口签协议。眼看再过1个月就是春节了，如果拿不下好的促销位，旺季的销售又如何保证？年初公司下达给自己门店的销售任务完不成，自己这一年不是又白忙活了？通过私下里多方打听，张军了解到一些卖场的内部...
黄静 259查看全文
私企内务管理研究/潘文富招员工到公司，要么帮老板挣钱，要么帮老板花钱！能帮老板挣钱的员工，一定是被有效管理的状态下的，问题是怎么管？在具体的管理方法之前，首先得要明确管理思维。古人推崇的最高人事管理思维就是无为而治。通俗点来说，也就是全自动化的管理模式，老板都不用操什么心的，抓抓大方向即可，至于这个...
潘文富 246查看全文
前几天，又给之前培训过的一家企业上课，这是我第二次见到老常，上次没有交流，这次多聊了几句。由于头顶的头发都开始稀疏了，原本以为老常和我年龄差不多，一问才知道，只有三十五六岁，研究生刚毕业就来到这家企业，一干就快10年，现在是分公司的总经理，管理着25个团队。再看看老常稀疏的头发，和眼镜腿边上的皱纹...
孙波 41527查看全文
黄 静卖场除了跟供应商斗智斗勇玩心眼之外，同行是冤家，各个卖场之间那也是你搞初一，我搞十五，不把同行搞倒，怎么能赢得顾客赢得业绩呢。厂商们非常清楚，由于终端卖场在实力、环境、人流量、经营特色上的不同，导致厂商对不同类型的卖场所提供的费用和支持也是不一样的。价值决定地位，对于那些人流量大，经营有特色，...
黄静 428查看全文
前些日子看新闻，说有个案子涉及到《物权法》，其中有个章节是关于捡到遗失物品的，本人一直以来热衷于在大街上捡钱包，所以就认真看了看，按法规所设章程：拾到他人财物必须报告，不报告就违法；报告了，在一定期限内无人认领，拾来的财物可名正言顺地归自己所有；如有人认领，拾得者有权获得一定比例的报酬。这样，对双方...
潘文富 412查看全文
KA卖场问题研究者 黄静随便抓一个供应商问：你觉得卖场收的费用高吗？十个有十一个会告诉你，“卖场收费高！很高！越来越高！”卖场要收费，卖场收费一年比一年多，费用名头一年比一年复杂，这确实是不争的现实。大家也都知道卖场收费的前提是基于卖场销售资源的有限性。卖场的货架也是有限的，既然是有限的资源，当然要...
黄静 381查看全文
近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题，各种分析研究，有些人说没事啊，大家都活的好好的，昨天还见到时还在喘气呢；还有些是杞人忧天，说眼瞅着经销商一批批在死啊；当然了，有些人是要做生意的，诸如各种电商平台，专家大神们跳出来，各种分析，最终目的就是恐吓经销商，让经销商早点跳到自己碗里来（关于电商平...
潘文富 266查看全文
（蝈蝈，1980.11出生，2002年7月毕业于南京经济学院市场营销本科专业）一．偶遇某大型外资零售集团 真的不记得那天是几号了，只记得那天是2001年12月初，正是我们这一届毕业生招聘高峰的那段时间。还记得那天我有点发烧所以整个早上都钻在被子里，只希望病可以好一点。中午12点左右，一个要好的...
蝈蝈 421查看全文
企业解雇行为违反内部规章制度被认定违法解除（本文由劳动法钟永棣老师原创）【专家评析】劳动法钟永棣老师认为，企业的规章制度是一把双刃剑，既约束劳动者，也约束企业，劳资双方都应严格遵守。劳动者没有遵守规章制度的，属于违纪违规；企业没有遵守规章制度的，极可能构成违法侵权。因此，企业在制定规章制度时，不应为...
钟永棣 689查看全文
北大哲学系教授陈少峰：文化产业的跨界北京大学文化产业研究所副所长陈少峰 讲到文化跨界，首先就是科技与文化的融合。科技与文化融合使现在生活方式与新技术相互加强，这是一个最重要的发展趋势，这个趋势在青少年中体现得更为充分。所以，做文化产业一定要了解青少年的需求和喜好，因为他们的生活方式已经发生了很大的...
陈少峰 304查看全文
———中国移动“动感地带”品牌市场分析案例 今年3月，中国移动强档推出号称与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。一时间，不管是电视、报纸还是户外广告，到处可见“我的地盘我做主”的豪情宣言。中国移动亦在多个场合宣称...
吴娜娜 271查看全文
经济发展与传统文化——北大哲学系陈少峰教授讲座10月30日晚上，我们邀请了北大哲学系陈少峰教授给南洋女中师生做了一场题为“经济发展与传统文化”的讲座。 陈教授首先以“苹果现象”为例，介绍了现代文化的数字化与网络化，陈教授认为具有短平快特点的现代网络文化与中国传统文化静态特征有很大差异，但是像《功夫熊...
陈少峰 380查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！在营销发展过程中，企业就象一辆车，只顾往前跑，尚无时间休整。若企业长期处于超出自身管理能力的“超负荷”状态，就容易使“缺钙”状态恶化为“软骨病”的症状。品牌是发展的关键OTC药物与临床药物的对比，除具有药品本身的特征外，其更接近于消费品。临床药物是经过医生...
叶茂中 莫同 199查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ “每一位去过中国的人，就一定看到过中国的药品广告，也一定感受过混乱的中国药品市场。”听一位在外企工作的朋友讲，这是他们公司给总部年终报告的题记。WTO日益逼近，我们感到的不仅仅是压力、还有客户带给我们的思考。 前不久，我们接待了一位医药企业的老总...
182查看全文
对于KA业务人员来说，光把书面功课做好是不够的，工作成绩是要说出来、讲出来，才会让别人看到知道。那有了充分的书面准备，是不是就算完成了工作总结汇报了呢？且慢，还有一个重要的环节就是台前的展示，俗话说“是骡子是马，拉出去遛遛”。再好的内容也得展示出来，不然谁知道？从某种程度上来说，台前展示更为重要，不...
黄静 497查看全文
私企内务管理研究/潘文富几乎每个人都是主观的，考虑问题更多是“我认为”，这人与人的矛盾，往往也就因此而来。毕竟，双方所处的角度不一样，理解不对称，同样一件事，双方想的也许压根就不是一个概念。若是存在一些对立的人际关系圈子里，加上利益的纷争，这种理解不对称还会更明显，例如在老板和员工之间。在员工的管理...
潘文富 326查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！误区之一：做品牌就是做销量 在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。 片面追求销量的结果往往导致对品...