马增光老师的文章
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人所共知，有优势有特点的产品才好卖。可惜，同质化是市场的常态，好像专门考验营销人似的。一些产品由于市场成熟、竞品众多，产品之间的差异微不足道；还有些产品来自田间牧场，天生就是弱差异。面对这种情况更不能奢望惊天动地的创新，如果做足产品表面的差异化，同样可以收到很好的效果。美国营销界有一个著名的普渡鸡肉...
翁向东 345查看全文
2013年4月20日在南昌为江西省职业经理人资格认证高级班学员主讲《企业营销成功之道》专题培训。2013年4月21日在南昌为江西省职业经理人资格认证高级班学员主讲《市场开发与营销创新》专题培训。2013年3月10日在南昌为南昌市建设银行中层管理者作《如何做一名合格的中层管理者》专题培训。2013年元...
刘有法 342查看全文
去年以来，中小民企的日子不好过，亏损面扩大，盈利企业不多。本人认为，民企曾经拥有的各种优势已经逐渐消逝，将面临更加严峻的形势，如果不加以正确对待，一大批民企将难以存活。归纳起来，面临七大挑战。第一，人工成本上升过去的五年，一般民企的人工成本上升了一倍。人工成本体现在两个方面：一是应发工资增长；二是社...
329查看全文
执行力并非以服从命令为天职问：邱老师你好，随着我们集团的发展壮大，相应的机构、部门增多，中高层管理人员数量加大，管理流程显得更为繁琐与复杂，因而其执行力通常显得更弱。目前公司领导把执行力理解为服从权威或权力，没有命令就没有执行，要求下属必须要服从命令，请问面对这种情况该如何应对？邱柏森：这种情况实际...
邱柏森 420查看全文
一个江苏客户经过八九年打拼，在飞机照明配件领域成为了中国的行业老大。老板踌躇满志，开始布局飞机其它配件领域。他同时发现其它交通运输工具也有类似的需求，他们又有很好的技术积累，就决定成立一个新部门做这个业务。一次国外考察让他发现他的产品在国际市场上也很有竞争力，产品生产成本仅仅是国外的 1/3，所以...
宋新宇 333查看全文
企业的快速发展离不开企业集中力量外还有一点同样显得尤为重要，那就是企业的减法策略。偌大的一个集团，可能涉猎了诸多的区域，像94年前的万达，涉猎了其他诸如零售业、贸易等等十几个行业，为了集团更好的发展，最终将无关房地产行业的诸多其他行业忍痛裁去，只留下企业最重要，同时也是力量最为集中的房地产行业，并将...
姜岚昕 306查看全文
鸬鹚从河里叼住一条鱼，鱼说：你如果肚子饿，我宁愿让你吃了.可你辛苦半天，结果自己只能吃一小部分，大部分都被你的主人拿走了。而且你的主人在你捉鱼时怕你吃了，还用铁丝勒住你的喉咙，太残忍了！鸬鹚听了，毫不动心地说：我不会上你的当！虽然我现在捉的鱼多，吃的很少，但到冬天，江河封冻，我捉不到鱼时，主人却照样...
269查看全文
从前有座山，山里有座庙。一个和尚挑水吃、两个和尚抬水吃、三个和尚没水吃。总寺的方丈大人得知情况后，就派来了一名主持和一名书记，共同负责解决这一问题。主持上任后，发现问题的关键是管理不到位，于是就招聘一些和尚成立了寺庙管理部来制定分工流程。为了更好地借鉴国外的先进经验，寺庙选派唐僧等领导干部出国学习取...
372查看全文
这是一个项目经理最经常抱怨的问题。本质上说，项目经理并不是老板，你决定不了别人的工资、绩效，那么别人凭什么要听你的呢？作为咨询顾问，我们最经常对公司管理层说的是：项目经理需要一定的授权，需要绩效反馈机制，这样才有利于工作的展开。但是作为培训师，当我面对项目经理的时候，我最经常说的话是： 你必须要让自...
蒋昕炜 352查看全文
江苏一个营业额有两三个亿的服装企业老总给我讲了这样一件事：她的公司成立12年了，负责公司50门店管理的一个总监跟随她11年多，始终勤勤恳恳，任劳任怨。她对这个忠诚的老员工也非常好，平时两人像亲姐妹一样。但前几天总监却突然提出不想干了，想回老家做些轻松的事情。老总和她谈了很多次，发现问题很简单，就是她...
宋新宇 385查看全文
读懂了三湾改编，也就知道了自己企业的组织发育和组织建设应该做什么，所以读哈佛不如读中共党史。南开的前校长说过一句话，你认为怎么样做社会学科的研究，关键在于方法的选择吗？错了，关键在于对历史事件进行深度反思，所以每一位想让企业有前途，想变成一个卓越的领导者的人，都应该研究一下三湾改编。一、三湾改编的历...
尹锋 333查看全文
近年来，领导力这个词越来越被人关注，专门的书籍、文章和专题的讲课、研讨也越来越多。今年，有一个培训公司联系我，说世界顶级的领导力大师，美国的领导学权威约翰middot;麦斯威尔就要到北京来演讲，机会太难得了，全国将有500名企业家来聆听。我婉言回拒了邀请，除了别的因素，主要是我一直认为：世界上的东西...
255查看全文
在当前形势下唯有名利双收，企业才能生存；创造价值，企业才有价值。这个观点听起来有点不得体，但是讲的却是真话、实话。很多企业现在比较有成就，社会对企业的期望也很高，政府对企业期待也很多，希望企业家不仅要承担法定责任，还要承担更多的社会责任，某种程度上讲，企业如果没有持续的盈利能力和发展能力，就很难以生...
