李根老师的文章
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临近年终，水家电企业在这一年中除了元旦春节还能向前冲一冲，基本上销售等工作尘埃落定，2011年的各项规划工作已经逐步开始，渠道作为目前企业最重要的资源之一，是每年规划必不可缺少的内容之一，下面作者就渠道规划提出自己的看法。 通常，渠道规划通常包括以下内容： （1）2010年渠道策略实施报告与总结； ...
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服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务是一种营销组合的要素。众所周知，随着社会的发展和科技的进步，服务在各行各业中都占据了越来越多的分量，净水行业亦是如此。 净水行业在中国的发展已有20多年的历史，但对于多数人来讲，这个行业依然陌...
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近来，环境污染事故一件接着一件。每一起污染事故的发生，都如同洁净的天空被蒙上了阴霾。 新闻背景： 环境污染事故一再发生 近来，环境污染事故一件接着一件。先是汀江被曝污染，接着又传出大连附近海域被污染的消息hellip;hellip;每一起污染事故的发生，都如同洁净的天空被蒙上了阴霾。 事故一，紫金矿...
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中国在世界的未来地位和作用一直受人关注。金融危机之后的国际格局尤其是经济增长更是把对中国的关注推到一个空前的高度。从G8、金砖四国、G20到G2，中国的身影在全球各个重要领域日益增多、增强。中国的GDP超越日本成为全球第二，中国领导世界的声音开始在地球上空回荡。 对于中国领导世界，其基点在于中国经济...
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要想实现战略意图，企业通常得向一些规模更大、财务实力更雄厚的公司发起挑战。这意味着企业必须要慎重谋划和实施每场竞争性战役，以便保存自己宝贵的资源。要做到这一点，管理者仅仅把一样游戏玩得好上加好mdash;mdash;比竞争对手的技术和商务实践有些微小的改进是不够的。他们必须从根本上改变游戏的玩法，让...
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改变竞争条件就是拒绝接受先行者对行业和细分市场范围的界定，这是竞争性创新的另一种形式。佳能进入复印机市场采取的就是这种方法。 在20世纪70年代，柯达和IBM公司都曾试图在细分市场、产品、分销、服务和定价等方面学习施乐公司，从而达到与之抗衡的目的。结果，施乐公司轻而易举地破译了新进入者的企图，并采取...
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尼尔森公司曾于2008年9月对eBay美国买家做的一个数据调查，发现美国买家最喜欢购买中国卖家的商品。成交量最高的中国卖家，平均每天产生150万美元的销售额，年销售额高达5.48亿美元，折合人民币37亿元左右。 金融危机为国内的跨国卖家提供了机会，因为有更多的人愿意购买价格优势明显的madein c...
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2010年，中国的经济总量一举超过日本，成为全球第二大经济体，是在走出危机的过程中表现最亮眼的国家之一。尤其是珠三角，作为中国经济的排头兵，在经济危机之后积极转型，加快了产业结构调整升级的步伐，拥有宝贵的成功经验。 但对于企业来说，人民币升值、原材料涨价、人力成本上升等诸多因素都使经营压力更加巨大。...
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伴随着国内的产业升级及电子商务的发展，国内企业通过电子商务将零售的触角伸向欧美及澳洲等市场渐成趋势。在庞大的外贸电子商务市场面前，一些敏锐的创业者抓住机会从产业链上的关键环节切入从而占据高地。广州出口易的创始人肖友泉便是其中之一。 对从事外贸电子商务的卖家而言，以配送速度为首的一系列物流问题，是困扰...
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尽管保费落后于大型中资保险公司，但多家外资寿险公司仍然依托外方股东强大的产品创新平台，推出了多款特色保险产品，在特定客户群体中获得了较高的知名度。 尽管目前的寿险市场蕴藏着巨大的保险需求，但将保险需求转化为保险购买力，面临着较大困难。一位保险公司总经理在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，保险产品的...
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2008年除夕夜，恒源祥的新版电视广告在全国多家电视台黄金时段播出。1分钟内，广告从鼠鼠鼠一直叫到猪猪猪，把12生肖叫了个遍。由于创意单调、播出频繁，这则广告遭到许多观众炮轰，恒源祥一时间大红大紫。广告虽烂，但获得了知名度mdash;mdash;病毒营销的目的似乎已经达到。而今年年初，宝洁旗下的玉兰...
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系列专题： 出口转内销 近期，国酒茅台价涨量缺，国内多个城市闹起了茅台荒。相比之下，国外的茅台酒市场则较为宽松。 据媒体报道，美国市场上，1000ml装53deg;茅台售价折合人民币1500元左右，仅为国内价格的一半左右。受此影响，不少国人选择在国外购买茅台返乡过年。 《每日经济新闻》记者调查发现，...
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李世雄父亲是一名上市公司的原工会主席，家有资产上千万，有房有车，但其却取得了深圳第二次保障性住房终审合格的资格。这么一个刺激社会神经的事件一经披露，立即引发了巨大的争议。 对于争议，李世雄称我爸确实有资产，但他的是他的，跟我没关系。而且，按照国家和深圳保障性住房的相关规定，只对申请人的个人资产和住房...
马光远 310查看全文
发在《第一财经周刊》上的一篇专栏，说的是明朝的事，讲的是当今的理：当你是一个经商之人，当你面对官员的时候，千万要堂堂正正地站着和坐住，否则到某一天，就会爬到地上。 面对一个官员，你坐得住吗？ 聊，春风满面的沈万三突然提出要犒劳三军。朱元璋冷冷的说，朕有兵马百万，你犒劳得过来吗？沈万三应声答道，我每人...
