远勤山老师的文章
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在市场竞争日益激烈、新产品层出不穷的今天，要开发一个新品并能迅速在市场上推广其难度是可想而知的。 企业在新产品入市前需要对相关产品的市场做整体分析，了解竞争对手的市场状况，了解消费者的消费状况，给新产品找准市场切入点，实现企业预期目标。 笔者通过某润喉糖的新产品上市的过程，对新品上市前企业找准市场...
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网络经济的发展，推动了网络营销里念的发展。特别是由于互联网改变一切的巨大作用，和现代营销里念的成功实践，使新的营销里念层出不穷。 这其中，有成功的科学探索，有丰富的实践经验，有难得的一孔之见，当然也有刻意的猎奇出新，更有不负责任的“概念抄作”。特别是某些头上有着种种“总裁”光环的人，掩饰不住网...
王汝林 175查看全文
美国哈佛商学院的著名教授Michael Porter曾经在他的《竞争优势》（Competitive Advantage）一书中提出了“价值链”的概念，其中他提到：竞争优势来源于企业在设计，生产，营销，配送等过程及辅助过程中所进行的许多互相分离的活动。每一个活动中产生和体现的价值，系统化了就叫价值...
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什么是DPO？ 所谓DPO（Direct Public Offering），就是互联网直接公开发行，即证券的发行者不借助或不通过承销商或投资银行公司，通过Internet，在互联网上发布上市信息、传送发行文件，从而直接公开发行公司的股票。DPO不象IPO（Initial Public Offeri...
174查看全文
旅游业网络营销的现状 在网络与电子商务迅速发展的今天，旅游企业也积极挤身于网络营销的大潮之中了。旅游产品作为一种特殊的服务产品，具有生产消费同步、远距离异地消费、消费者无法对产品预先感知等特性，这些都使其成为最宜于网上查询、浏览、购买的产品类型之一。但目前我国的旅游网络营销并没有发挥出优势，仍处于...
王红 120查看全文
DELL不断地重新评估它的在线广告战略，因为“在今天可以发挥作用的到了3个星期后也许就无效了，”DELL在线营销的资深经理Deborah de Freitas说。 DELL电脑在线营销的资深经理Deborah de Freitas认为在线广告是向那些习惯于生活在“超级链接世界”的人们销售电脑...
陈伟 174查看全文
网络营销：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！ 特别是，当电子商务的...
王汝林 119查看全文
编者按：许士军教授为台湾著名的管理大师，台湾元智大学远东管理讲座教授，台湾管理科学学会理事长。本网经许教授本人同意，独家刊登他的谈管理系列文章。由于许教授生活在台湾，其文中部分用语及观念与大陆不同，请读者注意判断。 人们曾经比拟网际网络的发展有如电力的使用，后者使人类许多活动不必囿限于动力来...
许士军 137查看全文
2002年是我国电子商务处于冷思考的时期。在过去的一年里，由于网络营销的基础环境得到了进一步发展和改善，上网用户数量的快速增长至6100万人。成为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民队伍，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间，为网络营销的发展提供了机遇和可能。 同时，quot;入世quo...
王汝林 267查看全文
一个从黄土地走出来的纯情少女，闯荡商海自立人生，而做成的第一笔生意！ 人生的经历，千奇百怪。大多的事随着生活的磨砺早淡忘了，而我在一家开发公司当推销员的日子，让我常思常记，无法忘却。(一)寻觅工作 199O年，我完成了学生时代冷板凳的生涯，开始走向社会，寻觅自己今后的生活之路，准备在这商贸城...
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广告策划是在广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。成功的广告策划应该紧扣广告目标，充分有效利用内外部资源，并通过创造性劳动而形成市场方案。 广告是企业直接对目标消费群和公众进行说服性沟通的主要工具之一。企业想最大限度地提升企业的销售业绩和品牌实力企业就需要...
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近几年，互联网在我国获得了巨大的发展，根据CNNIC2003年1月公布的统计数据，中国网民人数已经达到5900万，而网站数量则超过了38万个，越来越多的企业开始尝试上网，建站，希望通过网络进行广告宣传，推广产品，提高销售额。 与此相应，各种类型的网络广告和网络推广服务也不断产生，“条幅广告”、...
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巨人集团遗留问题能否有转机？史玉柱计划中的“还国内老百姓的钱”能否最终实现？史玉柱的未来能否因此很快明晰？舆论会不会再次成为史的割喉之剑？林林总总，史玉柱现在面临的挑战不下当年。 事情有时就是这样的富有戏剧性！3年之后，“复活”有望的史玉柱又站在了一个当年没有逾越的坎前。与以往相同的还有，史本...
270查看全文
2018年11月30—12月2日，著名精益运营专家，中国降本增效咨询领导者姜上泉导师在福建省石狮市爱乐皇冠假日酒店主讲3天2夜《业绩突破—精益运营系统》总裁班，石狮市20多家企业的董事长、总经理率领公司高管团队90多人参加了训练。本次训练是石狮市市委市政府主导的“产业质量提升行动”的第一堂课。石狮市...
姜上泉 157查看全文
在互联网上，顾客的经历就是品牌。 在一个又一个行业中，咄咄逼人的互联网新贵们正在瓦解那些成熟的知名品牌，日益强大的数字品牌赢得了访问者数量的迅速膨胀，使传统名牌的地位岌岌可危。究其原因，问题并不出在这些传统名牌本身，而是出在它们的管理者身上。 经营者都非常清楚在传统经济下品牌代表的概念...