344查看全文
如果你事情做得好，在一个结果导向的公司就会被提拔重用，从只需要管好自己，到管几个人，再从管理几个人到管理很多人；从管理一个部门，到管理多个部门，甚至有一天管理整个公司。很多刚刚升职的管理者最艰难的一段时间是升职后的2-3个月的适应期，而适应期里最难适应的事情是重新定位老同事、老领导以及原来管你现在要...
宋新宇 259查看全文
创业如同在鳄鱼池中游泳，绝大部分人都以旁观者的姿态，在置身事外的同时品头评足，相当多的创业者在跳进去之前，是没有做好准备的，甚至是原本没有想跳下去，而是被陌生人一脚踢下去的。不管是主动跳下去的还是被一脚踢下去的，既然身处鳄鱼池中，为了生存只有拼命朝前游，更多的是在进程之中沉没，幸运的或许会得到以别人...
265查看全文
品类创新，进一步海阔天空我常常在想，如果爱迪生没有在玻璃球里装上钨丝，不知道人类还得过多少年提着油灯、点着蜡烛度过夜晚的日子，时代的进步，往往铭刻着那些伟大发明家的名字。泱泱中华，在世界历史上是最具有创新精神的民族，灿烂的东方文化，宏伟的四大发明，一次次把人类文明推上新的台阶。然而，我们的老祖宗对创...
翁向东 264查看全文
对一个人来说，可以没有成功，却不能没有目标。一个企业要想获得发展就要一切以目标为导向，建立完善目标管理机制，咬定目标不放松，紧盯目标不懈怠，实现目标不客气。目标管理，就是要建立健全目标制定、跟踪、评估、考核、奖惩体系。一切围绕目标工作，一切围绕目标说话。科学目标制定，明确目标责任，授予目标权力，共享...
403查看全文
如果你问我，下级和上级在沟通环节中最重要的事情是什么？我会说mdash;mdash;汇报工作。布置工作是上级让下级了解他的想法的机会，汇报工作则是下级让上级了解情况和了解自己的机会。作为管理者，如果我们学会了正确汇报，那么我们就找到了在企业里生存的法宝。在创业之前我做过十年左右的底层、中层和高层经理...
宋新宇 332查看全文
促销是销售的有力助推手段，但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。所以，如何能花尽可能少的钱，达到最佳的促销效果，是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以，不管供应商的促销活动本身有没有费用支持，卖场采购...
黄静 146查看全文
促销是销售的有力助推手段，但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。所以，如何能花尽可能少的钱，达到最佳的促销效果，是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销门坎儿向供应商争取更多的利益。所以，不管供应商的促销活动本身有没有费用支持，卖场采购都会...
黄静 240查看全文
一般人都认为只有那些规模相对比较狭小，发展历史不长的企业才需要导入规范化管理。而那些规模相对较大的 百年老店就用不着导入规范化管理了。因为这类企业的管理应该说，已经非常到位非常规范了。其实，这其中有一个很大的误解。企业规范化管理，不仅仅是制订出系统全面的规章制度，而是要建立、健全一套游戏规则协调企业...
舒化鲁 289查看全文
诚信，自古以来便是各个民族必须遵守的一种基本道德，也是人与人交往中必须遵守的准则之一。信，无欺也。信不仅是儒家五常之一（仁，义，礼，智，信），也是儒家所倡导的五德之一（恭，宽，信，敏，惠）。孔子认为信是人必须具备的基本品德之一，对于员工，唯有信才可能被任用，对于企业管理者，唯有取信于员工才能统帅员工...
寇北辰 275查看全文
企业是盈利性组织，经营企业自然是为了获得利益，没有利益，员工工作就会缺乏积极性，企业不能发展，社会物质不能丰富，国家也不能富强。因此，企业以营利为目的是毋庸置疑的。然而经营企业时，企业管理者必须知道什么可为什么不可为，对于利益必须取之有道，不义之利不可取，管理者必须树立正确的利义观。克里丹middo...
寇北辰 295查看全文
捧着金饭碗要饭吃？ 这个世界很好玩，上帝给你一样东西，必然会拿走另一样东西。 很多科技型企业老板凭扎实的理工科背景，强大的研发能力及灵活应变的经营手段，把企业搞得有声有色。长此以往，在埋头实干中却逐渐形成重科技轻营销、重研发轻品牌的经营特点，很多老板在创建品牌的思维模式和推广方法上不得要领，市场...
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工欲善其事，必先利其器，新产品若想成功打入新市场，必须对市场有充分了解。如何了解市场？怎样招商更高效？可以学学市场侦查的四步骤。在这个招商难，难招商的时代，经销商已经不再缺少产品，而是缺少适合他们公司、适合当地市场的盈利产品。因此，厂家人员就需要去说服经销商，告诉他们你的产品适合在当地什么渠道做什么...
刘雷 348查看全文
中小企业员工流动性大，原因很多，本人认为，关键还是薪资待遇的问题。想用较低的工资，聘到好的员工，现在已经基本是不可能的事情。因此，建立一个合理的薪酬分配形式，对中小企业十分重要。下面谈谈提成工资制、计件工资制、岗绩工资制三种薪酬模式在企业中的运用和需要注意的问题。一、提成工资制提成工资制，是针对企业...
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公司的一个事业部举办质量征文活动，从中摘录了一些片段，看看来自一线的员工，他们对质量是怎样理解的。现在的人都讲究高品质的生活。而在我们的生活中，所有的东西都来于制造。一个企业丰厚的利润，都来于顾客的购买。那么，顾客的购买念想，来源于什么呢？来自于产品的质量。质量，是人们购买商品时需考虑的主要因素。质...
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看到一个公司执行力十分地差，这时有人会说是机制的原因，也有人认为公司执行力差是员工能力和态度的问题，这种观点是不对的。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。实际上可以这样认为：个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！执行力差的五大...