吴晓波 466查看全文
保龄宝生物股份有限公司是以生物工程为主导的国家级重点高新技术企业、中国食品添加剂百强企业、中国功能糖城的支柱企业,中国公众营养改善OLIGO项目的合作伙伴。低聚糖、高果糖、多元醇等系列产品全部通过国际采标认证。2007年，保龄宝荣获功能糖领域唯一的中国名牌产品称号。保龄宝以专业、专注、专家的心...
马书彦 315查看全文
2011年不满意退全款的客户满意度政策是我在公司强制推出的，做这个决定的时候，我征求了合伙人的意见，在行与不行的意见中，我毅然的将政策拍板执行，我知道自已的这个决定肯定会给公司营运带来负面风险；不过，与风险相比，我更愿公司有一个负责任的形象，在风险中良性发展。 [营销公司的弊端] 做为一直从事营销行...
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现代业务企划之祖Stephen King曾说：产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则独一无二。产品容易过时落伍，但成功品牌却能持久不坠。 J.D. Power 亚太公司发布的2010 年中国新车购买意向研究SM显示，在中国的汽车制造商应着重开发潜在购车人群，...
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成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。 保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。...
闫伟 705查看全文
作为一名猎头，我将自己几年来从事职业经理工作的锦囊经验贡献出来与大家分享，愿这些吐血经验能够引起大家深层次的思考，并对大家有所帮助。 步骤/方法 打工无尊卑。无论你今天是普通工程师，还是贵为总经理，心态上都要保持平衡一致。反映在具体表现上就是与人为善，永远保持谦虚谨慎。如果你当工程师时见了门卫会打招...
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《财富》(中文版)与易普斯咨询有限责任公司对中国企业经理人的压力、幸福感、职业枯竭程度进行的调查数据显示, 中国企业经理人的压力始终保持在较高的水平, 77％的高级职业经理人认为压力较大甚至极大,处于高心理衰竭水平的占22％。压力感受极大的高级经理人当中，有近一半(48.7％) 曾考虑接受心理治疗。...
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能够帮助经理人，有所不为的管理与领导技巧数不胜数，不过，能帮助他们更快地完成从一味地执行到侧重管理与领导的转变，是被实践证明了的很好的管理方法。我把这些关键的管理与领导技能称为黄金技能。另一种成功走上管理岗位的方法是，学会享受管理工作的乐趣，享受你能对其他人施加的积极影响。为什么不最大限度地发挥管理...
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麦肯锡(McKinsey)有个好消息。发电商国际电力(International Power)最近表示计划聘请该咨询公司提供建议，作为其年度战略审核的一部分。国际电力必须决定是进行合并（大概是和法国的GDF Suez），还是继续孤身前行。 我为什么要重提这条看似无奇的新闻？因为根据当前的普遍共...
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这是笔者五年前为所在的机构作的一个培训课件,现在可以和大家来进行分享了,这是国内最早的战略咨询机构,客户有希望集团\民生银行\联想\方正等等引领发展潮流的巨型企业,公司一直处于相当低调,实干的角色,得到客户高度认可。 一、开发的原则：采取无成本营销战略 无成本是相对而言，充分利用诸多免费资源或利用产...
赵梅阳 393查看全文
这是笔者在咨询的过程中,给企业家出的一个主意,当时,企业家由于短期资金的问题,一下子处于腹背受敌,加之金融危机即将来临(后面才知道). 首先,强调合作的诚意,但不失展现自身的特点(何谓特点,特定情况下堪称是优点,至少与众不同,有价值) 1、合作中强化公司的专业能力与战略方向； 2、华东作业链条最完整...
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为什么一个企业要向一个独立的咨询师寻经问宝呢？这个决定是非常有意义的。这个有多方面的原因。 企业在决定是否请入一个咨询师，就像是决定为企业购买其他任何东西一样。这个决定通常是在考虑了相关的收益和支出，并加以分析得出了结论是收益大于支出后才给予肯定的。这不是一个一次性的决定，而是企业在发展的同时不...
孙瑛 279查看全文
和君咨询《三度修炼》一书，提出咨询人的三重修炼命题：态度决定命运、气度决定格局、底蕴的厚度决定事业的高度，展示了中国本土咨询人的胸襟与抱负，也成为经过分化裂变后的和君咨询的企业精神指南。 正如我们曾经提到过的，中国咨询与中国营销一样，都是从零起步、从小起步，靠着创始人及其核心团队的坚韧意志与全心投入...
史贤龙 575查看全文
从事企业管理咨询工作的人，都会经常被企业家问到这样的问题，您给我们企业做咨询，到底能给我们带来多大的价值？甚至有的企业家直接会问，我们做了咨询，能给我们直接带来多大的销售增长、利润增长？ 每每被问到这样的问题，我总是反问企业家，您在厂房、办公场所的投资多少？您又在智力方面投资了多少？厂房、办公场所方...
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mdash;mdash;咨询日记之一百零七 咨询行业本来就是商业化的产物，某个领域的行家里手应邀为企事业单位提供智力开发服务，获取相应的报酬，无可厚非。但是在今天的中国，咨询业鱼龙混杂、良莠不齐，有的人以谋利为主要目的，有的人以提高服务单位的营运效率或管理水平为主要目的，有的人二者兼而有之。咨询师与...
张国祥 487查看全文
不论是数百万美元的IT供应链咨询还是几十万的采购管理咨询都难以解决采购具体操作问题：谁保证输入的数据是真实的？谁能整合供应商利益？谁能平衡跨部门沟通的矛盾？这里的谁只能来自客户，而不是顾问，否则咨询项目结束后怎么办？这些既然不是流程架构，甚至IT硬件能够解决的问题。而这些问题不解决又导致架构流程成为...