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70年代艾·里斯(AL Rise)和杰克·特劳特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在国外已被认为是进行广告策划的最基本的方法之一。 所谓“定位”，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中找出一个位置。这个位置一旦确立起来，就会使消费...
225查看全文
品牌通常是由符号、文字、图形等构成的识别产品的标志。品牌不仅具有区别产品的作用，而且具有向消费者传递信息和提供价值之功效，因而在企业的营销过程中占有举足轻重的地位。然而，品牌作用的发挥则有赖于企业采用的品牌策略。熟悉各种品牌策略的特点，灵活加以使用，会起到事半功倍的效果，在激烈的市场竞争中处于有利...
范秀成 310查看全文
对新品牌电池来说，要成功开拓市场，有两个关键问题要解决：一是迅速扩大知名度；二是诱导消费者产生第一次购买行为。其广告宣传策略，必须不落俗套，避开众多信息的干扰，直接面向广大的目标消费者；同时又要与促销结合，以诱导消费者发生首次购买行为，为以后的销售打下良好的基础。 笔者经过长期调查思考，拟出以...
196查看全文
■战略环境分析 ■市场态势分析 ■战略目标类型 ■战略目标选择 营销战略是相对于一般的市场竞争手段而言的，后者属于战术的范畴，营销战略则是为公司如何获得市场竞争优势确定大方向。在当今经济生活中，营销战略的重要地位已毋须怀疑，但如何根据市场与自身条件制订出适当的市场营销战略却并非易事，这...
422查看全文
何谓促销？促销对企业而言是在一定的时间内通过某种手段或活动促进销售业绩增长的过程，对消费者而言是促进其购买。比较全面的表述是：在充分考虑费用和效果的基础上，使用一系列的手段把商品或服务以外的附加价值传递给，以此去实现某个销售目标或市场目标。 中高档啤酒、白酒品牌由于操作空间较大，在酒店终端的操...
戴晓虎 215查看全文
对网络营销价值的评价，许多人都从网站设计、网站推广等技术性的工作作为衡量标准，这种衡量，常常没有收到预期效果，结果也不甚了了，在一定程度上也打击了网络营销的形象。品牌是企业价值的核心，中小企业的品牌，由于众所周知的原因，常常被局限在一定的范围之内，突破这个范围，则需很大的代价。企业开展网络营销，...
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当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新经济的发展要求营销手段必须满足市场发展的新需要，市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服...
童云 239查看全文
刘永行：“希望”值850亿 牟其中：心情“晴天多于有云” 罗忠福：在冬天里等待春天 卢俊雄：被债务判了“无期徒刑” 丁磊：“网络首富”是副产品 史玉柱：舆论的风险最让他痛苦 前言 曾经被称为“首富”的——无论是在全国还是在地方——自然不止这6个人。他们之所以会进入《南风窗》的视野，是...
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近日，《经理人》杂志进行了2000年度中国十大经理人评选，并在此基础上形成中国经理人的梦幻组合。 梦之企业的领导团队分为三个层次。最高一层是董事长，第二层是首席执行官(CEO)，第三层8个执行官组成，分别为：行政执行官(总管整个集团的行政、人事、后勤等)：财务执行官；市场执行官；技术...
北海 295查看全文
开业第一年就盈利1亿元人民币，从1997年起4年连创全国商场（单体）经济效益第一名，单日最高销售额曾创造1800万元，重庆、西安、青岛、石家庄、太原、长沙等地的20多家商场企业先后来此取经，在国内乃至全球百货公司不景气的大气候下，武汉广场却走出了一条中国式商场的成功之道。不寻常的毛冬声 提起武...
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编者按：约请王兴泰接受采访是我记者生涯中最难的一次。从2001年郎酒出事开始，许多记者都希望王兴泰可以对他走后的郎酒做一些评判，发表一些看法，但是王兴泰几乎断然拒绝了所有的媒体。在众多记者中，我也被拒绝了。但是因为后来的几次电话和推心置腹的交谈，王兴泰开始慢慢的谈起了自己在郎酒的遭遇，但是他还是...
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千百年来，不同时代的人才都想有一个施展才华的平台和机会。不管是雄心还是野心，用时髦的话说：都想最大限度的体现自己的人生价值。虽然历史上不少人奉行“不患人不知，只患已不能”的格言，认为只要有才华，在任何地方都能够得到施展和发挥。并用“毛遂自荐”的故事说明是锥子总会冒尖的道理。事实上也并非如此。不少有才...
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比赛尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿。可是在肯·莱文发现它之前，这里还是一个封闭而落后的地方。这儿的人没有一个走出过大漠，据说不是他们不愿离开这块贫瘠的土地，而是尝试过很多次都没有走出去。 肯·荣文当然不相信这种说法。他用手语向这儿的人间原因，结果每个人的回答都一样...
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几个中国朋友，请你教他们的孩子弹钢琴，大概教上瘾了，你突发奇想，打算印些宣传单，到火车站停车场，夹在车子的挡风玻璃上。 “说不定会来一大票人呢！”你兴奋地说。 “我反对！” “为什么？”你诧异地问，“不是早就要我打工赚钱吗？” 我没有直接答复你，只是举了个例子： 我的学生王威，最近辞掉了餐...
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在眼下抗击“非典”的过程中，国内各大汽车也不甘落后，除了捐钱捐物外，还开辟出各种营销途径，使社会效益与经济效益有机结合，我们将这些在非常时期开展的营销活动称之为“危机营销”。下面，我对北汽福田和奇瑞轿车在非典期间的营销案例做个简单的分析，他们的做法或许对我们有所启发。北汽福田：买奥铃赠10万“非...